ダン・ケネディに学ぶ -2ページ目

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10Jun
- 自分の事業を買い取れますか？
  　最近、アメリカで宇宙人問題が再浮上しています。単に国民の目先を変えるだけの目的でしょうか。　今回のダンの記事は、あなた考えもしないこと）。　です。では、どうぞ。　毎朝、あなたが自分のビジネスを売却する決意をせずにベッドから起き上がるなら、あなたは自分のビジネスを買い取っていることになります。　これは、あなたが暗黙のうちに下している決断です。つまり、このビジネスは、あなたが今日手放すとしたら受け入れるであろう価格で、あなたの時間、エネルギー、そして資本を費やす価値がある、という決断です。　では、ここで質問です。あなたは、自分が売却しても良いと思う価格で、このビジネスを買い取ることができますか？　答えがイエスなら、あなたは順調です。　答えがノーなら、その理由こそがあなたの改善点です。それらを解決しましょう。そうすれば、収入は自動的に増加し、ビジネスの価値も高まり、顧客へのサービスの価値も向上します。すべてが好転するのです。これらは抽象的な改善ではありません。買い手が反対するであろう点を取り除くことで、直接的に得られる結果なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
09Jun
- 本当の問題は？
  　ネタニヤフとトランプの軋轢が連日報じられています。しかし、実際のところは誰にもわかりません。もしかしたら、トランプの自作自演かもしれません。　今回のダンの記事は、なぜ多くの企業は、全く間違ったことに時間を費やしているのでしょうか？（２）　です。では、どうぞ。　NFLは、そうしないとどうなるかを示す好例です。一部のチームはクォーターバックとレシーバーにばかり集中し、サラリーキャップ（訳注：各チームが所属選手に支払う年俸総額に設けた上限金額）の80%を攻撃に費やしています。そして、安価な控え選手で守備陣を構築しようとします。結果として、勝利するには毎試合40点を取らなければならなくなります。そして、多くのチームではそれを継続的に行うことができません。ビジネスを同じように運営すれば、深刻な問題に直面することになります。　メディアは営業組織です。3段階のレターシーケンスは、各ステップで望ましいROI（費用対効果）が得られるのであれば、最終的には16段階のシーケンスになるかもしれません。既にうまくいっているものに少し改善を加えることは、ほとんどの場合、ゼロから何か新しいものを構築するよりも、時間と資金のより良い使い方になります。　現在あなたがお使いのコピーが満足のいくレベルで成果を上げているなら、問題は「どうすればもっと良いコピーを作れるか」ではなく、「どうすればもっと多くの人に届けられるか」なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
08Jun
- 製品改良で返金率を下げる！
  　「実戦配備済みの世界の核弾頭は1月時点で推計4012発」と今朝のニュースに報じられました。ある日突然核兵器が使われるかもしれません。　今回のダンの記事は、なぜ多くの企業は、全く間違ったことに時間を費やしているのでしょうか？　です。では、どうぞ。　大手自己啓発オーディオ会社のCEOと昼食を共にしました。社名は伏せておきます。製品が有名になってしまうかもしれないので。　私は彼に簡単な質問をしました。「御社で最も売れている製品は何ですか？」　彼は、これまで作成したどの製品よりも売れている販売レター付きのプログラムがあると答えました。郵送費1ドルにつき、680ドルの収益を上げていたそうです。　ところが、彼はそのプログラムを中止すると言ったのです。　私は思わず「えっ？」と返しました。　彼はこう言いました。「この製品の返品率は40%です。弊社はすべての製品に保証を付けていますが、購入者の40%が返金を求めて返品してくるのです。本当に残念ですが、中止せざるを得ません。」　私は彼に言いました。「郵送を中止すべきではありません。製品自体を中止するべきです。製品自体を改善してください。販売レターの謳い文句に反している点がきっとあるはずです。その原因を突き止めてください。必要なら、製品を一から作り直してください。しかし、お願いですから、1ドルの郵送料で680ドルの利益を生み出す金の卵を産むガチョウを殺さないでください。もっと郵送を増やし、製品の改善に取り組んでください」。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
05Jun
- 富のピラミッドの秘密
  　ゼレンスキーがプーチンに宛てた公開書簡を公表し、首脳会談を開いて戦争終結に合意することを提案したことを明らかにしました。戦略的です。これはロシア国民に宛てた提案と言えます。　今回のダンの記事は、1%。4%。15%。80%。自分に正直になりましょう。　です。では、どうぞ。　成功のピラミッドは決して変わりません。　人類の歴史上、それは一度も変わっていません。あなたの人生でも変わらないでしょう。そして、あなたの子どもたちの人生でも変わらないでしょう。つまり、こうです。頂点に1%。頂点に近いところに4%。順調な15%。そして、そこから急激に下位80%へと落ち込むのです。　ポップカルチャー、政治、メディアは皆、下位80%に迎合する経済的、構造的な動機を共有しています。なぜなら、下位80%が大多数だからです。そのため、起業家―事業主、プロデューサー、成功を目指す人々―は常に悪者として描かれます。つまり、彼らの部下たちは皆彼らよりはるかに賢い人たちばかりだから、不器用な経営者たちは本当のところは成功に値しないとか、金持ちたちは皆誰かから搾取して今の地位を築いたに違いないと言うのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
04Jun
- ラッセル・ブランソンへのコンサル
  ネタニヤフとトランプのあつれきがかなり大々的に報じられています。実際のところは分かりません。こういうニュースは「誰が得をするか？」という視点で分析すべきです。　今回のダンの記事は、彼は午前3時にプライベートジェットで到着した。そして、その結果は？　です。　彼は午後を家族と過ごした後、プライベートジェットを利用しました。これは、子どもたちと過ごす時間を決して逃さないための、彼にとって特別な方法なのです。午前5時にホテルの部屋に倒れ込み、3時間後の午前8時に目覚ましをセットしました。私の自宅でのプライベートコンサルティングに遅刻しないためです。　彼は長年、私のプライベートコンサルティングの話を耳にしており、実際に体験してみたかったのです。　彼が到着すると、私たちは地下室へと降りていきました。彼は後に、そこをまるで作戦室のようだったと表現しました。何千冊もの書籍、ニュースレター、業界誌、壁一面に時計、インターネット接続なし、ファックス機、40年以上もの間、書籍が制作されてきた机がそこにあったのです。　インターネットが使えない環境でどうやって本の調査をしているのかと聞かれたので、私は周囲のあらゆるものを指差しながらこう答えました。「オンラインでどうやって仕事をするんですか？まるでストリップクラブの真ん中で仕事をしているようなものですよ」。　彼は、その洞察だけでも今回の旅の価値があったと言ったのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
03Jun
- 市場はパイではありません！
  　現在かなり強い雨の降っている中部です。関東はこれからがピークです。お出かけは控えるべきですが、どうしてもという場合には、長靴がお薦めです。　今回のダンの記事は、お金の海（そしてなぜあなたはティースプーンしか持っていないのか）（２）　です。　フォスター・ヒバードの言葉は、私にとって忘れられないものです。「お金は海のように広大で、あなたがティースプーンで汲み上げようと、タンカーで汲み上げようと、海はまったく気にしません。同じように、あなたがどれだけお金を稼いでも、他の人が使えるお金は減りません。なぜなら、そお金の世界はとてつもなく大きな海だからです」。　ここで少し考えてみてください。　政治機構とメディアは、何十年にもわたって、お金を有限な資源、つまりパイのように考えるように仕向けてきました。誰かが大きな一切れを取れば、他の人の一切れは小さくなるというわけです。富裕層は、そうでない人から奪って繁栄しています。解決策は再分配、つまり結果の平等化です。　この考え方こそが、あなたがこれまで耳にしてきた「富の不平等」に関するあらゆる議論の根底にある大嘘なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
02Jun
- お金は無限です！
  　米・イラン戦争が停戦どころかエスカレートしそうです。ほくそ笑んでいるのはイスラエルでしょう。　今回のダンの記事は、お金の海（そしてなぜあなたはティースプーンしか持っていないのか）　です。　フォスター・ヒバードの言葉は、私にとって忘れられないものです。「お金は海のように広大で、あなたがティースプーンで汲み上げようと、タンカーで汲み上げようと、海はまったく気にしません。同じように、あなたがどれだけお金を稼いでも、他の人が使えるお金は減りません。なぜなら、そお金の世界はとてつもなく大きな海だからです」。　ここで少し考えてみてください。　政治機構とメディアは、何十年にもわたって、お金を有限な資源、つまりパイのように考えるように仕向けてきました。誰かが大きな一切れを取れば、他の人の一切れは小さくなるというわけです。富裕層は、そうでない人から奪って繁栄しています。解決策は再分配、つまり結果の平等化です。　この考え方こそが、あなたがこれまで耳にしてきた「富の不平等」に関するあらゆる議論の根底にある大嘘なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
01Jun
- 本当の問題
  　台風６号が3日頃には中部や関東に再接近しそうです。規模が大きく、十分な警戒が必要です。必要なことは今日のうちに対策しておきましょう。　今回のダンの記事は、ぜあなたは手加減しているのか（そしてそれに気づいていないのか）（２）　です。　広告、ファネル、あるいはその他のマーケティングシステムに1ドルでも費やす前に、あなたのビジネスの成長を阻害している具体的な問題点を突き止めましょう。この60秒で完了する私のスコアカードは、たった5つの質問であなたのビジネスの成長を阻害する最大の要因を特定します。無料です。　私が50年以上にわたり関わってきた、停滞しているほぼすべての企業で繰り返し見られる考え方の誤りがあります。　有能で勤勉な経営者が期待通りの成果を上げられない場合、まずマーケティングに目を向けます。新しいファネル、より効果的な広告、ソーシャルメディアの活用、あるいはゼロからビジネスを構築した経験のないオンライン専門家が開発した実績のあるシステムなどです。　これらは確かに活動を促進しますが、利益を生み出すわけではありません。本当の問題が全く別のところにある場合はなおさらです。　そして、本来もっと良い成果を上げられるはずの有能な経営者のほとんどにとって、本当の問題はたった5つのうちのどれかです。50でも15でもなく、5つです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
29May
- 手加減は無用です!
  　今朝のトップニュースは「米イラン合意米大統領の承認待ち」でした。世界中が固唾を飲んで見守っています。　今回のダンの記事は、ぜあなたは手加減しているのか（そしてそれに気づいていないのか）　です。　ジョージ・フォアマンが以下のように忠告してくれたことを、私はそれ以来、ステージ上で何百回も繰り返し経験してきました。　リングに上がり、相手を殴りつけ、意識を失わせるか、10カウントの間ダウンさせようと必死になっている時、頭の中で余計な考えがぐるぐる回っているようではいけません。　例えば、「彼の方が私よりもこの勝利を必要としている」とか、「私はすでに一度世界ヘビー級チャンピオンになった。二度もタイトルを奪って、誰かのチャンスを奪う必要があるだろうか？」とか、「相手の目が腫れている。これは不公平な試合だ」といった考えは、絶対に頭をよぎってはいけません。　なぜなら、もしそうしてしまうと、あなたは手加減してしまうからです。📌今日の屁理屈なしの要点1.手を抜くのは無意識のうちに起こります。多くの起業家は、努力不足ではなく、不純な思考によって、気づかないうちに成果を制限しています。2.思考の純粋さは、機能的な要件です。成功する権利を絶対的に信じることは、傲慢ではありません。それは、最高のパフォーマンスを発揮するための基本です。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
28May
- ポジショニング
  　台風６号が週明けに大雨を降らせそうです。最近の集中豪雨は異常です。油断できません。　今回のダンの記事は、CNNはニュースを独占していた。そして、その終焉の理由とは？　です。先回の記事の続きです。では、どうぞ。　アメリカがイラクに侵攻すると、どのテレビ局も視聴率を落としました。しかし、CNNだけは違ったのです。　CNNの視聴率は急上昇しました。私が深く関わっていたインフォマーシャル業界は、事実上、戦争期間中は活動を停止しました。誰もチャンネルをCNNから切り替えませんでした。ダイエット番組やキッチン用品の深夜の宣伝番組を見る人もいませんでした。皆、CNNを食い入るように見つめていたのです。　なぜなら、CNNはニュースそのものだったからです。単なるニュースチャンネルのテレビ局ではなく、ニュースそのものだったのです。　テッド・ターナーは、当時、他に類を見ない存在を築き上げていました。24時間体制の報道体制、現地特派員、史上初のテレビ中継された戦争、誰もがただ一つの場所、イラクに釘付けになったのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
27May
- キャデラックの凋落
  　「トランプ大統領が戦闘終結に向けたイランとの協議を巡り、苦しい立場に立たされている」とメディアが報じています。どこまで譲歩するかに注目です。　今回のダンの記事は、キャデラック問題（そして、なぜあなたのビジネスも同じような状況に陥っているのか）　です。では、どうぞ。　1960年代、70年代、80年代、ガレージにキャデラックが停まっていることは、まさにステータスシンボルでした。　通り過ぎる人々に、あなたが成功したこと、成功者であることを知らしめていたのです。当時キャデラックは、憧れのセールスマンの愛車でした。メアリー・ケイは、トップセールスマンにピンクのキャデラックを賞品として贈ったことで有名です。キャデラックには特別な意味があり、何かを所有しているという誇りがありました。　しかし今日、キャデラックは何も特別な意味を持っていません。　正直なところ、もはや誰もキャデラックを所有していないのかもしれません。しかし、キャデラックは間違いなく何も特別な意味を持っていません。かつての地位、つまり「成功者」というステータスは、彼らの足元から崩れ去ってしまったのです。そして、なぜそうなったのかという問いは、さらに重要な問いではありません。　より重要な問いは、あなたのビジネスが何を持っているのか、ということです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
26May
- 需要と供給のバランス
  　遠いアフリカの話ではありますが、エボラ出血熱の死者が220人になったと聞くと心穏やかではありません。世界中に拡大しないことを祈るばかりです。　今回のダンの記事は、私が他のどんな戦略よりも多くのお金を稼げたと信じている戦略（２）　です。では、どうぞ。　不動産エージェントの話をもう一つご紹介しましょう。　彼は物件紹介のプレゼンテーションに独自のプロセスを採用しました。それは、面談が始まる前から顧客の関心を高めるように設計された、構造化された手順です。見込み客は、面談のアポイントメントを得るために、意図的なステップを踏む必要がありました。　彼は物件紹介の92%を成約に結びつけました。　一方、競合他社は成約率が3分の1程度でした。彼らはエネルギーを浪費し、手数料を値引きし、他社と実質的に差別化できないサービスで差別化を図ろうとしていました。　彼は面談したほぼ全員を成約に結びつけました。なぜなら、彼が面談する頃には、顧客はすでに彼に依頼したいと思っていたからです。　これらはトリックではありません。あらゆる市場における最も基本的な法則の応用です。　つまり、需要と供給のバランスです。　ほとんどの営業担当者は、知らず知らずのうちに毎日この法則に逆らって働いています。彼らはいつでも対応できるようにし、少しでも興味を示した顧客には何度もフォローアップし、成約のために値引きをし、競争に明け暮れています。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
25May
- ダン・ケネディに学ぶ（３６８６）　私が他のどんな戦略よりも多くの
  　ウクライナ情勢が高度に緊迫しています。プーチンが追い詰められているからです。彼は今核使用を本気で考えています。　今回のダンの記事は、私が他のどんな戦略よりも多くのお金を稼げたと信じている戦略　です。では、どうぞ。　あるドッグトレーナーの話をしましょう。　彼女は優秀でした。技術も高く、プロ意識も高く、本当に才能にあふれていました。そして、ほとんどのサービス提供者がやっているように、広告を出し、見込み客を追いかけ、価格競争をし、電話がかかってくる人なら誰にでも対応していました。　彼女は忙しく、疲れ果てていました。そして、資産を築くことができていませんでした。　そこで彼女は、私が教えた戦略を実行に移しました。料金を3倍に引き上げ、すぐに予約を受け付けるのをやめました。見込み客には応募してもらい、全員を受け入れるわけではないことを、丁寧かつ明確に伝えました。　彼女は10万ドルを稼ぎました。　彼女が最終的に獲得した顧客は、より熱心で、より対応しやすく、紹介してくれる可能性もはるかに高かったのです。逆に、彼女が獲得しなくなった顧客は、価格について文句をつけてきたり、例外を要求したりするような顧客でした。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
22May
- 時間の投資がイエスを導く
  　トランプのイランとの戦闘終結協議が不透明です。国内ではメーカーがナフサ不足で喘いでいます。1日も早くの終結を望んでいるのは日本だけではありません。　今回のダンの記事は、心の中で後ずさりしている相手には、売ることはできません（２）　です。では、どうぞ。　そして、自発的な参加者があなたの資料を読んだり、プレゼンテーションを見たり、配偶者と話し合ったり、提案書を検討したりと、時間を投資し始めると、重要なことが起こります。　時間の投資が、お金の投資のように感じられるようになるのです。　見込み客がイエスかノーかの決断に向けて時間を費やせば費やすほど、何も得られずに立ち去ることは難しくなります。それは失敗、敗北のように感じられるからです。だからこそ、彼らはイエスと答える方向に傾くのです。　ほとんどの営業担当者は、このステップを省略してしまいます。スピードを上げれば反論がなくなると思い込み、販売までの道のりを短縮しようとします。しかし、それは逆効果です。スピードは顧客の関心を奪います。むしろ、関心こそがコミットメントを生み出すのです。　では、ほとんどの人が間違えるもう一つのステップについてお話ししましょう。それは最後のステップです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
21May
- 相手の許可を得ていますか？
  　今朝のニュースに「近畿や東海、北陸、関東では局地的に警報級の大雨」とあります。自然の脅威には逆らえません。御用心ください。　今回のダンの記事は、心の中で後ずさりしている相手には、売ることはできません　です。では、どうぞ。　多くの営業担当者は、話の進め方に問題を抱えています。　プレゼンテーションそのものではなく、その前の段階に問題があるのです。　彼らは商談の場に着くと、すぐに売り込みを始めます。自分の売り込み、製品、メリット、そして提案を、いきなり本題に入れてしまうのです。これまで受けてきたあらゆる営業研修で、この考え方が強化されてきたため、彼らは「できる限り説得力のあるプレゼンテーションをして、クロージングすればいい」と信じ込んでいます。　そして、なぜ多くの会話が壁にぶつかっているように感じるのか、不思議に思うのです。　ここに誰も教えてくれない重要な秘密があります。　心の中で後ずさりしている相手には、効果的に売ることはできないということです。。　ですから、製品について一言話す前に、メリットを一つ説明する前に、提案を一つする前に、相手から売るための許可を得る必要があるのです。そして、その許可を、意図的かつ明確に、そして会話全体の心理的な力関係を変えるような方法で得る必要があるのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
20May
- 購入のためのナビゲーション
  　昨日、東京と埼玉にまたがる仙元峠付近で上半身のない遺体が発見されました。クマに襲われたようです。人間の味を覚えたクマは怖いです。警察はただちに周囲数十キロを立入禁止にすべきなのですが、無知なので動きません。　今回のダンの記事は、K.I.S.S.原則（選択肢が多すぎると、価格よりも多くの販売機会を逃す）（２）　です。では、どうぞ。　選択肢が多すぎると、人は主体性を感じるどころか、身動きが取れなくなってしまいます。そして、身動きが取れなくなると、最も簡単な選択肢を選んでしまうのです。　ですが、それは「ノー」です。　GPSナビゲーションの使い方を考えてみてください。地図は必要ありません。運転しながらナビゲーションをしなければならないような、詳細な手順が印刷された地図も必要ありません。必要なのは、どこで曲がればよいか、目的地までどれくらい時間がかかるかだけを教えてくれるものです。　まさに、適切に構成された販売プロセスが顧客に提供するのは、そのような情報です。　これは、私が販売におけるK.I.S.S.原則と呼ぶものです。見込み客が未熟だからではありません。彼らが1日にできる新しい決断の能力には限りがあり、その能力を尊重し、それに逆らうのではなく、それに合わせて行動する営業担当者が決定的な優位性を得るからです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
19May
- K.I.S.S.原則
  　トランプがイランの再攻撃を指示したようです。作戦には明白な目標が必要です。トランプの目標は何でしょう？このままでは泥沼に足を踏み入れることになります。　今回のダンの記事は、K.I.S.S.原則（選択肢が多すぎると、価格よりも多くの販売機会を逃す）　です。では、どうぞ。　ほとんどの営業担当者が見落としている事実があります。　それは、人は毎日、何千もの決断を下していることです。　何を食べようか。何を着ようか。どのメールを開こうか。どの会議をリスケジュールしようか。どの電話に折り返し電話しようか。どの問題を最初に解決しようか。どの緊急対応をしようか。キリがありません。　ですから、見込み客があなたと商談を始める頃には、すでに限界に近い状態なのです。「決断疲れ」は現実のものであり、科学的にも証明されています。そして、あなたが気づいているかどうかに関わらず、あらゆる営業活動において、そがはあなたの足を引っ張っています。　では、平均的な営業担当者はそういう状況にどう対応しているでしょうか？　彼らは状況を悪化させてしまうのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
18May
- 購買決定を左右する5つの感情的要因
  　米中会談ですが、トランプは何のために中国に渡ったのかと疑問符をつけざるを得ない結果になりました。イラン情勢に新たな展望は生まれていません。　今回のダンの記事は、あなたが何も言わないうちに、インターネットがあなたの顧客にしたこと（２）　です。では、どうぞ。　ほとんどの販売に関する書籍が決して語らない真実があります。なぜなら、ほとんどの書籍は、方程式の3分の1しか理解していない人々によって書かれているからです。　販売は感情的なプロセスです。情報交換ではありません。感情の交換なのです。　ですから、販売が成功する、つまり本当に成功するためには、売り手は熱意を生み出し、信頼を築かなければないません。そして、信頼は単なる事実や論理ではありません。信頼の50%は感情なのです。　販売のやり取りから感情を取り除くと、成約率は少なくとも半分に低下します。　これは、販売が完全にテキストとメールに移行したときにまさに起こります。会議がカメラをオフにしたZoom会議になり、誰も電話に出なくなったため提案書がテキストメッセージで送られてくるようになると、販売は情報のみに縮小してしまいます。そして、販売コストは少なくとも2倍になり、顧客獲得コストは上昇し続けます。　私は、ほぼすべての購買決定を左右する5つの感情的要因を特定しました。それは、恐怖、罪悪感、愛、プライド、そして貪欲です。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
15May
- 95/5の現実
  　トランプが習近平に擦り寄っています。かつてキッシンジャーが犯した過ちを繰り返すかのようです。　今回のダンの記事は、あなたが何も言わないうちに、インターネットがあなたの顧客にしたこと　です。では、どうぞ。　今回はまず、あなたにとって耳の痛い真実から始めたいと思います。　私が初めて営業における80/20の法則、つまり営業担当者や経営者の20%が成果の80%を生み出しているという考え方を教え始めたとき、周りの人々はそれを衝撃的に感じました。中には、やる気を起こさせてくれる人もいました。　しかし、それは過去の話です。　今や、その差は拡大しています。80/20だったものが、95/5になりつつあります。そして、これが特に危険なのは、下位95%の人々のほとんどが、自分にそれが起こっていることに気づいていないということです。　彼らは忙しく働いており、それなりの収入を得ています。すべて順調に見えます。しかし、そうではなくなる時が来るのです。特に自分を営業担当者だと考えていない経営者にとってそれが何を意味するかは深刻な問題です。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
14May
- 売り込み不要の秘訣
  　ロシアがウクライナに800機を超えるドローンによる一斉攻撃を実施したと報じられました。今月ドローン対策講演会を予定している私が驚いたのは、６名という死者の少なさです。　　今回のダンの記事は、ある顧客は、10年間毎年、すべての号を読み返しています。これは何を意味するのでしょうか　です。では、どうぞ。　最近いただいたクライアントからのお問い合わせについてお話ししたいと思います。　彼は長年この業界に携わっており、真摯な学習者でした。毎年夏休みになると、NO B.S.（訳注：屁理屈なし）ニュースレターのアーカイブを最初から最新号まで、10年間ずっと読み返していました。　さらに、手に入る限りの書籍やプログラムもすべて読んでいました。　その彼がついに直接的なサポートを求めて私に連絡してきました。彼は完全に自分の信念を貫いており、私が売り込みすることも、説得する必要あもりませんでした。準備万端で臨んでいたのです。　これこそが、一貫性のある質の高いコンテンツが時間をかけて生み出す力です。売り込みをしなくても、自然と売れるのです。　私はこのクライアントの熱意を自慢したいわけではありません（もちろん、彼の熱意は素晴らしいものですが）。私がこの話をするのは、これがNO B.S.ニュースレターの仕組みであり、あなたが今日から会員登録を始めるかどうかを決める前に、この仕組みを明確に理解していただきたいからです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。