ダン・ケネディに学ぶ -34ページ目

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14Aug
- 売り込みの機会
  　お盆休みをゆっくりお過ごしでしょうか？台風７号の進行方向が近畿地方になっていますが、近頃の台風は気まぐれです。帯状降雨帯の問題もあります。東海、関東も気が抜けません。　今回のダンの記事は、顧客にもっと支払いを請求するやり方（真剣に）　です。では、早速どうぞ。　デーブ・ディーがトニー・ロビンズは力強いエールをしてくれたかどうかと聞いてきたので、私はこう答えました。「彼はいつも私たち二人のためにエールを送ってくれているよ。彼がさっきホールで私たちにエールを送り、最高の評価をしてくれ、手拍子やその他にも色々な支援をしてくれていたのを見逃したね」。　さて、昨晩私は投資銀行協会の催しに行きましたが、日中は一日中顧客と過ごしました。私たちの代理人がロンドンから来ていたからです。一日中顧客にコンサルティングをし、その翌日、自分がしている内容を教えるというのは、似たようなことを続けて二回やることになるので、少し時間がおいたほうが良かったかも知れません。　しかし、コンサルティングやコーチング・ビジネスの基本的なことについて話す時間は、偶然に、あるいは質問に対する答えの一部として入ってくるものなのです。しかし、私自身はそのような話は制限しています。集まった人たちにはある程度の知識がすでにあると思われるからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Aug
- プレゼントの効果
  　一昨日会った友人の話では、ドイツではガソリン価格が１Lあたり日本円で300円にもなっているそうです。180円に上がったと大騒ぎの日本の比ではありません。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（２２）　です。では、早速どうぞ。　1200のオフィスでは、こうしたプレゼントはすべて見込客が予約に来たときに提供しました。というのも、それまでは無条件で80％の成約率を誇っていたのに、その時には予約が入るごとにプレゼントを渡す必要があったからです。ですが、これには他の利点もあります。従来からあった、予約するともらえる無料プレゼントだったから、です。　今、私の顧客で、古典的な「電話診断サービス」でセールスをしている人がいます。電話でプレゼンテーションをするのです。その時、彼は同時にコンピュータに接続しています。彼らはパワーポイントなどを見ています。2ヶ月前にテストを行いました。もうすぐ実用になるところです。こんな具合です。「あなたは回答資格を持っています。電話して来てください。90分の電話診断を終えれば、無条件で500ドルを差し上げます」。50万ドル稼げるなんて絶対に信じない人も500ドルをフイにするのは難しいのです。とにかく、このやり方には効果があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Aug
- 抵抗しがたい「賄賂」の威力
  　ウクライナ戦争の闇が双方からいくらも出ています。もちろんプロパガンダも」あります。しかし、全てが嘘ではないでしょう。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（２１）　です。では、早速どうぞ。　私は景品を変えることで、金のかかるテレビの広告番組を節約しました。他には何も変えていません。景品を変えただけです。だから、それも抗しがたい賄賂と言えます。　もしあなたが、一般的に言って人々が欲しがらないものを売っていて、それを変えようがないなら、賄賂を変えてみれば良いのです。賄賂で解決できることが多いからです。　ダイレクト・セールス業界は、何年も前にこのことに気づいていました。家庭用火災警報器のように、誰も欲しがらないものをどうやって売るのか、ということについてです。誰が4000ドルもする煙探知機を欲しがると言うのでしょう？そんな人は誰もいません。それなら、ラスベガス旅行と銀製食器やクリスタル皿をプレゼントすればいいのです。わかりました。銃器対策もとります。それが仕事ですから。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Aug
- 抵抗できない賄賂の本当の意味
  　ご承知のように台風６号に続き、新たに台風７号が発生し、現在北上中です。今年のお盆は風雨の中でせざるを得ない模様です。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（２０）　です。では、早速どうぞ。　つまり、抵抗できない賄賂とは、その賄賂が確実に販売を促進する場合に言えます。こんな例です。私はその商品が本当に欲しいわけでも、すごく欲しいわけでもありません。購入するかどうか、まだ態度を決めかねています。その時に、購入の決断を後押しするのが「抵抗できない賄賂」なのです。　しかし、抵抗できない賄賂の例で、最も有名かつ永続的なものは、実はB2Bに見られるのです。それで、「抵抗できない賄賂について色々迷っていると、B2Bの人たちの愚痴が聞こえてくる」と言われることがあります。実際のところ、抵抗できない賄賂のほとんどの事例は、消費者に売るためのものであり、B2Bでは使えないのです。ですから、これからお見せする例がB2Bで最も有名かつ永続的な抵抗できない賄賂です。広告代理店業界向けの業界誌「アド・エイジ」誌の販売促進で使われていたものです。この雑誌は広告代理店関係者向けの業界誌で、かなり高額な年間購読料がかかります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Aug
- 常識なんて糞食らえ！
  　ウクライナ戦争の先行きがますます不透明になっています。プーチンは無人機の増産を指示し、ウクライナはクリミアに通じる橋を攻撃しました。和平などほど遠い状況です。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１９）　です。では、早速どうぞ。　今振り返って見てみると、そこにあったものはすべて、お金をつぎ込んで1棟ずつ建てられていったものです。そして、そのお金は広告を打つことによって入ってきたものでした。このやり方が10年間も続いたのです。当初は誰もボブの真似をしませんでした。しかし、そのうち皆がそのやり方を考えるようになりました。初めにベガスのカジノ業界でささやかれていた言葉は、「あいつはバカだ。こんなことして儲かるわけがない」でした。第一、購入者がベガス・ワールドを実際に利用できるのは平均して36カ月後でした。当時は年の平均金利が18～22％の時代でしたから、そんなふうに集めたお金でカジノを建てても儲かるわけがないと誰もが考えたのです。ともかく、ボブのやり方は正しくないと見なされていました。ですから、もちろん、誰も真似しませんでした。　デビー・レイノルズはラスベガスのカジノホテル経営に乗り出し、一度破産していました。私は彼女の息子を知っていて、彼女にボブのやり方をやらせようとしました。そうすれば彼のやり方が正しいことを周囲がもっと信じられるようになるからです。誰もが真似していなかったボブのマーケティング手法をデビー・レイノルズにやらせて成功できれば、正しいことの証明になると考えたのです。そして、今日では、それが完全に証明されています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Aug
- 抵抗しがたい魅力を提供していますか？
  　これほど長く被害を及ぼす台風も珍しいでしょう。台風６号はまだ九州方面で大雨被害をもたらしています。一層の警戒が必要です。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１８）　です。では、早速どうぞ。　なぜなら、ボブには語るべき物語があったからです。だから彼は広告を打ったのです。このラスベガス・パッケージは前払いでした。つまり、彼はこの建物を建てるために前払いで集めたお金を使ったのです。だから、そのホテルは常に工事中でした。そして、あまりいい出来の工事でなかったので、デラックス・スイートの天井に鏡があり、タイルが生乾きで人の頭の上に鏡が落ちてくるなんてことがよくありました。おかしな話なのですが、コンセントが不足して、室内配線から直接垂れ下がっていたのです。巨大なオレンジ色の延長コードがホテルの部屋中に張り巡らされていました。だからコーヒーメーカーも妙な具合に置かれていました。デラックス・スイートに泊まったはずだったのに、です　はい、でも広告の内容は本当に魅力的でした。食事もできるし、酒も飲めるし、プレーテーブルだけではなく、バーでも飲めました。バーで座って音楽を聴きたい時でも、酒は全部タダでした。ギャンブルに使えるお金も1,000ドル用意されていました。396ドルで2泊3日の部屋が手に入る上に、です。食事付き、ショー・ルームでのショーの無料チケット2枚付き、それだけで十分話題になります。そのうえ1,000ドル分のチップがもらえ、ギャンブルもできるのです。本当にたまらない魅力です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Aug
- 【号外】イスラエルバンデージ体験講習会
  今回は私が開催する講習会のご案内です。では、どうぞ。2023テロ・災害講演会　８イスラエルバンデージ体験講習会今回はイスラエル・バンデージ（緊急包帯）の実践講習会です。イスラエル・バンデージは四肢のみならず、腹部、背部、頭部、関節部と幅広い出血に対応できる圧迫止血のための弾性包帯です。災害時や野山の事故の際には骨折や捻挫の固定にも使えるという幅広い用途があります。しかも、自分一人だけでも巻けるという優れものです。しかし、実際に開いてみないと、巻き方のコツが身につきません。日本では、赤十字の三角布の講習はあっても、緊急包帯の講習会はほとんどありません。今回の講習会では実際に、何回もイスラエルバンデージを自分の色々な負傷に巻く訓練をし、加えて他人の傷にも巻く訓練を繰り返し、使用法になれていただきます。イスラエル・バンデージ（緊急包帯）は生涯に渡って家族とあなた自身のために使える技術です。間近に東南海巨大地震の発生が予想され、刃物事件の発生も後を絶たない日本では必須の技術です。是非巻き方を実践し、身につけてください。生涯に渡って家族とあなた自身のために使える技術です。（講習会詳細）講師　セイフティ・アドバイザー　白井敬二日時　2023年８月１３日（日）午後1時30分〜4時場所　名古屋市東生涯学習センター　第二集会室　　　　名古屋市東区葵一丁目3-21人数　２名費用　５０00円（新品のイスラエル・バンデージを持ち帰っていただきます）申し込み　white1000million@gmail.comに件名：13日参加希望、本文：氏名を書いて2023年8月12日23時59分までに送信私の参考動画　https://youtu.be/I8ZtPH06alE
04Aug
- 既存のものに新しい価値を付加する
  　本日の毎日新聞（紙版）がウクライナ軍の兵士の証言を伝えていました。一言で言えば、「兵士と武器の消耗が激しい」ということです。兵士の半数は前線から離れたがっていると言います。ウクライナ戦争は混迷を深めています。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１６）　です。では、早速どうぞ。　これは有名なボブ・ステューパックのベガスワールドの広告です。この中でラスベガス・ワールドに宿泊したことのある人はいますか？ストラトスフィアの雄叫びが上がりました。私が見逃し、あなたたちももう見られないのが、かつてのベガス・ワールドです。次にラスベガスに行くとき、ストラトスフィアはまだそこにあるでしょう。ラスベガス・ストリップ通りに関する最も有名な話を引用します。ボブはラスベガス・ストリップ通りを彼の広告の中で再定義し、ラスベガス市は彼を訴えました。結局、彼は自分のホテルがストリップ通りにあると言う権利を裁判で勝ち取りました。　ベガス・ワールドの元になった店はダウンタウンに近い貧民街にありました。平屋建てのスロットマシン専用の店でした。写真を見たことがあるかもしれませんが、周りの大きなカジノに挟まれ、どんどん寂れていました。今でもラスベガスのアイリッシュカジノは巨大なメガリゾートに挟まれ、平家のスロットマシンしかない店で、中に入ると、ビールと汗と絶望の匂いがします。ボブはそんな店の一つを買い取り、ベガス・ワールドという巨大な高層ビルに変えました。そして、それは後にストラトスフィアになり、今では3つのタワーとゴリラの形をしたジェットコースターまで備えています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
- 既存のものに新しい価値を付加する
  　本日の毎日新聞（紙版）がウクライナ軍の兵士の証言を伝えていました。一言で言えば、「兵士と武器の消耗が激しい」ということです。兵士の半数は前線から離れたがっていると言います。ウクライナ戦争は混迷を深めています。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１６）　です。では、早速どうぞ。　これは有名なボブ・ステューパックのベガスワールドの広告です。この中でラスベガス・ワールドに宿泊したことのある人はいますか？ストラトスフィアの雄叫びが上がりました。私が見逃し、あなたたちももう見られないのが、かつてのベガス・ワールドです。次にラスベガスに行くとき、ストラトスフィアはまだそこにあるでしょう。ラスベガス・ストリップ通りに関する最も有名な話を引用します。ボブはラスベガス・ストリップ通りを彼の広告の中で再定義し、ラスベガス市は彼を訴えました。結局、彼は自分のホテルがストリップ通りにあると言う権利を裁判で勝ち取りました。　ベガス・ワールドの元になった店はダウンタウンに近い貧民街にありました。平屋建てのスロットマシン専用の店でした。写真を見たことがあるかもしれませんが、周りの大きなカジノに挟まれ、どんどん寂れていました。今でもラスベガスのアイリッシュカジノは巨大なメガリゾートに挟まれ、平家のスロットマシンしかない店で、中に入ると、ビールと汗と絶望の匂いがします。ボブはそんな店の一つを買い取り、ベガス・ワールドという巨大な高層ビルに変えました。そして、それは後にストラトスフィアになり、今では3つのタワーとゴリラの形をしたジェットコースターまで備えています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Aug
- ３世代が使っているというインパクト
  　マイナーカード問題が迷走していますが、アホな政治家が一部の利権のために暴走した結果です。多分国民が無視すれば収まります。しかし、台風６号の迷走はいけません。厳戒が必要です。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１６）　です。では、早速どうぞ。　そう、私はプロアクティブの前にあったアクネ・スタチンという製品のインフォマーシャルを収録していたのです。プロアクティブをご存知の方なら、アクネ・スタチンは1960年代にテレビの通販番組で販売されていたこともご存知でしょう。そして、今もね。　1970年代、レーガンが電波を規制緩和した直後に、私たちはアクネ・スタチンの広告のために30分番組を買うことができました。アクネ・スタチンの体験談を３日かけて収録したのです。そして、素晴らしいストーリーを見つけました。３世代がアクネ・スタチンを使っていると言う物語です。おばあちゃん、お母さん、そして娘さん。そうです！彼らはアパラチアの田舎町の出身でした。私はそこがテネシー州だかウェストバージニア州かさえ知りませんでした。　ともかく、私たちは彼らの物語をロサンゼルスのお婆ちゃんたちに放映してみたのです。それで、アクネ・スタチンがロサンゼルスのお婆ちゃんたちに継続して使われるようになりました。毎月アクネ・スタチンが送られてきて、クレジットカードは悲鳴を上げ続けました。それは、私が読みもしない本を何冊も抱えてしまった時と同じです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Aug
- 返金保障
  非常に強い台風が沖縄に長時間居座り、停電まで引き起こしています。台風は常に夏場の沖縄旅行の最大リスクです。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１５）　です。では、早速どうぞ。　今日では見込客たちが注文するために必要なことはクリックするだけなので、どれだけ簡単になったことかと思います。だから、依然と同じやり方が今日でも使われ、さらにうまく機能しています。そう、1925年にマックス・サチンが「今月の本クラブ」を作り、この種のビジネスの中で最も成功したビジネスのひとつにしました。彼は4つの重要な要素を組み合わせることでそれを成し遂げました。　まず、一つ目は、非常に魅力的な提案でした。「今すぐお金を送る必要はありません。後払いで結構ですから、とりあえず始めてください。きっと気に入るはずです」というものでしたから。　ところで、1970年代には、小切手を送っても30日間は現金化しませんという広告をよく見かけました。30日間返金保障をつけていたのです。つまり、小切手を送ってもらっても30日間は現金化せず、引き出しに保管し、31日目以降に換金するというやり方です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Aug
- 素晴らしい提案に合った言葉選び
  　最大風速65メートルの非常に強い台風が沖縄に近づいています。大きな被害が出ないことを祈るばかりです。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１４）　です。では、早速どうぞ。　では、逆らいきれないほど素晴らしい提案を宣伝する別の重要なやり方に進んでみましょう。まず、たいていの提案とはどのようなものでしょうか?購入したい雑誌、新聞をインターネットで選び、15分以内にその評価を書いてもらえれば、代金をお返しします、というようなものです。つまり、10分から15分でその商品を称賛すれば代金が返るということです。しかし、その話に乗るかどうかはあなた次第です。実際のところ、ほとんどの提案は退屈な宣伝文句の羅列で終わっています。一般的にセールスレターの提案自体が退屈なものになっている傾向があります。　今説明したことの概要をここに示します。抵抗し難いほど素晴らしい提案に出会えば、良い商品を手に入れることができ、おまけにお金の節約もできます。しかし、実際には、たとえ素晴らしい提案であっても単に言い方が退屈で面白くないという理由だけで失敗することもよくあります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
31Jul
- 楽な解決方法を提案！
  　あまり注目されていませんが、昨日共同通信が「ザポリージャ原発４号機、高温停止状態に」と報じました。ロシア軍側の意向で、100度を超える蒸気が原子炉内に溜まっているのです。水蒸気爆発が迫っています。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１３）　です。では、早速どうぞ。　ところで、この本には見覚えがあるはずです。私の友人、ティム・フェリスの書いた「１週間に時間だけ働けば良い」です。お察しのように、1970年代、私はこの本の広告も書き、雑誌に掲載しようとしました。しかし、内容が誰でも億万長者になれるというものだったので、雑誌に掲載を断られました。　話を戻しますが、当時、減量など非常識なことだと考えられていました。それが世間の常識でした。それでも、当時、減量商品の素晴らしい誘導広告がありました。「このカプセルを飲めば、食べたもののカロリーをすべて中和してくれます。好きなものを好きなだけ食べてください」。減量商品の広告とは、すべてこの「空腹の克服」という問題の解決について書かれていました。ちなみに、「好きなものを好きなだけ食べなさい」というのは1970年に出現した広告です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Jul
- 超魅力的な提案
  　大谷翔平選手が完投・完封をした直後の試合で37号、38号のホームランを連発しました。地元の記者は「彼はもはや人間ではない！一夜で神話を作った」と絶賛しています。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１１）　です。では、早速どうぞ。　みんな、彼女のように一体何をしているのかよくわからないことをしている人の写真を持っていました。つまり、逆立ちしているとか、バケツをかぶっている人たちの写真だったのです。彼女は黒い布をかぶせた瓶の蓋をひねっていて、その脇にはドライバーが置いてあります。以下のヘッドラインは純粋に好奇心をそそります。「この女性が何をしているかわかりますか？」いや、わかりません。ですから、すぐに気になります。　さて、真面目な話、彼女は一体何をしているのでしょう？察しがつきますよね。つまり、彼女がやっていることは、週末に家で大金を稼ぐことだとわかります。それこそが好奇心の学校なのです。でも、このようなことを経験することはほとんどありません。ほとんど見かけないからです。ある程度の年齢人たちはそういう広告を恐れています。　ちょっと雑誌に目を通してみると、そんな広告が目に飛び込んできます。私たちには、独特な提案のやり方があります。とても刺激的なやり方で私は大好きです。この種の広告を出すときは、ある提案をします。それも非常に魅力的な提案です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Jul
- 二重表現
  　今日の最高気温は「災害級の」40度を超える場所も出ると気象庁が警告しています。軽くみないでください。人は暑さで簡単に死にます。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１１）　です。では、早速どうぞ。　広告が次に成果を上げた手法にはセックスを伴いました。二重表現（double entendre）は17世紀に始まり、2つの解釈が可能なフレーズを意味します。そして、意味の1つは「猥褻なもの」です。ですが、何が猥褻かの基準は時代によって大きく変わってきたことを理解しておかなければなりません。　この広告はある時代に掲載されたものですが、今はみられません。でも、60年代の初めから半ばにかけての広告です。J.F.K.政権時代の広告です。そして、当時最も成功した広告でした。この会社がそれまでに出した広告の中で最も成功したのです。この広告には二重の意味があります。そして意味の後半部分は、当時としては卑猥なものでした。当時、髪を染めるのはまず女性だけでした。二番目の意味は、髪を染めているのは女優か娼でした。だから、クレアロールはこんな広告を打ちました。「髪を染める女性は、俗に言われる熟女です」。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Jul
- 状況を逆手に取る
  昨夜の井上尚弥の試合は本物のプロ同士の凄まじい戦いでした。本人の才能と努力はもちろん、トレーナーをはじめとした多くの人たちの支えを目の前にした想いでした。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（１０）　です。では、早速どうぞ。私のクライアントであるクレイグ・プロクターは、不動産業者向けに最大のコーチング・プログラムを持っています。彼と私は30年来の付き合いです。これまでで最も成功した彼の広告は、こんなヘッドラインでした。「FSBOの電話は刑務所行きです！知らない人のためにあらかじめ言っておきますが、FSBOとは所有者による販売（For Sale By Owner）の略です」。私はそれを書き、「セールス・売り込み禁止リスト法」施行直後にその広告を出しました。この広告を知っているあなたは刑務所に行くことはありません。事実なんてどうでもいいことです。私の人生において、事実など大した問題ではなかったからです。ですから、婉曲的な言い方をしましたが、あなたは不動産業免許を失うことはありません。しかし、不動産業者の売り込み能力を失う可能性があります。そして、もし電話した誰かが電話をかけてはいけないリストに載っていたとすれば、巨額の罰金を払うことになります。当時クレイグは業界でも強力なライバルと見られていました。そして、彼がコーチとして教えていた内容のほとんどは、FSBOに電話することでしたから、「FSBOへの電話は刑務所行きです！」という広告を打ったのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Jul
- コントロール広告
  　ススキノの殺人事件は犯人宅で被害者の頭部が見つかり、決着になりましたが、なぜ親子でそのような犯行に及んだのか、疑問は残ります。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（９）　です。では、早速どうぞ。　まず一番出来の良い広告をお見せしましょう。家の外に2人の人がいます。ヘッドラインには「ジョーンズは破産したに違いない」と書かれています。広告主はデボー塗料で、住宅用塗料を販売する会社です。これほど平凡な広告が他にあるでしょうか？ペンキを売っている人たちはどう見ているのでしょう？今日、ペンキはどのように売られているのでしょう？ペンキは56色あって、子供が字を書けます。なるほど。でも、どんなに家の中が美しくても、どんなに成功していても、外壁が老朽化したペンキでは、あなたの境遇について好ましくない印象を買い手に与えることは間違いありません」。　この広告はペンキやワニスの適切な使用法だけを提供している広告なのです。今日私たちが目にする多くの広告とはまったく異なります。例えば、「手遅れになる前に今すぐ買いましょう」。「世界は終わろうとしています」というような広告です。こういう広告を使う人たちは、皮肉なことに、永遠に途切れることなく生き続けます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Jul
- あえて曖昧にする意味
  今朝の毎日新聞によると岸田政権の支持率は28%にまで下がっています。かつての自民党なら、重鎮から首相の責任を問う声が出るほどの低迷ぶりです。よもや、ご本人がその理由がどこにあるかを知らないはずもないはずですが。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（８）　です。では、早速どうぞ。ラクエル・ウェルチが誰だか知らない人のために説明しておきますと、これはラクエル・ウェルチの枕の広告です。詳しくはウィキペディアをご覧ください。彼の枕の広告では、婉曲的な表現で売っています。つまり、「身近に置いておける、柔らかい抱き枕で、キスさえできる枕です」。それ以上にあからさまな言葉は省かれています。ここでは、完璧なデートの相手ではないけれど、一緒にいて楽しいし、とても耐久性のある枕だということが重要な点なのです。これは十代の男の子向け漫画に出てくる世界です。　ところで今、誰も彼もが副大統領候補に名乗り挙げています。私もラクエル・ウェルチと一緒に副大統領候補として出馬します。「もしそれが私の選択だったとしても、なぜ私は仕事をクビになったのでしょうか？」これは1926年に大成功を収めたコントロール広告です。ポケットに手を突っ込んだ悲しそうな男と、彼を見つめる欲求不満の塊のような妻がいます。広告のヘッドラインは「なぜ私は解雇されたのでしょうか？」です。重要なポイントを読んでみましょう。妻は悲しそうにこう言います。「あなたが失った仕事はこれで2つ目よ！」。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Jul
- 心の乗っ取り
  中部地方以西で梅雨が明けました。これから、ますます暑さがきびしくなります。学校も終業式を迎えたところが多く、子どもに関係する事故が増えそうで心配です。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（７）　です。では、早速どうぞ。　では、この心の乗っ取りについてお話ししましょう。つまり、それは結婚1年目で起こり、既往症や既往症に関する誤った信念とリンクしていることのすべてが語られています。ブリンクリー博士をご存じない方のために説明しておきますと、彼については、私と仲間との共著『マーケティングで彼らを信じさせる』という本があります。彼は1800年代の終わり頃に、アメリカで最初の勃起不全治療薬を売り出しました。　ブリンクリー博士の話は、マイク・ディトカがバイアグラの影響でフットボールをタイヤ越しに投げるはめになったずっと以前のことです。彼の勃起不全治療法は、男性の睾丸にヤギの分泌腺を移植するというものでした。だから、ブリンクリー博士のクリニックには、馬で、列車で、あらゆる手段で男たちがやってきて、自分の睾丸にヤギの分泌腺を縫い付けてもらったのでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Jul
- 私は違う！
  　昨日の報道に半期の刑法犯が21年ぶりに増加したとありました。しかし、問題はそこではありません。検挙率が37.6%で、前の年の同じ時期と比べて5.9ポイント減少したことです！警察の能力がひたすら、右肩下がりなのです！10人の犯罪者のうち、捕まるのはたった4人だけです。　今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（６）　です。では、早速どうぞ。一般の人が大事なのです。サッチェムは素晴らしいコピーライターです。平均的なコピーライターは、広告の書き出しをどうしようかと考えます。読み手が心の中でどう思うかと考えます。でも、私は違います、平均的なコピーライターではないからです。平均的なコピーライターは消える運命です。その反面、子どもたちはみんな平均以上です。どこの私立学校でも駐車場に止めてあるどの車にもそれぞれの標語のステッカーが貼ってあります。うちの子の標語は中でも飛び抜けて優秀です。そもそも、この学校に平均的な生徒はいません。　コピーを読んだ時の見込客が即座に返す言葉は「私は違う」です。この広告は、どうすればそういう反応を出させないようにできるかを示しています。なぜなら、この広告は月刊誌のようなありふれた商品を、バイアグラやリステリンのような特別な解決策に変えているからです。それこそが本物の広告です。商品のことは忘れ、コピーを読んだ人の感情的な問題について話しましょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。