ダン・ケネディに学ぶ -33ページ目

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08Sep
- 目的のない無料提供はやめなさい！
  　いまだに「日米合同委員会」のことを知らない「無知な」日本人が多いことに驚かされます。誰もが感じているように、米軍が自由に行動できる日本は今も独立国ではないのです。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（２０）　です。では、早速どうぞ。　まあ、それについては今夜詳しくお話しします。しかし、お金に関する最も大切な心構えはスチュアート・ワイルズの以下の言葉に表されています。　「相手が現れたら請求しろ、タダでは絶対に何もしないことだ。人生において、無料のアドバイスほど無駄なものはありません。ただし、家族にタダでアドバイスするというなら話は別です。　もし彼らが徐々に進化していく段階であなたにお金を払わないとすれば、あなたは彼らをコントロールできなくなります。彼らの従順さを得られず、尊敬も失うでしょう。彼らのあなたに対する尊敬は、あなたの教え全てにお金を払わなければならないという事実と直接的な相関関係にあります。間違っても、あの人は私に年間100万ドルくれるから、彼らの大失敗を賠償してあげようなどと思わないことです。無料提供などあり得ません。　情報ビジネスの世界において本当に重要なことは、価値を無料で提供してはいけないということです。私たちが扱っているのは顧客にとっての価値であって、私たちの価値観ではありません。つまり、私たちが何を買うか、いくらで買うか、どう決断するかということではないのです」。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Sep
- 自信を持ってください！
  　台風13号は関東から東海を直撃のおそれがあると気象庁が予想しています。うんざりする様な話ですが、備えはしなければなりません。周到に、です。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１９）　です。では、早速どうぞ。　でも、彼はそのことが分かっていないのです。私はそこに座り、この男は自分の会社全体を動かしてはいるが、馬鹿なやつだと思っていました。その広告の制作予算は50万ドルでした。つまり、10ドルで買ったクレヨンを持った子どもが作れるようなものに、大金をかけるなんてバカじゃないの、と思ったのです。しかも、ベントン・バート・アンダーソン社に依頼するなんて本当に馬鹿げています。この事例には、本当の意味での教訓があります。　つまり、あなたの顧客が何かに長けているとしても、それが何であれ、たいていの場合、その道の技術的な能力であるということを理解しなければならないのです。一方で、広告のコーチングやコンサルティングの本質部分においては、常識的に言って、あなたの方が彼らよりもはるかに優れているのです。その視点からすれば、あなたは機能不全に陥っているのかもしれません。ですが、あなたは優れた存在なのです。私の言うことを信じてください。そして、彼らを参らせてください。　さて、私は現在の大統領候補の人たちを見ています。彼らのうち誰か一人でも雇い、何かの仕事の責任者にしたいと思いますか？いや、そんな人は一人もいません。でも、彼らの中の一人が国を運営することになるのです。では、国を運営するために一番必要な資格は何でしょう？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06Sep
- あなたの本当の仕事は何ですか？
  　私が住んでいる東海地方では、6日(水)午後から7日(木)午前中にかけて、線状降水帯が発生し、大雨災害の危険度が急激に高まる可能性があると報道されています。その後は関東でも大雨になりそうです。万全の注意が必要です。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１８）　です。では、早速どうぞ。　次のお話は私の2つ目の経験です。　私は今も広告業界にいるのですが、先週の土曜日にクリーブランド州でナンバーワンの広告代理店のCEOのところに行ってきました。その広告代理店は世界一高い自社ビルを持っています。私が会う予定をしていたCEOは袖をまくっていました。その日は土曜日だったのですが、彼はビルの前の草を自分で刈っていたのです。それが趣味なら別ですが、普通ではあり得ないことです。州で最大の広告代理店のCEOなら、せめて人目につかないようにやるべきだと私は思いました。と言うのも、彼は自分の家の草を刈っているわけではないからです。　私がそこに到着して彼と話し始めるとすぐに、芝刈り機の車輪の調子が悪くなりました。すると彼は芝刈り機を持ち上げ、オフィスビルの前から引きずっていきました、私は彼を追いかけました。彼と話しながら、オフィスビルの裏手にある小さな作業場の建物までずっと歩いて行きました。そこにはナットを締められるレンチがあり、彼は芝刈り機の車輪のナットをきつく締め上げました。そして再び草を刈るために、草刈り機を引っ張ってビルの前まで戻ったのです。繰り返しますが、この男はクリーブランド州最大の広告代理店のCEOです。そして、私が見たところ、彼はレンチの正しい使い方を知らないようでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Sep
- 売ることが優先です！
  　関東では猛暑日が続いている中、台風13号まで襲来しそうですね。情報収集と早めの準備と対策が必要です。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１７）　です。では、早速どうぞ。　ここで3つの簡単なお話をしましょう。　ひとつ目は1978年、講演家として1年間お金を稼いだ後でしたが、とても間抜けで、とても初歩的で、とてもつらいことがありました。初めて全米講演者協会に参加したとき、私はとても興奮していました。私はようやく、講演のスマートなやり方と商品の売り方、そして3日間のワークショップの構成を理解することができたのでした。　しかし、初日が終わるころには、私はすっかり落ち込んでしまい、何もせずにホテルの部屋で一夜を過ごしました。というのも、ほとんどの人が私より優れた講演家であることがすぐにわかったからです。でも、彼らは誰もお金を稼ぐ方法については知らなかったのです。一方私は、どうすればもっとお金を稼ぐことができるのか、どうすればもっとスマートに稼ぐことができるのかをその場で見つけたのでした。稼ぐという点においては、彼らは明らかに私よりもバカなことをしていました。だから次の日にはひどく落ち込んでいたのです。　ですが、今はワクワクしています。私は歩きながら考えるタイプなのです。このピエロたちがやっていることで製品の予約はされるでしょうか。そうです。あり得ません。ですから、私は3日目には、自分を納得させることが出来たのです。私は販売の専門家なのですから。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Sep
- 投資しなさい！
  　被災地のフロリダ州を訪れたバイデン大統領がデサンティス州知事に面会をすっぽかされました。政治家としての彼の重みがなくなっています。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１６）　です。では、早速どうぞ。　まあ、私が足踏みするほどムカついていることはあなたも分かっていると思います。いずれ近いうちにまたあなたを訓練しに行きます。　さて、ほとんどの医師の役割は、奉仕的態度であり、国家への奉仕です。しかし今は、法令遵守、プレゼンテーションを得るために、支配する上位者としての役割を担っています。ですから、もしあなたが奉仕の姿勢を保てるなら、長い目で見て関係はきちんとした統制の取れたものになります。　長期的には、成功するコンサルタントのコーチにとってより重要である制御的な奉仕の態度が得られます。その上で、高慢な人を完全に軽蔑することです。あなたが相手にしているのは、妻だからという意味で言っているのではありません。しかし、あなたは本当に人々が信じられないほど相互的な機能不全に陥っていることを頭に入れておかなければなりません。　ここで、ちょっと考えてみたいのですが、賢い人間、指示通りに動ける人間を獲得するためには、どれくらいのお金が必要なのでしょう？今私はマットたちがしていたことを考えて言いました。はい。彼らは3万ドル以上使っていました。そして、そうやって得た人たちを使って30万ドル以上稼いでいました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Sep
- 完璧を目指しましょう！
  中国で軍が北京近郊に集まっているという情報があります。真偽の確認が取れていませんが、本当なら、一大事です。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１５）　です。では、早速どうぞ。それで、その医師がプレゼンテーション全体をうまく終えることができるよう、私はある種の心の準備をしました。そして、実際のところ彼はそのプレゼンテーションをかなりうまくやりました。普通の人ならそれでいいでしょう。しかし、私にとってはその程度ではダメなのです。なぜなら、私にはいろいろな問題が起こることがわかっているからです。そして時には、急遽飛行機に乗らなければならなくなったことさえありました。しかし、ソロモン諸島では1週間前になっても予約の計画さえ立てられなかったのです。ともかく、私たちは皆、無事仕事を終えました。私が来場するという取り決めも受け入れられました。私が行きたいときに彼らに電話するという段取りです。そして、数時間すれば、彼らは私の出演予定を彼らの講演スケジュールに押し込んでくれます。さて、私がどれくらいギャンブル避けて来たと思いますか？数か月後の今、私は今2番目のカイロプラクターの元に通っています。もちろん、私の腰痛がさらに悪化したからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
31Aug
- 本当の価値を見極めて！
  また台風が複数動いています。異常気温も発生しています。台風の直接の被害がないことを祈るばかりです。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１４）　です。では、早速どうぞ。　スーパーやコンビニ業界に盗難防止のコンサルタントをしている顧客がいました。そして私たちは部屋の前でオーディオカセットテープ1本と紙切れの入った10号封筒を500ドルで売りました。そして購入者たちは、それこそが自分たちの求めていたものだと気づきました。その後も、私たちはそれを隠したわけではないので、カセットテープをかざし、紙が1枚入った封筒をかざしました。そして、私たちはそれを5時間販売し、夜には購入した人たちと一緒にテーブルに座り、いろいろ話し合うことができたと思います。　でも、カセットテープ1本と紙切れと封筒が500ドルで売れることは、誰にも10年間は説得しないでください。そうすれば、その間あなたは特権をほしいままにすることができます。そして、あなたにはそんなことができるということを彼らに納得させる必要さえありません。でも、もしあなたが全米講演者協会の席に座っていたなら、周りの何人かに、あなたにもそれができると説得するかもしれません。しかし、そうなると彼らは皆、あなたを倫理委員会に報告するかも知れません。一本のカセットテープと一枚の紙と封筒を500ドルで販売するなんてことには、何か倫理に反する行為だと思わせるものがあるからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Aug
- 適正価格の決め方
  ウクライナの反転攻勢が成功しそうです。しかし、喜んでばかりもいられません。プーチンが逆切れして核を使用する可能性が高まるからです。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１３）　です。では、早速どうぞ。　さて、このような人たちは、頭の中で同じような複数の計算式を持っています。だから、精神科医は○○万円しか稼げないから、私たちも○○万円しか稼いではいけない。弁護士は○○万円稼ぐから、私たちも○○万円しか稼いではいけない。つまり、そういう人たちと付き合っていると、それが頭の中に入ってきて、それ以上稼げなくなるのです。わかりますね。　あなたの金銭的報酬は、実際に相手に与える価値がどれほどあるかに基づいて決まるべきなのです。しかし、現実には価値は、あなたによって定義されるのではなく、サービスを受け取る人によって決定されるのです。そして、あなたが得られる報酬算定には2つの基準があります。カロザースがいい例です。時間から割り出した1100ドルと与えた価値から算出した3万5000ドルの報酬のどちらがいいですか？3万5000ドルは法外ですか？違いますよ。大多数の人が喜んで払ってくれれば、それで決まりです。その金額は完全に良心的なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Aug
- 階層的思考の罠
  　今多くのニュースがとても悲観的で前途に希望を感じさせません。まるで、世界大戦にまっしぐらという感じです。こんな時にこそ日常の小さな幸せを感じることです。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１２）　です。では、早速どうぞ。　さらに、その学問的志向が伝統的なやり方をしている人たちを階層的思考法に導くということです。階層的思考は、他の人たちにも正しいことをさせるために非常に重要だからです。　ここで、階層的思考からお金を取ることを皆さんにお示しします。まず。誰かの目の前に階層を突きつけ、それを駆け上がるように指示します。次は、彼らがその階層のてっぺんに到達したら、すぐさま別の階層を突きつけるのです。そして、それを何度も繰り返します、彼らは指示された階層を毎回登っていくからです。だから、他人に階層を見せるのです。　でも、もし誰かがあなたに階層を見せたら、あなたはそれを笑い飛ばさないといけません。なぜなら、その階層のアイデアは元々私たちが考え出したものだからです。そして、その階層的思考を考え出した理由はただひとつ、人々をコントロールして金儲けをするためです。そのための階層的思考なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Aug
- 生み出した利益に見合った報酬を請求していますか？
  　今日は上天気ですが、全体的に天候が不安定ですね。台風が２つもあるのですから当然でしょう。天候の急変に気をつけましょう。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１１）　です。では、早速どうぞ。　伝統的なトレーニングや伝統的な人たちと付き合うと、彼らはあなたのすべてをその枠の中に入れ、その枠の中にとどまらせようとします。しかし、1970年代後半に私が医師向けに行ったあるコーチング・プログラムはその枠を乗り越え、3万ドルというずっと高い金額を請求しました。では、ここで基本的なパーセントとは何か、簡単に説明しましょう。詳しい説明は後にしますが、基本的なパーセントには長所もあれば短所もあります。そして、それがどれほどの数字になったとしても、ともかくドクターと一緒に座り、その金額でオーケーと言わせるのです。　ここで簡単な計算をしてみましょう。計算の基礎になる金額は100,000ドルです。インフレ率は10％です。そして去年の事業成長率は前年比10％です。それを報酬に上乗せすると20％になります。ですから、計算から割り出す初年度の契約基礎金額は120,000ドルですが、私の場合はさらに20％を上乗せし、契約の基礎を140,000ドルにします。2年目はそれにさらに20％上乗せし、契約の基礎は168,000ドルですが、178,000ドルでも構わないと思っています。3年目も同じように計算します。私はこのようにして契約の基礎の金額を決めているのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Aug
- レバレッジが必要です！
  　大谷翔平選手の肘の靭帯損傷はショッキングな発表でした。その発表の早さからして、球団は事前に知っていた可能性が高いでしょう。ひどい話です。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（１０）　です。では、早速どうぞ。　そして、第二に、レバレッジがなく、乗数効果がありません。従って、1時間あたり、あるいは1ドルあたりで相手から得られる報酬額は限られてきます。そして、あなたが与える価値に関係なく、相手はそれ以上に利益を与えてくれません。あなたは最終的にそのことに不満を抱くことになります。なぜなら、上限が決まってしまうからです。おまけに常に多くの時間を費やす必要があるからです。　そして、ついには自分のしていることに長く耐えることをやめたくなります。結局、心理学者はみんな心理学者であることを望まなくなり、弁護士もみんな弁護士でいること望まなくなり、公認会計士も公認会計士でいることを望まなくなるのです。みんな行き詰まってしまうからです。収入的にある地点に到達するとそこで行き詰まるのです。そして、あなたの立場から見ても、私の立場から見ても、それは純粋にお金と時間を交換していることが原因なのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Aug
- 人を行動に駆り立てるもの
  　プリゴジンの自家用機が撃墜されました。10名の乗員は全員死亡です。しかし、自国内でミサイルを使って元盟友を撃墜するなど、プーチンならでは、のやり方です。彼自身の死に様もきっと悲惨なものになるでしょう。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（９）　です。では、早速どうぞ。　なぜそんな面倒なことを？そうですよね！では説明します。第一に、あなたがここに来るきっかけとなったセールス・レターを読んでからどのくらい経ちますか？まあ、1日か2日の人もいるにはいるでしょうが、ほとんどの人は数週間前か1〜2ヶ月前でしょう。つまり、あなたをここに来させたセールスレターのことを覚えていないということです。さらに言うなら、あなたをここに来させることになったセールスレターで私が言った内容などすべて、とっくにあなたの頭から抜け落ちているということです。　ですから、これからの2日間は単にもう一度あなたに売り込むということではなく、あなたの心をコントロールするために費やされるのです。私は時間をかけて、ここに座り、この売り込みの話題についてあなたと話す権利を再度確立するために戻ってきたということです。わかりますね！そうです。私が言っていること非常に重要な教えです。ここで学べる教訓とは、人は単に驚きの感情を元に行動することはないということです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Aug
- 会員制
  　福島の汚染水（あえて処理水と言いません）が明日放出されます。地元の漁協関係者は岸田総理自身が「約束を反故にした」と怒っています。「丁寧な裏切り」です。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（８）　です。では、早速どうぞ。　では、最後の紹介です。まずはコンサルティングについてお話しましょう。最初はデイヴ・ディーです。どうぞ。　私たちには２種類の指導グループがあります。一つは個人指導グループで、マンツーマンの指導を受けられます。費用は一人につき年3万ドルで、プラス彼らのビジネスの収益から5％を支払ってもらいます。もうひとつは、情報マーケティング指導グループで、費用は年間1万ドルです。この２日間で20人の新たなメンバーを集めました。上々の出来です。　次はチャーリーです。　こんにちは。私はチャーリー・マーティンです。バージニア州リッチモンド出身の歯科医です。歯科医院を一つと指導プログラムを持っています。私のプログラムは会員制で、地域限定プログラムです。今会員が28人います。2年間の会員費用は55,000ドルです。　次の人です。初めてお会いしたのは確か9月でしたね？　こんにちは。スコット・タッカーです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Aug
- 料金の上げ方
  　日本人の死者数が増加しています。2022年には2020年の1.2倍ほどになっていますが、政府はたいしたことはないという態度です。触れてはならない話題なのでしょう。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（７）　です。では、早速どうぞ。　あなたは現在55歳で白髪が見え始めた、かなり成功した男性で、子どもをハーバード大学に入れようと考えていると想像してみてください。でも、それは、あなたに金銭的余裕があるということを観だけです。服装については後で話しましょう。でも、服装で誤魔化しても、つまり、良い服を着ても、見た目は変わりません。ベッドから這い出てきたの？と聞かれるくらいです。　はい、わかりました。話を進めましょう。では、あなたのビジネスについて簡単に説明してください。料金の仕組みはどうなっていますか？　私のビジネスは、子どもたちの大学進学のことを忘れていた親たちを相手にしています。彼らの子どもたちを希望の大学に入れるための書式作成をしています。年間150～200人の新規顧客を獲得していますが、一人あたり2人の子どもがいるとして、料金を35千ドル請求しています。　もう一度料金をお聞かせください。　35千ドルです。　でも、3年前の料金は1100ドルだったのでしょう？そこがポイントです！この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Aug
- 変わらない成功するやり方
  　今日もまた危険な水準の暑さになりそうです。いつまでも暑さが続くと身体が参ってきます。こんな時こそ、食事のバランスと睡眠の質が問われます。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（６）　です。では、早速どうぞ。　この部屋にいる人の約半分は、みんなパートタイムですが独立したビジネス・アドバイザーの人たちで占められています。余暇には皆、他にやっていることがありますし、コーチングやコンサルティングのビジネスをしている人もいます。しかし、中にはそうでない人もいて、彼らはすぐにコーチング・グループを結成し、地元で月に1万ドルから2万ドルを稼いでいます。彼らを困らせるつもりはありませんが、その中にはコーチという字のスペルさえ知らない人も含まれています。その人たちは、私たちが彼らにコーチングを始める前からコーチングをしてお金をもらっていました。だから、こういうことをする前にあと13年準備が必要だなどと頭の中で考えてはいけません。　さて、この2日間で私がお話しする内容のほとんどは、現在私がやっていることです。しかし、そのうちの90％は、10年前や20年前に、私がまだ経済的に余裕がなかった時代に、あるいは資格や知名度も何もなかった時代も含め、当時私がやっていたことと同じ内容です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Aug
- 【号外】決まった行動
  今回は某社から送られてくるダンのメルマガのコピペです。お役に立つと思います。ではどうぞ。意志の力より頼りになるものレジメン”regimen”は、毎日同じ時間に同じことを同じように行うように自分を律することです。例えば、毎日薬をたくさん飲まなければならないという人がいますが、効果があるかどうかの議論はさておき、その人たちが薬を毎日飲むということは、まるでフルタイムの仕事のようです。例えば、1日のうち、ある特定の時間帯に2つの薬を飲まなければならないのです。一つは食事と一緒に飲まなければならないですし、もう一つは食事と一緒に飲んではいけないですし、この薬の副作用のために同時に飲んではいけないのです。信じられませんね。さて、「末期換金」というものがあって、これは末期の病気を抱えた人の保険を買い取る方法です。最近の進歩で、いわゆる高齢者向けの薬物カクテル（多くの薬を飲むこと）が登場したとき、金融界では、「大変だ、長生きする人ばかりになって、数字が全部狂ってしまったから、末期換金のビジネスは崩壊する」と話題になりました。しかし、何も変わりませんでした。延命のために必要な飲み方をする規律がある人はほとんどいなかったのです。少しの間ならできるかもしれませんが、それを継続させることはできないのです。私はそのような人たちに同情しています。その投薬計画を見ましたが、私はビタミン剤一つに関してもそれを守るのが難しいですし、そんなことできそうにありません。でも、成功した人たちは、自分がすることについて、ある一定のレジメンを持っています。例えば、私はよく、「どうしてそんなに量が書けるのですか？」と聞かれます。私の場合、朝5時というのが決まりです。それが私の仕事です。邪魔が入る前、何かが発生する前、出かける前、誰かに呼ばれる前に、1時間でも2時間でも執筆作業を行うのです。例外は設けるべきでしょうか？例外が多すぎると、もはやレジメンとは言えません。今では、あなたはこのようにする必要がないかもしれません。しかし、時間の使い方が規則的であればあるほど、またフレキシブルな時間がなければないほど、より多くのことを成し遂げることができます。人があまり仕事をしないのは、時間を使うべきときに、時間の使い方を選択することに忙殺されているからです。多くの人は、実際に職場に行ってから、「さて、どうしようかな？オフィスに着いたけど、さてどうしよう」と考えるのです。オフィスで働く人たちに試してみてください。明日の朝、会社に着いたら、「最初にやらなければならないことは何ですか？その目的は何ですか？それをいつまでに終わらせるつもりですか？」と尋ねてみてください。ほとんどの人は答えを出せないでしょう。彼らは、「オフィスに行く」ということまでしか考えていないのです。そして、オフィスに着くと、「何があるだろう？ここに仕事の山が6つある。どの山から登ろうかな？」と考えてしまうのです。そんなこと、ありませんか？やりたいことがたくさんあって、どれをやるか決められないようなことです。そのため、ただそこに立っていることになるのです。そしていつの間にか1時間経っていて、それでもあなたはまだ何もできていないのです。2つ仕事がある場合、どちらの仕事から始めても良かったのですが、それならばコインかダーツを投げて、どちらからでもいいので始めた方が良かったでしょう。とにかくスタートを切るのです。正直なところ、営業担当者は朝起きて、誰に電話をかけるかわかっていません。試してみてください！もし、あなたの部下に営業担当者がいたら、彼らは電話をかける相手のリストを持っているはずです。そのようなリストを持っているか確認してみてください。最初に電話するのは誰でしょうか？2番目は誰でしょうか？3人目は誰でしょうか？もしリストを持っていなかったとしたら、彼らは何をして良いのかわかっていないのです。そして、電話を持ってデスクに行き、通話リストを開き、セールスのゴールデンタイムにしばらく座って、誰に電話をかけようかと考えるのです。そして、その人に電話をかけたら、また10分ほど座って、ゴールデンタイムに、次に誰に電話をかけようかと思案するのです！考え込んでいる場合ではありません。やるしかないのです。家路に着くまでの運転中や、何かの作業中に考えることはあっても、電話をかけようとしている最中に考えるようなことではありません。しかし、人々はそれを理解していないのです。だから、私のように時間を管理する場合、1日の最初の2時間を決断するために時間を使うようなことはなくなります。起きて、出発するだけです。ただ一つ決めなければならないのは、何を書くか？ということです。なので、夜寝る前に、書くなら書くで、机の上に書く内容を準備しておくのです。座って、書き始めます。考え込まず、言い訳をせずに、書くのです。そうすれば、かなり生産的な1時間、あるいは2時間になります。このように、時間を区切るという考え方は、自分との約束事と呼ぶこともできますし、規制と呼ぶこともできるかもしれません。しかし、これらはすべて、あなたがより成功するために役立つものなのです！-ダン・ケネディ</span>
18Aug
- 私の場合は違う、いいえ、違いません！
  　私が発行している安全関連メルマガに「宅没」の記事を書きました。宅没は業界用語ですが、察しはつくでしょう。熱中症にはくれぐれもお気をつけ下さい。知らないうちに症状が深刻化してしまうことがあります。年齢にかかわらず、です。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（５）　です。では、早速どうぞ。　あなたの方法は起業家相手にはできるけど、法人相手にはできないと言う人もいることでしょう。でも、私は大企業の顧客を持ったことがあるし、今も持っています。ですが、私はそういう大企業の顧客をあえて求めているわけではありません。また、実際、余り多くはいません。しかし、私の方法は相手を問わないのです。この2日間でお話しすることは、フォーチュン1000の顧客にも同じように当てはまります。仮にあなたが起業家であっても、高級ファイナンシャル・プランナーであっても、美容歯科医や美容外科医であっても、個人消費者であっても同じことなのです。あなた方は、すべて同じ原則を学ぶべく、机を挟んで座っているのかもしれません。同じ戦略がみなさんすべての場合に等しく適用できるかも知れません。　私の顧客には、フォーチュンNo5やフォーチュンNo1がいます。彼らは一度に3万ドルではなく、100万ドルをぽんと寄付するような人たちです。ですが、寄付の金額のゼロや数字が変わっても、戦略や手筈、顧客の管理方法は変わりません。ですから、私のビジネスは違う、私の患者は違う、私の顧客は違うという思いを、できるなら5分以内に頭の中から消し去っていただくことが重要なのです。そうすれば、この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Aug
- 成功の歴史は繰り返す
  　大きな被害を及ぼした台風は日本海に去りましたが、まだ影響は残っています。被災地の復旧には相当な時間と費用がかかります。こんな時にこそ国の迅速な対応を求めたいところです。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（４）　です。では、早速どうぞ。　というのも、継続的な電話コンサルティングを依頼する場合でも、そのような様式を目にすることはなかったからです。そこで、定期的に話が聞けるコーチをつけ、ファスト・スタート・デイのような初期トレーニングを行い、77年から79年にかけて１セット3万ドルで販売しました。ピーク時には年間600人以上の医師が購入していました。ですから、これは新しいことではありませんし、仮にあなたにとって新しいことでも、トニー・エールにとっては新しいことではありません。このやり方は少なくとも第9代エミール・コ・ア・デイブの1930年代、1940年代までさかのぼります。だから、「太陽の下に新しいものはあまりない」という言葉は正しいのです。あなたにとっては新しいかも知れないけれど、私たちが今やっていることの多くは、過去の焼き直しであり、新しいものではないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Aug
- ニュースレターの威力
  　台風一過の青空は昔の話です。まだ曇り空が続き、時折かなり激しく雨が降ります。注意が必要です。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（３）　です。では、早速どうぞ。　そして、これはほとんどすべてのことに当てはまります。もしあなたが本当に鋭敏で、本当にそれを重要視しているのであれば、ニュースレターを手に入れることには、ある意味で多層的な教育的価値があると言えます。例えば、純粋にエンターテイメントとして読むこともできるし、マーケティングのアイデアや事例を得るために読むこともできるからです。しかし、第三の価値として、ニュースレターがどのように構成されているか、なぜ会員を獲得したり、維持したり、会員にお金を送るために特定の方法が使われているのか、というようなことを知るために読むこともできます。ですから、私たちのニュースレターから得た情報を他の方法で研究することはできないのですが、ほとんどの人はそのことに気づかないのです。　率直に言って、それでも構いません。すべての人にそれを気づかせることが、私たちにとって有益かどうかはわからないからです。私はただ、あなたが私にお金を払ってくれたので、真実を指摘しているだけです。そして、教材といてニュースレターを準備したことが後から振り返ってみて非常に賢明なことだったとは思っていません。しかし、実際にやったのです。なぜこんなことをしたのか、なぜこんなことを話したのか、なぜこんなことをニュースレターに載せたのか、それはこの部屋にいる人たちにとってある意味重要なことだと思うし、注意を払うべきことだとも思います。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Aug
- 質問の力
  　台風の直撃を免れた中部地方ですが、朝から激しい雨が降っています。こんな豪雨のお盆はほとんど記憶にありません。今日１日は注意が必要です。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）（２）　です。では、早速どうぞ。　世界最長のヒゲ問題というものがあります。私が最初にこの話を用意したとき、かなり長い話でした。ウェストバージニア州の山奥に住む世界一長い顎髭を持つ男にある記者が取材に行き、「髭を布団の中に入れて寝るのか、それとも布団の外に出して寝るのか」と尋ねると、彼は二度とぐっすり眠れなくなったという昔話です。でも、ずいぶん前に意識してこの話をするのをやめたのですが、今でも時々無意識にやっていることがあります。　私は意識的に聴衆に合わせた話ができるようにずっと自分自身を訓練してきました。そして、今では意識しなくてもそれができるようになりました。でも、時には、話していることが必ずしも自分の目的と合致しているわけでもないことに気づくことがあります。しかし、意識的にそういう無駄話をすべて排除し、意識的に目的に合った話だけを話すことが難しいこともあります。私はこれまでの講演でもベストを尽くしてきたつもりですが、やはり質問してもらった方がより多くのことをお話しできるでしょう。というのも、講演の準備中に私が思いつかなかったことを、私がやっていること、ビルがやっていること、グレーザー・ケネディ・インナーサークルがやっていることをずっと観察してきたあなたが引き出してくれるかもしれないからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。