イランと米国の合意は最終決定には至りまでした。双方が派手な戦争を行なっている最中の合意などあるわけがありません。
今回はダンのニュースレター記事 間違った問題に懸命に取り組むという、高価な過ち です。早速どうぞ。
あるカイロプラクターが、あるポジショニングの原則を適用したところ、料金を4倍に引き上げることができました。患者たちは、料金について尋ねるのをやめました。彼らが裕福になったからではありません。料金がもはや重要な問題ではなくなったからです。
長年、クライアントの獲得に奔走し、自身の報酬を正当化することに追われていたあるコンサルタントも、同じ転換を遂げました。彼はビジネスの獲得競争をやめ、逆にクライアントを選別し始めたのです。スキルもサービスも一切変えませんでした。しかし、市場での立ち位置は全く異なり、収入も全く異なるものになりました。
業界も違えば、ビジネスモデルも異なる上記の２例です。しかし、どちらのケースでも働いていた原理は同じなのです。
どちらのケースでも、さらなるマーケティングは必要ありませんでした。より優れたセールスファネルも、ウェブサイトのリニューアルも、ソーシャルメディアでの存在感の強化も必要なかったのです。彼らに必要だったのは、何が実際に問題なのかという正しい診断――そして、その特定の問題に対する的を絞った解決策でした。
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