28日に青森県警のヘリコプターが上空からクマのそばに「人らしきもの」が倒れているのを見つけたと報じられました。相当ひどく損壊しているのでしょう。
今回はダンのニュースレター記事 最高のコピーでも成果が上がらない理由（３）です。早速どうぞ。
あなたのビジネスの問題は、おそらくコピーライティングのレベルではなく、根本的な市場とのマッチング不足にあるでしょう。
つまり、ターゲット層が間違っていて、別の顧客層向けに作成されたメッセージが、顧客が普段利用しないメディアで配信され、顧客が本当に解決したい問題ではなく、あなたが売りたいものに焦点を当てたオファーになっているのです。
コピーをいくら書き直したところで、何も変わりません。なぜなら、制約となっているのはコピーそのものではないからです。
シドニー・ビドル・バローズ（その名をご存知の世代の方もいらっしゃるでしょう）は、1980年代のニューヨークでビジネスを営んでいました。彼女が売っていたのは、競合他社もこぞって扱っているようなサービスでした。商品も同じ、場所も同じ、価格帯も大差ありません。
しかし、彼女は『フィナンシャル・タイムズ』紙に広告を出しました。
競合他社はどこもそんなことはしませんでしたし、自分たちの業種にとって『フィナンシャル・タイムズ』が適切な媒体だなどとは思いもしなかったのです。ところが彼女は、海外から訪れる金融業界の幹部こそが理想的な顧客であり、彼らこそがその新聞を熱心に読んでいる層であることを突き止めていました。同業者が誰も目を向けていない新聞に、ごく限られた数の広告を出しただけ――それだけで、そこは「金の鉱脈」となったのです。サービスは同じ。しかし、顧客は違う。媒体も違う。結果として、ビジネスの成果は全く別物になったのです。
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