ダン・ケネディに学ぶ -4ページ目

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20Jul
- あなたは顧客に選ばれるべき唯一無二の存在ですか？
  　昨日報じられていた東京東北部の大雨被害は今どうなっているのでしょうか？あなたは大丈夫でしたか？　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（１２）　です。では、記事の続きをどうぞ。　このテストにあなたは合格できるでしょうか？　あなたがテストで本当に適切な答えを持っているかどうかは、次の2つの方法で判断できます。　見込み客があなたの答えを聞いて「もちろんあなたを選ぶべきです。他に選択肢はありません」と言ったら…合格です。　見込み客があなたの答えを聞いて「なるほど、でも[競合他社]と比べてどうですか？」と言ったら…不合格です。　合否を決めることは実にシンプルです。　最初の反応は、あなたが比較対象から脱却したことを意味します。あなたは唯一無二の存在となり、唯一の論理的な選択肢として位置づけられたのです。　2番目の反応は、あなたがまだコモディティの罠にはまっていることを意味します。依然として比較対象となり、誰もが似たような商品ばかりの混雑した市場で注目を集めようと必死になっているのです。　ほとんどの経営者はこのテストに不合格です。　それは、彼らが仕事が下手だからではありません。彼らのビジネスに価値がないからでもありません。誰も彼らにこの質問への答え方を教えなかったからです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
17Jul
- あなたは独自の存在ですか？
  　米軍イランに6日連続で攻撃　と報じられています。攻撃の目的がイランの屈服だとしたら、およそ見当違いです。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（１１）　です。では、記事の続きをどうぞ。　なぜ、それらの回答では不十分なのかということをお話しします。　それらの回答には、すべて共通する問題点があります。それは、誰もがすでに言っていることだ、ということです。　他の人と同じようなことを言えば、少なくとも見込み客の目には、あなたも「その他大勢」の一人として映ってしまいます。これでは、他の選択肢とあなたを区別する術も、あなたをあえて選ぶべき理由も提示できていません。単なる「同列比較」から抜け出せず、結局は価格だけで判断される状況に陥ってしまうのです。　こうした回答では、あなたを「彼らが当然選ぶべき相手」にはできません。単なる「数ある選択肢の一つ」にされてしまうだけです。　そして、「数ある選択肢の一つ」とは、言い換えれば「コモディティ（差別化できない商品）」に過ぎないということです。　ここで、「真のあるべき回答」がどのようなものかをお話しします。　この質問に対する「真の回答」は、それらとは一線を画すものです。それは単に自分の業務内容を説明するだけではありません。機能や特徴を羅列したり、品質について曖昧な主張をしたりするものでもありません。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
16Jul
- なぜ、あなたが選ばれなければならないのですか？
  　今日も「危険な暑さ」が予想されています。名古屋の予想は３８度Cです。外出には帽子と水が必須です。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（１０）　です。では、記事の続きをどうぞ。「裕福な人と、苦戦している人を分ける『問い』」　あの問いに立ち返ってみましょう　前回の最後で、ある問いをあなたに投げかけました。それはビジネスにおいて最も重要な問いだからです。この問いを単に読み飛ばしてほしくはありませんから、ここで少し時間をかけてじっくりと考えてみたいと思います。　改めて、その問いを提示します。　「あなたにとって理想的な見込み客である私が、なぜ他のあらゆる選択肢――直接的な競合他社、自分自身で行うこと、あるいは何もしないこと――を差し置いて、あなたとビジネスをすることを選ぶべきなのでしょうか？」　もう一度、ゆっくり読んでみてください。　この質問こそがビジネスにおける勝負の全てです。あなたがこの質問に（明確に、説得力をもって、他の回答者との比較が無意味になるような形で）答えられるかどうかが、あなたのビジネスの全てを左右します。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
15Jul
- 唯一無二の存在になる方法
  　今朝のニュースに「重い下痢続く…アメリカで寄生虫による感染症拡大　感染源はレタスやサラダ用の葉野菜の可能性　保健当局」とありました。他人事と考えているあなたは浅はかです。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（９）　です。では、記事の続きをどうぞ。　アーニー・バルガスは、多くのコーチやコンサルタントが陥りがちな「罠」にはまっていました。それは、クライアントの奪い合いをし、自分の報酬額を正当化しようと努め、常に安価な競合相手と比較されるという状況です。　しかし、彼はある転換を図りました。こう語っています。　「ダン・ケネディのおかげで、自分の価値を理解し、それを恐れることなく打ち出す方法を学びました。競い合うのをやめてクライアントを『選ぶ』側に回ったことで、高額な料金を提示することも自然にできるようになりました」。　彼の言葉をよく噛みしめてください。彼は「競う」のをやめ、「選ぶ」ことを始めたのです。クライアントを「追いかける」立場から「選ぶ」立場へ、です。価格を「正当化する」立場から、堂々と「提示する」立場へと変わったのです。　カイロプラクター、理学療法士、宝石商、エンターテイナー、コーチ、コンサルタント、誰にもできます。　何を売っているかは関係ありません。そこにある原則は普遍的なものです。　「唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）」としての地位を確立すれば、競い合う必要はなくなり、堂々と価格を提示できるようになるのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
14Jul
- 「コモディティ化の罠」から抜け出す！
  　熱波で欧州で1万人超が死亡という報道の隣に米大統領がイラン会場封鎖表明とあります。トランプにとって人の命など二の次のようです。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（８）　です。では、記事の続きをどうぞ。　これが現実の世界でどのような結果をもたらすのか、具体例をご紹介しましょう。　ボニー・ジュール博士はカイロプラクターでした。それも、非常に優秀なカイロプラクターです。しかし、競争の激しい市場において、彼女の存在感は薄く、単に「町にいる数多くのカイロプラクターの一人」に過ぎませんでした。患者は価格で比較し、保険会社は利益を圧迫しました。彼女は年々懸命に働いていましたが、その努力に見合うだけの成果は得られていませんでした。　そこで彼女は、ある「ポジショニングの原則」を実践しました。　彼女は次のように語っています。　「ダン・ケネディは、私のビジネスに対する考え方を変えてくれました。彼のポジショニングの原則を取り入れたことで、私は『単なるカイロプラクターの一人』ではなくなりました。私は『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』となり、料金を4倍に引き上げましたが、患者はもう価格を気にしなくなりました。」　料金を4倍にしたのです。それなのに、患者は価格を気にしなくなった。　これは誤植ではありません。誇張でもありません。これこそが、「コモディティ化の罠」から抜け出したときに起こる現象なのです。　この手法は、あらゆる業界で通用します。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
13Jul
- リンゴ市場のオレンジ
  　猛暑対策に特効薬はありません。しかし、エアコンは必須です。外出は極力夜明け頃としたいですが、ビジネスマンには無理ですね。いつでもどこでも水を持参しましょう。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（７）　です。では、記事の続きをどうぞ。　ビジネスで競争する方法は、たった2つしかありません。　よく聞いてください。これからお話しするのは、何よりも重要なことです。　ビジネスにおける競争の道は、たった2つです。それ以外にありません。他のあらゆる戦略も、結局はこの2つの道のどちらかのバリエーションに過ぎないのです。方法その1：価格で競争する。　これは「デフォルト（標準）」の道であり、98%の企業が歩んでいる道です。競合他社の価格を意識し、それより少し安くしようとする。あるいは、同じ価格でも少し品質を高めたり、より多くの価値を低価格で提供したりしようとする。つまり、他社と同じ土俵に立ち、より激しく、より速く、より攻撃的に競争するわけです。　しかし、これは「底なしの競争（レース・トゥ・ザ・ボトム）」です。そして、その結末は一つしかありません。つまり、疲れ果て、無一文になり、一体どこで間違えてしまったのかと途方に暮れることになるのです。方法その2：比較される土俵から完全に抜け出す。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
10Jul
- 穏やかな死
  　今朝のニュースに、【1か月予報】猛烈な暑さ　熱中症に警戒　とありました。具体的な数字が示されていないのが不気味です。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（６）　です。では、記事の続きをどうぞ。誰も語らない「緩やかな死」　最も厄介なのは、次の点です。　誰にも認識されないまま過ごす日々は、市場に対して「自分を単なるコモディティ（代わりのきく商品）として扱っていい」と教え込んでいるのと同じなのです。案件を獲得するために値下げをするたび、あなたは顧客に「価格は交渉次第で下がるものだ」と教えていることになります。他者と同じ土俵で競争するたび、あなたは「自分もその他大勢と同じ存在だ」という印象を強めてしまいます。見込み客に「検討します」と言われ、あなたの見積もりを他社と比較検討するのを許すたび、あなたは「自分は数ある選択肢の一つに過ぎない」と伝えていることになるのです。　これは単発的な問題ではありません。雪だるま式に悪化していく問題なのです。認識されない状態が長引くほど、あなたの存在感はさらに薄れていきます。市場からコモディティ扱いされるほど、あなた自身の振る舞いもまた、コモディティそのものになっていくのです。　それは、緩やかな死です。あまりに緩やかなため、進行していることにさえ気づかないほどの死です。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
09Jul
- ポジショニングを教えない理由
  　トランプがイランとの停戦を破棄し、攻撃を実施しました。うんざりしている国が多いでしょう。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（５）　です。では、記事の続きをどうぞ。　これを理解すると、きっと腹が立つはずです。　誰も「ポジショニング」を教えないのには、理由があります。　それには「思考」が必要だからです。真の思考、つまり戦略的な思考が必要のです。それはチェックリストやテンプレートに落とし込めるような単純なものではありません。　忍耐も必要です。ポジショニングは「5日間のチャレンジ企画」などで構築できるものではありません。「ファネル・ハック」のような小手先のテクニックでもありませんし、自動化したり、バーチャルアシスタントに外注したりすることも不可能です。　そして、ここが最大の問題点です。ポジショニングは、簡単にパッケージ化して売ることができないのです。　マーケティング業界の巨大なエコシステム（いわゆる「グル」や代理店、講座の主催者、ソフトウェア企業など）は、あなたに「答えは常に『もっと（More）』である」と信じ込ませようとします。　もっと多くの広告、もっと多くのコンテンツ、もっと多くのフォロワー、もっと多くのツール、もっと多くの戦術……とにかく「もっと、もっと、もっと」なのだと真j込ませるのです。　なぜなら、「もっと」という要素は商品として売れるからです。「もっと」には値札を付けられるからです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
08Jul
- 最悪のアドバイス
  　久しぶりに快晴の中部地方です。ホッとします。でも、今後の天気予報は曇りです。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（４）　です。では、記事の続きをどうぞ。　ビジネスにおける「最悪のアドバイス」についてお話ししましょう。　そのアドバイスは一見、もっともらしく聞こえます。賢明な助言のようにも思えます。どこのビジネススクールでも教えられ、コンサルタントはこぞって口にし、LinkedInの「ソートリーダー（思想的指導者）」たちもこぞって投稿しています。　それは、こんなアドバイスです。　「競合他社が何をしているかを見極め……それよりもうまくやれ」　競い合い、ベンチマーク（比較基準）を設け、品質で差別化を図りなさい。相手よりも精力的に動き、より懸命に働き、より優れたサービスを提供しなさい。　しかし、このアドバイスは実際には「死の宣告」に等しいものです。　しかも、実際に何かをゼロから築き上げたことのない人たちが、そうした無責任なことを言っているのです。　一体誰が、あなたにそんな「ゴミ」のような情報を吹き込んでいるのでしょうか？　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
07Jul
- コモディティ（取り替え可能）化の罠
  　ただでさえ梅雨の時期に台風９号が重なり、連日の雨です。こういう時は体調を崩しやすいものです。まずは十分な睡眠時間（7時間）を確保してください。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（３）　です。では、記事の続きをどうぞ。　コモディティ（取り替え可能）化の罠とは、市場で同じ商品同士を比較させてしまうことで生じる現象です。　競合他社も自社もリンゴを販売している場合、残る唯一の疑問は「どちらのリンゴが安いか？」という点だけです。　しかし、これは決して勝てるゲームではありません。　たとえ今日最安値を出せたとしても、明日には必ず誰かがそれを上回る価格を提示してくるでしょう。たとえそうならなかったとしても、顧客は価格だけを重視するようになり、自らをコモディティ化させてしまうのです。　その結果はどうなるでしょう？利益率の低下、疲弊する交渉、より良い条件を提示された途端に顧客が離れていくこと、そして、本来は顧客が企業を支配するのではなく、企業が企業を支配するようになることです。　実際、経営者の98%は、この罠に陥ったままビジネスキャリアを終えるのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
06Jul
- コモディティ（取り替え可能）化の罠
  　今朝のニュースに「武装勢力の拠点に響く長渕剛の『乾杯』」とありました。ミャンマー解放戦線で日本の歌が歌われているのです。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（２）　です。では、記事の続きをどうぞ。　見込み客の目には、あなたは他のあらゆる選択肢と全く同じように映っています。語る言葉も同じ、掲げる約束も同じです。彼らにとっては、売り手は同じ場所で、同じことばかり言っているのです。　だからこそ、彼らは「どれも同じ」という選択肢を前にした合理的な人間がとる行動に出ます。つまり、価格で選ぶのです。　彼らは比較し、値切り、割引を求めます。そして、あなたが長年培ってきた専門知識や品質、評判といったものを、単なる「値引き交渉の対象」として扱ってしまうのです。　そんな状況で、あなたはこう思い悩みます。「なぜ私の違いに気づいてくれないのか？なぜ私が提供する価値を理解してくれないのか？なぜ、自分とはレベルの違う相手とばかり比較されるのか？」　その理由をお教えしましょう。　それは、彼らがあなたを評価するための「別の基準」を、あなたが提示してこなかったからです。　問題は、あなたのマーケティングにあるわけではありません。それは「ポジショニング」の問題なのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
03Jul
- 唯一無二の存在になりなさい！
  　日本中で中規模の地震が連蔵して発生しています。今や、「大規模地震との関連性はないと思われます」という常套文句もありません。要注意です。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法　です。昨日の記事は本当に有料級でした。では、新しい記事をどうぞ。　警告：競合他社に埋もれて目立たないままでいい、あるいは価格競争の泥沼に陥っても構わないという方は、今すぐこのページを閉じてください。「コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法」　詳細は以下でご確認ください。今すぐ行動を！　40年以上にわたり現場の最前線で活躍してきた人物が教える、コモディティ化から脱却し、市場において「論理的に選ぶべき唯一の選択肢」となるための方法。それは、他社との比較を無意味にし、高単価でも選ばれ、「数ある選択肢の一つ」を「当然選ぶべき選択肢」へと変えるためのポジショニングの秘訣です。親愛なるあなたへ　少しあなたにとって耳の痛い話をさせてください。　今この瞬間も、あなたの市場には、あなたが提供している商品やサービスをまさに必要としている見込み客が存在しています。彼らは積極的に情報を探し、クレジットカードを手にし、購入の準備を整えています。　しかし、彼らが購入先としてあなたを選ぶことはありません。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
02Jul
- 同質化の罠
  　今朝のニュースで「スペインでは熱中症など熱波による健康被害が原因で1000人以上が死亡した」とありました。ヨーロッパ全体がオーバヒートです。　今回はダンのニュースレター記事　見込み客は今日、購入します。あなた以外の他の誰かから。です。昨日の記事は本当に有料級でした。では、新しい記事をどうぞ。　今この瞬間も、あなたの市場にはクレジットカードを手にし、あなたの商品を買う準備ができている見込み客が存在しています。　しかし、彼らはあなたから購入していません。　それは、あなたの実力が足りないからでも、競合他社の方が優れているからでもありません。価格やウェブサイト、セールスファネル、あるいは「オンラインでの存在感」といった要素のせいでもないのです。　彼らが他社から購入しているのには、ほとんど誰も語らないある理由があります。その理由こそが、どれほど懸命に働き、どれほど優れた商品を提供していても、98%の経営者がキャリアを通じて「無名のまま」終わってしまう原因を説明するものです。　私はその「病」の正体を明かし、見込み客があなたと競合他社のどちらを選ぶか決める際に何が起きているのかを具体的に示し、さらに私が40年にわたりプライベートクライアントと共にその問題を解決するために使ってきたフレームワークを解説する動画を作成しました。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
01Jul
- 一つは危険です！
  　【台風のたまご】“2つ”気象庁予想と今朝のニュースありました。アベック台風（死語でしょうか？）はもうやめて欲しいですね。　今回はダンのニュースレター記事　「紹介のみ」という罠（そして、誰も買ってくれないサービス）（２）です。早速どうぞ。　2つ目は、あまり心地よい話ではありません。もしあなたが自分のビジネスを「買おう」とは思わないのであれば、実は今まさに、それを買わされていることになります。毎日、否応なしに、そして無意識のうちに。　金曜日に鏡を見て、その事実に気づかされるのは、なんとも身の引き締まる思いがするものです。　「買うに値するビジネス」とは外から見てどのようなものか、その判断基準となる枠組みを知りたいなら、拙著『NO B.S. Direct Marketing』が最も明確にその答えを提示しています。　さて、ここで警告を一つ。これは特に、現在ビジネスが順調にいっている人たちに向けた話です。あまりに順調すぎて、一つのやり方に安住し、それを「強み」だと自分に言い聞かせてしまっているような人たちに向けています。　私は今、あるカイロプラクターの施術を受けています。名前は伏せますが、素晴らしい診療所です。医師は彼一人ですが、予約は常に満杯で、収益も安定しています。彼とは何度かビジネスについて話をしましたが、彼が誇らしげに口にするある言葉に、私はいつも危機感を覚えます。以下です。　「マーケティングなんて一切やっていませんよ。すべて紹介ですから」　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
30Jun
- あなたは自分のビジネスを買いますか？
  　[欧州熱波で1300人以上死亡WHO]というニュースが流れました。夏はこれからが本番です。外観を重視するヨーロッパにもエアコンが必要です。　今回はダンのニュースレター記事　「紹介のみ」という罠（そして、誰も買ってくれないサービス）です。早速どうぞ。　今週は、「修復」「改善」「新たな機会」という3つの切り口によるメッセージングの違いや、「許可」と「進歩」という視点の転換、さらにはマーケティングがそもそも機能するかどうかを左右する10のルールについてお話ししてきました。　最後に一つ、問いかけと警告をお伝えしたいと思います。　どちらも耳の痛い話かもしれません。しかし、どちらも不可欠であり、そしてどちらも同じ結論へとつながっています。📌本日の屁理屈なしの要点1.あなたは毎日、自分のビジネスを「買い続けて」います。そのビジネスを続ける限り、あなたは対価を支払っているのです。時間や注意力を費やすだけでなく、今のビジネスを運営しているがゆえに存在し得ない「別の人生」という代償も払っているのです。ここで問うべきは、「もし今このビジネスに関わっていなかったとしたら、自分はこれにお金を出して買うだろうか？」という点です。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
29Jun
- ターゲット選びが基本です！
  　28日に青森県警のヘリコプターが上空からクマのそばに「人らしきもの」が倒れているのを見つけたと報じられました。相当ひどく損壊しているのでしょう。　今回はダンのニュースレター記事　最高のコピーでも成果が上がらない理由（３）です。早速どうぞ。　あなたのビジネスの問題は、おそらくコピーライティングのレベルではなく、根本的な市場とのマッチング不足にあるでしょう。　つまり、ターゲット層が間違っていて、別の顧客層向けに作成されたメッセージが、顧客が普段利用しないメディアで配信され、顧客が本当に解決したい問題ではなく、あなたが売りたいものに焦点を当てたオファーになっているのです。　コピーをいくら書き直したところで、何も変わりません。なぜなら、制約となっているのはコピーそのものではないからです。　シドニー・ビドル・バローズ（その名をご存知の世代の方もいらっしゃるでしょう）は、1980年代のニューヨークでビジネスを営んでいました。彼女が売っていたのは、競合他社もこぞって扱っているようなサービスでした。商品も同じ、場所も同じ、価格帯も大差ありません。　しかし、彼女は『フィナンシャル・タイムズ』紙に広告を出しました。　競合他社はどこもそんなことはしませんでしたし、自分たちの業種にとって『フィナンシャル・タイムズ』が適切な媒体だなどとは思いもしなかったのです。ところが彼女は、海外から訪れる金融業界の幹部こそが理想的な顧客であり、彼らこそがその新聞を熱心に読んでいる層であることを突き止めていました。同業者が誰も目を向けていない新聞に、ごく限られた数の広告を出しただけ――それだけで、そこは「金の鉱脈」となったのです。サービスは同じ。しかし、顧客は違う。媒体も違う。結果として、ビジネスの成果は全く別物になったのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
25Jun
- 市場は合っていますか？
  　今朝の記事に「仏で44.3℃ 熱中症などで40人死亡」とありました。フランスでは毎年の40度超えですが、これはまさに異常です。　今回はダンのニュースレター記事　最高のコピーでも成果が上がらない理由です。早速どうぞ。　昨日、実際に成果を上げるダイレクトマーケティングの「10のルール」についてお話ししました。　今日は、その中でも最も重要な1つのルールをお伝えします。他のすべてのルールの土台となる、極めて重要なルールです。多くの経営者が完全に無視しているか、あるいは間違った答えを出してしまっているルールでもあります。　それはコピー（広告文）、ファネル、オファー、あるいは売り込みのトークとは何の関係もありません。　しかし、ここを間違えてしまうと、その後のどんな施策もあなたを救うことはできません。📌今日の屁理屈なしの「本質的な」ポイント1.「メッセージ」よりも「市場（マーケット）」が常に優先されます。世界最高のコピーであっても、間違った相手に届けてしまえば、最悪のコピーと同じ結果―つまり「何の効果もない」という結果―にしかなりません。2.「飢えた群衆（Starving crowd）」というのは単なる比喩ではありません。これはビジネスが成立するための構造的な必須条件なのです。ゲイリー―・ハルバートは経営者を集めたセミナーでこれを実証しましたし、工場の駐車場に来るフードトラックも、毎日正午に同じことを証明しています。結論：あなたのビジネスが抱える問題は、おそらくコピーのレベルにあるのではありません。根本的な「市場との適合性（マーケット・マッチ）」の問題なのです。ですから、土台さえ正せば、コピーは自然と書けるようになります。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
24Jun
- 指示ではなく、許可を与えてください！
  　今朝の記事に「イラン合意でイスラエル国民に不安、トランプ氏支持者は擁護」とありました。いよいよネタニヤフが裁かれることになります。　今回はダンのニュースレター記事　メッセージを修正した後、何が起こるのか　です。早速どうぞ。　歯科医院の例を挙げると、その違いが痛いほどよくわかります。　「歯科医院の収益を倍増させましょう」これは「改善」を促すメッセージです。もっと懸命に働き、もっと多くの成果を上げる。ひたすら数字を追い求め、身を粉にして働く……そんな姿が目に浮かびます。　では、こちらのメッセージと比べてみてください。　「スタッフの入れ替わりや燃え尽き症候群、そして報われない収益目標に追われる日々から抜け出しませんか？正しいやり方を実践することで正当に報われ、穏やかで周囲から尊敬される歯科医院を築きましょう」　同じ業界、同じサービスであっても、人々の心に訴えかける感情のトーンは全く異なります。　最初のメッセージは、歯科医師に対して「何をすべきか」を指示するものです。　一方、2つ目のメッセージは、歯科医師に「別のあり方を望んでもいい」という許可を与えてくれます。ひたすら働き続けることから解放される許可です。自分をすり減らさない歯科医院の実現は可能だと信じ、それを望むことは決して怠慢ではなく、正当なことなのだと認める許可なのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
23Jun
- 間違った人に送っていませんか？
  　英首相が辞任を表明しました。原因は指導力不足だそうです。でも、実際は身内の反乱でしょう。　今回はダンのニュースレター記事　メッセージを修正した後、何が起こるのか　です。早速どうぞ。　今週は、修復、改善、そして新たな機会を創出するメッセージングの違いについて説明しました。そ　して、この3つのうち2つが常に期待を下回る結果になる理由を説明する一文をお伝えしました。それは、「人々は進歩を求めているのではなく、許可を求めている」ということです。　これが一つのルールです。　多くの企業は、マーケティングを戦術の集合体だと考えています。件名、見出し、ファネル、フォローアップシーケンスなどです。適切なものを選び、うまく実行すれば、結果はついてくる、と考えているのです。　しかし、実際はそうではありません。　マーケティングはルールによって支配されるシステムです。戦術は、その根底にあるルールが守られている場合にのみ正しく機能します。ルールを無視して適切な戦術を実行すれば、せいぜい予測不可能な結果しか得られません。最悪の場合は、全く結果が出ないこともあります。そして、問題は構造的なところにあるのに、戦術だけを見ているため、なぜそうなったのかを突き止めることができまないのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
22Jun
- 許可を与えなさい！
  　レバノン情勢が微妙な段階です。真の停戦が成立すれば、ネタニヤフの命運が尽きます。　今回はダンのニュースレター記事　17ステップの問題（そして、なぜあなたの製品の購入者は広告を読む前から疲弊しているのか）（２）　です。早速どうぞ。　歯科医院の例は、この点を非常に分かりやすく示しています。　「歯科医院の生産性を倍増させましょう。」　これは改善を促すメッセージです。もっと働き、もっと成果を上げろ、というメッセージです。あなたはひたすら数字を追い求めているのです。　では、次のメッセージと比較してみましょう。「スタッフの離職率の高さ、燃え尽き症候群、そして報われない生産性目標といった混乱から抜け出しましょう。穏やかで尊敬される医院を築き、正しいやり方で仕事に取り組むことで報われるようにしましょう。」　同じ業界、同じサービス。しかし、感情的なニュアンスは全く異なります。　最初のメッセージは、歯科医に何をすべきかを指示しています。　2番目のメッセージは、歯科医に何か違うことを望むことを許しています。ひたすら働き続けるのをやめることを許しています。自分を疲れさせない医院は実際に可能であり、それを望むことは怠惰ではなく、正当なことだと信じることを許しています。　あなたのメッセージを読むたびに、顧客が実際に求めているのはまさにこれなのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。