英首相が辞任を表明しました。原因は指導力不足だそうです。でも、実際は身内の反乱でしょう。
今回はダンのニュースレター記事 メッセージを修正した後、何が起こるのか です。早速どうぞ。
今週は、修復、改善、そして新たな機会を創出するメッセージングの違いについて説明しました。
そ して、この3つのうち2つが常に期待を下回る結果になる理由を説明する一文をお伝えしました。それは、「人々は進歩を求めているのではなく、許可を求めている」ということです。
これが一つのルールです。
多くの企業は、マーケティングを戦術の集合体だと考えています。件名、見出し、ファネル、フォローアップシーケンスなどです。適切なものを選び、うまく実行すれば、結果はついてくる、と考えているのです。
しかし、実際はそうではありません。
マーケティングはルールによって支配されるシステムです。戦術は、その根底にあるルールが守られている場合にのみ正しく機能します。ルールを無視して適切な戦術を実行すれば、せいぜい予測不可能な結果しか得られません。最悪の場合は、全く結果が出ないこともあります。そして、問題は構造的なところにあるのに、戦術だけを見ているため、なぜそうなったのかを突き止めることができまないのです。
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