「なぜあんな攻撃を仕掛けたのか。本当に腹が立った。彼には判断力が全く欠けている」と語ったトランプですが、彼自身はどうでしょう？
今回はダンのニュースレター記事 間違った問題に懸命に取り組むという、高価な過ち（２） です。早速どうぞ。
これが特にコストがかかる理由です。マーケティングは決して安くありません。金銭的にも時間的にもです。ポジショニングの問題を抱えたままファネルの最適化に費やす1ドルは、ポジショニングの問題を解決できなかったために必要な1ドルです。顧客がいないソーシャルメディアに費やす1時間は、本来なら顧客が実際にどこにいるのかを見つけるために費やすべき時間だったのに、無駄に使ってしまった１時間です。
重要なのは作業量ではなく、確実なターゲットなのです。
「見えない問題」を抱えていたカイロプラクターは、もはや見込客を増やす必要はなくなりました。彼女が必要としていたのは、特定の問題を抱える特定のタイプの患者にとって、唯一無二の選択肢となることでした。そうなったことで、彼女の価格問題は理想的な顧客にとって無関係になりました。また、その時点で「なぜ競合他社ではなくあなたを選ぶべきなのか？」という問いに対する答えは、もはや意味をなさなくなりました。
The Referral Trap社 のコンサルタントは、すでに入ってきた取引についてさらなる取引を成立させる必要はもはやありませんでした。彼は、誰かがたまたま彼の名前を口にしたかどうかに関係なく、オンデマンドで適切なクライアントを生成する予測可能なシステムを必要としていました。そして、それを手に入れると、彼はビジネスを受けるのをやめ、ビジネスを生み出し始めたのです。
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