ダン・ケネディに学ぶ -31ページ目

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02Nov
- 販売する場所を変えてみたら？
  　40年の運転期限を迎える川内原発が申請していた20年の運転延長が原子力規制委員会によって認可されました。安易に、勝手にルール変更をし、事故が起これば「想定外だった」と白々しく言う、そんな無責任な奴らが国を滅ぼします。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１６）　です。では、早速どうぞ。　私は何年もの間、ある会社の経営に参加してきました。化学抑止剤（催涙スプレー）ビジネスで大儲けしたのです。具体的には、メースのようなものを販売していたと考えてください。もちろん、ブランド名はメースではありませんでしたが、女性がキーホルダーやハンドバッグに入れている、あの小さな催涙スプレーです。あなたはもっと大きな催涙スプレーを護身用に自宅のドアの近くに置いているかもしれません。銃を持っていない人や銃を車の中だけに置いている人なら、催涙スプレーがコンビニやドラッグストアの棚で5ドル前後の値段で売られ、簡単に購入できることはご存知でしょう。私たちの会社は一番小型でキーホルダー型の催涙スプレーを39.95ドルで販売していました。それは、コンビニの棚にある透明なプラスティックケースに入ったものとまったく同じものでした。同じ仕入先、同じ品質・形状でしたが、唯一の違いが販売過程だったのです。　私たちは、例えば病院のような夜勤の看護師が多く、安全とは言えない駐車場で建物から車まで歩いて行かなければならないような職場の防犯教室でこの商品を販売していたのです。彼らは我が社の防犯インストラクターを招いて話を聞きたいと希望したので、全従業員を対象とした防犯教室を開きました。私たちはその教室で我が社の催涙スプレーを販売したのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Nov
- 差別化できませんか？
  　この年末に86歳の男がアパートに放火し、病院で拳銃を発砲し、人質をとって郵便局に立て篭もるなど、予想もできないことが起こるものです。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１５）　です。では、早速どうぞ。　繰り返しになりますが過程とはコントロール全般のことです。これが物事にどのように影響するか、いくつか例を挙げてみましょう。ここオーランドはタッパーウェア社の世界本社の所在地でもあります。この中でタッパーウェア・パーティーに行ったことがある人は何人いますか？手を挙げてみてください。ありがとうございます。では、あなたのお母さんがタッパーウェア・パーティーに行ったことがあることを知っている人は何人いますか？手を上げてください？はい、ありがとうございます。では、買ったにせよ、もらったにせよ、キッチンにタッパーウェアがあるという人は何人いますか？繰り返しますが、私の方を見るよりも、周りを見渡してみた方がより多くのことを学べますよ。　ここで、タッパーウェア社をご存じない方のために説明しておきますと、この会社の主な製品はタッパーウェアと呼ばれています。類似品は、他の多くの会社にもあります。しかし、タッパーウェアはプラスチック製の容器で、逆さまにしても中身が出ないような密閉式の蓋がついています。これがその製品であり、蓋を開けると小さな音がしますが、性能とは何の関係もありません。ちなみに、この製品は、ウォルマートに行けば山ほど買うことができます。密封包装されたプラスチック製の容器がたくさん入っていて、蓋もちゃんとついていて、中身が出ないようになっていますが、平均的な家庭用雑貨の値段で売っています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
31Oct
- カテゴリー外広告
  　ネタニヤフ首相が30日夜、「パレスチナ自治区ガザを実効支配するイスラム組織ハマスとの停戦はない」と断言したと報じられました。中東大戦争が現実味を帯びてきました。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１４）　です。では、早速どうぞ。　世界で販売するのに最悪の場所は、世界で販売するのに最も理想的な場所です。つまり、両者は一緒なのです。そして、その中では、価格を損なうものが何か、ビジネスを加速させるために何をすべきかを理解することが非常に重要になります。そして、価格を犠牲にすれば、たいていのビジネス成長は加速します。　さて、インターネットビジネスにもお金が必要ですが、少ないお金でできます。もし余分に使えるお金があれば、それで顧客を買うこともできます。つまり、成長を買うことができ、価格と儲けを犠牲にしても成長スピードを買うことができるのです。事業家は誰でもビジネスの成長をスピードアップする必要があります。ですから、文字通りアクセルから足を放してはなりません。その際にも、価格は非常に重要な要素であり、それを保護することもまた重要です。　ここで、私のお気に入りのビジネスにおける場所の話をしたいと思います。しかし、これはある会社の話であり、私自身が見つけたわけではありません。ついでに言っておきますが、これはジェリー・ジョーンズという私たちGKICの長年のメンバーから送られてきたものです。そして、彼は正規の調査を行っているときにその場所を見つけたと確信できます。これは、ポルノサイトに広告を掲載したある食品宅配サービス会社の事例です。私たちはこういう広告をカテゴリー外広告と呼んでいます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Oct
- 価格の選択肢
  　ガザへのイスラエル軍の侵攻が本格化しています。ハマス相当作戦とネタ二ヤフは言っていますが、明確な領土侵害であり、市民の一方的な虐殺です。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１３）　です。では、早速どうぞ。　これについては長い話があるのですが、ここでは割愛します。しかし、多くの人が以前に聞いたことのあるディズニーの話を思い出すことでしょう。ディズニーでは300ドルのゴムボールを売っています。それは大きなボールで、ディズニーで値段の話になると出てくるあの大きなボールです。ディズニーでは今、部屋のこちら側には売り物を置いていないけれど、反対側には物が置いてあるということがよくあります。売り物が置いていない側にはスクリーンがあるのです。スクリーンに映されている300ドルのボールを見てあなたは思います。これは、この部屋で売っている150ドルのボールを安く見せるための仕掛けだろうと。ですが、実際には300ドルのボールを買う人など、それほど多くはないのです。ですから、そんな仕掛けは通用しないと断言できます。　しかし、ディズニーにやって来る人たちはすでに価格についての合理的な考え方を完全に放棄しているのです。ディズニーに来れば、実際のところ価格は刑務所と同じで売り手の言い値で買う以外に選択肢がありません。しかし、刑務所の上には判断の基準である裁判所があるべきです。それはセットであり、価格全般について言えることです。つまり、もしここに誰かが入って来て、ホットドッグが40ドルだと知ったら、「そんな値段では話にならない。どこかもっと安い他所の店に行こう」という選択肢があるべきなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Oct
- コントロールについて
  　秋が深まっています。インフルエンザの大流行は、COVID-19ワクチンによる基礎免疫力の低下のためと主張している免疫学者もいます。いずれにせよインフルエンザには早めの治療が必要です。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１２）　です。では、早速どうぞ。　だから私たちは、同じ商品を売るために、ウェブキャストや有名人主導の30分トーク・フェスティバルなど、異なるメディアでテレビと同じ内容の長時間CM番組を配信しなければなりません。私たちがやってはならいことは、30分番組を放棄することです。なぜなら、何分放映するかという放映時間の長短には、視聴者を前にした場合の成約率や、さらに重要なことですが、その顧客が後日に生み出す価値の差に直接的な相関関係があることがわかっているからです。　つまり、4つ目の乗数とはコントロールなのですが、人間一人一人が何らかの形で常に変化を強制されていると確信しているため、それを一切排除することについてはじっくり、懸命に考えたいと望むのです。　そのコントロールに関しては、考えるべきことが3つあります。ひとつ目はプロセスであり、最後は指示する力の生み出す利益です。　ここでは、まず場所について話しましょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Oct
- 優良顧客に育て上げる方法
  　イスラエルの核使用が話題に上っています。イスラエルとはそういう国です。世間体や協調は二の次です。ハマスとの戦闘の勝利のため、生き残るためなら何でもします。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１１）　です。では、早速どうぞ。　ちなみに、この広告で売っているのはリトル・オービッツ・ドーナツというもので、小さな持ち運びできる機械です。これくらいの大きさなのでミニバンにも、プリウスにも乗せられ、どこへでも持っていけます。そして、あなたがそれでミニドーナツを作ると、蹄鉄投げ遊びの競技会でも、不用品交換会でも、高校のアメリカンフットボールチームの試合でも、お客様が袋単位で買っていくのです。　これが、彼らのビジネスであり、小さな機械と50種類のミニドーナツを作る作り方が書かれた小さなマニュアルがセットで売られています。彼らはこの小さな機械でお金を稼いできたのです。もちろん、ミニドーナツを作るための生地やシナモンやその他もろもろの材料も売っています。　そしてこれは少なくとも私が10代の頃から変わっていないのですが、毎月、数冊から十数冊の雑誌にその広告が掲載され、それが儲けになったのです。この商品はマーケティング資産として今なお価値があります。　このビジネスを鼻であしらう人もいますが、間違いなく、このビジネスは、高度なバリスタの学位を取得するためにお金を払って大学に通う子供たちを、3世代にわたって支えてきたのです。ですから、製品、サービス、マーケティング資産、頻繁かつ定期的に再発明する必要のないものを目指すことが、あなたにとって最も有益であることを理解することが重要なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Oct
- 注意深さが必要です１
  　ついに中国の地方銀行で取り付け騒ぎが起こりました。それが大波のように中国全土に広がるかも知れません。窮地の頭の悪い習近平が考えるのは武力行使でしょう。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（１０）　です。では、早速どうぞ。　そして、ここでは注意深くしなければいけません。他の場所よりも一層注意深くしなければならないのです。でも、そのことについて、売り手はよく分かっているのです。つまり、最も簡単で、最短の、最も単純な儲け方、それが人々の望むことだと彼らは分かっているのです。しかし、それは、ビジネスの目指す収益の掛け算的増大や加速度的発展と同じものではありません。　ここで若さと知恵の話を少しさせてください。あなたの船が沈没したばかりだとしましょう。あなたはたった一人の生き残りですが、泳いで辿り着けそうなかなり近い距離に島が見えます。その島であなたに手を振っているのは、太って、醜く、年老いて、歯のない十数人の女性たちです。彼女たちも難破船から逃れたのです。長い間その島にいると、彼女たちがずっと遠くの島まで泳いでいっていることを知りました。自分の体力では難しい距離に見える距離です。　ともあれ、別の島があるのです。その島にはプレイボーイの旗が掲げられ、ビキニのモデルたちが手を振っています。その中の一人が大声で叫びます。「こちらに来てよ。でも、途中にはサメがいるから気をつけてね」。もし1000人の19歳の男たちをその立場に立たせたら、1000人全員がその遠い島まで泳ぎ始めるか、泳いでみようとするでしょう。でも、私と同じ年齢の人たちをその状況に立たせたら、全員がサメを眺めているだけでしょう。（笑い声）この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Oct
- 場所と目的を変えてみたら？
  　米議会の戦略体制委員会が「核保有国のロシアと中国との同時戦争に備える必要がある」という報告を公表しました。つまり、核戦争が近いということです。私たちにできることは祈ることくらいしかありません。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（９）　です。では、早速どうぞ。　ディズニーでかなり長い間働いていたマイク・ヴァンスの定義によれば、「実用的な創造性」とは、『古いものと新しいものを組み合わせること』であり、『ある場所や目的から別の場所や目的のために、実績あるものを移動させること』であり、新しく発明することではありません。発明には時間がかかりますが、移転や再利用なら素早くできます。　長い間、ディズニーは新しい物語を創造しませんでした。そのため、人々はディズニーをこのとっぴな創造性をもとに評価しています。繰り返しになりますが、ディズニーは新しい物語を創造しませんでした。ディズニーは新しい物語を創作したのではなく、古いおとぎ話を利用したのです。だから、誰にも使用料を支払う必要はありませんでした。ディズニーが最初にお金を払ったのはメリー・ポピンズの作者（訳注：パメラ・トパーズ）でした。　ディズニーは本当に何一つ新しい商品を作りませんでした。その代わりに、ありとあらゆる製品の使用許可を取りました。ライオネル社の列車もその一つでした。小さい頃、クリスマスツリーの根元にライオネル社の列車を飾っていた人はこの中に何人いますか？はい、ありがとうございます。その逆に、ライオネル社の列車が一体何なのか知らない若い人は何人くらいいますか？はい、わかりました。知らなくて当然です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Oct
- 市場を変えてみたら？
  　イスラエル・ハマス戦争が世界中に飛び火しています。イスラエル人への無差別攻撃が各地で起こっています。巻き添えにはくれぐれも注意してください。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（８）　です。では、早速どうぞ。　そこで、鉛筆や削り器にもなり、音楽も流れるオーブントースターが奥の部屋から取り出されて売られることになります。先ほどお話ししたジョージ・フォアマンのグリルもそういう類です。しかし、そのジョージ・フォアマンのグリルがテレビで放映されると、彼の推奨報酬は、これまでの有名スポーツ選手の推奨報酬のトップ5に入ったのです。誰でも名前が挙げられるようなスポーツ界の有名選手たちのほとんど全員が商品の推奨報酬を得ています。推奨報酬と言えば、マイケル・ジョーダンとレブロン・ジェームズのうちどちらの名前を思い浮かべますか？はいジョーダンですね、良い分析です。　さて、ジョージ・フォアマンは、クリスマスにしか発売されない、旧式でもはや世間に飽きられた悲しい運命の商品を、私の友人である故ジョー・コスマンの古い資産を活用することで、新たな市場を開拓することでシェアを獲得したのです。ジョー・コズマという名前を知っている人はこの中に何人いますか？知らなければ、ググってもらっても良いですし、ウィキペディアで探していただいても構いません。名詞が動詞になるなんて驚きでしょう。カウフマンはそれを10回やって、毎回少なくとも100万ドルを稼ぎ出したのです。100万ドルが本物の大金だった時代に彼は、古くくたびれてはいても、それほど痛んでいない資産を見つけては、新しい市場に移すことで、やるたびに100万ドルを稼いでいたのです。中でも最も有名な成功した商品は「アリの巣」です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Oct
- 常識の壁を打ち破れ！
  　ヒズボラとイスラエルの交戦が本格化しています。米国とドイツの大使館がレバノンの自国民にレバノンからの出国を勧告し、渡航中止を呼びかけています。中東の戦火は広がり続けています。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（７）　です。では、早速どうぞ。　当時、メイシーズのような店舗にはすべてに書籍売り場があり、それが彼らのビジネスのすべてでしたが、私はやり方を帰ればもっと利益を高めることができると考えました。そのため、私は主におもちゃ店、キッチン用品店、洗車店、麻薬用品専門店にまで入り込み、そこで書籍を販売しようとしました。そして私たちは文字通りのマッド・リブやその他の製品を麻薬用品専門店に向けに作りました。なぜなら、それらを麻薬用品専門店やレストランのカタログに掲載すると効果的に売れることがわかっていたからです。　しかし、外部圧力がかかることも、売れ行きの悪い製品もありました。当時有名だったコメディアンのロドニー・デンジャーフィールドやシェリー・バーマンが執筆した書籍は失敗に終わりました。それは、当時私だけが今日でいうところの仮店舗でも売れる書籍を、次から次へと場所を変えて売る能力を持っていたことを示していますつまり、1年間で私は5つの州の販路で、それまでの担当者全員の合計の5倍の売上を上げたのです。もちろん、私は自分の販売区域のみで販売すべきだという業界のルールなど全てのルールに違反しました。しかし、そんなルールは実際には存在しなかったのです。ということで、２番目の掛け算の話に到達します。つまり、ほぼすべての企業が昔からの販路を使って販売していますが、新たに活用できる販路を開拓すれば、もっと売り上げを伸ばせるということです。では、その具体例をいくつか見てみましょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Oct
- 前に見たことがある！？
  　フランスやベルギーがテロの脅威に晒されています。トルコも相当危険な様子です。COVID-19が終息し、観光を再開する人が多いのですが、今は第三次世界大戦が進行中であることを忘れないことです。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（６）　です。では、早速どうぞ。　さて、プロアクティブ社を知らない人のために説明しますと、同社の「ニキビ水」は世界で最も売れているニキビ対策の溶液です。そして、それはテレビの商品情報提供CM番組や短編テレビコマーシャルによって、年間12億ドルから13億ドルを売り上げるビジネスを構築しています。　そして、多くの人々は「プロアクティブ」をその「ニキビ水」と関連して考えます。それで、彼らはテレビの商品情報提供CM番組を思い浮かべます。しかし、第一に、現在プロアクティブの商品はテレビの商品情報提供CM番組では放送されていません。少なくともここ4年間はまったく放映されていないのです。しかし、多くの人が昨夜その番組を見たと思っています。　確かに、同社は以前「プロアクティブ」という会社と同じ名前の商品を製造・販売していました。そして、ここ15年ほどの期間に限って言うなら、3年前までその商品に変更はありませんでした。ですから、十数年間は、商品もその提案方法もまったく変わっていなかったのです。それが人々に錯覚を起こさせているのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
- 前に見たことがある！？
  　フランスやベルギーがテロの脅威に晒されています。トルコも相当危険な様子です。COVID-19が終息し、観光を再開する人が多いのですが、今は第三次世界大戦が進行中であることを忘れないことです。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（６）　です。では、早速どうぞ。　さて、プロアクティブ社を知らない人のために説明しますと、同社の「ニキビ水」は世界で最も売れているニキビ対策の溶液です。そして、それはテレビの商品情報提供CM番組や短編テレビコマーシャルによって、年間12億ドルから13億ドルを売り上げるビジネスを構築しています。　そして、多くの人々は「プロアクティブ」をその「ニキビ水」と関連して考えます。それで、彼らはテレビの商品情報提供CM番組を思い浮かべます。しかし、第一に、現在プロアクティブの商品はテレビの商品情報提供CM番組では放送されていません。少なくともここ4年間はまったく放映されていないのです。しかし、多くの人が昨夜その番組を見たと思っています。　確かに、同社は以前「プロアクティブ」という会社と同じ名前の商品を製造・販売していました。そして、ここ15年ほどの期間に限って言うなら、3年前までその商品に変更はありませんでした。ですから、十数年間は、商品もその提案方法もまったく変わっていなかったのです。それが人々に錯覚を起こさせているのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Oct
- うまくいっている間は変えない！
  　イスラエルがガザの病院を攻撃して500以上が死亡、という記事が報道されました。イスラエルも馬鹿なことをしたものです。国際世論が一気にガザ寄りになります。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（５）　です。では、早速どうぞ。　オマハ・ステーキという会社があります。アルマ・ハ・ステーキを知っている人はこの会場に何人いるでしょうか？わかりました。かなりの数です。では、オマハ・ステーキで注文したことがある人は何人いますか？周りを見渡してみてください。見るだけで勉強になりますよ。では、アレン兄弟の店で注文した人は何人いるでしょうか？まあ、まあ、の数いますね。あなたはこういう店で、普段地元の肉屋に払っている金額の3倍を払っているのですが、8倍までは払っていません。だから、行くのです。　しかし、オマハ・ステーキのビジネス歴はずいぶん長いのです。彼らには3つの基本的な新規顧客獲得のためのオファーがあります。そして、そのうちの2つは1975年からまったく変わっていません。新規顧客獲得キャンペーンに使っているオファーとまったく同じものです。そして、彼らの会社の幹部たちは、部屋に座り、この冬に何人くらい新規顧客が獲得できるかについて話し合うことができるほど、そのオファーは規律正しく成果を上げています。後でオマハ・ステーキを食べに行って、彼らがどのような」キャンペーをしているか見てみませんか？彼らはそのオファーで2、3人の新規顧客は逃したのですが、そのような人たち向けのオファーとして、独自のダイレクトメールを発行しています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Oct
- 時代を超えるマグネット・マーケティング
  　イスラエル・ガザ戦争によって欧米でのテロの機運が一気に高まっています。COVID-19が開けて海外旅行に繰り出している人も多いのですが、しばらくは様子を観た方が良さそうです。世界中できな臭い事件が続発しています。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（４）　です。では、早速どうぞ。　昨日のコンサルでも同じでした。ビジネスによって様々なのですが、大体いつも同じような会話になります。それで、私はたいていの顧客にこの定番メニューをやってもらうようにしています。つまり、あなたが買い手としてふさわしい人たちすべてにあなたの商品を売り尽くしたと私を納得させるまで、売り続けてもらうのです。私はあなたに、売り物をひとつに固定し、広告し、売ってもらいたいのです。その利点を理解していただきたいので、あなたにいくつか具体例を提示するつもりでします。　さて、この中で私のマグネット・マーケティング・システムを持っている人は何人いますか？手を挙げてみてください。ありがとうございます。では、5年前に買った人は？ありがとうございます。でも、このシステムからはこれから先もずっと学び続けられますよ。ちなみに、この中でマグネット・マーケティング・システムを10年以上前に買った人は何人いますか？ほら、大勢いますね。というわけで、このシステムの効果は確実に長続きするのです。　だから私はこのビジネスを続けることができているのです。リックは25年前にマグネット・マーケティングで顧客を獲得しました。でも、その商品は15年近くほとんど変化していません。売り込みのための主要なスピーチも変わっていません。売り込みには、75分バージョン、90分バージョン、180分バージョン、そして長文のセールス・レター・バージョンがありましたが、1997年から2010年までまったく変更はありませんでした。まったく同じスピーチだったのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Oct
- ダン・ケネディに学ぶ（３０１２）　今までより素早く成約する方法（３）
  　イスラエル軍のガザ侵攻が開始されました。「力による領土変更は許されない」とウクライナ戦争で語っていた欧米諸国はなぜ黙っているのでしょうか？　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（３）　です。では、早速どうぞ。　最初に目に入るのがこの青い毛です。ブラシの真ん中に青い毛が見えるでしょう。青い毛の毛先が固いセメントの塊になっていることに気づかないかもしれません。でも、これは極めて重要な発明でした。その後、風の抵抗を少なくするために空気力学的な柄が発明されました。万が一、風の強い日に高速道路95号線の屋外で歯を磨くような場合に備えてです。ですが、どうやらこの柄に魅了される人はほとんどいなかったようです。そこで、この歯ブラシに２番目の革新として柄にゴムをつけました。最後には小さなバイブレーターもつけました。より面白くするためにです。ですが、マカン・オットーによれば、それを面白がって笑ってくれたのは、二人の女性だけだったそうです。ともあれ、製造主は新たな顧客を得ようとして、歯ブラシに革新をもたらしたのです。　みなさん、ミレニアル世代の投資家たちにここで私がお話ししたことをすべて説明してあげてください。はい、私たちは歯ブラシに革新を起こしました。そして、多くの人たちが製品に革新を起こそうとしています。ですが、それは販売には何の役にも立たなかったのです。今、歯ブラシの新発明が減っていますが、むしろ以前よりもたくさん売れるようになりました。つまり、製品に何か装飾品を付け加えようとする人が増えれば増えるほど、そういう製品を売ってくれる人は減るものなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
13Oct
- 人真似だけでは一番にはなれません！
  　イスラエル軍の無差別空爆によってガザ支援の国連職員も11名が殉職しています。おそらく、誘拐された人たちもイスラエル軍の砲撃にさらされるでしょう。なぜ、国連は強硬に人道を無視したイスラエルに停戦を申し入れないのでしょう？　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法（２）　です。では、早速どうぞ。　今朝お話しするのは、進歩を加速させる方法についてのお話です。あなたのビジネスにおける進歩の定義がどのようなものであれ、普通のペースを超えてビジネスを加速させるために知っておくべき事実が2つあります。　ひとつは、同じ分野、同じ業界、同じ業種、同じコミュニティーの他の人たちがやっているようなことをしていてはいけないということです。それでは人よりも優れた指導はできません。もし昨日、1日だけの給料をもらうためにしたなら話は別ですが。　私が指導者の世界に入ったときに分かっていたことの1つは、もし私がこの世界で抜きんでた存在になりたければ、他の人とは違うやり方を見つけるべきだということでした。これは誰にとっても概念的にも同意しやすいことです。だから、誰もが喜んで反逆者と書かれたTシャツを着ているのです。　だから、まず知っておかなければならないのは、自分が望んでいるよりも遅いペースでやっている人たちの真似をしてはいけないということです。偶然性など存在しないからです。たとえば、あなたがセミナーに出席した時、皆がPCを開け、キー操作している場合でも、彼らがみんなそれをやっているという理由だけで、慣れないことには手を出したくないと思うのと一緒のことです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Oct
- 成功者の成約術
  　イスラエル軍の空爆に加え、地上部隊の本格攻撃が間近に迫っています。しかし、国連や人道NGO団体は、市民救出に動いていません。少なくとも子どもや老人はガザから至急脱出させるべきです。　今回のダンの記事は、今までより素早く成約する方法　です。では、早速どうぞ。　GKIC中小企業マーケティングにようこそ。私たちのビジネスとマーケティング戦略は、あらゆる起業家をサポートします。GKICは、マグネティック・マーケティングの実証された原則を通して、あなたのビジネスを最大化するサポートに焦点を当てた起業家のための全世界的なコミュニティです。　どこででも成功するビジネスの基本原則があります。ですから、今やっていることをいったん止め、これからの1時間、心と耳を開いて、何千人もの起業家が最大の成果と成功を生み出すために役立ててきた最高の技術を学びましょう。　こんにちは、私はGKICの社長ニコラス・ルイジです。今回の特別な企画では、2017年のスーパーカンファレンスで行われたダン・ケネディのプレゼンテーションを全編お聞かせします。お楽しみにしてください。では、映像でダン・ケネディ氏をお迎えする準備が整いました。紳士淑女の皆さん、ステージの大統領、ダン・ケネディです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Oct
- 成功は偶然には起こらない！
  　イスラエル軍の空爆に遭ったガザはかつてのイラクやシリアを思い出させます。しかし、イスラエル軍によるガザに住む何万人もの一般市民の虐殺はこれから始まります。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（１７）　です。では、早速どうぞ。　トッドへのメッセージを考えてくれてありがとうございます。プロクターは長年私の顧客でした。そしてつい最近まで、とても大きなコーチング会社で働いていました。その時の彼はまだ消費者側に立った取引をしていました。そして、私たちは彼のコーチとしての信用を利用し、全国の社員に彼の売り手として、そして買い手として求められる、本当の利点を教えています。　ジョン、全国で4,000人のエージェントが学びたいと思うような人物を、あなたの代理人としてここにお迎えすることができ、住宅所有者冥利に尽きます。あなたがトロントに住んでいて、住宅所有者として、または住宅購入者として彼を代理人にすることができるのは幸運です。なぜなら、不動産業界全体が彼を尊敬しているからです。私もそれを利用してきました。消費者側もどんどん利用しました。　本当に素晴らしいことです！彼のおかげでとても助かっています。そうそう、最後にトムが言ったことで、情報マーケティング業界にいる人たちのために言っておきたいことがあります。たとえ、トムが「偶然うまく行った」と言ったとしても、私は完全に戦略的に、彼が成功したと主張したいと思います。それでも、私たちは共に同じ場所にたどり着きました。つまり、確かに私たちの時代が来たということです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Oct
- 相手目線で考えられますか？
  　流石にイスラエル・ガザ戦争が際限なく拡大する状況はまずいと判断した国連が停戦への働きかけを始めました。しかし、イスラエルにとって、テロ組織のハマスは単に「叩き潰すべき害虫」にすぎません。「全滅」するまで、攻撃を続けるでしょう。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（１６）　です。では、早速どうぞ。　そしてもうひとつ、私がトッドにとって大変重要だと思うことは、理論を教えることでもなく、概念を教えることでもなく、もっと大きな成功を収めるビジネスを構築するために、他の人から学んだこと、そして自分自身で学んだことを彼らに教えることです。　そして、あなたはコンサルタントになるわけですから、当然一緒に働くことになる人たちのニーズを本当に分析しなければなりません。しかし、もし私が本当に彼らの視点に立つとするなら、あなたは、彼らがより多くの利点を得られ、より少ない努力でより大きな収入を得られるようにするためにセミナーを用意すべきです。私が初めてセミナーを始めたとき、もちろん、そうしたことのすべてが計画できたわけではありませんでした。しかし、私はとても幸運に恵まれ、私の話を聞いてくれた人たちは、私の教えを気に入ってくれ、再度セミナーに戻ってくれ、同時に友人や仲間を私のところに送ってくれました。　さて、ここまでの私の話は、少しはお役に立ちましたか？それとも、もっと話題を広げてお話しした方が良いでしょうか？興味本位からお聞きするのですが、もしよろしければ、もう少し具体的なことをお聞かせください。あなたは不動産業から指導やコーチングの仕事に切り替えたのですか？私の理解では、あなたにはそういう一時期があったように思うのですが。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Oct
- カスタマイズ！
  　イスラエル戦争の行方がどうなるのだろうと思っていた矢先に今度はアフガンから地震による被害の報です。ウクライナ戦争が忘れられそうに事件が次々と起こっています。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（１５）　です。電話相談が続きます。では、早速どうぞ。　わかりました。では、どうすればそれをマーケティングの中で伝えることができるでしょうか？それができれば、人々がこの種の決断をするのをうまく手助けすることができるのですが。　あなたは今、この電話での話のすべてを納得することはできないでしょうし、私のマーケティングで使った印刷広告を見ても納得できないでしょう。しかし、基本的に、今私たちが言ったように、リサーチからわかったニーズや願望に基づいたプログラムを話すべきなのです。そして、そのようにして成果の上がった会社が実際にあるのです。　しかし、私たちを他とは違う特別な存在にしているのは、クライアントのニーズに基づいてプログラムをさらにカスタマイズしていることです。長年にわたって、私たちが最も幸せにすることができた相手は、経済的にどのようなゴールを目指しているのかを私たちにきちんと分析させてくれた人たちだということがわかっています。それを知ることで、彼らのニーズを満たし、誰もがハッピーになるようなプログラムを、私たちが作り上げることができるからです。ですから、私が先ほど言ったようなことを手紙に書いてみたら、どうでしょうか。それを発送すれば、少なくともきっかけにはなります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。