ダン・ケネディに学ぶ -6ページ目

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06Jan
- 論理では説得できません！
  　マドゥロ大統領の拘束によって独裁国家の指導者たちは一斉に臨戦体制に入りました。世界の緊張は極度に高まっています。あなたも無関係ではいられません。　今回のダンの記事は、彼らは試し、失敗した。そして今、あなたを恐れている。　です。早速、どうぞ。　彼らの論理に訴えるのはやめましょう。彼らの生きた経験に訴えかけましょう。　ほとんどの提案が失敗する理由は、価値が足りないからではありません。買い手の過去の感情的な傷跡を無視しているからです。人は合理的な存在ではありません。過去の失敗による心の傷を抱えながら生きているのです。ですから、あなたの仕事は単に問題の解決策を売るだけでなく、それが自分にも効果があると信じられない買い手の心理的ブレーキを取り除くことなのです。・過去に失敗した人は、口に出さないとしてもあなたの提案を疑っています。・論理によって恐怖を解消させることはできませんまず彼らの過去の苦い感情を解消させなければ、同じ感情があなたにも投影されるからです。・彼らは成功できると信じない限り、あなたの支援を信じません。・コピーで合意を構築してください。例えば、「あなたのせいではありません」、「今回は違います」、「今こそあなたの成功する番です」という具合にです。　販売とは自分が正しいことを証明することではありません。買い手が安全だと証明することなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Jan
- 必要なことは明確さです！
  　今日からお仕事でしょうか。号外記事は楽しめましたか？今全世界の注目を集めている米軍によるマドゥロ大統領の拘束ですが、本当の問題はこれからです。　今回のダンの記事は、なぜあなたのマーケティングは岩を坂道で押すような苦労に感じられるのか？（３）　です。早速、どうぞ。　しかし、彼らが実際に行っているのは、貧乏を晒していることです。なぜなら、親切では生活費は賄えないからです。明確さこそが賄うのです。　今すぐやってほしいことがあるのです。具体的には、私のホームページを見てください。私が最後に送ったEメールを見てください。最新の広告やSNS投稿を見てください。　自問してみてください。「このメールは誰に何をさせるためにデザインされているのか？」　答えが不明確なら——考え込む必要がある場合、あるいは複数の答えが考えられる場合——それこそが問題点です。　そして朗報です、あなたの状況は修正可能です。新しいホームページは必要ありません。代理店を雇う必要もありません.「再ブランド化」する必要もありません。　必要なのは明確さだけです。誰に向けて話しているのかを明確にすること。そして、相手に何をしてほしいのかを明確にすることです。さらに、なぜ今それを行うべきなのかを明確に理解することです。それを正しく理解すれば、他のすべてが容易になります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Jan
- 【号外】ダンが教えないお金の秘密　―知られざる金銭の罠があなたを貧乏にさせる―（２）
  　世界情勢が動きました。米国のベネズエラ攻撃と大統領夫妻の拉致です。堕ちたアメリカです。それはさておき、今回はチャーリー・マンガーのお金の使い方と投資についての講演会の書き起こし記事の２回目（最終回）です。どうぞ。　収入の罠についてお話ししましょう。中流階級の人々は収入を救いのように崇拝しています。もう少し稼げれば、すべてがうまくいくと考えています。しかし、問題は給料の額ではなく、欲望の額なのです。愚かさに勝つことはできません。昇給するたびに新たな請求書が届き、ボーナスが新しいおもちゃに変わり、成功がさらにお金を使うための言い訳になります。　私は、年収50万ドルで破産している医師に会ったことがあります。年収5万ドルで経済的に自由な教師に会ったこともあります。規律は収入よりも拡張性に優れます。しかし、中流階級の人々はライフスタイルをスコアボードのように扱います。稼いだお金はすべて、すぐに快適さへと変換されます。そして、以前も言ったように、快適さは成長を阻害します。「私はそれに値する」という考え方は、どんな言語よりも高価な言葉です。「今すぐ欲しい」という大人版です。彼らは一生懸命働き、もっと稼ぎますが、それでも給料日前には生活が苦しくなります。　はっきり言っておきます。収入が増えても貯蓄率が上がらないなら、何も学んでいないことになります。都合の良い時にウォーレンや私の言葉を引用する人はいますが、退屈な部分、つまり規律を無視しています。私たちは最も多く稼いだから裕福になったわけではありません。最も多くを蓄えたから裕福になったのです。富は足し算で築くのではなく、引き算で築くのです。愚かさ、エゴ、そして不必要な雑音を差し引いて築くのです。ほとんどの人は貯蓄反射ではなく、消費反射を持っています。収入が増えると、本能的にライフスタイルを向上させます。　中流階級の人が決して理解していないことがあります。収入は一時的なものです。習慣は永続的なものです。良い習慣は、どんな収入であってもあなたを豊かにします。だからこそ私は、目標はもっとお金を稼ぐことではなく、必要なものを減らすことだと言います。必要なものを減らすことで選択肢が増えるからです。　しかし、自分が尊重していないものを貯蓄することはできません。そして、中流階級はお金を尊重しません。彼らはお金を論理ではなく感情を表すために使います。収入の罠から抜け出したいなら、「どうすればもっと稼げるか？」と考えるのをやめ、「どうすれば必要なものを減らせるか？」と考え始めてください。なぜなら、一度自分の必要なものをコントロールできるようになると、収入はもはやあなたの主人ではなく、道具になるからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Jan
- 【号外】ダンが教えないお金の秘密　―知られざる金銭の罠があなたを貧乏にさせる―（１）　2026.
  　ダン・ケネディは「億万長者メーカー」として有名です。しかし、儲けた富の使い方について語ることは稀です。忙しすぎるのでしょう。今回は新年のプレゼントとして、長年ウォーレン・バフェットの片腕として活躍したチャーリー・マンガーのお金の使い方と投資についての講演会の書き起こしを記事にしました。一年の始まりにふさわしい記事だと思います。では、どうぞ。　大抵の人は収入が足りないから貧乏なのではありません。自らの心理に翻弄されているからです。この講演でチャーリー・マンガー（ウォーレン・バフェットが会長を務める投資持株会社バークシャー・ハサウェイの副会長。投資家。1924.1.1生まれ。2023.11.28死去）は、中産階級が必死に働きながらも貧乏から抜け出せない、静かな金銭的罠を暴きます。これは収入の問題ではなく、思考の問題です。数十年にわたる観察から、システムはあなたを貧乏にしておく必要はないと彼は学びました。ただ、逃げ出せない程度の快適さを保つ必要があるだけです。　まず、不快な真実をお伝えしましょう。大抵の人は収入が足りないから貧乏なのではありません。自らの心理に翻弄されているからです。悲劇的なのは、彼らは今もそのゲームに付き合わされながら、自分が勝っていると思い込んでいることです。私は80年間、知性ある人々——技術者、医師、弁護士——が、経済的には平凡なまま、自らを消耗させるまで働き続ける姿を観察してきました。彼らの問題は収入の問題ではありません。思考の問題です。そして思考の問題は最も高価な代償を伴います。中産階級は一つの破壊的な技術を極めました。平均的な生活でありながら裕福に見せる術です。理解できない金利でローンを組んだ高級車、住宅担保ローンで支払うキッチンのリフォーム、利息を課すクレジットカードで賄う休暇です。大半の人間は計算ができないのです。彼らはこれをライフスタイルと呼びます。私はそれを、見事な演出によるスローモーションの経済的自殺と呼んでいます。つまり、システムはあなたが裕福になることを望んでいるのではなく、あなたが快適に過ごせるようにしたいのです。消費を続けられる程度の快適さ、働き続けられる程度の不安感。銀行はあなたが住宅ローンにサインすれば微笑みます。政府はあなたが稼げば徴収します。企業はあなたが退屈している時にまた別のピカピカの物を売りつけます。あなたを除いて皆が裕福になっています。そしてあなたは刑務所の鉄格子のアップグレードに忙しく、鉄格子に気づく暇もありません。　誰もが聞きたくない真実があります。富とはあなたが稼ぐものではなく、愚かさを差し引いた後に残るものです。中流階級の人々は住宅ローンを投資と呼びます。彼らは車を必需品と呼びます。彼らはクレジットカードのポイントを無料のお金と呼びます。これは金融リテラシーではありません。それは書類仕事による自己欺瞞です。私が若かった大恐慌時代、人々はまず貯蓄し、その後に消費しました。彼らは根本的な何かを理解していました。お金はあなたの感情には無関心です。今日の中流階級はその逆です。彼らはまず支出し、未来がどうにかしてより豊かになるように祈るのです。彼らは動きと進歩、活動と達成を取り違えています。社会全体が収入以上の生活をするとどうなるか、ご存知でしょう。社会は繁栄しません。王様ではなく債権者のための、身なりの良い奴隷の集まりになります。私はこの映画が何世代にもわたって繰り返されるのを見てきました。賢い人々は、自らの誤った決断の結果を維持するためだけに、週60時間も働いています。彼らは自分の家を所有していません。住宅ローンが彼らを所有しているのです。彼らは車を運転しません。ローンが彼らの選択を左右します。それは成功ではありません。大理石の床のトレッドミルです。そして中流階級は、なぜどこにも到達できないのかと自問しながら、より速く走り続けます。平均的なアメリカ人は退屈に耐えられません。彼らは将来を犠牲にしても刺激を渇望します。だから彼らはスワイプし、アップグレードし、借り換え、そしてそれを繰り返すのです。彼らは家の購入に30年を費やしますが、複利について30分も考えたことはありません。車の馬力は知っていますが、クレジットカードの金利は知りません。これは無知ではありません。自ら選んだ盲目です。知ることは自分が愚かだったことを認めることを意味するため、彼らは知りたくないのです。そして、エゴは貧困そのものよりもそれを嫌うのです。中流階級が失敗するのは機会の欠如によるものではありません。自制心の欠如によるものです。彼らは満足を先延ばしにすることを拒否し、それを「今を生きる」と呼びます。しかし、私が学んだことは以下です。快適さを追い求めても裕福にはなれません。賢く不快感に耐えることで裕福になるのです。すべての買い物に正当化が必要だと感じるなら、あなたは決して自由にはなれません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Jan
- １つのメッセージ、１つの指示
  　1日未明にスイスのスキーリゾートにあるバーで爆発と火災が起き、地元警察は、およそ40人が死亡し、115人が負傷したと発表しました。こう言う事故を他人事と考えないことです。　では、ここで明確なメッセージと明確な行動の指示が一つずつあるページと比較してみましょう：　「無料30分マーケティング診断：問題点を正確に特定し、解決策をご提示します。今すぐクリックして予約を！」　一点のメッセージ、一つの行動の指示、一つの結果です。混乱なし、選択肢なし、「自社製品を探って自分で理解してください」もありません。　ただ、これをしてください。そうすれば、これが得られますというページです。　どちらがより高いコンバージョンを生むと思いますか？　私が繰り返し目にしているパターンとはこうです。明確で焦点を絞ったマーケティングを行う企業は成長します。　彼らは見込み客に何をしてもらいたいかを正確に理解しています。それを明確に求め、簡単に実行できるようにします。そして邪魔になるあらゆる要素を取り除きます。　一方で、混乱したマーケティングを行う企業は苦戦します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Jan
- マーケティングの目的は？
  　新年明けましておめでとうございます。今年があなたにとって有意義な年になることを祈念いたします。　今回のダンの記事は、なぜあなたのマーケティングは岩を坂道で押すような苦労に感じられるのか？　です。早速、どうぞ。　あなたを非常に居心地悪くさせる質問をさせてください。　「あなたのマーケティングは、誰かに何をさせるために設計されていますか？」　「何を望んでいるか」でもなく、「どんな結果が理想的か」でもありません。あなたのマーケティングは、具体的に見込客のどんな行動を生み出すように設計されているのでしょうか？　私はこの質問を経営者に頻繁に投げかけます。そして10人中8人は、明確で直接的な答えを返せないと言わざるを得ません。　彼らがよく口にするのはこんな言葉です。・「認知度を高めようとしていて…」・「顧客との関わりを深めたい…」・「業界のリーダーとしての地位を確立中で…」・「コミュニティを構築中で…」　残念ながら、これらはどれも答えではありません。戦略を装ってはいますが、単に言い訳に過ぎないからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Dec
- 良い顧客との関係性を築きなさい
  　明日大晦日のメルマガはお休みにします。１年間私の記事をお読みいただきありがとうございました。来年もよろしくお願いいたします。　今回のダンの記事は、AIのことは忘れなさい。これら３つの戦略は今でも役に立ちます（これからも、です）。（３）　です。早速、どうぞ。　戦略＃3：プラットフォームではなく、関係性を築く　多くのビジネスオーナーが聞きたくない厳しい真実があります。　ソーシャルメディアプラットフォームがあなたの視聴者を所有しています。あなた自身ではありません。あなたはフォロワーを所有しているわけではありません。リーチをコントロールしているわけでもありません。ですから、アルゴリズムが変更されたり、プラットフォームが目に見えないルールに違反したと判断したりすれば、視聴者は一夜にして消えてしまう可能性があります。　しかし、あなた自身が所有するリストの場合はどうでしょうか？郵送先リスト、電話番号リスト、電子メール配信先リストはどうでしょうか？それらは決して奪われることのない資産です。　賢明なビジネスオーナーは、自らのリストを構築し、育成し、収益化しています。マーク・ザッカーバーグから注目度を借りているのではなく、自ら所有しているのです。　注目度を借りるというのは、具体的には次のようなことです。注目度を借りる：Instagramに投稿し、アルゴリズムがあなたのコンテンツをフォロワーの3%に表示してくれることを期待し、誰かがプロフィールのリンクをクリックしてくれることを祈る。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Dec
- ダイレクトメールは健在です！
  　北海道の雪がとんでもないですね。人命にかかわる深刻な被害が出ないと良いのですが。　今回のダンの記事は、AIのことは忘れなさい。これら３つの戦略は今でも役に立ちます（これからも、です）。（２）　です。早速、どうぞ。　しかし、ほとんどの企業は依然として「今日中にご返信いただければ、こんな特典があります」ではなく、「素晴らしいサービスをご提供いたします」というだけの広告を出しています。　マーケティングで魅力的な提案がなければ、それはマーケティングではなく、単なる看板広告です。戦略#2：ダイレクトメールを活用する（紙も郵便も有効です）。　「ダイレクトメール？2025年にもなって？もう時代遅れじゃないの？」というあなたの反論が聞こえてきそうです。　いいえ、違います。ダイレクトメールは今やゴーストタウンです。だからこそ、金鉱なのです。　受信トレイには300通もの未読メールが溢れ、ソーシャルフィードには3秒ごとに広告が溢れている一方で、理想的な見込み客の郵便箱は空っぽなのです。　だからこそ、ダイレクトメールは、それを使いこなせる賢い人々にとって、ステルスマーケティングの武器となるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Dec
- 【号外】　ダン・ケネディのクリスマスプレゼント　ツリーの下には見つからない贈り物
  　おはようございます。今回は今朝届いたばかりのダンの記事を紹介します。号外にして紹介するのは、クリスマスでないと意味がないと思ったからです。では、どうぞ。メリークリスマス。　本当にそう思います。素敵なクリスマスをお過ごしください。大切な人たちに囲まれ、明日はもう1周しなくてはならないような食事を楽しみ、ビジネスという混沌から一息つく。　この日について、長年私が気づいていることがあります。　ほとんどの人はクリスマスをまるでスイッチを切る日のように扱います。完全に心を閉ざしてしまうのです。そして、分かります。そこには価値があるのです。今この瞬間にいること。絶え間ない問題解決、終わりのない決断、給与計算や顧客対応の重圧、その他諸々から心を休めること。　でも、もう一つ気づいたことがあります。　私が知る最も成功している人たちは、クリスマスでも決して完全にスイッチを切ることはありません。でも、彼らは執着していません。携帯電話に張り付いていたり、こっそり電話に出たりもしません。彼らは心から家族と過ごしているのです。　しかし、彼らは同時に目覚めています。今この瞬間に目を向け、これから起こることにも目を向けています。そして、これから起こることは（もしあなたが注意深く見ていれば）一年で最も実り豊かな7日間となります。　何を言っているのか説明しましょう。　クリスマスと新年の間の1週間は、ほとんどの企業が昏睡状態に陥る時期です。最小限の人員で、「1月に対応します」という姿勢です。返信が遅れたことを謝罪する留守番電話も用意します。　しかし、市場は止まりません。人々はクリスマスでも考え続けています。計画を立て続けています。1月が来たら何を買おうか、誰を雇おうか、どんな誓いを立てるかを決断し続けています。　そして、もしあなたがこの1週間、冷静さを保っている数少ない人の一人なら（慌てるのではなく、冷静に準備を整えているなら）あなたはほとんど不当なほどのアドバンテージを持っていることになります。　今日は皆さんがクリスマスを楽しんでくださっていることを願うと同時に、、もう一つ考えを巡らせたいことがあります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Dec
- 戦略は不変です！
  　今朝のニュースに「27年末までの台湾有事警戒　米国防総省が中国年次報告書」とありました。どこまで、本気で言っているのでしょうか？　今回のダンの記事は、AIのことは忘れなさい。これら３つの戦略は今でも役に立ちます（これからも、です）。　です。早速、どうぞ。　今のマーケティングはまるでサーカスのようです。　「あらゆるメディアに顔を出せ」と言われます。自分が読まないコンテンツをAIで作れと言われます。2年後には存在しないプラットフォームの使い方をマスターしろと言われます。毎日3回、永遠に投稿し続けろと言われます。　一方、街角にあるあの店は、実証済みのダイレクトレスポンス手法を静かに実践しています。そして、彼らは大儲けしています。　あなたがアルゴリズム変更や最新の「達人の裏技」に追われる間、彼らは長年同じシステムを運用し続けているのです（そしてそれは予測可能で安定した収益を生み出しています）。　なぜでしょう？　なぜなら彼らは、ほとんどの経営者が理解していないことを理解しているからです。　インターネット以前のマーケティングの世界に存在した戦略は、今もなお有効なのです。そして、未来の世界で皆が火星で売り込みをしようとする時でさえ、その戦略で儲けられることでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Dec
- 仕組みがありますか？
  　今朝のニュースに外国人労働者数123万人に制限とありました。人口の1割以内に抑えたいと政府は言いたいのでしょうが、彼らが日本ん国内で産む子どもたちの数字が考慮されていません。　今回のダンの記事は、マーケティングは容易になった。しかし、企業は弱体化した。その理由は（３）　です。早速、どうぞ。3.仕組み（システム）こそが本質です。　仕組みは見せかけの手法ではありません。流行の手法は短命です。プラットフォームが変更され、アルゴリズムが変わり、次に目新しいものが現れるまでしか機能しません。　しかし、仕組みは永遠に続きます。仕組みは、あなたがオフィスにいようが休暇中であろうが機能します。Facebookがあなたを歓迎しようが禁止しようが、経済が急成長していようが急落していようが関係なく機能するのです。　しかも、仕組みには拡張性があり、再現可能であり、メンロパークの24歳のプログラマーが機嫌を損ねたからといって変わることはない原則に基づいて機能します。　この３つが成長するビジネスと苦闘するビジネスを分けるものです。私は40年以上にわたり、以上３点の原則を用いて実在するビジネスの成長を支援してきました。それは流行でも、誇大広告でも、希望でもありません。　成功するための大原則なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Dec
- マーケティングを間違っていませんか？
  　ウクライナの和平はまだ先のようです。ウクライナ国民の期待を無視し、戦争をやめさせたくない意志が働いています。　今回のダンの記事は、マーケティングは容易になった。しかし、企業は弱体化した。その理由は（２）　です。早速、どうぞ。　理由はこうです。　彼らは、実際に事業を営んだことのない人々の助言に従っています。彼らは、別の業界で、別の顧客層を相手に、別の時代に、誰かに効果があった戦術を追いかけているだけです。彼らは自分が所有していないプラットフォームに依存し、制御できないツールを使い、アルゴリズムが明日も変わらないことを願っているのです。そしてそれが機能しなくなった時（必ずそうなるのですが）彼らは自分を責めます。「やり方が間違っているに違いない。もっと頑張ろう。もっと投稿しよう。別のプラットフォームも追加しよう」と考えるのです。　これは全て間違っています。　問題は努力ではありません。問題は基盤です。彼らが失敗するのは砂上の楼閣を築こうとしているからです。　そして、今も（そして常に）効果を発揮するものはこれらです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Dec
- それってマーケティング？
  　「記録的暖波の反動で年末寒波が襲来か」と」今朝のニュースにありました。確かに大寒気団が南下しています。ご注意を。　今回のダンの記事は、マーケティングは容易になった。しかし、企業は弱体化した。その理由は　です。早速、どうぞ。　今やマーケティングはかつてないほど容易になり、中小企業はかつてないほど圧倒されています。　どうしてそんなことが起こったのでしょう？理由は単純です。ほとんどの中小企業経営者が、活動と戦略を混同し、動きと勢いを混同しているからです。具体的に説明しましょう。　今すぐどこかの中小企業経営者の事務所を訪ね、マーケティングで何をしているか尋ねてみてください。。　彼らはきっとこう答えるでしょう。・毎日話題を投稿している・Facebook広告を運用している・ファネルを構築している・TikTokで「バズる」ことを試みている・ソーシャルメディアマネージャーを雇っている・AIツールをテストしている・ポッドキャストを始めた　ですが、それらはマーケティングではありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Dec
- 【最新】ダン・ケネディからのセールスレター（2025.12.20）
  　中国がなりふり構わず世界中で日本叩きをしています。見苦しい限りです。　今回のダンの記事は、【最新】ダン・ケネディからのセールスレター（2025.12.20）です。今朝届きました。彼のセールスレターをスワイプしてください。早速、どうぞ。　月曜日は私の71歳の誕生日です。　そして月曜日の深夜0時――一秒たりとも遅れることなく――FAST Actionブートキャンプの71%割引は終了します。　延長も、「あと1日」もなし。火曜日に「開催を継続することに決定しました」という特別なメールも届きません。　月曜日の深夜0時。終わりです。　その後、価格は定価に戻ります。そして、二度とこれほど安くなることはありません。　私は長年この仕事をしているので、その後何が起こるかは分かっています。　これを読んでいるほとんどの人は何もしないでしょう。「月曜日まで」と書いてあるのを見て「登録してみようかな」と思うでしょうが、結局何もしません。受信トレイに戻ります。週末に戻ります。何年も彼らを縛り付けてきた、いつもの無駄なマーケティングに戻ります。　そして来月、ブートキャンプが彼ら抜きで開催される時、彼らは行動を起こしておけばよかったと後悔するでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Dec
- キャッシュフローが欲しいですか？
  　フィンランド政府が正式に謝罪表明しました。フィンランド首相の謝罪です。対応が早いですね。しかし、以下のような在フィンランドの日本女性がごく最近フィンランド政府に提出した文書については無視しています。【要求】1.差別的表現を再演した国会議員からの正式な謝罪声明の発表。公的立場にある者が、少数者を侮蔑する表現を軽視し、社会的影響を与えた責任を明確にするため。2.フィンランド国内におけるアジア系住民を含む少数者への差別の“実態調査”を公的機関に求めること。アジア人差別に関する体系的な調査が行われておらず、現状すら把握できていないため、実態を明らかにし、問題の可視化と改善の基盤とするため。3.アジア系住民を含む少数者に対する差別表現の理解・啓発ガイドライン作成の検討。政治家・教育機関・企業・メディアが参照できる基準を整備し、差別の“透明化”を防ぐため。　今回のダンの記事は、ほとんどのビジネスはまず屋根を作りますが、それが壊れる原因です。（３）　です。早速、どうぞ。　80年代初頭、私はカイロプラクターが診療ごとの支払いから前払い制ケアプランへ移行するのを支援しました。まず、週3回の診療を6週間するものに導入しました。次に週2回。そして最後には週1回の診療も前払い制にしました。すべて、前払いの定額制です。「支払いはVisa、MasterCard、それともAmerican Expressですか？」　営業が苦手な担当者でも3人に1人は契約できました。そして、突然、診療所は現金で潤うようになりました。収入の予測が可能で経営が安定しました。無断キャンセルも問題になりませんでした。既に支払いは済んでいたからです。　キャッシュフローが欲しいですか？それなら価値を提供した後に支払いを求めるビジネス構造をやめなさい。豊かな企業は事前に支払いを得ます。貧しい企業は、もしかしたら後で支払われるかもしれないのを待ちます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Dec
- あなたにとってリーダシップとは何ですか？
  　「侮辱的な投稿に対して、心からおわび申し上げる」と駐日フィンランド大使館が日本語の声明をXに投稿しました。それで十分という判断でしょうか？　今回のダンの記事は、ほとんどのビジネスはまず屋根を作りますが、それが壊れる原因です。（２）　です。早速、どうぞ。　ドミノ・ピザは、より美味しいピザを売って成功したわけではありません。他店と同じ品質のピザを、同じ地域に住む同じ人々に売ったのです。しかし、彼らの戦略は違いました。「30分以内に届かなければ無料」という方針です。この戦略は「差別化を図らねばならない」という方針から生まれました。そしてその方針は「品質よりスピードを重視する大学生をターゲットにせよ」という原則から生まれたのでした。　もっと卑近な例を挙げましょう。営業時間です。あなたは単に営業時間を決めているだけだと思っているかもしれません。しかし、違います。あなたは市場に自分の信念を伝えているのです。　では、ここからは誰も聞きたがらない話に移りましょう。実行力についての話です。　経営者なら誰もが「リーダーシップ」を愛します。そして、それはビジョンボードやミッションステートメント、TEDトークのスライドショーを意味します。マネジメントですか？こちらは少し人気が落ちます。ビジョンがチェックリストやプロセスに変わる領域だからです。しかし監督はどうでしょう？それは誰もやりたがらない仕事です。それは法執行です。それは報告書を書くことです。それは従業員の制服を点検することです。それは朝6時59分にドアの前に立ち、誰が遅刻するかを見張ることだからです。　しかし監督がなければ、あなたのリーダーシップは嘘であり、マネジメントは見せ物に過ぎません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Dec
- まず、ルールを確立しましょう！
  　また定数削減が持ち越しになりました。国会議員は本気で「身を切る改革」などやる気は無いと言うことです。覚えておきましょう。　今回のダンの記事は、ほとんどのビジネスはまず屋根を作りますが、それが壊れる原因です。　です。早速、どうぞ。　ルールを定めなければ、結果を得る資格はありません。　多くの経営者はビジネスがうまく行かないのはチームの問題だと思っていますが、実は本人の思考の問題です。構造の欠如、原則の欠如、そして実質的な執行力ゼロに人々が反応していることに気づかず、モチベーションや会議、さらなる採用で業務の混乱を修正しようとしているのです。誰もプレイを実行していないのは、誰もやるべきプレイを指示していないからに過ぎません。・原則に根ざさない戦術的決定は、単なるごまかしに過ぎません。・執行力のないリーダーシップは仮装パーティーであり、会社ではありません。・「システムがビジネスを動かします。そして、システムを動かすのは人です。両方を徹底してください」。これを無視すれば、毎回騙されます。・最大の利益流出は、直視を拒む不整合な実行、非順守、不明確さです。・支配力とキャッシュフローを求めるなら、仮面を剥ぎ取り、上流思考を真剣に追求してください。　ルールを設定し、実行を監視し、順守を要求するまでは、あなたのビジネスは資産ではなく、賃貸契約付きの大人向けデイケア施設に過ぎません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Dec
- 見込客を正しく分類し、適切に対応しなさい！
  　オーストラリアの親子による銃撃テロは凄惨なものでした。しかし、犯人の宗教的背景は公表されていません。当局は報復テロを恐れているのでしょう。　今回のダンの記事は、最高のお客様はあなたが考えているような人たちではありません。（２）　です。早速、どうぞ。　一律に一人当たりに同じ金額を費やすのです。　それは狂気の沙汰です。　私はこれを何十年も叫び続けてきました。99ドルで獲得した顧客は、ひょっとしたら、史上最も高価な顧客かもしれません。逆に、499ドルで獲得した顧客、マーケティング担当者が「それではコストがかかりすぎ」と言うあの顧客ですか？彼があなたに支払いを続けてくれ、定着し、別の顧客を紹介してくれる大口顧客かもしれないのです。　ほとんどのマーケター、経営者、そして（率直に言って）電卓を叩くだけの愚か者が見落としているのがそれです。時間軸を無視した計算は無意味です。短期的な計算こそが、間違った顧客を追いかける罠に嵌る原因となるのです。　真実を知りたいですか？顧客データベースは、価値と獲得経路を時間軸でフィルタリングしない限り、低価値の幽霊だらけの沼です。　慈善活動ですか？1000ドルの寄付者は単なる役立たずではありません。彼女は富裕層が住む郵便番号区域に住んでいる65歳の裕福なユダヤ人女性かもしれません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Dec
- ターゲットを絞ってお金を使っていますか？
  　昨日、「シリアでアメリカ兵ら3人が死亡イスラム国が襲撃」という記事が流れました。ISはまだ顕在です。　今回のダンの記事は、最高のお客様はあなたが考えているような人たちではありません。　です。早速、どうぞ。　無駄遣いをやめよう：億万長者とマーケターを分ける数学　ほとんどの企業は、間違った顧客を追いかけることでマーケティング予算の大半を浪費しています。その理由はオファーが間違っているからでも、コピーがひどいからでもありません。最高の買い手が実際にどこから来ているのかを知らないからです。　これを修正するとこうなります。・99ドルの顧客はお買い得ではなく、出血源です。時間とエネルギーとスタッフを吸い取り、その後音信不通になるからです。・499ドルの「高額」顧客獲得は、紹介・リピート・追加購入があれば50倍の価値を生みます。・賢いマーケターは顧客価値を「獲得経路」と「時間軸」で追跡します。愚かな者は「効果がありそう」と感じる施策に資金を投じるだけです。・最大のマーケティングの優位性は「優れた絞り込み」ではありません。「優れた計算」なのです。・全ての見込客を同等に扱うのを止めれば、事業の出血は止まります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Dec
- ノーという勇気がありますか？
  　17日から25日に高温に関する早期天候情報が出ているそうです。10年ぶりの異常気象だそうですが、影響はどれほどあるのでしょうか？　今回のダンの記事は、混乱を招かずに利益を増やす方法（３）　です。早速、どうぞ。　壊れたシステムを拡大すれば、さらに多くの破損を生み出すだけです。逆に強力なシステムを簡素化すれば、スピード、パワー、そして利益が生まれます。　しかし、簡素化には勇気が必要です。なぜなら、それは「ノー」と言うことを意味するからです。　具体的は、特定の顧客にノーと言う、不要な製品にノーと言う、「雑用」にノーと言う、収益や成果を生まないものにはノーと言うということです。　しかし、こうした規律こそが、事業主と事業運営者を分けるのです。　混沌の中で成功する起業家と、混沌の中で溺れてしまう起業家の違いは何かご存知ですか？それは、問題の捉え方です。　ほとんどの人は問題を壁と捉えます。でも、成功者は問題を成功の扉と捉えます。　あなたが抱える不満の一つ一つが、新たな機会を指し示し、点滅するネオンサインなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。