一昨日会った友人の話では、ドイツではガソリン価格が１Lあたり日本円で300円にもなっているそうです。180円に上がったと大騒ぎの日本の比ではありません。
今回のダンの記事は、情報マーケティングの秘密の授業（２２） です。では、早速どうぞ。
1200のオフィスでは、こうしたプレゼントはすべて見込客が予約に来たときに提供しました。というのも、それまでは無条件で80％の成約率を誇っていたのに、その時には予約が入るごとにプレゼントを渡す必要があったからです。ですが、これには他の利点もあります。従来からあった、予約するともらえる無料プレゼントだったから、です。
今、私の顧客で、古典的な「電話診断サービス」でセールスをしている人がいます。電話でプレゼンテーションをするのです。その時、彼は同時にコンピュータに接続しています。彼らはパワーポイントなどを見ています。2ヶ月前にテストを行いました。もうすぐ実用になるところです。こんな具合です。「あなたは回答資格を持っています。電話して来てください。90分の電話診断を終えれば、無条件で500ドルを差し上げます」。50万ドル稼げるなんて絶対に信じない人も500ドルをフイにするのは難しいのです。とにかく、このやり方には効果があります。
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