ダン・ケネディに学ぶ -32ページ目

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06Oct
- 相手にとっての利点を売り込みましょう！
  　「北日本では大荒れの天気」と今朝のニュースにありました。台風波の風が吹きます。どうかお気をつけください。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（１４）　です。電話相談が続きます。では、早速どうぞ。　そうですね。彼らを味方にし、あなたを重要な存在だと思ってもらい、あなたが彼らを良く見せることで、彼らを売り込むことができます。相手を脅してはいけないし、感情や思いからぶつかり合ってもいけません。これはチームワークの問題です。長年にわたって私はあなたと同じ立場の多くの人々といっしょに仕事をしてきました。そして、会社にとってのあなたのような人の価値を高めることができれば、彼らを助けられるということを学びました。そう思いませんか？　ありがとう。そうですね。トムの答えには、単に消費者向けではなくB2Bでも販売するという、誰にとってもより広範な原則があります。企業は買い手でもあります。しかし、企業にとっては利益のみが問題となるのに対し、私たちは常に人を相手にしています。購入に関わるすべての人が個人的に有利になる点がなければならないのです。それがなければ、問題が生じることになります。そしてそれは、私たちがB2Bで行うすべてについても当てはまることです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Oct
- 実績を示しなさい！
  　「米議会上院の超党派議員団が近く訪中を予定している」などという記事を読むと、バイデン政権の迷走ぶりがよくわかります。今の米議会は金に目が眩み、国益を無視する輩ばかりです。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（１３）　です。では、早速どうぞ。　では次の質問はミネソタ州のケビンからです。ケビン、回線は繋がっていますか？　大丈夫です、トム。今日はご一緒できて光栄です。私はプロフェッショナル・サービス会社のために働いているダイレクト・レスポンス・コピーライターです。私は、1000万から2000万ドル規模の企業に、ダイレクトメールやEメールキャンペーンを書くために招かれています。なぜなら、たいていの場合、社内のコピーライターにはうまく書けないし、時間もかかりすぎるからです。会社は専属のマーケティング・ディレクターも抱えていますが、その彼らが私の仕事に脅威を感じているようです。そこで質問なのですが、社内の意思決定者からの抵抗や妨害に打ち勝つために、私はどうしたらいいのでしょうか？　あなたがうまく売ろうとしていることに脅威を感じている可能性のある人たちに、あなたが長年にわたって販売で成功を収めてきたことを知らせることが鍵のひとつです。あなたは自分の仕事を始めてどのくらいになりますか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Oct
- 電話もメールも会うためのきっかけ作り
  　朝から雨が降っている中部地方です。スポーツ面の記事に大谷選手のMVPならず、とありました。確かに残念ですが、大谷選手は当然と思っているでしょう。全試合に出ての結果でもらうべきタイトルです。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（１２）　です。では、早速どうぞ。　皆さん、ドワイトです。私のために特別にこの電話相談に参加していただきありがとうございます。特にトムに感謝します。そして、トム、私はこの場で、あなたといろいろな相談をしたのですが、あなたは、自分がこの電話に出ることを知っていて、相談に乗ることに同意してくれたんですね。（トムからイエスの答え）。ありがとうございます。プレゼンテーションの中に出てきたパンサンの問題についてお話していただきましたが、私が住んでいるマーシャルアーツの世界では、プレゼンテーションは普通対面式で行われます。しかし、私が質問したいのは、人々が電話や、時にはEメールで値段の高い買い物をする状況についてです。その場合、彼らはたいていプレゼンテーションの前に、前もって価格を知りたがります。　そうですね、ドワイト。その前にちょっと言わせてください。ダンも同意してくれと思いますが、まず電話というのは、お客さんに来店してもらうために使うものなのです。だから、あなたはベストを尽くさなければならないし、あなたのビジネスをそれほどよく知らない私が、あなたに何か有効なアイデアを差し上げられるとしたら、その場にいて、あなたと1時間過ごした後にというところでしょう。でも、こんな感じのものかも知れません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Oct
- 直接取引
  　今朝の冷え込みにはびっくりしました。昨日とは大違いです。本格的に秋到来です。インフルとCOVID−19の大流行が予想されます。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（１１）　です。では、早速どうぞ。　第一に、私たちの製品、サービス、セミナーの日程やスケジュールの全般を知りたければ、Tom Hopkins dot-comに行けば調べられます。しかし、この特別な本、新しい本については、Tom Hopkins dot-com /d K diamondにもアクセスしてもらいたいのです。そうしていただいた上で、ダン・ケネディのダイヤモンド・クラブのフォロワーであることを知らせてください。それで、ジョン・ホプキンスのダイヤモンド・クラブに登録してもらえれば、私たちの全商品の情報を得ることができます。もちろんAmazonに本を注文することもできますが、私たちがAmazonと競合していることをお忘れなく。　投資に関して言うなら、Amazonに電話してもらうのは構いません。しかし、もし私たちに電話してもらえれば、本への投資としてそれ以上支払う必要はありません。そして私の過去の生徒やクライアント、友人たち皆に自慢するつもりはないのですが、ダンと私はすでにこれまでに18冊の本を出版してきています。　とりわけ、この本は出版社のインタビュアーからの問い合わせが他の本よりも多く、売れだすのが早かったのです。そして、可哀想な、美しく素晴らしい、愛しいセールスパーソンたちを私がこの本できっと助けることができると信じ、ワクワクしていたのです。そして、私は自分に手助けできることすべてをこの本の中に詰め込んだのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Oct
- 変わらないもの
  10月になりましたが、まだ暑さは続くようです。インフルもCOVID-19も流行しています。季節の変わり目です。明け方の冷え込みに注意です。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（１０）　です。では、早速どうぞ。　あなたへの重要な質問は、変化についてではなく、10年前も、20年前も今日も文字通り同じである、販売における永遠の真理について、何が変わっていないかということです。おそらく、少なくともあなたと私は、風前の灯火というよりも、本当の歴史になるということです。なぜなら、今の人々は人が最も信頼できるものを変えているからです。　いいですね。私はそういう質問が好きです。それは、文化が変化するときの適応性という意味だと思います。人々は購買習慣や先延ばし願望によって変化するということをまず理解しておかなければなりません。そして、繰り返しになりますが、高い順応性持たなければならないし、自分自身が変化を経験することを厭わない人間でなければなりません。　私はスポーツが大好きで、熱狂的なゴルファーなので、その問題をいつもスポーツの例え話でしています。ジミー・ジョーンズや1940～1950年代の偉大なゴルファーたちがしている14の基本的な反射運動、つまりスイングの基本はタイガー・ウッズやフィル・ミケルソンでも変わっていません。今日、ゴルフ道具が変わり、ゴルファーの肉体的な強さが変わっています。今となっては信じられないことでしょうが、昔のゴルファーたちは筋肉を鍛えたり、体を引き締めたりするようなトレーニングは決してしませんでした。なぜなら、彼らは筋肉が強くなることを望んでいなかったからです。彼らはフルスイングができる無駄のない筋肉を望んでいたのです。でも、それが一変しました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Sep
- 普遍の真理
  　今朝のニュースに「米政府機関が閉鎖される恐れ」とありました。同じ文句を過去に何度も見ています。要する給料が払えないということです。杜撰な国アメリカの面目躍如です。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（９）　です。では、早速どうぞ。　私たち2人がこの業界でまだ駆け出しだったころを覚えていますが、今は二人とも老犬になりました。J・ダグラスやエドワーズは私の師匠でした。　そうですね。あなたは1965年に不動産業を始め、1972年に講演とトレーニングを始めましたね。これまでに、どれだけの聴衆が、どれだけの人々が、どれだけの企業があなたの講演を聴いてきたかご存知ですか？　ご存知のように、私は目標を設定することに熱心です。私のセミナーにはライブで400万人以上が参加しました。全米でも1日セミナーを5,000回開催した講演者はほとんどいないでしょうし、それが今回で4,669回目を達成した私の今後の目標です。あと８年くらいで達成できるともいます。5000回を達成した暁には、この素晴らしい職業に別れを告げる権利を得たと思えるでしょう。でも、それが私の目標のようなものだし、みんなが今日また私の講演を聞きにきてくれているのを見るはとても楽しいことです。　ダン、あなたも私ももう老犬ですが、私は街に出かけるときにはいつも2つのことをするようにしています。一つは、営業に出ている若く活動的で高収入の人たちを三人見つけことです。二つ目は、私のトレーニングに信頼を寄せてくれている企業に、無料でトップクラスの人材に訓練させて欲しいと言っています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Sep
- 説得の輪をご存知ですか？
  　ここにきて、一部メディアが東南海巨大地震について再び警告を発していますが、情報の中身は従前と変わりません。大規模で深刻な長期の被害に備えよ、というものです。わかりますか？　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（８）　です。では、早速どうぞ。　その通りです。つまり、いざお金の話になると、体の生理機能が変わり、声のトーンも変わり、すべてが変わってしまうのです。あなたも私も、スピーカーがステージで変身するのを見たことがあります。ですから、これは非常に重要な問題だと思います。通話中のほとんどの人は、私の屁理屈なしシリーズの本の一冊が戦略本であることを知っています。繰り返しになりますが、価格で譲歩することは最後の選択肢だというアドバイスをここで引用しておきます。では、価格について考えるようセールスパーソンをどのように指導しているか、少し教えてください。それから、見込み客との価格交渉のコツについても教えてください。　わかりました。では、その点について、まず私から言わせてください。それはすべて、あなたがどのように登場するか、どのようにプレゼンテーションを始めるか、どのように見込客との間の信頼関係を築くかにかかっています。そして、もちろん私は新著の中で、基礎から始まる説得の輪について話しています。それは要するに、最初の見込客との出会いからどのように信頼関係を築き上げ、その人を「買ってくれる可能性がある人」から「購入しますと言ってくれる人」にどのように説得していくかということです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Sep
- 同じリズムの大切さ
  　ナゴルノ・カラバフに住む約12万人のアルメニア系住民が脱出を試みていますが、困難な状況です。このままでは虐殺が起こりかねません。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（７）　です。では、早速どうぞ。　そうですね。プログラム当日の夜は、できるだけ参加者に起きていてもらうようにしています。私が教えていることを学んでもらうために、教科書を一語一句覚えてもらいたいからです。つまり、買い手が何を言おうとしているのか分かろうとするなら、自分が何を言おうとしているのかも分かっている必要があるからです。　タイガー・ウッズのように、どんなクラブを選んでも関係なく、基本的に毎回同じスイングができるようにするのです。彼は反射的に何度も、何度も同じスイングができます。毎回がその繰り返しなのです。そして、それは彼が決めたことです。　しかし、私の場合にたとえある販売の仕方がうまくいっていても、そっくりそのまま同じように続けることができないのです。もし私がタイガーのスイング変えたとしたら、彼のスコアは落ちてしまうでしょう。　テレビ中継の試合の話ですか？　そうです。そして彼の試合はあのように残酷な結果になりました。ブリジットがアクロンに来ました。彼のコースのあるところです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Sep
- 台本を用意するのは常識です！
  　今日からまた夏の暑さが戻ってくるという予報です。いい加減うんざりします。うんざりと言えば、ジャニーズ問題です。スポンサーが離れているというのですが、アホなスポンサーたちは頑張っている若者たちを二重にいじめていることに気づいていないのでしょうか？馬鹿げています。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（６）　です。では、早速どうぞ。　もしあなたが自分のことを勉強しているなら、そして、もし誰かがあなたのことを勉強しているなら、あなたは診断面接についての質問の構成についてと同じくらい、答えの構成についても勉強していることになります。　あなたも私も、販売の現場で台本に書いてあるセリフを使うことが理にかなっていることに同意していると思います。では、計画的で組織化され、台本化されたプレゼンテーションと、非常に賢明な質問の使い方という二律背反をどのようにうまく両立させることができるでしょうか？　第一に、ほとんどすべての人間が頭の中に台本を使っているという基本的な真実があります。言い換えれば、今、私たちの話を聞いている平均的な人々も皆台本を持っているということです。もし私が彼らに歩み寄って、「おはようございます」と言えば、ほとんどの人は何も考えずに「おはようございます」と返してくるでしょう。「ありがとう」と言えば、「どういたしまして」と言うでしょう。こういうやりとりは、日常的に使われている短い言葉であり、彼らは経験的に何と言うべきかを学んでいます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Sep
- 相手の真意を汲みとれますか？
  　昨日は名古屋の街中でも秋らしい清々しい風が吹きました。もう長袖の人もちらほら見かけます。季節の変わり目です。電車の中でくしゃみや咳をしている人もよく見かけます。体調には十分ご留意ください。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（５）　です。では、早速どうぞ。　そして、セールスの分野で多くの人が、相手がノーと言う本当の理由を知らずに、あるいは自分の内面と比較して、そのような間違いを犯しているのです。言い換えれば、これが、彼らが興味を示さない理由かもしれない、あるいはこれが、彼らが買えない理由かもしれない、というように思い込んでしまうのです。そうなると、もはやそれに解決策はなく、売れない理由の一部になってしまうのです。　販売においては技術的な側面こそが重要だということを発見したのですが、多くのセールスパーソンが頼りにしているのは、またもやこの小さな補聴器本体の性能なのです。ですが、補聴器について話していた人は、愛する人の声や子供たちの笑い声、孫の顔を見たいという感情的な理由からではなく、文字通りジョン・ベットには会話することができる孫がいるという事実だけなのです。もしあなたが補聴器に全く縁がない人だったとしたら、かえって相手の話を素直に聞け、最高のセールスパーソンたちよりももっと多くの補聴器が売れることを示せたことでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Sep
- 見込客の心理がわかりますか？
  ウクライナは今危機状態です。政権幹部の汚職問題により支援国の支持が揺らいでいるからです。ロシアは最も効率の良い大規模空爆に戦術を変更しています。西側のミサイル供給が途絶えれば、ウクライナ市民の被害は一気に増大します。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（４）　です。では、早速どうぞ。　営業に携わる人の多くは、自分が営業で話していることに関してはとても詳しく、頭が切れるものです。でも、机を挟んで私の向かいの席に座っている人はそんなふうに見えないので、セールスパーソンではないかも知れません。そんなふうにあなたは見込客に見られているのです。　さて、見込客が「要りません」と言ったら、実際にはそうではなく、基本的に「私はその商品が必要だと思わない」と言っているだけだと思うことです。つまり、私たちはもう購入する準備ができていますが、売り込みには一旦は「ノー」と言ってみます、というものです。売り手の反応をみるために言う「ノー」です。その見込客の反応は、セールスパーソンがあまりに多くの情報で見込客を圧倒しているか、あるいは営業プレゼンテーションの過程で見込客に適切な教育をしていないかのどちらかなのです。　そこでもうひとつ、別のお話を手短にします。というのも、多くの人が同じような話を聞いたことがあると思うからです。そして、５年前にあなたが見込客から聞かされていたノーが７つのノーのうちのどれに当たるかに私は興味があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Sep
- ずっと売り込み努力をしていますか？
  　ナゴルノカラバフで起こったアゼルバイジャンとアルメニアの間の大規模な武力衝突がたった１日で双方が停戦手順に入りました。そもそもの武力衝突の原因さえ定かでありませんが、大規模戦争にならず、停戦になったことは吉報です。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（３）　です。では、早速どうぞ。　そして、聴衆は私たちが言うところの「好奇心をそそられた」状態になり、「もっと情報が欲しい」と思うだけでなく、「これが気に入った」とも思うのです。だから、私はこう思っています。もしあなたが日頃から良いプレゼンをしており、成約率が高かったりしても、一度でもいい加減なプレゼンをしたら、その時には人々は何も持ち帰ろうとしないでしょう。だから、私はいつも最初に、聴衆に商品の話を持ちかけてきたのです。　あなたと私が講演会で商品の販売を始めたころは、聴衆に自己防衛の壁があることを知っていました。当時、セミナーなんてほとんどなかったからです。もちろん、今では人々が教育を求めることは世界的な現象にまでなっています。人々は自己啓発のための何らかの催しに参加したがっています。だから、そのおかげで、聴衆が以前よりももっと自己防衛力を上げてきたにもかかわらず、私たちの業界はまさに花開き、成長しているのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Sep
- ノーがなければ売れない！？
  　関東に住むあなたへの忠告です。たとえ都市であっても大雨被害は発生します。そして、その被害は甚大になります。ですから、めったに開かない防災マップをもう一度開いて危険箇所をチェックしてください。そして、その場所を回避する行動をとってください。いつもあなたの無事を願っています。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（２）　です。では、早速どうぞ。　さて、前置きが長くなりましたが、不動産業を始めて4年ほど経ったとき、私は年間契約件数の記録を何回も打ち立てました。そのとき私は、人々がなぜノーと言うのか、そして彼らのノーが何を意味するのかを科学的に理解しようと決心したのです。それでそれに関するデータを集め始めました。そして、集めたデータの分析も始めました。　ある大手企業には、買わなかった買い手の何人かと話すことも許可してもらいました。と言うのも、彼らがなぜノーと言ったのか、その理由を知ることができるからです。今私がこの新刊書「買い手がノーと言う時」に出会ってとてもワクワクしているのは、販売において、相手がノーと言うまでは何も始まらないということが私にもわかっているからです。言い換えれば、あなたが何かが売れる理由を分析しようとしている時に、もしそこにノーがなければ、私たちはセールスのために人を雇う必要はないでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Sep
- 新シリーズ開始！
  　ずっと中国情勢を追っていますが、あきらかに変です。「変は昔から」とも言えますが、今は危険な「異変」レベルにまでに進んでいます。日本人は一時でも、急いで中国を離れた方が良さそうです。　今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時　です。では、早速どうぞ。　GKIC（グレイザー・ケネディ・インサイダー・サークル）中小企業のためのマーケティングにようこそ。私たちのビジネスとマーケティング戦略はマーケティング戦略で起業家をサポートします。GKICは、マグネティック・マーケティングの実証された原則を通じて、あなたのビジネスを最大化するサポートに焦点を当てている起業家のグローバル・コミュニティです。　どこででも成功するビジネスの基本原則は、あなたがやっていることを止め、これからの1時間、心と耳を開き、他の何千人もの起業家が最大の成果と成功を生み出す際に役立ててきた最高の方法を学ぶことです。　GKICは、実証済みのマグネティック・マーケティングの原則を通じ、あなたのビジネスを最大化することに焦点を当てた、起業家のためのグローバル・コミュニティです。　皆さん、GKICがお届けする「中小企業のためのマーケティングを学ぶ時間」にようこそ。今週は特別企画です。ダン・ケネディと伝説のセールス・トレーナー、トム・ホプキンスが1時間にわたって登場します。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Sep
- 有名人の影響力を利用する！
  　3連休ですが、いかがお過ごしでしょうか？それにしても、大雨とカンカン照りの対比が凄まじいですね。異常気象という言葉の適切さを感じまあす。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（２６）　です。では、早速どうぞ。　彼らの宣伝用資料が意味するところは、そこに載っている皆さんが同じ時間に同じ番組に出演していたということだけです。しかし、それを持ち出してくる人たちがそのことから導き出したいのは、講演の仕事を有名人たちと一緒にしているということなのです。そのことを、私たちの業界の中では「舞台を共有する」という言葉を使って表しています。　そして、そういう人たちは、好んでこうほのめかすのです。つまり、「私たちは皆、同じ舞台に立っていた」というわけです。でも、実際に彼らが私と同じ舞台にいたのは3日前かもしれないのです。まあ、そうだとしても、同じイベントに参加していたことは間違いありません。ですが、仮にそうだったからといって、私たちはお互いを知っているわけではないですし、話しをしたこともないし、同じ時間に同じ部屋にいたわけでもないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Sep
- オーラの利用を考えてください！
  　今朝のニュースで長崎県に線状降水帯とありました。今やすっかりおなじみになった気象用語ですが、リビアでも使っているのでしょうか？ともかく、近年国内ではいたるところで発生している危険状態です。注意しましょう。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（２５）　です。では、早速どうぞ。　トムという名のコメディアンがいます。彼の姓の方は忘れてしまいましたが、何年もの間、とても裕福な生活をしていて、お金も蓄えていました。だから、彼は今でもとても裕福です。彼の名前を思い浮かべられる方もいらっしゃるでしょう。ありがとうございます。そうですね、姓はドリーセンでした。トム・ドリーセンです。　失礼なことを言うつもりはありませんが、彼はまあまあのコメディアンです。もしお笑い芸人を1から10までの十段階で評価するとしたら、彼は5段階くらいでしょう。でも、ドリーセンのキャリアは100％フランク・シナトラのおかげで築き上げられたものです。シナトラがスティーヴとアイディ・ゴームの前座を彼にやらせたのです。スティーヴとアイディ・ゴームが二人だけの力でキャリアを築けたかどうかは私にはわかりません。しかし、フランク・シナトラのオーラを借りることで、彼らは非常に安定的なキャリアを築くことができたということは間違いありません。　では、あなたは誰と一緒だと見られているでしょうか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Sep
- 権威の模倣
  　今朝のニュースでリビアの洪水による死者が7200人になったとありました。行方不明者が多いことから最終的に1万人以上の死者になることは確実です。今や世界中で「想定外」の被害を及ぼす異常気象が続発しています。決して他人事とは考えないことです。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（２４）　です。では、早速どうぞ。　ところで、目覚まし薬に関する研究のすべてにおいて、シフト勤務の労働者ではプラセボより効果が低いことを示しています。つまり、コーヒーを1杯飲むと3.6分長く起きていましたが、目覚まし薬では1.74分しか目覚まし効果がありませんでした。それでも、医師たちは目覚まし薬を服用するようにと言います。はい、業界に神のご加護がありますように。　しかし、目覚まし薬の宣伝もあります。偽の、アメリカ精神医学会、偽のアメリカ医師会、偽の臨床精神医学ジャーナルに載っています。本物そっくりで、医師が書いたような記事が満載です。一見すると本物の査読済みの論文のように見えます。しかし、もちろん、すべての医師は製薬会社から何らかの形で報酬をもらって原稿を書いています。査読はありません。ですから、実際には、最終的な記事は私たちのようなコピーライターが書いているのです。そして、その雑誌が医師たちに送られています。でも、それを受け取った医師たちは、自分たちがいつも読んでいる臨床雑誌とこれの見分けがつきません。　ちなみに、今私たちが代替医療ビジネスをすれば、全員刑務所行きです。しかし、本物の健康ビジネスでなら、どうやら今のところ大丈夫なようで、参入者は大成功を収めています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
13Sep
- 推薦状を鵜呑みにしますか？
  　今全国的にインフルエンザが大流行しています。なぜ？と思いますが、今冬の流行がそのまま引き続いているようです。ワ○チンによる自然免疫力低下が原因とする説が陰謀論か検証する必要がありそうです。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（２３）　です。では、早速どうぞ。　では、他に何があなたの評判を築いているのでしょうか？他人からあなたについて語られることでしょう？つまり、人から人へ、人から人へ、あなたのことを良く語られるように仕組むことができればいいのです。それが良い評判を生み出します。実際、人から人へ、さらに人から人へ、あなたについて語られる話をうまくコントロールする必要があります。つまり、誰もその話に疑問を持たず、誰もその話を調査しようとしないように仕向けるのです。そのような心配をする必要がないので、当然の結果としてあなたは雇い入れられます。　すから、あなたが誰かを雇おうとするときに最初にすべきことのひとつは、彼／彼女の推薦状をチェックすることです。全国的な統計によると、採用担当者の何割が推薦状をチェックしていると思いますか？たったの4％です。つまり、残りの96％は電話での問い合わせさえしないのです。応募書類に身元保証人の推薦文があるからです。彼らは良いことしか書かないのですが。では、なぜわざわざひどい答えが返ってくることを前提で身元保証人に電話することがあるのでしょうか？必要だからです。私が会社を経営しているときには、ある人について書かれ、話されている本当に重要な悪い話をありのままに教えてくれる情報提供者に電話するのが常でした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Sep
- 良い評判は財産です！
  　今朝のニュースに「日本の「巨大地震」で命を奪う「意外すぎるモノ」…それは津波でも火事でもない」とありました。注目を集められる秀逸なヘッドラインです。では、あなたにこのヘッドラインの答えが分かりますか？　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（２２）　です。では、早速どうぞ。　ダースト社のバカどもが、それを成し遂げたのです。でも、どうやって？なぜ彼らは支払いを受けられたと思いますか？広告成果に対する対価として、でしょうか？いいえ、違います。彼らは自身の評判によって報酬を得られたのです。つまり、顧客がダースト社について知っていると信じていることによって、です。そして、それこそが極めて重要なことなのです！しかも、それは必ずしも真実である必要さえありません。良い意味でも悪い意味でもあくまで評判であり、良い意味でも悪い意味でも真実とは限らないのです。　あなたはもしかしたら、世界最高のファイナンシャル・プランナーかもしれません。しかし、顧客たちや見込み客たちがあなたのことをまったく知らないとすれば、それは何の利点にもなりません。逆に、本当はあなたが世界最悪のファイナンシャル・プランナーであったとしても、もしあなたが最高最高のファイナンシャル・プランナーだと皆に信じてもらえるなら、マーケティング上非常に有利になります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Sep
- 人をコントロールしようとしないことです！
  　モロッコの地震被害は甚大です。耐震構造を持たない建物が一瞬に崩壊する怖さは想像を絶します。日本にも耐震強度が不足する建物が数多く存在することを忘れてはなりません。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（２１）　です。では、早速どうぞ。　それはノートに書いてある中身だからです。でも、彼らにはその根拠がありません。だから、ノートの外見はかなり重要になり、彼はあなたに3万ドルを与える代わりに見栄えの良いノートを期待するというわけです。でも、見栄えのいいノートを期待している彼には、往々にして、もっと見栄えのいいオパールをプレゼントしなければならなくなります。　この最後の態度は、人々に権力と支配力を行使する意欲と、そうすることに快感を覚えさせることに関係しています。なぜなら、これは相手をコントロールするためのものだからです。つまり、講演家の人生における大きな過ちは、そのような態度そのものなのです。　私はいつも良いセミナーをし、聴衆に多くの情報を提供し、多くのことを教えるようにしています。そうすれば、部屋の前の方で売り込みのプレゼンテーションをする必要はないし、価値を構築し、持ち帰らせ、それをコントロールする必要もないからです。セールス・プロセス全体によって、聴衆に価値を認識させることができれば、彼らまた部屋の奥まで戻ってきて商材を購入してくれることでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。