今日からまた夏の暑さが戻ってくるという予報です。いい加減うんざりします。うんざりと言えば、ジャニーズ問題です。スポンサーが離れているというのですが、アホなスポンサーたちは頑張っている若者たちを二重にいじめていることに気づいていないのでしょうか？馬鹿げています。
今回のダンの記事は、買い手がノーと言う時（６） です。では、早速どうぞ。
もしあなたが自分のことを勉強しているなら、そして、もし誰かがあなたのことを勉強しているなら、あなたは診断面接についての質問の構成についてと同じくらい、答えの構成についても勉強していることになります。
あなたも私も、販売の現場で台本に書いてあるセリフを使うことが理にかなっていることに同意していると思います。では、計画的で組織化され、台本化されたプレゼンテーションと、非常に賢明な質問の使い方という二律背反をどのようにうまく両立させることができるでしょうか？
第一に、ほとんどすべての人間が頭の中に台本を使っているという基本的な真実があります。言い換えれば、今、私たちの話を聞いている平均的な人々も皆台本を持っているということです。もし私が彼らに歩み寄って、「おはようございます」と言えば、ほとんどの人は何も考えずに「おはようございます」と返してくるでしょう。「ありがとう」と言えば、「どういたしまして」と言うでしょう。こういうやりとりは、日常的に使われている短い言葉であり、彼らは経験的に何と言うべきかを学んでいます。
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