ダン・ケネディに学ぶ -5ページ目

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19Jun
- そのメッセージ、あなたの顧客に合っていますか？
  　ウクライナがロシアに大規模なドローン攻撃を仕掛けています。プーチンのいう核使用の「レッドライン」を超える日が刻一刻と近づいています。　今回はダンのニュースレター記事　17ステップの問題（そして、なぜあなたの製品の購入者は広告を読む前から疲弊しているのか）　です。早速どうぞ。　昨日は、修理メッセージ、改善メッセージ、そして新規機会メッセージの違いについて説明しました。　今日は、それらすべての根底にある問題について簡潔にお伝えしたいと思います。修理メッセージや改善メッセージが、たとえ正当な提案であっても、なぜ顧客の関心を引かないのかという問題です。そして、新規の購入機会メッセージが全く異なるレベルでコンバージョンにつながるかの理由についてもお話しします。　それはこういうことです。つまり、人々は進歩を求めているのではなく、許可を求めているのです。　ここで少し考えてみてください。　おそらくあなたは、顧客が次のステップ、次のレベル、次の改善を求めている、つまり、一歩ずつ進む道を示してくれる人を探している、という前提でマーケティング戦略を立ててきたのではないでしょうか。　しかし、実際はそうではありません。📌本日の屁理屈なしの要点1.進捗状況は、結果に至るまでに17ものステップを踏むことを意味します。顧客は既にその考えに疲れてしまっています。2.新しい機会とは、一つの扉、一つの決断を意味します。それが、真の許可のあり方です。結論：プロセスを約束するのはやめましょう。目的地を提示しましょう。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
18Jun
- 新しい価値を提示しましょう！
  　今朝のニュースに「対イラン作戦参加、日本が拒否　トランプ米大統領」とありました。これだけは後世の歴史家が高市首相を評価できる一点です。　今回はダンのニュースレター記事　修復メッセージングが責任あるように聞こえ、ひっそりとコンバージョンを阻害する理由（２）　です。早速どうぞ。　さて、改善した点は確かに良くなりました。ほんの少しですが。　配管工が戻ってきてこう言います。「トイレを丸ごと交換するのはどうでしょう？新品ですよ。温水便座付き。ふわふわの洗浄液が出るし、スマホ置きも付いています。まさに至れり尽くせりです」　あなたは「はい」と答えます。新しいトイレ。素晴らしい。　ところが、トイレに座りながら、ひび割れたタイル、古びたバスタブ、20年前の目地材に目が留まります。　「バスタブは相変わらずひどい状態だし、タイルもひび割れている。浴室全体も相変わらず散らかっている。でも、この素敵な新しいトイレは手に入れた」。　これが改善のメッセージです。購入者は「より良い」ものを手に入れたのであって、「新しい」ものを手に入れたわけではありません。彼らの生活環境は何も変わっていません。あなたは一つの要素をアップグレードしただけで、他の要素は何も変わっていないのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
17Jun
- 正しいメッセージはどれ？
  　米国とイランの停戦合意書に両首脳が署名しました。しかし、ホルムズ海峡の閉鎖がいつ解かれるか、イランの核開発がどうなるかは未定です。一方、イスラエルは戦闘を続ける意向です。とても楽観できる情勢ではありません。　今回はダンのニュースレター記事　修復メッセージングが責任あるように聞こえ、ひっそりとコンバージョンを阻害する理由　です。早速どうぞ。　ほとんどのマーケティングメッセージは、作成される前から失敗しています。　その理由は、コピーが悪いからでも、オファーが弱いからでもありません。マーケターが、たいていは無意識のうちに、全く間違ったタイプのメッセージを選んでいるからです。　メッセージには3種類あります。１、修理：「壊れたものを直します」。２、改善：「今お持ちのものよりも優れたバージョンを提供します」。３、新たな機会：「まだ足を踏み入れたことのない扉がここにあります」。　これらのうち2つは責任感を感じさせます。しかし、実際に反応率につながるのは1つだけです。そして、ほとんどの企業は、間違ったタイプのメッセージを選んでいます。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
16Jun
- 症状と根本原因を取り違えていませんか？
  　今朝の一面に「9カ国共同声明米イラン覚書歓迎」と掲載されています。しかし、19日になってみないとわかりません。戦争を続けたい人が多過ぎます。　今回はダンのニュースレター記事　あなたは既に何かがおかしいと気づいている。これは何がおかしいのかを特定する。　です。早速どうぞ。　今週は2つのことを取り上げました。　第一に、同じ商品、同じ価格、同じマーケティング戦略でも、実際にアプローチする顧客層によって全く異なる効果をもたらす行動心理学の原理についてお話ししました。　次に、ほぼすべての停滞するビジネスの根底にある5つの根本原因について語りました。そして、間違った原因に対して最大限の努力をしても、なぜ間違った結果しか生まないのかも説明しました。。　これら2つには共通点があります。　しかし、問題は、見た目とは全く異なることがほとんどだということです。　つまり、ポジショニングの失敗には見えないのです。一見、マーケティングの問題のように見えます。顧客心理のミスマッチには見えません。コンバージョンの問題のように見えます。紹介に依存しすぎていて、たった1つの情報源の喪失で崩壊寸前の状態には見えません。そして、単に売上が低迷しているように見えるのです。　症状と根本原因は、ビジネスの内部から見るとほとんど同じに見えます。だからこそ、危険なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
15Jun
- ターゲット見極めろ！
  　「なぜあんな攻撃を仕掛けたのか。本当に腹が立った。彼には判断力が全く欠けている」と語ったトランプですが、彼自身はどうでしょう？　今回はダンのニュースレター記事　間違った問題に懸命に取り組むという、高価な過ち（２）　です。早速どうぞ。　これが特にコストがかかる理由です。マーケティングは決して安くありません。金銭的にも時間的にもです。ポジショニングの問題を抱えたままファネルの最適化に費やす1ドルは、ポジショニングの問題を解決できなかったために必要な1ドルです。顧客がいないソーシャルメディアに費やす1時間は、本来なら顧客が実際にどこにいるのかを見つけるために費やすべき時間だったのに、無駄に使ってしまった１時間です。　重要なのは作業量ではなく、確実なターゲットなのです。　「見えない問題」を抱えていたカイロプラクターは、もはや見込客を増やす必要はなくなりました。彼女が必要としていたのは、特定の問題を抱える特定のタイプの患者にとって、唯一無二の選択肢となることでした。そうなったことで、彼女の価格問題は理想的な顧客にとって無関係になりました。また、その時点で「なぜ競合他社ではなくあなたを選ぶべきなのか？」という問いに対する答えは、もはや意味をなさなくなりました。　The Referral Trap社のコンサルタントは、すでに入ってきた取引についてさらなる取引を成立させる必要はもはやありませんでした。彼は、誰かがたまたま彼の名前を口にしたかどうかに関係なく、オンデマンドで適切なクライアントを生成する予測可能なシステムを必要としていました。そして、それを手に入れると、彼はビジネスを受けるのをやめ、ビジネスを生み出し始めたのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
12Jun
- 必要なのは正しい診断！
  　イランと米国の合意は最終決定には至りまでした。双方が派手な戦争を行なっている最中の合意などあるわけがありません。　今回はダンのニュースレター記事　間違った問題に懸命に取り組むという、高価な過ち　です。早速どうぞ。　あるカイロプラクターが、あるポジショニングの原則を適用したところ、料金を4倍に引き上げることができました。患者たちは、料金について尋ねるのをやめました。彼らが裕福になったからではありません。料金がもはや重要な問題ではなくなったからです。　長年、クライアントの獲得に奔走し、自身の報酬を正当化することに追われていたあるコンサルタントも、同じ転換を遂げました。彼はビジネスの獲得競争をやめ、逆にクライアントを選別し始めたのです。スキルもサービスも一切変えませんでした。しかし、市場での立ち位置は全く異なり、収入も全く異なるものになりました。　業界も違えば、ビジネスモデルも異なる上記の２例です。しかし、どちらのケースでも働いていた原理は同じなのです。　どちらのケースでも、さらなるマーケティングは必要ありませんでした。より優れたセールスファネルも、ウェブサイトのリニューアルも、ソーシャルメディアでの存在感の強化も必要なかったのです。彼らに必要だったのは、何が実際に問題なのかという正しい診断――そして、その特定の問題に対する的を絞った解決策でした。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
11Jun
- 根本原因は何？
  　今朝のニュースに「サグラダ・ファミリアの主塔完成　世界で最も高い教会に」とありました。最近では珍しい「平和なニュース」です。　今回のダンの記事は、ほとんどの企業はマーケティングの問題を抱えているわけではありません（マーケティングの問題だと誤診しているだけです）。　です。では、どうぞ。　マーケティング業界が、あなたが決して完全には理解できないように仕向けている重要な点があります。　マーケティングを増やしても、ビジネスの問題は解決しません。　広告を増やしても解決しません。ファネルを改善しても解決しません。ウェブサイトをリニューアルしたり、コンテンツを増やしたり、ソーシャルメディアのフォロワーを増やしたりしても、どれも根本的な解決にはなりません。本当の問題が全く別のところにある場合はなおさらです。　これらの施策は活動を生み出すだけで、利益を生み出すわけではありません。症状を治療してそれを戦略と呼んでいる限り、利益は生まれません。　そして、多くの経営者、つまり、もっと良い業績を上げるべき有能で勤勉な経営者にとって、本当の問題はたった5つのうちのどれかです。50でも15でもありません。たった5つです。　停滞しているビジネスのほぼすべてに、同じ少数の根本原因が存在します。正しい原因を解決すれば、他のすべてがうまくいくようになります。症状を治療し続ける限り、今日抱えているフラストレーションは5年後も変わらないでしょう。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
10Jun
- 自分の事業を買い取れますか？
  　最近、アメリカで宇宙人問題が再浮上しています。単に国民の目先を変えるだけの目的でしょうか。　今回のダンの記事は、あなた考えもしないこと）。　です。では、どうぞ。　毎朝、あなたが自分のビジネスを売却する決意をせずにベッドから起き上がるなら、あなたは自分のビジネスを買い取っていることになります。　これは、あなたが暗黙のうちに下している決断です。つまり、このビジネスは、あなたが今日手放すとしたら受け入れるであろう価格で、あなたの時間、エネルギー、そして資本を費やす価値がある、という決断です。　では、ここで質問です。あなたは、自分が売却しても良いと思う価格で、このビジネスを買い取ることができますか？　答えがイエスなら、あなたは順調です。　答えがノーなら、その理由こそがあなたの改善点です。それらを解決しましょう。そうすれば、収入は自動的に増加し、ビジネスの価値も高まり、顧客へのサービスの価値も向上します。すべてが好転するのです。これらは抽象的な改善ではありません。買い手が反対するであろう点を取り除くことで、直接的に得られる結果なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
09Jun
- 本当の問題は？
  　ネタニヤフとトランプの軋轢が連日報じられています。しかし、実際のところは誰にもわかりません。もしかしたら、トランプの自作自演かもしれません。　今回のダンの記事は、なぜ多くの企業は、全く間違ったことに時間を費やしているのでしょうか？（２）　です。では、どうぞ。　NFLは、そうしないとどうなるかを示す好例です。一部のチームはクォーターバックとレシーバーにばかり集中し、サラリーキャップ（訳注：各チームが所属選手に支払う年俸総額に設けた上限金額）の80%を攻撃に費やしています。そして、安価な控え選手で守備陣を構築しようとします。結果として、勝利するには毎試合40点を取らなければならなくなります。そして、多くのチームではそれを継続的に行うことができません。ビジネスを同じように運営すれば、深刻な問題に直面することになります。　メディアは営業組織です。3段階のレターシーケンスは、各ステップで望ましいROI（費用対効果）が得られるのであれば、最終的には16段階のシーケンスになるかもしれません。既にうまくいっているものに少し改善を加えることは、ほとんどの場合、ゼロから何か新しいものを構築するよりも、時間と資金のより良い使い方になります。　現在あなたがお使いのコピーが満足のいくレベルで成果を上げているなら、問題は「どうすればもっと良いコピーを作れるか」ではなく、「どうすればもっと多くの人に届けられるか」なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
08Jun
- 製品改良で返金率を下げる！
  　「実戦配備済みの世界の核弾頭は1月時点で推計4012発」と今朝のニュースに報じられました。ある日突然核兵器が使われるかもしれません。　今回のダンの記事は、なぜ多くの企業は、全く間違ったことに時間を費やしているのでしょうか？　です。では、どうぞ。　大手自己啓発オーディオ会社のCEOと昼食を共にしました。社名は伏せておきます。製品が有名になってしまうかもしれないので。　私は彼に簡単な質問をしました。「御社で最も売れている製品は何ですか？」　彼は、これまで作成したどの製品よりも売れている販売レター付きのプログラムがあると答えました。郵送費1ドルにつき、680ドルの収益を上げていたそうです。　ところが、彼はそのプログラムを中止すると言ったのです。　私は思わず「えっ？」と返しました。　彼はこう言いました。「この製品の返品率は40%です。弊社はすべての製品に保証を付けていますが、購入者の40%が返金を求めて返品してくるのです。本当に残念ですが、中止せざるを得ません。」　私は彼に言いました。「郵送を中止すべきではありません。製品自体を中止するべきです。製品自体を改善してください。販売レターの謳い文句に反している点がきっとあるはずです。その原因を突き止めてください。必要なら、製品を一から作り直してください。しかし、お願いですから、1ドルの郵送料で680ドルの利益を生み出す金の卵を産むガチョウを殺さないでください。もっと郵送を増やし、製品の改善に取り組んでください」。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
05Jun
- 富のピラミッドの秘密
  　ゼレンスキーがプーチンに宛てた公開書簡を公表し、首脳会談を開いて戦争終結に合意することを提案したことを明らかにしました。戦略的です。これはロシア国民に宛てた提案と言えます。　今回のダンの記事は、1%。4%。15%。80%。自分に正直になりましょう。　です。では、どうぞ。　成功のピラミッドは決して変わりません。　人類の歴史上、それは一度も変わっていません。あなたの人生でも変わらないでしょう。そして、あなたの子どもたちの人生でも変わらないでしょう。つまり、こうです。頂点に1%。頂点に近いところに4%。順調な15%。そして、そこから急激に下位80%へと落ち込むのです。　ポップカルチャー、政治、メディアは皆、下位80%に迎合する経済的、構造的な動機を共有しています。なぜなら、下位80%が大多数だからです。そのため、起業家―事業主、プロデューサー、成功を目指す人々―は常に悪者として描かれます。つまり、彼らの部下たちは皆彼らよりはるかに賢い人たちばかりだから、不器用な経営者たちは本当のところは成功に値しないとか、金持ちたちは皆誰かから搾取して今の地位を築いたに違いないと言うのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
04Jun
- ラッセル・ブランソンへのコンサル
  ネタニヤフとトランプのあつれきがかなり大々的に報じられています。実際のところは分かりません。こういうニュースは「誰が得をするか？」という視点で分析すべきです。　今回のダンの記事は、彼は午前3時にプライベートジェットで到着した。そして、その結果は？　です。　彼は午後を家族と過ごした後、プライベートジェットを利用しました。これは、子どもたちと過ごす時間を決して逃さないための、彼にとって特別な方法なのです。午前5時にホテルの部屋に倒れ込み、3時間後の午前8時に目覚ましをセットしました。私の自宅でのプライベートコンサルティングに遅刻しないためです。　彼は長年、私のプライベートコンサルティングの話を耳にしており、実際に体験してみたかったのです。　彼が到着すると、私たちは地下室へと降りていきました。彼は後に、そこをまるで作戦室のようだったと表現しました。何千冊もの書籍、ニュースレター、業界誌、壁一面に時計、インターネット接続なし、ファックス機、40年以上もの間、書籍が制作されてきた机がそこにあったのです。　インターネットが使えない環境でどうやって本の調査をしているのかと聞かれたので、私は周囲のあらゆるものを指差しながらこう答えました。「オンラインでどうやって仕事をするんですか？まるでストリップクラブの真ん中で仕事をしているようなものですよ」。　彼は、その洞察だけでも今回の旅の価値があったと言ったのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
03Jun
- 市場はパイではありません！
  　現在かなり強い雨の降っている中部です。関東はこれからがピークです。お出かけは控えるべきですが、どうしてもという場合には、長靴がお薦めです。　今回のダンの記事は、お金の海（そしてなぜあなたはティースプーンしか持っていないのか）（２）　です。　フォスター・ヒバードの言葉は、私にとって忘れられないものです。「お金は海のように広大で、あなたがティースプーンで汲み上げようと、タンカーで汲み上げようと、海はまったく気にしません。同じように、あなたがどれだけお金を稼いでも、他の人が使えるお金は減りません。なぜなら、そお金の世界はとてつもなく大きな海だからです」。　ここで少し考えてみてください。　政治機構とメディアは、何十年にもわたって、お金を有限な資源、つまりパイのように考えるように仕向けてきました。誰かが大きな一切れを取れば、他の人の一切れは小さくなるというわけです。富裕層は、そうでない人から奪って繁栄しています。解決策は再分配、つまり結果の平等化です。　この考え方こそが、あなたがこれまで耳にしてきた「富の不平等」に関するあらゆる議論の根底にある大嘘なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
02Jun
- お金は無限です！
  　米・イラン戦争が停戦どころかエスカレートしそうです。ほくそ笑んでいるのはイスラエルでしょう。　今回のダンの記事は、お金の海（そしてなぜあなたはティースプーンしか持っていないのか）　です。　フォスター・ヒバードの言葉は、私にとって忘れられないものです。「お金は海のように広大で、あなたがティースプーンで汲み上げようと、タンカーで汲み上げようと、海はまったく気にしません。同じように、あなたがどれだけお金を稼いでも、他の人が使えるお金は減りません。なぜなら、そお金の世界はとてつもなく大きな海だからです」。　ここで少し考えてみてください。　政治機構とメディアは、何十年にもわたって、お金を有限な資源、つまりパイのように考えるように仕向けてきました。誰かが大きな一切れを取れば、他の人の一切れは小さくなるというわけです。富裕層は、そうでない人から奪って繁栄しています。解決策は再分配、つまり結果の平等化です。　この考え方こそが、あなたがこれまで耳にしてきた「富の不平等」に関するあらゆる議論の根底にある大嘘なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
01Jun
- 本当の問題
  　台風６号が3日頃には中部や関東に再接近しそうです。規模が大きく、十分な警戒が必要です。必要なことは今日のうちに対策しておきましょう。　今回のダンの記事は、ぜあなたは手加減しているのか（そしてそれに気づいていないのか）（２）　です。　広告、ファネル、あるいはその他のマーケティングシステムに1ドルでも費やす前に、あなたのビジネスの成長を阻害している具体的な問題点を突き止めましょう。この60秒で完了する私のスコアカードは、たった5つの質問であなたのビジネスの成長を阻害する最大の要因を特定します。無料です。　私が50年以上にわたり関わってきた、停滞しているほぼすべての企業で繰り返し見られる考え方の誤りがあります。　有能で勤勉な経営者が期待通りの成果を上げられない場合、まずマーケティングに目を向けます。新しいファネル、より効果的な広告、ソーシャルメディアの活用、あるいはゼロからビジネスを構築した経験のないオンライン専門家が開発した実績のあるシステムなどです。　これらは確かに活動を促進しますが、利益を生み出すわけではありません。本当の問題が全く別のところにある場合はなおさらです。　そして、本来もっと良い成果を上げられるはずの有能な経営者のほとんどにとって、本当の問題はたった5つのうちのどれかです。50でも15でもなく、5つです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
29May
- 手加減は無用です!
  　今朝のトップニュースは「米イラン合意米大統領の承認待ち」でした。世界中が固唾を飲んで見守っています。　今回のダンの記事は、ぜあなたは手加減しているのか（そしてそれに気づいていないのか）　です。　ジョージ・フォアマンが以下のように忠告してくれたことを、私はそれ以来、ステージ上で何百回も繰り返し経験してきました。　リングに上がり、相手を殴りつけ、意識を失わせるか、10カウントの間ダウンさせようと必死になっている時、頭の中で余計な考えがぐるぐる回っているようではいけません。　例えば、「彼の方が私よりもこの勝利を必要としている」とか、「私はすでに一度世界ヘビー級チャンピオンになった。二度もタイトルを奪って、誰かのチャンスを奪う必要があるだろうか？」とか、「相手の目が腫れている。これは不公平な試合だ」といった考えは、絶対に頭をよぎってはいけません。　なぜなら、もしそうしてしまうと、あなたは手加減してしまうからです。📌今日の屁理屈なしの要点1.手を抜くのは無意識のうちに起こります。多くの起業家は、努力不足ではなく、不純な思考によって、気づかないうちに成果を制限しています。2.思考の純粋さは、機能的な要件です。成功する権利を絶対的に信じることは、傲慢ではありません。それは、最高のパフォーマンスを発揮するための基本です。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
28May
- ポジショニング
  　台風６号が週明けに大雨を降らせそうです。最近の集中豪雨は異常です。油断できません。　今回のダンの記事は、CNNはニュースを独占していた。そして、その終焉の理由とは？　です。先回の記事の続きです。では、どうぞ。　アメリカがイラクに侵攻すると、どのテレビ局も視聴率を落としました。しかし、CNNだけは違ったのです。　CNNの視聴率は急上昇しました。私が深く関わっていたインフォマーシャル業界は、事実上、戦争期間中は活動を停止しました。誰もチャンネルをCNNから切り替えませんでした。ダイエット番組やキッチン用品の深夜の宣伝番組を見る人もいませんでした。皆、CNNを食い入るように見つめていたのです。　なぜなら、CNNはニュースそのものだったからです。単なるニュースチャンネルのテレビ局ではなく、ニュースそのものだったのです。　テッド・ターナーは、当時、他に類を見ない存在を築き上げていました。24時間体制の報道体制、現地特派員、史上初のテレビ中継された戦争、誰もがただ一つの場所、イラクに釘付けになったのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
27May
- キャデラックの凋落
  　「トランプ大統領が戦闘終結に向けたイランとの協議を巡り、苦しい立場に立たされている」とメディアが報じています。どこまで譲歩するかに注目です。　今回のダンの記事は、キャデラック問題（そして、なぜあなたのビジネスも同じような状況に陥っているのか）　です。では、どうぞ。　1960年代、70年代、80年代、ガレージにキャデラックが停まっていることは、まさにステータスシンボルでした。　通り過ぎる人々に、あなたが成功したこと、成功者であることを知らしめていたのです。当時キャデラックは、憧れのセールスマンの愛車でした。メアリー・ケイは、トップセールスマンにピンクのキャデラックを賞品として贈ったことで有名です。キャデラックには特別な意味があり、何かを所有しているという誇りがありました。　しかし今日、キャデラックは何も特別な意味を持っていません。　正直なところ、もはや誰もキャデラックを所有していないのかもしれません。しかし、キャデラックは間違いなく何も特別な意味を持っていません。かつての地位、つまり「成功者」というステータスは、彼らの足元から崩れ去ってしまったのです。そして、なぜそうなったのかという問いは、さらに重要な問いではありません。　より重要な問いは、あなたのビジネスが何を持っているのか、ということです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
26May
- 需要と供給のバランス
  　遠いアフリカの話ではありますが、エボラ出血熱の死者が220人になったと聞くと心穏やかではありません。世界中に拡大しないことを祈るばかりです。　今回のダンの記事は、私が他のどんな戦略よりも多くのお金を稼げたと信じている戦略（２）　です。では、どうぞ。　不動産エージェントの話をもう一つご紹介しましょう。　彼は物件紹介のプレゼンテーションに独自のプロセスを採用しました。それは、面談が始まる前から顧客の関心を高めるように設計された、構造化された手順です。見込み客は、面談のアポイントメントを得るために、意図的なステップを踏む必要がありました。　彼は物件紹介の92%を成約に結びつけました。　一方、競合他社は成約率が3分の1程度でした。彼らはエネルギーを浪費し、手数料を値引きし、他社と実質的に差別化できないサービスで差別化を図ろうとしていました。　彼は面談したほぼ全員を成約に結びつけました。なぜなら、彼が面談する頃には、顧客はすでに彼に依頼したいと思っていたからです。　これらはトリックではありません。あらゆる市場における最も基本的な法則の応用です。　つまり、需要と供給のバランスです。　ほとんどの営業担当者は、知らず知らずのうちに毎日この法則に逆らって働いています。彼らはいつでも対応できるようにし、少しでも興味を示した顧客には何度もフォローアップし、成約のために値引きをし、競争に明け暮れています。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
25May
- ダン・ケネディに学ぶ（３６８６）　私が他のどんな戦略よりも多くの
  　ウクライナ情勢が高度に緊迫しています。プーチンが追い詰められているからです。彼は今核使用を本気で考えています。　今回のダンの記事は、私が他のどんな戦略よりも多くのお金を稼げたと信じている戦略　です。では、どうぞ。　あるドッグトレーナーの話をしましょう。　彼女は優秀でした。技術も高く、プロ意識も高く、本当に才能にあふれていました。そして、ほとんどのサービス提供者がやっているように、広告を出し、見込み客を追いかけ、価格競争をし、電話がかかってくる人なら誰にでも対応していました。　彼女は忙しく、疲れ果てていました。そして、資産を築くことができていませんでした。　そこで彼女は、私が教えた戦略を実行に移しました。料金を3倍に引き上げ、すぐに予約を受け付けるのをやめました。見込み客には応募してもらい、全員を受け入れるわけではないことを、丁寧かつ明確に伝えました。　彼女は10万ドルを稼ぎました。　彼女が最終的に獲得した顧客は、より熱心で、より対応しやすく、紹介してくれる可能性もはるかに高かったのです。逆に、彼女が獲得しなくなった顧客は、価格について文句をつけてきたり、例外を要求したりするような顧客でした。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。