ダン・ケネディに学ぶ -4ページ目

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07Oct
- 唯一無二の特別な存在になりなさい！
  　台風２２号の勢力が強く今後の影響が心配されます。暴風雨です。早めに避難しましょう。　今回のダンの記事は、　誰でも高い収入を得られるという証拠（２）　です。　早速どうぞ。　今、その瞬間、あなたは彼をただのぼろ布をまとった老人としてではなく、伝説の人物として見ています。地位と経歴と資格を持つ男として、です。　そして、誰かが彼と同じことをするとどうなるでしょうか？そう、チップの額が上がるのです。　私の前にいた男は靴磨きに10ドル払い、彼に20ドルのチップを渡しました。私はブーツに30ドル払い、彼に100ドル札を渡しました。磨き具合が素晴らしかったからでも、仕事自体が素晴らしかったからでもありません。彼が取引をはるかに超えた存在だったからです。　彼は、自分で無名の者のように扱われることを不可能にしたのです。　ほとんどの起業家が見落としているのがこの点です。彼らは自分が商品ビジネス、サービスビジネス、あるいはコピーライティングビジネスに携わっていると思い込んでいます。収入は靴磨きの技術にかかっていると思っています。しかし、それは間違いなのです。収入は、あなたがどんな人間なのかを伝えるストーリー、そして買い手の心の中に築き上げるあなたのステータスにかかっているのです。　靴磨き屋が自分を何者かとして見せるだけで収入を10倍にできるのであれば、あなたも同じことができます。そして、そうすべきです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06Oct
- 唯一の存在になりなさい！
  　高市早苗新総理に期待する声が多く出ていますが、過剰です。国政は一人でできるものではありません。自民党の質は最悪です。総理の首がすげ変わったところで、抜本的な変化は起きません。　今回のダンの記事は、　誰でも高い収入を得られるという証拠　です。　早速どうぞ。　同じ仕事でより高い報酬を得られる「誰か」になりましょう。　多くの起業家は、仕事そのもの、靴磨き、製品、サービスにお金が流れ込むと考えています。しかし、それは間違いです。お金は、自分を高額報酬の得られる「誰か」として位置づけた人に流れ込みます。アトランティックシティの靴磨き職人は、30ドルの靴磨きを100ドルのチップに変えることで、それを証明しました。より良い仕事をしたからではなく、「ただの靴磨き職人」よりも高い地位に就いたからです。・成果物ではなく、あなたの位置付けがあなたを裕福にします。・人々は、権威、有名人、伝説の存在を感じた時に、より多くのお金を支払います。・「大勢の中の一提供者」であることはあなたを破産させますが、「唯一の提供者」であることはあなたを裕福にします。・靴磨き職人が自分を「誰か」として売り込めるなら、あなたにもできるはずです。　真実は単純です。つまり、お金は「何か」ではなく「誰か」を追いお求めるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Oct
- あなたの全てがマーケティングです！
  　今日は広範囲で秋晴れですが、朝晩の温度差が激しくなります。体調を崩さないよう気をつけましょう。　今回のダンの記事は、　顧客を惹きつけ、あるいは遠ざける知られざる行動のパターン　です。　早速どうぞ。　あなたは常にマーケティングをしています（自分ではそう思っていなくても）。　多くの経営者は、広告を出稿したり、メールを送ったり、ステージに立つときにマーケティングが始まると考えています。しかし、実際はそうではありません。マーケティングは、あなたが部屋に入った瞬間から始まります。口を開いた瞬間から。姿を現した瞬間から。あらゆる動作、言葉、微細な表情が市場への信号となるからです。あなたは常に全てにおいて評価されています。市場はあなたの努力や必要性には反応しません。魅力、姿勢、力に反応するのです。・あらゆる行動は意図的か否かを問わず、マーケティングの放送です。・歩き方、話し方、考え方、呼吸の仕方は価値を示すか、あるいは焦りを叫ぶかのどちらかです。・言葉遣いひとつで金を引き寄せるか、遠ざけるかが決まります。・機会は自動的に訪れてはくれません。あなたを近づける価値があるか観察し判断しています。・事業主が無視されるのは、無視されることを前提に振る舞うからです。　説得力を持つために口を開く必要はありません。ただ、目立たない存在でいるのをやめるだけで良いのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Sep
- 聴衆が求めているのはまさに魔術です！
  　「きょう北陸や北日本など大雨恐れ」と今朝のニュースで報じていました。その他の地域も要注意です。　今回のダンの記事は、　あなたのマーケティングにこれがなければ止まってしまいます（３）　です。　早速どうぞ。　しかし、そこで止まってはいけません。この騒がしく、詐欺がはびこり、AIが過剰な現代の世界では、人々は単なる物語を求めているのではありません。奇跡を求めているのです。　私の言ったことが聞こえましたか？　人々は魔法を求めているのです。自分がこれまで不可能だと思っていたことが、実際に起こるのを目撃したいのです。不可能に見える結果が、目の前に現れるのを待ち望んでいるのです。。　ずいぶん前のことになりますが、奇術師フーディーニは新しい街に行くたびに警察署へ足を運びました。そして、自ら拘束され、縛られ、鎖でつながれ、檻に閉じ込められるよう頼みました。そして観客の目の前で脱出して見せたのです。その後何が起きたでしょうか？劇場はたちまち満員御礼となりました。彼はお金を払って広告を出す代わりに、奇跡を演じて見せたのです。口コミは瞬く間に広がりました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Sep
- 理由を語ってください！
  　トランプ大統領の訪日が決まりましたが、会見は当然新しい総理大臣とします。すでに、アメリカ側から次の総理大臣の指名が行われているかもしれません。　今回のダンの記事は、　あなたのマーケティングにこれがなければ止まってしまいます　です。この記事は確実に有料級です。早速どうぞ。　バットマンを考えてみて下さい。もし彼が黒いスーツ姿で突然現れ、ただ人を殴りまくっているだけなら、誰も興味を示さないでしょう。「この狂人は誰だ？」と言うだけでしょうう。しかし路地裏の惨劇（両親が撃たれて死亡）を見せ、コウモリを見せ、トラウマと変貌を見せたから、彼は人々の共感を得られたのです。その男が理解できるからです。そして応援したくなるのです。　あなたの顧客もあなたに対し、同じ感情を抱きます。文脈なしに約束だけ並べても、ただの雑音に過ぎません。しかし、あなたがどこから来たのか、なぜこの事業を始めたのか、そして数々の逆境を乗り越えて今も続けている理由を顧客に理解してもらえれば、あなたは目的を持った人間になります。そして人々は、目的を持った人間と取引することを好むのです。　次に「理由」が求められます。いいえ、金儲けでは理由になりません。誰もが金を稼ぎたいのですから。真の理由はそれ以上の何かでなければなりません。例えば、何か使命のようなもの、どうしても掻きむしりたくなるような衝動、放置できないほど腹立たしい欠陥などです。顧客は、単に財布からお金を搾り取る存在ではではありません。彼らがあなたに進んでお金を払うためには、お金儲け以外の何らかの理由によってあなたがビジネスを行っていると感じる必要があるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Sep
- やっぱり、必要なのは物語！
  　「グレタさんらの船団にドローン攻撃?　爆発相次ぐ　ガザへ航行中」と報道されました。イスラエルの仕業に間違いありません。今回は死者が出ます。　今回のダンの記事は、　あなたのマーケティングにこれがなければ止まってしまいます　です。早速どうぞ。　あなたは貧乏ではありません。ただ物語に飢えているだけです。　新たな販売プロセスも、派手なロゴも必要ありません。　必要なおのは、聴衆にあなたを「見て」「感じて」「信じる」物語の数々です。なぜなら人々は製品は買いません。それを売っている人物の背後に潜む神話を買うからです。・あなたの起源の物語こそが、あなたを単なるセールスマンではなく人間たらしめます。・あなたの存在意義こそが、あなたの使命を単なる利益追求ではなく信じるに足るものにします。・あなたの共感を生む物語こそが、彼らに「この人は私のことを理解している」と言わせ、「また次の機会に買います」と言わせないものです。・奇跡の物語こそ、スクロールされずに語り継がれるものです。・再現可能な伝説こそ、顧客があなたを紹介する際に口にする言葉です。　物語を語らなければ、信頼は築けません。信頼を築けなければ、あなたは路上でお金を入れてもらう缶を掲げ、大声で叫ぶ行商人に過ぎません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Sep
- Amazonでも物語が主流です！
  　今朝のニュースに「MLB、「ロボット審判」を来季から正式導入」とありました。日本なら決定にまで10年もかかりそうな決断です。　今回のダンの記事は、　もしあなたが物語をコントロールできていないなら、すでにあなたは敗北している（２）　です。早速どうぞ。　かつては町に店が一軒しかないことが守りの盾でした。店が法外な値段を付けても客に選択肢はなかったのです。そんな時代は終わりました。今や顧客が店頭で欲しい商品を見つけられなければ、車の中でアマゾンのアプリを開けば夕食前に届くことでしょう。　もしあなたのブランドがそこにないとしたら？問題ありません。彼らは次に目についた商品を選ぶからです。ロゴがまともで価格が妥当に感じられれば、それで売れるのです。あなたがなぜ買わないのかという確固たる理由を提示しない限りにおいてですが。　マイピロー社の男はそうしました。専門家の意見を無視したのです。カメラの前に立ち、機能リストでもパワーポイントのスライドでもなく、自らの物語を語ったのです。物語です。「やあ、マイクです。あなたと同じく、私にも眠れなかった時期がありました」。たった10秒で、彼が誰で、なぜ情熱を燃やしているのかが聴取者に伝わりました。　そして突然、その商品は単なる枕ではなくなったのです。あなたを眠らせるための使命となったのです。彼は物語を売り、枕はその象徴へと昇華しました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Sep
- ストーリーで売れるのです！
  　マニラで汚職に対する暴力的なデモが行われました。世界各国で汚職関連のデモが頻発しています。日本人はおとなしいですね。　今回のダンの記事は、　もしあなたが物語をコントロールできていないなら、すでにあなたは敗北している　です。早速どうぞ。　ストーリーは売れ、性能は見向きもされません。なぜストーリーに顧客を奪われるのでしょうか？　経営者は製品の機能や認証、箇条書きに固執しますが、買い手はそれらを無視し、より優れたストーリーを持つ競合にお金を払います。もしあなたがまだ論理で勝負しているようなら、技術も製品も劣る相手に負ける理由はまさにそこにあるのです。日用品は価格で競う。個性とストーリーはプレミアム価格を生む。事実は伝える。ストーリーは売る。そしてストーリーは伝播する（特に魅力的な人物が語る時は）。買い手が比較できるようなら、代替可能だ。しかし、共感したなら、代替はできない。ストーリーは飾りではない。価格圧力とブランド認知度の低下に対する唯一の防御策だ。　市場が信じるストーリーを自らコントロールしなければ、競合他社が喜んであなたに代わってストーリーを書き上げ、その代償をあなたに請求することでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Sep
- 未来銀行のこと
  　沈みつつある泥舟の自民党総裁選挙が開始されました。注目は高市候補がどれほど自民党の延命に役立つかという点だけです。　今回のダンの記事は、　なぜほとんどの企業は話す前に販売を台無しにするのか？（３）　です。早速どうぞ。　問題はここにあります。限られたマーケティングの時間枠を間違った見込み客で埋めてしまうと、収入が詰まってしまうからです。　好ましからざる見込客の10人中8人は、あなたの時間を食い尽くし、自信を削ぎ、結局は何も買わずに去っていくのです。　しかし、適切に選別された10人の見込み客（信頼獲得の準備ができ、すでにあなたの方へ傾きつつある見込み客）は、追加の努力なしに収入を倍増、あるいは3倍にできるチャンスなのです。　繰り返しになりますが、重要なのは見込み客の数ではありません。適切な見込み客を確保することこそが重要なのです。　そして最後に重要なことが、あなたの未来銀行（フューチャーバンク）です。そこに真の富が眠っているからです。　あらゆるビジネスには以下の三つの顧客層が存在します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Sep
- 完璧な話にはご注意を
  　台風１７号、１８号、１９号が３つ同時に発生したと話題になっています。大きな被害がないと良いのですが。　今回のダンの記事は、　なぜほとんどの企業は話す前に販売を台無しにするのか？（２）　です。早速どうぞ。　代わりに、彼らはコンクリートの地下室で私を迎え、言葉だけで説得力を持たせようとしました。しかし、それは脳死レベルの愚かさです。カイロプラクターたちがいつも犯す間違いと同じです。　彼らは散らかったオフィスで症例説明をしようとします。机には書類の山、古いサンドイッチが放置され、レントゲンボックスは壁の反対側にあって患者は撮影してもらう時に首をひねらなければなりません。それでは「プロ意識の欠如」を叫んでいるようなものです。　一方、ディズニーはタイムシェアをそんな風には売りません。契約を結びたい時は、完璧に設計されたクロージングルームへ案内します。あらゆる細部が見込客の「イエス」を必然にするよう設計されています。　ビジネスにとって環境はとても重要なのです。それはあなたにとって不利にも有利にも働きます。　さて、一方で完璧さにも問題もあります。　50年にわたり、ベター・ビジネス・ビューロー社はこう訴え続けてきました。「あまりに良い話には裏があります」と。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Sep
- 正しい販売戦略
  　天気予報によると、関東で警報級の大雨になる可能性があるそうです。外出時には避難所を考えておくべきです。　今回のダンの記事は、　なぜほとんどの企業は話す前に販売を台無しにするのか？　です。早速どうぞ。　多くの企業が、販売能力に限りがないかのように振る舞っています。しかし、そんなことはありません。例えば、歯科医一人ひとりが対応できる症例説明には限界があります。アドバイザー一人ひとりが対応できる電話の数には限界があります。営業担当者一人ひとりが実施できる実演数には限界があります。　そして、その限られた能力を間違った見込み客に浪費していれば、収入は蒸発してしまいます。　覚えておくべきポイントが以下です。・販売環境が販売結果を決定します。混乱した状況での販売は上り坂を登るようで厳しいのです。管理された環境での販売は、重力が引っ張るかのように、見込客の「イエス」をあなたの方へ引き寄せてくれます。・完璧さは毒です。人々は、巧妙に隠された欠点よりも、賢く開示された欠点を信頼します。・能力には限界があるため、規律が必要です。10件の悪い面会予約は10件の良い面会予約と同等ではありません。それは1週間の損失に等しいのです。・あなたの「未来銀行」こそが安定性を決めます。購入を続け、紹介し、要求に応じて応答してくれる1,000人の価値は、出入りを繰り返す100,000人よりも無限に大きいのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Sep
- 信頼を勝ち取るための方法
  　イスラエル軍によるガザ市民の大量虐殺が始まりました。イスラエルは世界中のメディアによる報道を拒絶し、ナチスと同じことをしています。自分で自分の首を絞めていることがわからない愚かな国家です。　今回のダンの記事は、　信用は死んだ。それでも売る方法がここにある。（３）です。早速どうぞ。　あなたがどんな業界にいても同じです。金融サービス、リフォーム、歯科、SaaS、講演、コーチング、小売、B2B、皆同じです。この信頼の基盤を築くことが必要だという現実を踏まえ、メッセージを再構築していなければ、機会を逃していることになります。　リスクの海の中で、信頼こそが唯一安全な選択肢だと見て、感じ、聞こえなければなりません。　つまり、こう顧客が叫ぶようなポジショニングが必要です。「これは単なる営業マンではない。私を理解してくれる存在だ」「これは単なる策略ではない。頼れる存在だ」「これは単なる売り込みではない。この人は信頼できる」　それらは、パンフレットでは実現できません。テンプレートでも実現できません。洗練されたブランディングでも実現できません。　唯一それが実現できるのは、適切な方法によって届けられる確かな情報だけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Sep
- まず、信頼を獲得して下さい！
  　３I/ATLASをご存知ですか？今世界中の天文学者が注目している恒星間天体です。仰天映像がYouTubeを席巻しています。　今回のダンの記事は、　信用は死んだ。それでも売る方法がここにある。（２）です。早速どうぞ。　かつては比較的単純な障壁だったものが、今や二つの頭を持つ怪物となっています。そして、あなたのメッセージ、マーケティング、見込客の絞り込み、つまり販売構造全体が、この二つの難関を両方とも打ち破るよう構築されていないなら、成約すべき売上を逃していることになります。　もしあなたのコピーがまだ機能の説明から始まっているなら、プレゼンテーションがメリットや価格を前面に押し出しているなら、ホームページの冒頭メッセージが「当社は1984年創業」で始まっているなら、あなたはマーケティングにおいてすでに負けていると言えます。それでは、パンフレット一枚で嵐に挑むようなものです。それは大胆でも競争力があるわけでもありません。単なる怠慢です。　繰り返しますが、信頼獲得こそが常に最優先であるべきなのです！　つまり従来の営業マンのような振る舞いを改めなければなりません。最悪なのは、顧客が既に接した他の供給者や営業担当者、技術者と同じようにあなたが見えたり聞こえたりすることです。それでは、あなたが最初の言葉を発する前に、彼らの心は閉ざされてしまいます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Sep
- まず、信頼獲得です！
  　「ウナイ　透明な闇　PFAS汚染に立ち向かう」という映画を観るように勧めています。子どもがいるなら、尚更です。　今回のダンの記事は、　信用は死んだ。それでも売る方法がここにある。です。早速どうぞ。　まず信頼を先に売らなければ、他のものは何も売れません。　現代の市場では、不信感がデフォルト設定です。それでも多くの企業は1997年のようなマーケティングを続けています。製品や価格、売り文句から始めれば、その広告はもうすでに無視されています。新しいルールは簡単です。信頼が最初。製品提供はその後。　以下が具体的な実践法です。・信頼は今や料金所えす。信頼という代償を支払うまで誰も買いません。・大半の購買者は、あなたを疑うより先に自分自身を疑っています。ですから、あなたのコピーは両方の課題を解決しなければなりません。・旧来のコピーの「恩恵／特徴／行動喚起」というモデルは死にました。信頼が先に確立されていなければ、失敗します。・あなたの「普通さ」が命取りです。他の営業マンと同じように現れると、認識された価値は消え去ります。・長文で情報を最優先するマーケティングはもはや選択肢の一つではありません。真剣に受け止めてもらうための最低限の条件にすぎません。　見込客の注目を得るためのマーケティングをやめてください。その代わりに、信頼を得るためのマーケティングを始めてください。それが唯一、成果につながる鍵なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Sep
- 富は活動からではなく資産から生まれる
  　「大気不安定東・西日本で大雨恐れ」と今朝のニュースにありました。警戒が必要です。　今回のダンの記事は、　やることを増やさないで収入を何倍にも増やす方法（２）　です。早速どうぞ。　真の富を築く者は未来銀行に焦点を当てています。つまり、所有権、持分、倍率、後で現金化できる資産、データ、事業に生涯を捧げる者たちにです。今週、未来銀行にどんな預け入れをしたか示せないようなら、富を築いているのではなくただ燃料を燃やしているだけなのです。私は獲得した顧客一人ひとりの3～5年後の価値を常に把握してきました。だからこそ、297ドルのフロントエンド販売を数百万ドル規模の事業へと成長させられたのです。　ここで「危険な病」についてお話ししましょう。拡大し続けるマーケティングのやることリストのことです。現代の経営者は自らを疲れ果てさせています。もう一つのSNSプラットフォーム、もう一つのコンテンツ配信、山積みの業務にさらに追加する項目のことです。彼らは動きと進捗を混同しているのです。裏庭に石油井を所有する代わりに、毎朝小川で砂金を探しているのです。　昔は広告といえば、電話帳広告を年に一度作成するだけで済みました。あれはすばらしいマーケティング資産でした。何年も流れ続けたテレビの通販番組も資産でした。今はどうでしょう？経営者はハムスターの回転車に囚われ、活動量を資産と勘違いしています。何度も繰り返しますが、富は活動からではなく資産から生まれるのです。マーケティングには絶え間ない再発明を必要としない過去に実績のあるやり方を実行すべきであり、結果のわからない未完成の実験の山を築くべきではありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Sep
- 資産の作り方
  　ネパールの暴動が戦争並みだと報道されています。遠い国のことのように思うでしょうが、日本にはネパール人も多く出稼ぎにきています。　今回のダンの記事は、　やることを増やさないで収入を何倍にも増やす方法　です。早速どうぞ。　無駄な業務を追いかけるのをやめましょう。資産を所有し始めましょう。　多くの経営者は日々の活動に溺れています。動きを進歩と勘違いし、業務の山を真の富の構築と混同し、間違った数字に固執しています。その結果は何でしょう？進歩のない疲労だけです。真実は単純です。富は今週の行動から生まれるのではなく、所有し、支配し、後で現金化できるものから生まれるのです。・目の前の銀行口座の資金を追い求めるのは、あなたを貧乏のままにするだけです。富は将来の銀行資産を構築し、それを何倍にも換金できる時にのみ生まれます。・長いToDoリストは進歩ではありません。活動することは達成ではありません。目標は毎朝かき集める砂金ではなく、現金を汲み上げる油井なのです。・勝者は稀に出現する10倍の飛躍が期待できる現象を意図的に選び、活用します。運を待つのではありません。・最も鋭い経営者はシンクロニシティ（偶然の一致）を見抜き、即座に自問します。「これは私に何を意味するのだろうか？どう活用すべきだろうか？」　今週の行動で事業の価値を測るのをやめて下さい。創出した資本、資産、将来の現金で測って下さい。収入を単に加算するのではなく、増幅させる方法があることを知って下さい。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Sep
- なぜ、意義を売るのか？
  　まだ朝から暑さの続く中部ですが、日本海側では災害級の大雨に警戒をとニュースにありました。ホッとする暇がありません。　今回のダンの記事は、　モノを売るのはやめましょう。意義を売りましょう。（２）　です。早速どうぞ。　それが富裕層の心理の核心です。もしあなたがまだ商品を売っているなら、この本質を見逃しているのでしょう。　富裕層が買うものは以下です。・それがもたらす感情・それが与える見た目・それが示す世界での自分の立場・自我を強化する方法：「私は常に最高級品を買う人間だ」　だからこそ、富裕層の男性はファーストクラスの6,000ドルではなく、プライベートジェットの40,000ドルを選ぶのです。彼は座席を買っているのではありません。「英雄的な夫であり父親」として過ごす3日間を買っているのです。妻からの沈黙と子どもたちからの称賛を買っているのです。　そこでは、実用性など全く関係ありません。　だからもう物を売るのをやめて下さい。意義を売り始めて下さい。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Sep
- お金持ちが購入の決心をする時
  　昨日の東京は35度Cの猛暑日だったようですが、これが最後という予想です。本当だとよいのですが。　今回のダンの記事は、　モノを売るのはやめましょう。意義を売りましょう。　です。早速どうぞ。　ほとんどの経営者は行き詰まっています。もう製品やサービスの販売をやめることです。　おかしいと思うでしょうね？「でも、私はガラス製品を売っているんですよ！絨毯はどうしたらよいのですか？私はコーチングで生計を立てているのです！ともかく、私はモノを売らなければならないのです」。　いや、大丈夫です。お金持ちに買ってもらいたいなら、ですが。なぜなら、これはまぎれもない真実だからです。　貧乏人は商品を買います。しかし、富裕層は彼ら自身の物語を買うのです。　その日暮らしの購入者は、古い掃除機が息を引き取るまで使い、新しい掃除機を買いに行きます。彼らはウォルマートで各モデルを比較し、値札に目を細め、パンくずまで吸い取ると謳っている最も安い機種を手にします。取引完了です。　では比較のために富裕層の購入行動を見てみましょう。富裕層は「必要」に迫られて購入するということがありません。彼らの購買意欲は自らの地位への不安によって掻き立てられます。彼女の隣人が会員制書籍通信販売で購入した、自動の音楽も聴ける897ドルの掃除機を見せびらかすので、火曜日には彼女も「購入」します。彼女の購入理由は、古い掃除機が壊れたからではありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Sep
- 相互利益ということ
  　昨日から少し秋の気配を感じるようになりました。とはいうものの例年よりもずっと暑いことに変わりはありません。体調の維持に気をつけて下さい。　今回のダンの記事は、　足し算をやめて掛け算を始めましょう（３）　です。早速どうぞ。　「あなたはたった1,000人しか顧客を持っていないのに、なぜ私の10,000人の顧客に販売させなければならないというのですか？」とよく聞かれます。この問いに対する答えは、相互利益とは平等である必要はないからです。もしカバが彼らの歯間を掃除してくれるヒメハヤ（訳注：ヒメ科の小魚）と平等な利益を求めるとしたら、大食のカバは飢えてしまうでしょう。小魚は即座に満足しますが、カバは長期的に満足するのです。そして誰もが生き残れます。　しかし、実際にはカバにも小魚にもなりたくないという理由で、取引を台無しにしてしまう経営者があまりにも多すぎます。買収コストを削減し、販売分野を拡大し、富を生み出せる相乗効果から逃げているのです。　私は、私の販売対象よりもずっと小さい販売対象を持つ広告主と見込客を交換することで、何年もテレビの通信販売番組を存続させてきました。単独では、彼らは重要ではなかったのですが、彼らが私と一緒になれば、私の見込客全体に匹敵しました。そして、私は彼らよりも見込客に成約させるのが上手だったので、彼らの見込客は私にとってより価値があったのです。これが相互利益の典型です。決して平等ではありません。しかし、信じられないほど互いにとって有益なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Sep
- レバレッジが肝です！
  　中部も朝から激しい雨です。川の急な増水に気をつけて下さい。　今回のダンの記事は、　足し算をやめて掛け算を始めましょう（２）　です。早速どうぞ。　しかし問題点はここにあります。拡大にはリスクが伴うからです。仮に、15店舗展開すれば、ウイルスで飲食店が閉鎖された時、1店舗だけの経営者より深刻な打撃を受けます。複数店舗経営者は巨額のリスクを負って富を築いているのです。一方フランチャイザーは、リスクを他者に転嫁しつつ富を増幅させます。これがレバレッジ（訳注：少ない投資で大きなリターンを得ること）です。　レバレッジこそが富を構築する秘訣です。　ウィリアム・シャトナー（訳注：「スター・トレック」の主人公俳優）はベゾスの宇宙カプセルで浮遊しながらその真実に気づきました。他の乗客は一人25万ドルを支払ったが、彼は無料でした。しかし地球を見下ろしながら彼が悟ったことがあります。他の乗客たちが興奮したのは宇宙にいるからではありませんでした。シャトナーと一緒に宇宙にいるからだったのです。彼はその経験を金に換えられました。彼の存在は言うならば料金所のようなものでした。　「スパイのライセンス」などに出演した俳優ロバート・ワグナーも同じでした。私が彼にインフォマーシャルの撮影を依頼した時、報酬は10万ドルでした。ゴルフでも、ディナーでも、彼の家でのプールパーティーでも関係なく同額でした。つまり、ワグナーの日当はワグナーの日当でした。これもレバレッジの例です。彼の報酬は時間の問題ではなく、彼がワグナーであって、あなたがそうではないから発生するのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。