ダン・ケネディに学ぶ -3ページ目

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04Nov
- 顧客との良い関係こそが資産です！
  　今朝の新聞に「保育園や工場の防犯カメラ映像、５００件が海外サイト流出」とありました。インターネットに接続できる防犯カメラはすべて危険だということです　今回のダンの記事は、警告：権利意識がビジネスを破滅に導く　です。早速、どうぞ。生き残る企業と轢かれる企業を分ける資産　多くの企業は、顧客の忠誠心は優れたサービスに対する報酬だと考えています。しかし、それは間違いです。顧客の忠誠心は与えられるものではなく、獲得し、蓄積し、守るものです。それは「関係性資本」と呼ばれます。関係性資本がなければ、一度の混乱で崩壊寸前になります。関係性資本があれば、困難を乗り越え、価格を上げ、何年も前にあなたを葬り去るべきだった競合他社よりも長く生き残ることができます。　今週、心に刻み込んでおきたいことは以下です。・危機は顧客の忠誠心を生み出すのではなく、顧客が忠誠心を最初から持っていたかどうかを露呈させるものです。ディズニーは破綻後4ヶ月で立ち直りましたが、他の企業は3年もかかりました。・顧客は、あなたとの絆がなければ、不便を許しません。待ち時間、値上げ、品不足です。関係性資本が存在する場合にのみ、顧客はそれを受け入れます。・常に顧客を奪う3つの敵：退屈、誘惑、そして他者からの悪影響です。これらを無視すれば、ビジネスは静かに損なわれていきます。・特権意識は致命的です。成果が顧客維持を保証するわけではありません。成果が顧客維持を保証すると決めつけると、これまで築き上げてきたものをすべて失うことになります。・健全なパラノイア（疑心暗鬼）が必要です。すべての顧客は毎日、あなたから離れる理由を探しています。そして、それを取り除くのがあなたの仕事です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Nov
- 絆を築きましょう！
  　昨日のドジャースとブルージェイズの死闘に釘付けになりました。まさにMLBと言える素晴らしい試合でした。山本由伸投手、MVPおめでとうございます。　今回のダンの記事は、簡単なことならすぐに去ってしまうでしょう（２）　です。早速、どうぞ。　もしあなたの顧客を留めているのが価格や利便性だけなら、あなたの製品やサービスはすでに危機に瀕しています。なぜなら、顧客はあなたの製品が優れているから留まるのではないからです。顧客はあなたのビジネスが自分たちのものだと感じるから留まっているのです。　あなたも見たことがあるでしょう。同じチェーン店が近くにあっても、人々はいつものコーヒーを求めて街の反対側まで車でやって来ます。それはカフェインの違いではありません。習慣です。アイデンティティです。感情的な絆です。ノームが「チアーズ」で同じ椅子に座っていたのも同じ理由です。ただのバーではありませんでした。それは彼のバー、彼の席だったのです。そして、そこに座ろうとした者は、神に助けを求めます。　では、あなたのビジネスにはそれに相当するものは何でしょうか？もしあなたがそれを持っていないなら、あなたは無防備だと言わざるを得ません。なぜなら、誰かがより魅力的なオファーをした途端、あなたの顧客は霧のように消えてしまうからです。　ほとんどのビジネスは取引中心です。彼らは売上を追い求め、フォロワー数を自慢します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
31Oct
- 顧客との絆は築いていますか？
  　MLBを見入るトランプ大統領と高市首相の姿が印象的でしたが、日本の野球人気は下落しています。　今回のダンの記事は、簡単なことならすぐに去ってしまうでしょう　です。早速、どうぞ。　ビジネスを作るのではなく、絆を築きましょう。　多くのビジネスは取引に依存しています。短期的な利益、安易な売上に深みはありません。しかし、顧客が摩擦や罪悪感、離脱感を感じることなく離れることができれば、彼らはいずれは離れていくでしょう。ですから、あなたの真の安心感は売上ではなく、絆にあるのです。　ビジネスを定着させる方法は次のとおりです。• 収益を追うだけでなく、断絶の痛みを測定する• 顧客が感情的に頼れるルーティンや儀式を作る• 受信トレイだけでなく、顧客のアイデンティティにあなたのビジネスを根付かせる• 頻繁に訪問することで、期待され、必要とされる存在になる• 顧客たちがあなたから離れることを不便で、不自然で、間違っていると感じさせる　もしたった今、顧客たちがあなたのことを恋しく思っていないなら、彼らはすでに去っています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Oct
- 顧客に心底共感できますか？
  　今朝のニュースに「小中の不登校35万4千人過去最多」とありました。移民の子供たちも入っているのでしょうか？多数がすぎます。　今回のダンの記事は、同じストーリーで何度も繰り返し売り込みをかける方法　です。早速、どうぞ。　あなたにマーケティング素材が不足しているわけではありません。ただ、それを見つける訓練を受けていないだけです。これは批判ではなく、何十年にもわたって賢く有能なプロフェッショナルたちと仕事をしてきた中で私が下した診断です。彼らは、コピーライティングにおける最も貴重なリソースである、日常生活を、どういうわけか見落としています。　注意喚起、暗喩、笑いのツボ、感情のトリガー。これらは既に存在します。あなたは日々それらを経験しています。しかし、それらを捉え、形作り、そしてあなたの売り込み文句に結び付けなければ、何千ものチャンスを逃していることになります。　これが売り込みでどのように機能するかをお見せしましょう。　あなたはスターバックスの列に並んでいました。あなたの前には一人の人がいます。彼女はコーヒーを注文しているのではなく、ドリンクを考案しているのです。軽い泡、アーモンドミルク、ホイップなし、ヘーゼルナッツミルクを2プッシュ。シェイクしましたが、まだ掻き回してはいません。氷はなしかな。待ってください。氷はキャラメルの後でした。　馬鹿げた行動ですが、現実です。そして共感できるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Oct
- 売るためにはユーモアとストーリーが必要！
  　昨日のワールドシリーズ第3戦は延長18回6時間39分という凄まじい戦いでした。堪能し、疲れました。今日は大谷が投手として登場します。見逃せません。　今回のダンの記事は、　数学教師のような教え方はやめてプロらしく売りましょう　です。早速、どうぞ。　ほとんどの講演者は数学教師のように教えます。事実だけ。直線的で、論理的で、予測可能で、味気ないのです。しかし、事実だけでは売れません。事実は教育であり、情報提供であり、退屈なものです。　一方で、売上は、楽しませ、実演し、そして買い手にあなたが今やったトリックをやってみたいと思わせることで生まれます。だからこそ、私が話すとき、教えるとき、そして書くとき、内容の50%はユーモアで、そのすべてが戦略的です。　私たちの講演は拍手喝采を浴びるためにやっているのではありません。人々に理解してもらうためです。覚えてもらうためです。そしてさらに重要なことは、買ってもらうためです。　ユーモアは、説明するだけでなく、実演も可能にします。「これがポイント1、ポイント2、ポイント3です」と説明する必要はありません。そんなものは教室の雑言です。誰も聞きたがりません。要点を示すストーリーを語れば、そのストーリーは10倍深く心に響きます。　私が長年語り継いできたドミノ・ピザのストーリーのように。彼らのUSP（売りのポイント）は、おばあちゃんのソースや受賞歴のあるピザではありませんでした。「熱々の焼きたてピザを30分以内にお届けします。保証付きです」でした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Oct
- 笑わせて儲ける
  　今朝の新聞に「クマ被害の秋田に自衛隊派遣へ」とありました。銃は使わないようです。甘い対応です。　今回のダンの記事は、　警告：売上のない笑いは単なるエゴです　です。早速、どうぞ。　さて、ほとんどのマーケターの皆さんが不安になるようなことを言おうと思います。広告、インターネット講座、セミナー、講演、コピーが人々を楽しませないとしたら、彼らにお金を払わせるのは非常に難しいでしょう。もしかしたらではなく、あり得ないのです。絶対に。　私はこのことについて「笑わせて儲ける」という本を書きました。なぜなら、笑顔は売上へのゴーサインだと幼い頃から学んでいたからです。でも、これを舞台話芸と混同しないでください。「笑いの工場」でオーディションを受けなければならないと言っているわけではありません。私が言いたいことは、顧客の気分は売上を左右する重要な要素であり、それをあなたがコントロールできなければ、コントロールできる人が売るということです。　ディズニーは数十年前にこのことに気づいていました。彼らのテーマパークは単に清潔で安全というだけではありません。気分が管理された環境でした。風変わりで、魔法のようでした。キャラクターたちが子供のように大人を抱きしめていました。誰もどこに行けばいいのか迷うことはありませんでした。購入プロセスには全く抵抗がありませんでした。　なぜでしょう？混乱したり不機嫌になったりしている人は、チュロスやミッキーの耳、45ドルの写真など買わないからです。でははっきり言いましょう。幸せな人はより多くのお金を使うのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Oct
- 顧客の自己不信を取り除いてください！
  　今朝の新聞に「ルーブル強盗事件男2人を拘束」とありました。255億円の美術品は戻ってくるのでしょうか？　今回のダンの記事は、　セールスマンにならずに売る方法（３）　です。早速、どうぞ。　それでもなお、ほとんどのマーケターが認識していない、より大きな敵が存在します。それは、自己不信です。　たとえ地球上で最も素晴らしい製品を、世界で最も信頼されている専門家が販売していたとしても、顧客が「これは失敗するだろう」と心の中で思ってしまったら、その製品の売上は落ちてしまいます。　彼らはあなたを信じています。製品を信じています。しかし、最後までやり遂げられるとは思っていません。彼らは以前にも挑戦し、失敗しています。ですから、今回も同じだろうと思い込んでいるのです。　減量、CRMソフトウェア、フランチャイズシステム、どれも一緒です。　成功が確信できなければ、彼らは購入しません。　だからこそ、あなたのオファーは事前にこの点に対処する必要があります。こう言わなければなりません。「今回は違います。そして、あなたがこれまで失敗してきたとしても、これが今度はうまくいく理由です」。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Oct
- 「感情的信頼」をご存知ですか？
  　今朝の新聞に政府が「国家情報局」設置の方針とありました。この先、スパイ防止法も作られることでしょう。戦前のような警察国家にならないことを祈るばかりです。　今回のダンの記事は、　セールスマンにならずに売る方法（２）　です。早速、どうぞ。　40年以上もお金の動きを見続けてきた中で、私が学んだ最も貴重なことの一つは、次のことです。　人々は間違った理由で商品を購入します。だからこそ、その理由を理解することが成功の鍵なのです。　例えば、パンフレットに犬が載っている、故郷が同じである、同じ軍隊に所属しているなどで人は信頼します。つまり、信頼は論理的なものではなく、感情的なものです。ですから、たとえ客観的に見て仕事ができなくても、「自分と似た人」がそばにいるだけで安心感を覚えるのです。これは「親近感」と呼ばれ、信頼を繋ぐ感情的な接着剤です。　これが、お客様の声が成約に繋がらない理由です。社会的証明が成約効果を発揮しない理由です。重要なのは、他人が何を言っているかではなく、誰が言っているかということなのです。人は基本的に他人を信頼しませんが、自分と似た人が言うことは信じます。ですから、消防士は消防士を信頼します。看護師は看護師を信頼します。警官は警官を信頼します。つまり、顧客の声に寄り添った証明でなければ、その証明は成約の役に立たないということです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Oct
- 見込客を遠ざけているものは何ですか？
  　お天気は回復しますが、朝夕の温度差が激しいようです。風邪に注意しましょう。　今回のダンの記事は、　セールスマンにならずに売る方法　です。早速、どうぞ。　不信感を払拭しましょう。ただし、ごまかしは無しです。　多くの起業家は、本当のセールスキラーは価格でも、顧客の絞り込みでも、コピーでもないことに気づいていません。それは、不信感という微妙で静かな摩擦です。買い手は口には出さないものの、心の奥底では「あなたのことを知らない。理解できない。購入して失敗しないという自信がない」と考えています。そして、あなたは販売を始める前にこの摩擦を取り除いておかなければ、本来なら成約できるはずの取引を失い続けることになります。・信頼は与えられるものではありません。買い手の感情的な条件によってのみ得られるものです。・親近感は資格よりも重要です。「私と同じ」であることは、「資格がある」ことよりも重要です。・社会的証明は見込み客と一致する必要があります。お客様の声は、個人的な体験として感じられる場合にのみ成約につながります。・立ち位置は、あなたを笑顔の営業担当者ではなく、歓迎されるゲストに見せるものでなければなりません。・見込み客があなたへの疑念よりも自分自身への疑念の方が大きい場合、売上はやはり落ちてしまいます。　売上を伸ばす最も早い方法は、無理強いすることではなく、彼らを遠ざけている原因を取り除くことです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Oct
- 勇気を持って賢く絞り込みなさい！
  　高市新首相をもてはやす声が多いですが、もっとクールに見たいものです。政治的手腕に男も女もありません。結果が全てです。それに、所詮彼女は派閥の後押しで誕生した首相です。　今回のダンの記事は、　見込客を増やすことがあなたのビジネスを損なう理由（２）　です。早速、どうぞ。　そして、問題はまさにここにあります。ほとんどの起業家は、私が「差別の臆病者」と呼ぶものです。彼らは皆の金を欲しがり、誰かを拒絶することを恐れています。そしてその結果、利益ではなく顧客獲得に大金を費やしてしまうのです。　私は、営業チームが、そもそも絞り込みの対象に入れるべきではなかった不適格な見込客を日々探し回って燃え尽きていくのを見てきました。マーケティング費用が燃え尽きてしまうのは、購入の可能性が高い上位10%だけにセールスレターを送るのではなく、「全員」に送ったからです。　ダイレクトマーケターはこのことをもっとよく知っています。彼らは昔から、破産への最速の方法は「見込客リスト全体にセールスレターを送ること」だと知っています。生き残るには、不要なものを排除する勇気が必要です。　私のお気に入りの歴史的例を一つ挙げましょう。　1970年代、ジェームズ・トールソンは、5,000ドルのパッケージを実店舗で販売するビジネスを経営していました。注意深く観察した結果、彼は確実に売れる顧客には共通点が一つあることに気づきました。それは、角刈りの男性で妻も連れていた、ということです。それは売れるための100%条項でした。彼らに販売しようとして失敗した回数はゼロでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Oct
- 量ではなく質です！
  　本日高市首相が生まれます。確実に中国との軋轢が高まります。　今回のダンの記事は、　見込客を増やすことがあなたのビジネスを損なう理由　です。有料級のアドバイスです。　早速、どうぞ。　お金をかけずに売上を倍増させる最速の方法　多くの起業家は「もっと」に執着しています。つまり、広告を増やし、リードを増やし、ソーシャルメディアの仕掛けを増やします。　しかし、売上を倍増させる最速の方法は、顧客を増やすことではなく、不適切な顧客を排除することです。　「脈のある人全員」を追いかけるのをやめ、確実に売れる見込み客だけに焦点を当て始めると、マーケティングコストは削減され、成約率は上がり、利益率は一夜にして高まります。　今週のポイントは以下です。・ターゲットを明確にします。確実に売れる見込み客が誰なのかを正確に把握していないと、狙いを定めていないのと同じです。・排除は力なり。不適格な見込み客を排除することで、コスト、時間、そしてエネルギーを節約できます。・適切なメッセージ。適切な顧客に適切な言葉を送ることは、不適切な顧客に「効果的な広告」を送ることよりもずっと効果的です。・少ない数＝より多くの数。少数精鋭で質の高いリストは、大きく質の悪いリストよりも常に成果を上げます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
- 量ではなく質です！
  　本日高市首相が生まれます。確実に中国との軋轢が高まります。　今回のダンの記事は、　見込客を増やすことがあなたのビジネスを損なう理由　です。有料級のアドバイスです。　早速、どうぞ。　お金をかけずに売上を倍増させる最速の方法　多くの起業家は「もっと」に執着しています。つまり、広告を増やし、リードを増やし、ソーシャルメディアの仕掛けを増やします。　しかし、売上を倍増させる最速の方法は、顧客を増やすことではなく、不適切な顧客を排除することです。　「脈のある人全員」を追いかけるのをやめ、確実に売れる見込み客だけに焦点を当て始めると、マーケティングコストは削減され、成約率は上がり、利益率は一夜にして高まります。　今週のポイントは以下です。・ターゲットを明確にします。確実に売れる見込み客が誰なのかを正確に把握していないと、狙いを定めていないのと同じです。・排除は力なり。不適格な見込み客を排除することで、コスト、時間、そしてエネルギーを節約できます。・適切なメッセージ。適切な顧客に適切な言葉を送ることは、不適切な顧客に「効果的な広告」を送ることよりもずっと効果的です。・少ない数＝より多くの数。少数精鋭で質の高いリストは、大きく質の悪いリストよりも常に成果を上げます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Oct
- 購入の壁を取り除く！
  　イスラエルは19日、自軍兵士を標的とした攻撃を受けたと主張し、イスラム組織ハマスの拠点に対する空爆を実行し４５人を死亡させました。和平は簡単には成立しません。　今回のダンの記事は、　言葉を足さなくても売り上げを伸ばす方法（３）　です。　先回の売れない相手への売り込みはやめようというダンの話、刺さりますね。では、続きをどうぞ。　第二に、顧客が「今すぐ」購入できることが不可欠です。遅延や「来月なら」、あるいは「準備中です」といった対応では、顧客は購入を逃してしまいます。顧客はGoogleで検索し、セカンドオピニオンを求め、CPA（Certified Public Accountant　公認会計士）に説得されることでしょう。このように売り込みから購入までの間には、様々な問題が起こります。このギャップをゼロにする必要があります。　第三に、顧客があなたの販売方法と同じ方法で購入することを望んでいる必要があります。もしあなたがワンコールクロージングを実施していて、顧客がプレッシャーを嫌うなら、顧客と販売チャネルのミスマッチが生じているということです。顧客がオンラインでしか購入せず、あなたが対面販売しか行っていない場合は、あなたには新しいチャネルが必要です。あるいは、顧客を別のチャネルに誘導し、あなたの方法で購入してくれる顧客に集中させる賢明な判断も必要です。しかし、顧客が他の購入チャネルで購入資格を満たしている場合は、別のチャネルを構築する必要があるかもしれません。　最後に、顧客が「今すぐ」購入することを望んでいる必要があります。後で購入するのではなく、「いつか」ではなく、「検討します」ではなく、即座に購入の意思決定する顧客をあなたは求めているのです。そして、顧客がそのような購買動作をするように販売プロセスを設計する必要があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Oct
- 購入者に自信を持たせるには
  　日本維新・吉村洋文代表が１６日、テレビ朝日「報道ステーション」に生出演し、連立の条件として国会議員定数の大幅減実現を連立の条件にしたことで話題になっています。まさに国民の望むところだからです。今後に注目です。　今回のダンの記事は、　言葉を足さなくても売り上げを伸ばす方法（２）　です。　先回の売れない相手への売り込みはやめようというダンの話、刺さりますね。では、続きをどうぞ。　製品自体への不信感も、販売機会を逃す要因となります。あなたは製品に信頼を置いているかもしれませんし、お客様の声も本物かもしれません。しかし、購入者が依然として疑問を抱き、解決できていないのであれば、取引は成立しません。Sleep Number社の広告が、まずは懐疑的な気持ちから始まるのには理由があります。彼らは販売を依頼する前に、その疑問に正面から向き合い、打ち砕きます。そうでなければ、販売機会を逃してしまうからです。　そして、最も厄介なのは、自分自身を信頼していない購入者です。彼らはあなたの提供するものを求めています。効果があると信じています。あなたのことを信じています。しかし、心の奥底では、購入に至るまでの自信がありません。行動を起こす自信がないのです。そのため、彼らは先延ばしにしたり、遅らせたり、姿を消したりします。あるいは「妻と話さなければならない」と言うかもしれません。　こういう抵抗は、販売プロセスの終盤、すべてが順調に進んでいるかのように見える時にしばしば現れます。そして、まさにゴールライン寸前で販売を台無しにしてしまうのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Oct
- 冷やかし客など不要です！
  　北方領土においてロシアが無害通航権停止を通告しました。「近寄れば撃つぞ」というわけです。戦争好きなプーチンです。　今回のダンの記事は、　言葉を足さなくても売り上げを伸ばす方法　です。　早速どうぞ。　売れない相手への売り込みはやめましょう。　平均的な経営者は、本当に重要なこと、つまりそもそも誰がその場にいるのかを見極めるよりも、間違った相手に購入を促そうとすることに多くの時間、エネルギー、そしてお金を浪費しています。　このナンセンスな行動をやめ、より賢い営業を始める方法をご紹介します。・好奇心は選好の基準ではありません。誰かが来たからといって、必ずしも購入の準備ができているとは限りません。閲覧者を買い手のように扱うのはやめましょう。・巧みなクロージングでは、的外れなフィルターは修正できません。フロントエンドマーケティングで、資金が不足し、注意散漫で、見込み客の資格を満たしていない見込み客を獲得している場合、優秀な営業担当者は無駄な努力に追われています。・無関心は初期段階で隠されています。もし、あなたの営業手法、心理的特性、あるいは緊急性に合わない相手がいたとしたら、彼らはすでに「ノー」と言っているのです。あなたはただ、彼らの話を聞いていないだけです。・必要なのは、より多くの見込客ではありません。本当に必要なのは、より質の高い見込客です。鋭敏で、顧客にぴったりで、購入意欲の高い見込み客を一握り集める方が、時間を無駄にする大量の「冷やかし」を排除することができます。・成約率を2倍、ROI（投資利益率）を3倍にし、営業チームの疲弊を止めたいなら、ビジネスがそれに依存しているかのようにフィルタリングを始めましょう。実際、ビジネスの成否はそれに依存しています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Oct
- 実行するのはあなたです！
  　高市効果のせいか、自民党に入党したいと人が急増しているそうです。自民党崩壊の先延ばしです。この国にとって決して良いことではありません。　今回のダンの記事は、　あなたはそこにいます。でも、透明人間ではありませんか？（３）　です。　早速どうぞ。　媒体だけではたとえどれをとってもあなたを金持ちにしません。重要なのは、それらをどう活用するかです。　あなたのマーケティングは読者をより価値の高いオファーへと導くような構成になっていますか？メディアを活用してあなたの核心部分に注目を戻していますか？メディアへの登場を単なる露出ではなく、影響力のある瞬間にしていますか？多くの人がここで挫折しています。　フーディーニはただカードマジックをするだけではありませんでした。彼は脱出劇を考案しました。彼のパフォーマンスは危険、神秘性、そして物語に包まれていました。「マジック」それ自体は媒体だったと言えるかもしれません。しかし、彼のショーはどうだったでしょうか？ショーはもっと大きなものでした。　さて、あらゆる面で完璧な人物を見たいですか？それなら、ヘフナーを見てください。プレイボーイ以前にも女性誌はたくさんありました。しかしヘフナーは、有名人、文学、哲学、反逆、そして憧れのライフスタイルを融合させたブランドを築き上げました。　彼はただ光沢のある雑誌の真ん中にセンターフォールドを挟んで終わりにするようなことはしませんでした。彼には真のライターがいました。彼には重要なインタビューがあり、有名人としての威信があり、文化、権力、ライフスタイルに深く関わっていました。彼はただその場所にいるだけではありませんでした。彼の目的はその場所を占有することだったのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Oct
- 販売努力を続けてください！
  　昨日、長いこと日本に住んでいるアメリカ人から「日本で1日に1件以上の刃物刺殺事件が起きていることに驚いた」とメールがありました。私の方が彼の「無知」にびっくりでした。　今回のダンの記事は、　あなたはそこにいます。でも、透明人間ではありませんか？（２）　です。　早速どうぞ。　昨今では、フォックスというメディアだけでは十分ではありません。ジェシー・ワッターズは「Getting It Together（まとめてみよう）」という本を出版しました。彼はそれで何をしたのでしょうか？出演の度に、放送時間の一瞬一瞬に、この本への言及を織り込んでいました。彼は執拗でした。そして、それこそが肝心なのです。彼らはテレビ視聴者を抱え、フォックスラジオを持ち、想像し得る限りの流通の優位性をすべて持ち合わせているにもかかわらず、いまだにペンシルベニア州スクラントンまで国中を駆け巡り、サイン会を開催しています。　なぜでしょう？それは、やはり販売には地道な努力が必要だからです。　確かに、おかげで彼はバーンズ・アンド・ノーブルで、アマゾンで、そして数少ない独立系書店で、販売してもらえました。しかし、ある場所に入ることと、そこから何かを得ることは同じではありません。活性化させ、仕掛け、生み出さなければなりません。　私はと言えば、以前は物理的な本のツアーを行っていましたが、今はもうしていません。それでも、私は今でも人々に買わせる仕掛けています。じっと座って、本棚が奇跡を起こしてくれるのを期待しているわけではありません。アルゴリズムが私に有利に働くのを待つなんて、絶対にしません。今でも自分で売れるゲームを設計していのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Oct
- 立ち位置が決まったら、すぐ行動です！
  　イスラエル・ガザ戦争が今まさに終結に近づいています。喜ばしいことです。ウクライナ戦争はどうなのでしょうか？　今回のダンの記事は、　誰もあなたには敵いません（本当です）（３）　です。　早速どうぞ。　目立つということは、どこにでもいるということではありません。それは誤解です。実際、どこにでもいるということは、実質的にどこでも効果的に現れていないことを意味します。　ほとんどの起業家は、どこにもいないか、どこにでもいるかのどちらかです。ランダムに登場し、メディアの組み合わせもまとまりがありません。誰に、どこで見られたいのかという綿密な戦略を立てるのではなく、あらゆる機会に出ることに「イエス」と言ってしまいます。　「ひとかどの人」になるということは、市場が権威を求める1つか2つの場所を選び、それらの場所を一貫して、そして執拗に支配し続けることなのです。　ジョン・スチュワート（訳注：米国のコメディアン、俳優、作家、およびテレビプロデューサー）はテレビを離れ、デジタルの世界に挑戦し、コメディ・セントラルに戻りました。そして、サインフェルドの番組が終了し、最終的に彼はスタンドアップコメディアンに戻りました。カーソンも自身の世界を離れることができませんでした。彼はレターマンのデスクにジョークを届けていたのです。　つまり、ひとかどの人にとって場所は重要だということです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Oct
- 彼らは天才ではありません！
  　あちこちでクマの被害が相次いでいます。自分の地域はまだ大丈夫と思っていると酷い目に遭いそうです。　今回のダンの記事は、　誰もあなたには敵いません（本当です）（２）　です。　早速どうぞ。　少しだけ、残酷な真実をお話しましょう。　「ひとかどの人」になるということは、より賢く、より美しく、より才能がある人になるということではなく、重要な人物として認識されることです。認識こそが力なのです。　そして、ほとんどの人が完全に間違っているのは、自分が尊敬する人、大物、有名人、「天才」たちは、そもそも遺伝的に他の人たちとは違うと思い込んでいるという点です。他の人たちよりも賢く、勇敢で、超人的な人だと思っているのです。それは全くの勘違いです。　私は長い間舞台裏を見てきました。有名人たちの隣に座りました。彼らが化粧をしていない、そして世間に作られたイメージを持たれていない姿を見てきました。彼らが感情的にむき出しで、経済的に不安定で、創造性に行き詰まり、死ぬほど怯えているのを見てきました。些細なことでプレッシャーに押しつぶされ、崩壊していく姿を見てきました。　私が行ったイベントで、ジョニー・キャッシュはステージに上がる15分前に胎児のような姿勢で丸まっていました。これがジョニー・キャッシュ、フォルサム刑務所で凶悪犯罪者のために演奏していた男“The Man in Black”の主人公の姿でした。しかし、私が見た時、彼は観客の前に立って歌うことではなく、話しをすることに恐怖を感じていたのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Oct
- ひとかど人物になる方法
  　高市新総理の陣容が明らかになり、落胆の声が聞かれます。しかし、すべてが自民党という古い体質の中での数集めの結果です。所詮彼女もその一員です。　今回のダンの記事は、　誰もあなたには敵いません（本当です）　です。　早速どうぞ。　「ひとかどの人物」ことは、天賦の才ではなく、決断である理由　「ひとかどの人物」になるのは、選ばれた少数の人、カリスマ性があり、人脈が広く、生まれながらの幸運な人だけだと思っているなら、考え直してください。ダイレクトレスポンス・マーケティングにおいて、ポジショニングは見つけるものではなく、作り上げるものなのです。発見されるのを待つのをやめ、どのように自分をアピールするかを意図的に作り上げ始めた瞬間、あなたは無視できない存在になります。これが現実世界（そして現実のお金）でどのように機能するか、以下に示します。・異端者は新聞の見出しを作ります。他の人が口にすることを恐れていることを言えば、瞬く間に人々が賛同するか、あるいは反発するかの声となります。いずれにせよ、人々は耳を傾けるのです。・有名人の方が優れているわけではありません。彼らは単に目立つだけです。そして、目立つということは、どこに居ても良いのではなく、適切な人々にとって適切な場所にいることなのです。・賢くなる必要はありません。必要なのは自分の舞台です。アイコンでさえ尻込みすることがあります。唯一の違いは、彼らはとにかくそこに出て、パフォーマンスをするのです。・権威は行動から生まれます。周囲に溶け込むのをやめ、すでに頂点にふさわしい人物のように振る舞い始めましょう。聴衆は必ず追いついてきます。・偶然は目に見えません。多くの起業家は散漫な行動に出ます。しかし、賢い起業家は一つの舞台を所有し、自分が主役であることを担保します。　ひとかどの人物であるという名声を得るためには、願うだけでは不十分です。決断し、それに応じたマーケティングを行う必要があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。