ダン・ケネディに学ぶ -30ページ目

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29Nov
- 根拠のある頑固さが必要です！
  　27日のYahooニュースに「5年前に亡くなった親友に携帯メールを送り続けていた私。ある日、震撼する9文字の返信が届いた（アメリカ）」という記事があります。これを読んで感動するか、馬鹿にするかによってあなたの生き方がわかると思います。　今回は、ダンのメルマガ記事（１２）前向きな頑固さ　です。では、早速どうぞ。　かつて私に向かって次のように語った顧客がいました。　「同じ広告を出し、同じセールスレターを郵送し、電話でもずっと同じことを言っています。私は何も変えていません。しかし、結果は素晴らしいものからひどいものへと落ち込みました。」　彼がある変化に気づき、それをついに「そうだ」と認めるまで、私は1時間近く彼に質問し、細部を確かめ、探り、何度も同じことを繰り返し確認する必要がありました。ある箇所が変わっていたのです。　そして、私は「それを元に戻してください」と彼に言いました。　すると、彼はすぐに良い結果を取り戻せたのです。　つまり、原因と結果の法則です。もし結果が変わったとすれば、それには原因があるはずです。ですから、それを突き止め、修正するのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Nov
- 感情に訴えていますか？
  　イスラエル軍とハマスの停戦が２日間延長されるようです。世界中からの批判に対しての措置ですが、ネタニヤフ政権内部での軋轢が深まっています。　今回は、ダンのメルマガ記事（１１）証明（２）　です。では、早速どうぞ。　例えば、子どもの成績が良くなるように作られたビデオのセットを、親に売り込む場合を考えてみましょう。５つの感情に訴えるセリフです。その1：愛「もし、あなたが本当に子どものことを心配しているなら、」その2：プライド「通信簿ですべてA評価を取った息子や娘のことを祝っているご自分の姿を思い浮かべてみてください。さらに、息子や娘の成績を自慢しているご自分の姿も思い浮かべるのです。」その3：恐怖心「子どもたちが良い大学に入ることがより厳しくなっています。成績はこれまで以上に重要となっています。」その4：罪悪感「ビジネスの世界で生き残るために一所懸命に働き、配偶者との時間を持ち、なおかつ息子との時間を確保するのは穏当に難しいことです。」この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Nov
- 証明できますか？
  　イスラエル軍とハマスの停戦は意外なことに「停戦破り」もなく続いています。イスラエルの連立政権の閣僚が停戦破り堂々とネタニヤフに迫っているにもかかわらず、です。　今回は、ダンのメルマガ記事（１１）証明　です。では、早速どうぞ。　この世界はひねくれ者の集まりです。選挙で選ばれた政治家はウソをつき、ごまかし、不正を行うという考え方が世間では当たり前のようになっています。　では、あなたが自分のことを、信じるに足る人間であり、信じても大丈夫な人だと、他人に思ってもらうためには、どのようにすれば良いのでしょうか？　この問題はあなたのエゴを押し通せる領域ではありません。　自分は信頼できる、信用できる、説得力のある人間だ、と自分で主張するだけでは不十分なのです。見込み客に信じてもらうために、ただ自分の自尊心だけを押し出すようなことをしてはいけません。　賢明な戦略として、あなたの、あらゆる発言、あらゆる事実、あらゆる約束、あらゆるベネフィット、あらゆる主張が、相手にとって、良くて疑問に感じられ、最悪の場合は不信感を持たれることをあらかじめ想定し、適切な武器を身につけておくことです。　ここでは、最も重要かつ最も強力な、販売するための武器が存在することを明らかにし、あなたにご紹介したいと思います。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Nov
- 不良品は即排除です！
  　今朝の新聞に国の発表した富士山噴火に際してのシミュレーションが載っていました。東京都民の6割が避難を余儀なくされるとありました。非現実的な数字です。そんな施設や場所、食料、水がどこにあるというのでしょう？　今回は、ダン・ケネディに学ぶ（３０４１）　緊急事態（２）　です。では、早速どうぞ。　問題のある顧客、依頼人、患者を追い出せば、その空いたスペースに、もっと良い顧客、依頼人、患者を入れることができます。　もし、あなたがそのスペースを埋められるという確信が持てないようであれば、それは、マーケティング自体に問題があるということです。あなたが良いマーケティングをしていれば、自然とスペースは埋まるはずです。　また、「20%の従業員が80%の問題を引き起こす」という経営における常識的な原則は、顧客についても同じことが言えます。　つまり、ごく一部の顧客による問題が、あなたの抱える問題の大部分を占めるということです。ですから、もしそのような顧客を発見したら、すぐに排除すべきなのです。　この少々荒っぽいやり方は、時には損失を生むこともあるでしょう。しかし、全体としては、この方針が、あなたの悩みの種を少なくし、多くのお金を生み出すことに繋がります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Nov
- 緊急事態
  自動車運搬船の拿捕に続き、ナイアガラの滝の周辺にある米国とカナダの国境を結ぶレインボーブリッジで22日、車両が爆発する事件が発生しました。再びテロの時代は到来しています。　今回は、ダン・ケネディに学ぶ（３０４０）　緊急事事態　です。では、早速どうぞ。最後にあなたが病院の救急医療センターに行ったのはいつでしょうか？救急医療センターはただの病院待合室とでも呼ぶべきものでしょうか？もちろん違いますね。ともかく、救急医療センターに集まっている90％の人たちが今は緊急事態だと思っているのですが、そこで最初にふとあなたが気づくことは、自分自身の緊急事態の定義と病院側の緊急事態の定義がまったく一致していないということです。救急医療センターでは、極端なことを言えば、身体から鋭く尖ったナイフが突き出ている状態でなければ、誰もすぐに駆けつけて来てはくれません。そうでなければ、救急救命士に氷の入った袋を渡され、待合室の隅に追いやられ、「医者はすぐ来ますから」とだけ言われるかもしれません。そして、たとえそういう場合でも、「すぐ」という言葉の定義さえ、患者の側と病院の側でまったく一致していないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Nov
- 利益の限界
  　イスラエル・ハマス戦争の停戦が近いと報道されていますが、現地の様子に大きな変化は見られません。　今回は、ダン・ケネディに学ぶ（３０３９）　利益の限界　です。では、早速どうぞ。　アール・ナイチンゲールはかつて、少なくとも私にとっては予言的だったのですが、「人生には、それまでの12年間よりも、今年の12ヶ月の間に多くのことを成し遂げられる機会が訪れることもある」と言いました。　その典型的な例と言えるかもしれませんが、私は何年か前に、非常に興味深いビジネスに携わったことがあります。　私のオフィスには、鷹の置物でいっぱいの棚があるのですが、それは、私たちが鷹のビジネスをしていた時期があったからです。真鍮製の鷹を作り、それを何十万羽も売ったのです。　しかし、その真鍮製の鷹を購入したのは、本棚に飾っておくために購入するという普通の消費者たちではありませんでした。　ボーイスカウトの表彰プログラム用に千羽を一度に購入したり、アメリカ海軍が何千羽も購入したり、企業タイプの顧客がインセンティブや表彰のために購入したりと、顧客層は本当にさまざまでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Nov
- まず、テストだよ！
  　ミャンマーの軍事政権が終焉を迎えそうです。反政府組織３団体が共闘して政府軍を打ち負かしています。しかし、その結果平和が訪れるかは不明です。　今回は、ダン・ケネディに学ぶ（３０３８）　権威が必要　です。では、早速どうぞ。　ほとんどの人が、あまりにやっていないことがあります。　私たちは皆、急いでいます。私たちは皆、多くのことを知っていると思っています。それも、自分が実際にできる量よりもずっとたくさんのことを、です。　しかし、私たちは、頭を使うべきマーケティングで最も重要なことの1つを行えていません。それが、　テストです。　テストがなくてもうまくいくこともありますが、そのために必要なことは、十分な利益と多くの才能、そして運です。しかし、それだけでは広告を成功させることはできません。　あなたがやるべきは、ダイレクトレスポンスマーケティングでいうところの「コントロール」を手に入れることです。　「コントロール」とは、セールスレターでも、ハガキでも、ファックスでも、自分にとって納得のいくレベルを持ち、使ってみて確実に成約効果が得られるものならなんでも構いません。そして、私たちはそのコントロールを、長い期間、使うことになります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Nov
- 権威が必要！
  　フーシ派の警告が現実のものになりました。日本郵船が運行する自動車運搬船がフーシ派により拿捕されました。船の所有企業の親会社はイスラエル企業です。　今回のダンの記事は、権威が必要　です。では、早速どうぞ。　私はビジネスを始めた最初の日から、「お客さまにルールを伝える」ということを前提にしていました。　その理由のひとつは、人はルールを教えてもらいたいと思うからです。ケビン・ロバートは、「ほとんどの人は、へその緒を手に持って、新しい接続場所を探して歩き回っている」とよく言っていました。この言葉には非常に多くの真実がありますが、あまり深刻に考えずに言えば、顧客は厳しくも愛情のある親を探しているのです。　顧客は「こうすればいいんだ。こうすればうまくいくよ」と教えてくれる人を求めているのです。　私たちがカイロプラクティック施術医師に使う言葉に、「これはパートナーシップです。私はこれをやり、あなたはこれをするのです」というものがあります。クライアントや顧客と接するときも同じです。その人の家にカーペットを敷こうが、鳥を訓練しようが関係ありません。彼らが求めているのは、主導権を握っている権威者なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Nov
- 顧客とコンタクトを取り続けてください！
  　ウクライナ軍が攻勢を強めています。「長引けば必敗」という切羽詰まった思いが兵士たちを駆り立てているのかもしれません。　今回のダンの記事は、ダイレクトマーケティング（５）コミュニケーション　です。では、早速どうぞ。　先回の記事で、あなたの会社が顧客の意識の中でトップの地位を得ることが重要だという話をしました。　大企業は、さまざまなメディアを高額で購入し、顧客の頭の中でトップの座を占め続けられるようにマーケティング予算を使っています。ですが、大企業のように、豊富なマーケティング予算を使える中小企業はごく少ないです。　しかし、ダイレクトマーケティングという、その目的を達成するための完璧な手法が存在することは中小企業にとって幸運なことです。　そして、ダイレクトマーケティングの方法として、これまでに私が見てきた中で、おそらく最も効果的だろうと思えるのは、「顧客および、厳選された見込み客へ、普通よりも10～12倍も頻繁に接触をし続けること」です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Nov
- 最も大切な資産について
  　米中首脳会談を、明るい兆しだとみている人は少ないでしょう。中国からの資本離れは加速するばかりです。習近平の足元もバイデン同様、いや、それ以上にぐらついています。今回の会談そのものが無意味なのです。　今回のダンの記事は、ダイレクトマーケティング（４）顧客リスト　です。では、早速どうぞ。　「あなたの会社が持つ、最も価値のある唯一の資産とは何か？」昨日はあなたにこんな質問をしたところで終わりましたね。　考えてくれましたか？　今回の記事ではその答えをお伝えします。　中小企業の持つ資産を金額的価値に応じて、簡単に並べると以下のようになります。　建物、機材、在庫、社員、債権、独自商品などなど、です。では、これらの中で一番価値がある資産は何でしょうか？　このメールを読むのをやめて、ペンとメモを取り、あなたがこれだと思うものを書き出してみてください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Nov
- 効果測定が可能なマーケティングとは
  　今月テロ関連の講演会を予定している私には、100人以上が犠牲になった13日のブルキャナファソの虐殺が非常に重大な意味を持つことがわかります。　今回のダンの記事は、ダイレクトマーケティング（３）効果が測定できるマーケティング　です。では、早速どうぞ。　前回までの２つの記事で、ダイレクト・レスポンス・マーケティングについて、語りました。　今までの内容が理解できていれば、効果が測定できるマーケティングのことを考え、話題にし、そしてこれにのみ力を注ぐという考え方を受け入れることができたのではないかと思います。　ですが、昨日記事で書いたとおり、ダイレクト・レスポンス広告でも、1%は計測できない追加利益が上がります。　いくらメールを送っても反応しなかった人も、ダイレクトマーケティングを続けることで、必ずあなたの会社に目を向けるでしょう。　実際、そうやって、目を向けてもらうことよる効果は徐々に表れ、長いスパンで考えれば顧客を増やし、利益を得ることができます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Nov
- 効果測定できる広告のお話
  　連日ガザの報道が紙面を独占しています。まるでウクライナ戦争は過去のもののような豹変ぶりです。しかし、ウクライナの真の戦争は今も続いています。　今回のダンの記事は、ダイレクトマーケティング（２）中小企業のための５つのマーケティング戦略　です。では、早速どうぞ。前回の記事の中で、私は下記の3つを「効果の低い」広告と言いました。1.企業広告2.測定不可能な広告3. PRとパブリシティ　しかし、この3つの広告は多くの企業で利用されています。　これらの広告では効果を測定することが難しいため、メディアや広告代理店によって、意図的に顧客に売りつけられているのではないかと思われます。　中小企業の経営者や大企業の幹部たちは、愚かにもこのような効果を測定できない広告に多額のお金を投じているのです。　ですが、当然のことながら、効果が確実かつ正確に測定できる方法にお金を投資する方が、ずっと良いです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
13Nov
- 広告に無駄なお金をかけていませんか？
  　今朝のニュースは「今季一番お冷え込み」でした。体調は大丈夫でしょうか？これからさらに寒くなります。無理をしないでください。　今回のダンの記事は、ダイレクトマーケティング以外の広告　です。では、早速どうぞ。　私はダイレクトマーケティングの強い信奉者です。大小に関わらず、ほとんどのビジネスにとって、ダイレクトマーケティングは、使った広告費に対して最大限の効果を常にもたらします。　ですが、ダイレクトマーケティングについて説明する前に、まずは、ダイレクトマーケティング以外の広告について、理解するところから始めましょう。1.企業広告　このタイプの広告は、大企業が意図的に使い、中小企業はそれを闇雲に真似しています。そういう広告では消費者や株主に対して、「私たちはここにいます」「私たちはこんな会社です」「私たちはこんなことをしています」そして、「私たちはいい人たちです」と言っているわけですが、何かを買ってくれとか行動を起こしてくれとは一言も言っていません。　広告代理店やコンサルタント、メディアは企業広告を売るのが大好きです。なぜならその効果を測る方法がないからです。効果があるのか、それだけの利益を生み出しているのか、誰にもわからないでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Nov
- ダン・S・ケネディの最新情報
  　ウクライナ戦争が和平に向かって動いているような兆候が見えます。年内に何か動きがあるかも知れません。　今回のダンの記事は、ダン・ケネディの最新紹介記事　です。予定では彼のメルマガ記事でしたが、たまたまネットで見つけ、無視できないと思いましたので翻訳して紹介します。ダイレクト出版などとは一味違う紹介です。では、早速どうぞ。ダン・ケネディの純資産はなぜ低いのか？（前文）　最も有名で成功した起業家の一人であるダン・ケネディの純資産が比較的低いことに驚く人がいます。ケネディは成功したキャリアを築き、多くのファンを持っていますが、彼の純資産は1000万ドル程度に過ぎません。では、なぜダン・ケネディの純資産はこれほど低いのでしょうか？　ケネディの純資産が予想以上に低い理由はいくつかあります。第一に、ケネディはお金にとても寛大で、慈善事業に何百万ドルも寄付しています。第二に、ケネディは雑誌の創刊に失敗するなど、長年にわたり、いくたびか投資の失敗をしてきました。　最後に、ケネディは比較的控えめなライフスタイルを送っており、贅沢品にお金を使うのではなく、賢く投資することを選んでいます。純資産が少ないにもかかわらず、ダン・ケネディは世界で最も成功し、高く評価されている起業家の一人に間違いありません。彼は他人の成功を助けることで成功したキャリアを築き、その純資産は彼の寛大さと知恵の証でもあります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Nov
- 待っていても何も変わりませんよ！
  　国民を愚弄し続ける岸田政権ですが、まだ総辞職をしようとしません。というより、できないのでしょう。こんな状況では自民党自体が危ないからです。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（２１）　です。では、早速どうぞ。　医師たちの中には、地元よりも全国的に自分の名声を売り込んでいる人たちもいることでしょう。その結果、全国各地から飛行機を乗り継いで患者がやってきます。　来年のダン・ケネディ単独中間イベントは、マーケティングの最高峰にかけ登るということをテーマにしています。そして、広告、マーケティング、販売、製品作り、そして高価値で裕福な顧客向けのオファーがすべて含まれています。しかし、あなたが自らそのイベントに参加したいと求めない限り、じっと待っていても招待されることはありません。ですから、ファックスか、もしどうしてもと言うのであれば、この6月のイベントに来ている間に私の秘書のビッキーにメモを渡し、参加者リストに登録しておいてもらうといいでしょう。単独中間イベント「反逆のミリオネア2.0」の残席はあと11のみです。この情報があなたにとって初めて聞くニュースであり、まだ招待状を受け取っていないのであれば、今回が参加するための最後のチャンスかも知れません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Nov
- 生涯価値の高い顧客を獲得せよ！
  　ガザに侵攻しているイスラエルがハマスと激しい戦闘を繰り広げていますが、簡単には治りそうにもありません。世界中のイスラエル人がイスラム教徒の襲撃ターゲットになることでしょう。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（２０）　です。では、早速どうぞ。　そして、彼はもはや自分の仕事ではないにもかかわらず、惜しみなくボランティアに参加しています。もし私が家に帰っても、まだあのバカどもによって問題が解決されていないとするなら、その時には私が責任者になって問題解決にあたります。ところで、あなたは誰がクリーブランドにやって来ると思いますか？あそこにいる髭の生えた丸ぽっちゃりのハゲ男です。そして、もしその場所を野焼きしなければならなくなったとしても、私は一向に構いません。私はそういう人間です。　でも、顧客達はもう少し気難しく、些細なことにもいろいろと要求を突きつけてきます。だから、私の友人であった故ジョーン・リバーズは、若いミレニアル世代の女性たちへのアドバイスとして、本当に金持ちの男と恋に落ち、結婚するのは難しくないといつも言っていました。同様に、高い価値を持つ顧客を得ることは、低い価値の顧客を得ることより難しい訳ではありません。いずれにしても迷惑料を積み立てていつか請求できるようにしておいた方が良いでしょう。例えば、もし顧客が私を訪ねてきて、網戸を突き破り、家の玄関ドアを壊したとしても、その顧客が私に20万ドル払ってくれるのなら、私はそれほど不機嫌にはならないでしょう。でも、もし彼が私に修理代として2,000ドル払うとしたら、私は不機嫌です。なぜなら、彼が私に2,000ドル払ってくれるとしても、それは乗数の価値を持つ顧客や依頼人、患者をつれてくるほどの難しさではないからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Nov
- 恐怖に訴えてみますか？
  　ウクライナ軍が内部崩壊しているようです。軍の表彰式にロシア軍の攻撃を受けたり、総司令官の参謀が爆死するなど、内通者が存在しなければ起こり得ない事件が連続しています。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１９）　です。では、早速どうぞ。　だから、できれば政府当局に聞かれないように、そして、彼が逮捕されないような方法で話すつもりです。彼はいい顧客で、まだ私にお金を払ってくれていますからね。エバート・ファーネル、エバートはどこにいますか？大男で、部屋の中で目立つはずです。ああ、そこにいますね。彼はコピーライターであり、またマーケティングのコンサルタントでもあります。しかし、彼の以前の仕事は、屋根裏部屋や壁の隙間、あるいは地下室に何か人に危害を加えるような生物が侵入してくるのを防ぐことでした。エバートの会社は侵入者を捕まえにやってきてはその度に、「動物被害防御計画」なるものを売りつけていました。そうすれば、二度と同じ被害が起こらず、狂犬病を小さな赤ちゃんにうつすこともないというのがウリでした。彼の仕事は、いわゆる動物学的な病気が家の中に入り込むのを防ぐビジネスの一つというわけです。　さて、私的な話ですが、2週間前、私の家の壁の中に何か得体の知れない生き物が入り込みました。まるで、爪のある象が暴れているような音がしました。でも、それが何なのか、どこにいるのかさえよくわかりませんでした。ともかく、寝室でその音が聞こえるということだけは分かっていましたので、対策に取り組みました。でも、専門家と一緒に取り組んだというわけではありません。私はその音が気になって眠れなかったので、地下にある事務室のリクライニングチェアで寝ていたのです。それで、エバートが忠告してくれました。そんな厄介者は駆除すべきだと。でも、私はいくらかかる？とは尋ねませんでした。そう尋ねれば、結局駆除の仕事をしてもらうことになることがわかっていたからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06Nov
- 拒絶こそチャンス！
  　ネタニヤフ政権の閣僚がガザに核兵器を使う選択肢もあると発言して物議を醸しています。馬鹿なシオニストです。ネタニヤフ首相はただちにそれを否定しましたが、尾を引きそうです。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１８）　です。では、早速どうぞ。　その話をもっと詳しくできればと思います。そのやり方で、この1カ月ほどで顧客のマーケティングを変えられたからです。彼らは長い時間をかけてセールスのために売り込み電話をしていましたが、その電話をしている理由は、見込客たちが何かをするかしないかについて決断を下させるためだということを、事前に学んでいなかったのです。だから今、その戦いに立ち往生しているのです。本当は、今すぐ見込客に決断してもらわなければならないのです。　ビル・グレイザーは自身の紳士服店で、小売業者に予約販売をするように教えました。服を見に来店した見込客達に、「春になったら、また御来店ください」と言うのではなく、「予約を入れてくださいと言うようにしなさい」と教えたのです。なぜなら、見込客たちはただ単に服を見に来るためだけでなく、どの服を買おうかと思って来店しているからです。　私は常々大きな成果を上げたいと考えているので、やるべきことをやるべき時に実行するようにしています。その私からのアドバイスです。拒絶こそが、他のすべての売り上げを加速するものの上にある大きな加速装置です。これを心に留めておいてください。見込客の拒絶こそ販売を加速させてくれるものと考え、販売努力を傾注すべきなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Nov
- マーケティングの過程が大切
  　イスラエル・ハマス戦争ですっかり世界から忘れ去られているウクライナ戦争ですが、いよいよなりふり構わない殴り合いの様相です。ここでもまた一般市民の虐殺が続いています。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１７）　です。では、早速どうぞ。　そして、彼らの試験時間を2倍にしただけで、平均成約率を上げることができました。（質問者）本当に試験時間を2倍にした以外、何も変えなかったのですか？　手ぶらでは帰れないという彼らの感情的な投資を試験によって倍増させたのです。ですから、過程（プロセス）は重要なのです。　もうひとつ、過程について手短にお話ししておきますと、こんな過程もあります。これはホームページ「うざい」から引用した2つのイラストです。このようなイラストを使えば、見ている人の親近感が増します。（質問者）はい、わかりました。　いいですね。インフュージョンソフトやeローンチャーを使っている皆さんは、こんな感じの図表を持っています。もっと使いやすいのがこちらですが、出来はあまり良くありません。ともあれ、あなたがこのような図表を使い始めると、たいていの場合、見込客は逃げていきます。しかし、すべての穴をふさいでおくことはあなたのマーケティング過程にとって重要なことなのです。なぜなら、ビジネスで一番コストがかかるのは、見込客を獲得することであり、彼らを顧客に変えることだからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Nov
- 販売する場所を変えてみたら？
  　40年の運転期限を迎える川内原発が申請していた20年の運転延長が原子力規制委員会によって認可されました。安易に、勝手にルール変更をし、事故が起これば「想定外だった」と白々しく言う、そんな無責任な奴らが国を滅ぼします。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１６）　です。では、早速どうぞ。　私は何年もの間、ある会社の経営に参加してきました。化学抑止剤（催涙スプレー）ビジネスで大儲けしたのです。具体的には、メースのようなものを販売していたと考えてください。もちろん、ブランド名はメースではありませんでしたが、女性がキーホルダーやハンドバッグに入れている、あの小さな催涙スプレーです。あなたはもっと大きな催涙スプレーを護身用に自宅のドアの近くに置いているかもしれません。銃を持っていない人や銃を車の中だけに置いている人なら、催涙スプレーがコンビニやドラッグストアの棚で5ドル前後の値段で売られ、簡単に購入できることはご存知でしょう。私たちの会社は一番小型でキーホルダー型の催涙スプレーを39.95ドルで販売していました。それは、コンビニの棚にある透明なプラスティックケースに入ったものとまったく同じものでした。同じ仕入先、同じ品質・形状でしたが、唯一の違いが販売過程だったのです。　私たちは、例えば病院のような夜勤の看護師が多く、安全とは言えない駐車場で建物から車まで歩いて行かなければならないような職場の防犯教室でこの商品を販売していたのです。彼らは我が社の防犯インストラクターを招いて話を聞きたいと希望したので、全従業員を対象とした防犯教室を開きました。私たちはその教室で我が社の催涙スプレーを販売したのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。