ダン・ケネディに学ぶ -24ページ目

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09May
- 自主性の敵
  　イスラエルがハマスの休戦提案を拒否したと報じられています。ネタニヤフはどうしてもガザで「民族浄化」をやりたいようです。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（５）　です。では、早速どうぞ。　私が提案したいことは、これをすぐにあなたの思考の一部にするべきだということです。ここにはあなたの自主性の敵が記載されています。「OHP：自主性の敵」精神的に・他人の意見や信念に支配される・他人の反対に支配される・過去の経験に支配される・業界基準に支配される・お金よりも仕事に支配されるこういう、恐れ、弱さ、拒否を寄せ付けず、排除し、拒否し、過激な変化を求めるのです。以下は自らへの妨害行為です。・明瞭さと集中力を欠くこと＝目隠しして矢を射る・優柔不断と先延ばし・戦略、戦術、行動が目標と不一致・システムと隔絶し、分離した行動この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07May
- 自主性の話
  　今朝は雨の中、紙資源を道路端に出しました。久しぶりに道路に長い車列ができています。恒例の連休明けの朝です。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（３）　です。では、早速どうぞ。　ああ、私たちの友人が席に戻ってきました。つまり、彼女はその間私の言葉に踊らされていなかっということです。それはともかく、今後40年間どうすればあなたが満足を得られるかを知っておいてください。つまり、今夜私の話す２番目に重要なことは、お金について自主性を高めることは、最初のお話と同じくらい、あるいはそれ以上に重要だということです。なぜなら、自主性はそもそも非常に重要なことなのですが、自主性を持つことで、自分がお金を稼ぐことに対する嫌悪感やイライラ、そして不満を感じないようにさせることができるからです。　例えば、弁護士の中には、正当な理由から自分のお金の稼ぎ方に不満を抱く人が大勢います。彼らは、お金を手に入れるために人をコントロールするということを完全に放棄しているからです。でも、ここにいらっしゃるあなた方は、全員経営者なのでそんなことはありませんが、あなたの会社の社員たちはどうでしょう。実は彼らも自らをコントロールしていないのです。ですから、あなたたちは彼らに何時に出社しなければならないか、何時になったら帰宅していいかを指示しなければなりません。また、あなたは取引先にもいくら支払うかを伝えています。あなたには指示することが多すぎ、自分がビジネスを所有しているのではなく、ビジネスに自分が所有されているようなやり方をしています。お金の動きの記録を残すために、自分のお金に対する自主性を犠牲にしているのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06May
- お金の行きたいところ
  　連休最後の日ですね。愛知は雨模様です。最後の日くらいは家でゆっくりした方があす、すっきりした顔で出勤できるかもしれません。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（２）　です。では、早速どうぞ。　さて、まだあなたが私と一緒にいてくれるなら、私の話を理解していただけているのでしょう。私はあなたのために、私たちと何も変わらないカーダシアン家に、今後3年間で1億ドル入るという数字を繰り返しお話ししておきたいと思います。カーダシアン家の人たちにはスキルや才能など何もありません。しかし、それでも巨額のお金を持っているのです。お金には独自の考え方があると私が先ほど言ったことを覚えていますね。しかし、多くの人がお金の振る舞いに同意しないために、自分自身をトラブルに巻き込んでいるのです。「OHP：人はお金の考えを認めない」・どうあるべきかといえば、お金はストリップクラブに向かうべきではなく、教会に向かうべきだ。最高に「潔癖な」人に向かうべきなのだ。・お金は最もアカデミックで、専門的と認められる資格を持った経験豊富な人のもとに向かうべきだ.・お金は最高のサービスを提供している人のもとに向かうべきだ。しかし、ある人はこう言う。それは違う。お金は最も必要としている人の元に向かうべきなのだ。でも、お金自身はこう言っている。「たとえどこに行くにせよ、私は自分の好きなところに行く」。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03May
- 年収100万ドル稼いだ人の数
  　今日の中部は朝から快晴です。今日は外国人の友人を誘って名古屋で唯一全国的に知られた施設「徳川園」に行ってきます。良い刀を見せるためです。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法　です。これは、2015年に開催されたダン・ケネディの講演の記録映像を翻訳するものです。では、早速どうぞ。（はじめに：お金とビジネスへの影響を理解する）　冒頭申し上げましたが、世の中には貧しい経営者が大勢います。この部屋の皆さんがそのような経営者かどうかは定かでありません。でも、どうやら違うようです。なぜなら、皆さんが高額な参加費を払ってここにいることを知っているからです。そんな皆さんでも、時にはお金に困ることもあるでしょうし、時には精神的に貧しいと感じることだってあるでしょう。つまり、自分が好まないやり方でビジネスをしなければならない時です。そのことについても後で話すつもりですが、お金については間違いなくもっと多く話すつもりです。私の話についてきてください。　申し上げたように、お金の話は私のお気に入りのトピックの一つです。お金については大切な話がいくつもありますが、一例として、多くの人が知らないある統計数字をお見せします（訳注：以下はオーバーヘッドプロジェクターの映像）。（年間100万ドルを稼いだ人の数）・100年前　3人（カーネギー、メロン、ロックフェラー）・1980年　13,000人・1992年　144,000人・2003年　300,000人・2008年　100万人・2012年　250万人この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02May
- フォローアップが肝心です！
  　中国の高速道路が大規模な崩落を起こしました。茶色の崩落した土砂を見ると、基本設計と安全管理に疑問を感じます。　今回は、ダン・ケネディのアドバイザーを成功に導く屁理屈なしの手引き（９）　です。では、早速どうぞ。フェルドマン：おっしゃる通り通りですね、総合的なプログラムとフォローアップ・システムがあれば、紹介者を本当にステロイド患者たちのように増やすことができます。このアドバイザービジネスでは、特にセミナー後のフォローアップが問題になることが多いと思いますが、その点どうお考えですか？ケネディ：もちろんです。私が以前自分のセミナーで参加者に尋ねた質問が以下です。「あなた方は人々を美味しい餌で釣って、ミーティングに参加させ、手が込んでいる割につまらない見世物見せました。100人の参加者を集め、20人が個別面談を予約しました。でも、残りの80人はどうするつもりですか？」　答えはこうでした。参加者は恥ずかしそうにこう言ったのです。「何もしていません」。あるいは、「一般的なEメールやメールリストに登録して、次にまた美味しい餌で釣るときに招待状を送ります」。あるいは、「従業員のベルサに時間があれば電話するでしょうが、彼女は誰にも売り込み電話などしたくないので、ベルサが時間に余裕があると言うことはめったにありません」。　ですから、彼らがセミナーに人を集めるために費やした費用の80％はトイレに捨てたようなものです。私はあえてそう言ってセミナー参加者たちを不快にさせようとしました。そして、100ドル札5分の４を引きちぎり、火をつけるのを見せるため、私は彼らをセミナー室の前に呼び出しました。実際、それこそが彼らのしていることだったからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01May
- 紹介マーケティング？
  　欧州で徴兵制が復活する動きがあると報じられています。しかし、そういうことを決めるのは古今東西必ず、徴兵されない人たちです。　今回は、ダン・ケネディのアドバイザーを成功に導く屁理屈なしの手引き（８）　です。では、早速どうぞ。フェルドマン：私が長年出会ってきたアドバイザーの多くは、紹介でしか仕事をしないと言っています。あなたは、それについてどうお考えでしょうか？ケネディ：彼らは成長に人為的な上限を設けていると思います。そしてまた、最高の顧客は紹介から得られるというのは、いささか神話的な話です。もちろん、それが真実であることもあるでしょう。さらに、最も説得しやすい顧客は紹介で得られた人だということはもっとあり得る話です。しかし、その人が最高の顧客かと言えば、そうとは限らないのです。　私自身の場合、コンサルタントやコピーライターとして活動する中で、顧客からの紹介はむしろ避けたいと考えています。というのも、ほとんどの場合、彼らは私のところに来るまでに、私自身による養育システムや教育の過程を経て、本当に優良で、感謝に満ち、尊敬に値し、信頼に足る、そして従順な顧客になってはいないからです。　もし、アドバイザーが紹介に重点を置いたり強調したりしたいのであれば、それ自体は問題ありません。しかし、この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Apr
- ノーを簡単に受け入れない！
  　イスラエル・ガザ戦争終結の兆しが見えます。ネタニアフも世界中から嫌われる危険性を感じたのかもしれません。もう、手遅れですが。　今回は、ダン・ケネディのアドバイザーを成功に導く屁理屈なしの手引き（７）　です。では、早速どうぞ。フェルドマン：大半のアドバイザー（および法令遵守部門の人たち）は、販売促進のために顧客の声は使えないと信じていて、そう主張しています。あなたはそうではないと言います。では、どうすれば業界は顧客の声をマーケティングに使うことができるのでしょう？ケネディ：販売促進に顧客の声が使えないというのは絶対に間違いです。私は登録投資顧問会社を顧客としていますが、合法的にお客様の声を利用しています。できない場合もありますが、非常に慎重にやれば、可能になることももあります。　その際に、最初に考えるべき問題は、効果的な方法を考えたいのか、それとも法令遵守責任者や弁護士、商品提供者、同業者から最初にもらった「ノー」を受け入れたいのか、ということです。成功するかどうかは、一般的に言って、最初にノーと言われることをいかに簡単に受け入れてしまうかに大きく関係しています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Apr
- その基準は絶対ですか？
  　昨夜は東京15区の衆議院補欠選挙の結果をYouTubeでじっと観ていました。私は飯山あかり候補を応援していましたが、投票率が40％以下では奇跡は起こりませんでした。　今回は、ダン・ケネディのアドバイザーを成功に導く屁理屈なしの手引き（６）　です。では、早速どうぞ。　具体的な名前を出すのはあえて控えますが、お気に入りの法令遵守に関わる逸話があります。何年か前、ある証券会社で非公開ながら人材募集をするためにマーケティングの仕事を大掛かりにしたことがあります。　コピーライティングを中心とした仕事のすべてを納品した直後、副社長から電話があり、悪い知らせがあると言われました。法令遵守の担当者が乗り込んできて、いろいろ言ってはいけないことがコピーに書かれているからミーティングに来てほしいということでした。　私はその会議に出席し、法令遵守の担当者たちの出してきた、人材募集するためにアドバイザー社会の中では言ってはいけない言葉の全般について話し合いを始めました。　そして私は自分が書いたコピーに、彼らが実際に使っている公開の会社案内や資料からどれだけ多くの言葉を引用しているかについて、一つずつ陽気に指摘して見せたのです。保冷遵守担当者たちは、ある日突然、自分が何をしているのか分らなくなることが良くあるようです。昨日はその言葉はダメだと言ったのに、今日はOKだと言うのです。つまり、ある言葉の使用の可否はその時その時の彼らの気分次第ということなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Apr
- 業界の常識にとらわれるな！
  　「ジャンプ金、笠谷幸生さん死去」と今朝のニュースにありました。冬季五輪初の金メダリストでした。当時の熱気がまざまざと蘇ります。　今回は、ダン・ケネディのアドバイザーを成功に導く屁理屈なしの手引き（５）　です。では、早速どうぞ。　既存の業界に特化した販売業者の中では、そのようなことが起こっています。私はフードバンク（食糧を必要としている人や団体に供与する活動）のため、専門家としてのアドバイスをするボランティアをしています。全国のフードバンクのダイレクトメールやニュースレターのほとんどを制作している広告代理店が4〜5社あります。その結果として、アーミッシュコミュニティの中で４社が輪になり、お互いに見つめ合っている状況です。4社は輪になり、互いの様子を伺いながら、同じようにしてアーミッシュの集落に農機具を売っているのです。　もしこれを金融アドバイザーの活動に置き換えるとしたら（ならず者、反逆者、革新者がいない場合には）、アドバイザーは全員、外に繋がれた馬のウンチの後始末をするために、大きなウンチすくいを持ったまま予約を取りに行くことになるということです。そして、午後5時以降は電気がないため誰とも会うことができず、ラップトップを起動して気の利いた円グラフを見せることもできないということです。　つまり、平均以上の成果を求めるのであれば、従来の規範に固執していては期待する結果は得られないということです。それはアルコール中毒から更生した人が、頻繁にバーに通い、大酒飲みと付き合っていれば、しらふのままでいられる可能性が高いのと同じことです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Apr
- 現場中心のマーケティング
  　そろそろ、ニュースに「真夏日」や「熱中症」という言葉が見られるようになりました。急激な環境変化に耐える体力・気力は十分な睡眠とバランスの取れた食事から生まれます。　今回は、ダン・ケネディのアドバイザーを成功に導く屁理屈なしの手引き（４）　です。では、早速どうぞ。フェルドマン：保険会社のマーケティングはどのような点で的外れだと思いますか？ケネディ：保険会社のマーケティングには3つの目的があります。ひとつは、現場での有効性よりもウォール街で認められることが目的になっていることです。2つ目は、企業の経営幹部のエゴを満足させるために、スポンサーを務めるテニス・トーナメントやゴルフのイベントに彼らを登場させていることです。そして3つ目は、出している広告が広告代理店の大好きな広告であるため、責任の所在がわからず、測定もできず、お金を払ってくれる人を満足させるだけでよいという、ほとんど単純な愚かさです。しかし、無名の一アドバイザーが面会の予約を取らなければならない草の根レベルまで降りてくると、基本的に会社は何もしていないのです。保険業界の企業は、現場の人々に何の恩恵も与えず、しかも使い方を方向転換できるはずの莫大な資金を無駄にしています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Apr
- 事前調査の大切さ
  　トランプ氏が大統領に就任した暁にはドル安誘導を図ると表明しました。アメリカの輸出生産業に対する配慮です。さすがに一流ビジネスマンらしい言葉です。　今回は、ダン・ケネディのアドバイザーを成功に導く屁理屈なしの手引き（３）　です。では、早速どうぞ。　もしアドバイザーが、カントリー・クラブの部屋に年寄りを誘い込むために、ドアの前でステーキを焼きながら犬や馬のショーを見せているとしたら、そのアドバイザーは99.9パーセント、その部屋に登録した人たちのことをリサーチしていないことになります。そのため、先ほど紹介した、私に電話してきた銀行家の場合のように、販売プロセスにあってはならない無知による誤りの言葉が大量に組み込まれているのです。　第三に、彼は診断的質問を全くしませんでした。つまり、なぜ私が時間をかけて彼との取引を検討しなければならないのか、そのサービスを購入する理由を探るための証拠探しをしなかったのです。　第四はフォローアップの問題です。私は彼が電話してきたとき、1週間の仕事のため、直近の日曜日にイギリスに発つ予定でした。そこで、私はわざと彼の話を止め、彼のメモ帳を開かせ、1ヵ月後に私と会う予定と書かせました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Apr
- 注目すべきは見込客の心理
  　中部は雨の1日になりそうです。関東の雨は本降りと言う予想です。思わぬ事故にご注意ください。　今回は、ダン・ケネディのアドバイザーを成功に導く屁理屈なしの手引き（２）　です。では、早速どうぞ。　歯科医などの医療従事者も同じ間違いを犯しています。マーケターも同じ間違いを犯します。つまり、販売成果を上げようとするときに、見込み客よりも商品や販売プロセスをより重要視してしまうのです。　そのため、販売アドバイザーは常に商品自体、商品の差別化、特徴、メリット、価格、生産量、そしてその商品がどのように役立つかに着目します。森の中でアドバイザーを見分ける方法は、他に手立てがないとしたら、彼が円グラフを見せるかどうかです。冗談です。　商品に注目するというやり方は、見込客に購入の意思決定をさせる方法としてだけでなく、さらに重要なことに、経営者がお金を注ぎ込むべき対象として、信頼と自信を持ってアドバイスされています。そのため、広告、マーケティング、販売、コミュニケーションのやり方全体が、顧客に購入させ、経営者の真の目標である販売を達成するということと、実は食い違っているのです。つまり、販売プロセス自体が、販売を達成するという目標にとって協力関係ではなく不調和な存在になっているのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Apr
- 厳しい現実の教授
  　イスラエル・イラン戦争はどうやら回避されそうです。イスラエルがこれ以上攻撃しなければ、という条件付きですが。　今回もダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディのアドバイザーを成功に導く屁理屈なしの手引き　です。では、早速どうぞ。　あなたはまだ1950年代から抜け出せていません。「厳しい現実の教授」として知られるダン・ケネディに言わせれば、業界全体がそうなのです。　しかし、彼には感謝すべきです。なぜなら、ダン・ケネディは、あなたは間違っていると言ってくれる上、すぐさま、彼がアドバイスしてきたWeight Watchers、Miracle Ear、Guthy Renkerなどの企業や、数社の保険会社、トップクラスの企業の名前を挙げ、アドバイザーの業界で優位に立つための揺るぎないアドバイスを提供してくれるからです。　この「屁理屈なし」という直感的識別力により、ダンは世界で最も高給取りのコピーライター、マーケティング・コンサルタントの一人として当然のように悪名を馳せています。また、「屁理屈なし」という概念は「No B.S. Marketing to the Affluent（富裕層へのNo B.S.マーケティング）」や「No B.S. Trust-Based Marketing（信頼に基づくNo B.S.マーケティング）」などの人気書籍の基盤となっています。　ダンは、25冊の書籍を刊行しているのに加え、マーケティングに特化した有料購読のニュースレターとしては最大規模のものを発行しています。実際、マーケティング、ダイレクト・レスポンス、コピーライティング、起業家としての成功に関して、彼の名前や影響力を目にしないことはありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Apr
- 逆コールド・リーディング！？
  　インドンネシアでまた火山噴火です。今は世界中で地震や火山の活動が極めて活発な時期です。世界中どこでも地震に遭遇する可能性があることを忘れず、準備し、行動してください。　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（１０）　です。では、早速どうぞ。ステファン：もうひとつ、アマゾンで本を注文してもらうという手もあると聞いています。プライムアカウントを持っているなら、ですが。ダン：もちろん、そのやり方も実行しました。ステファン：終了の合図のメモが来ました。最後の質問に行きましょう。NLPや埋め込みコマンドを使った秘密のテクニックや、緊急性、希少性、独占性など、あまり知られていないセールスレターのテクニックがあると思います。この番組の視聴者がコピーライティングで取り入れることができるようなものは何かありますか？ダン：かなり高度なことですが、教えます。セールスレターの本には載っていないし、本当にほとんどのコピーライターが話していないことです。それは「逆コールド・リーディング」です。コールド・リーディングとは、自称超能力者や読心術者たちが、死んだあなたのおじさんからのメッセージを受け取るようなふりをして、自分には超能力があるとあなたに信じ込ませるための技術です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Apr
- ティーザー・コピー
  　昨夜遅くの愛媛・高知の深度６の地震が大々的に報じられています。しかし、3日もすれば忘れ去られてしまいます。自分の問題だという意識を持ってください。そして、準備してください。セイフティ・アドバイザーからの助言です。　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（９）　です。では、早速どうぞ。　何年か前、自由の女神修復財団の資金集めのために、当時クライスラーの社長を退任したばかりで、ビジネス界ではとても有名だったリー・アイアコッカを使った資金集めを行ったところ、大きな反響がありました。私がやったことと言えば、封筒に印刷された絵を自由の女神からリー・アイアコッカの顔に変えただけでした。知名度、評判、尊敬の問題もありますが、私は人々の好意が欲しかったのです。受け手の元に届けられるこの封筒は、どうすれば好意を持たれるだろうか？と考えたのです。　もう一つの重要な点は、特におばあちゃんからの個人的なメールであるかのように装う必要もなく、ビジネスメールであることを公表しても構わない場合なら、封筒の外側にティーザー（焦らし）・コピーと呼ばれるヘッドライン的なものを書き、ビジネス名なども明らかにしてください。ステファン：わかりました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Apr
- ビデオセールスレターの上手な使い方
  　イスラエルがイランへの報復攻撃を決定しました。多くの国の自制を求める声を無視して、です。依然として、中東発第三次世界大戦の危険は去っていません。万一に備えた準備が必要です。　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（７）　です。では、早速どうぞ。　今日、ビデオセールスレター（VSL）がモバイル端末に適合したものでなければならない理由は、VSLコンテンツの膨大な量が、デスクトップコンピューターやテレビではなく、携帯端末機器を通じて観られているからです。これは技術的な問題です。VSLによる売り込みそのものに関して言うなら、現在においては、ダイレクトメールの信者的な読者のように、熱心に視聴することを約束してくれる視聴者はほとんどいないというのが実情です。　あなたが長いダイレクトメールを封筒に入れて配達すると、たいていの受け取った人たちはその封筒を後で読む郵便物の山に投げ入れ、一段落した後に机や椅子、リビングルームに座り、飲み物を用意して、その郵便物を読むことに集中します。しかし、今の人たちは郵便物ではなくビデオセールスレターを見ています。しかも家ではなくスターバックスで、携帯電話の画面で見ています。それはテレビの通販番組（インフォマーシャル）の世界とよく似ていて、誰かがあなたの隣でチャンネルのリモコンを手にしているようなものです。実際、スターバックスではいろいろなことが起きているし、他のことをしたくなる誘惑も多いのです。通販番組ビジネスにおいて私たちがよく交わしていたジョークは「3分おきに交通事故が起きなかったり、セクシーな美女が登場したりしなければ、テレビでは問題だ」というものでした。では、どうやってそんな状況を克服するのでしょうか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Apr
- ABテストの実際
  　コロナワクチン廃棄分は6,653億円とニュースにありました。一回あたり2,725円の計算です。買い込んだワクチンの半分を廃棄することになったわけです。本当に無駄なお金ではなかったのでしょうか？　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（７）　です。では、早速どうぞ。ステファン：純粋な保証は条件付きの保証よりも効果的だということですね。みなさん、これをツイートしてください。保証についてはよくわかりました。では、保証の配置が最適な場所にされていることを確認するためのテストについてお話しください。ダン：私たちが最終的に保証の位置について善悪を知る唯一の方法は、買い手に教えてもらうことです。その場合、一度に一つの変数をテストすることになります。例えば、今あなたが挙げた保証はどこに置くべきか？ということを検証するためにABテストをする場合、純粋にABテストをするか、最も売れたセールスレターの保証を置いた場所と別の場所との比較テストをするかのどちらかです。　今回私は両方について説明します。ABテストの場合、3つの異なるバージョンのセールスレターを同時に郵送します。5,000人がバージョンA、5,000人がバージョンB、5,000人がバージョンCを受け取ります。オンラインでテストする場合なら、もちろん、トラフィックを1、2、3、1、2、3、1、2、3、と回すことができます。一度にテストできるのはこれだけです。これはちょっと厳しいですね。　さて、最も売れセールスレターとテストした結果、新しいセールスレターや広告、ホームページが満足のいく結果を出すことができれば、それ以上改善する必要はありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Apr
- スワイプファイルの使い方
  　今日は昨日以上に暑くなりそうです。熱中症注意報がでている地域もあります。それにしても、まだ電車内でマスクをしている人たちを見ます。異常だと思うのは私だけでしょうか。　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（６）　です。今回のダンの教えはとても貴重なものです！では、早速どうぞ。ステファン：わかりました。ダン：これらのことから、あなたが第一にすべきことは、このマーケティングの対象となる人たちの意識のレベルを把握することです。次に、その共通点を探します。もし彼らが日常会話で中２レベルの言葉を使っているとしたら、大学レベルの言葉は使わないようにしなければなりませんし、その逆もまた然りです。　２番目に、もし全てのコピーライターが、読み手を助けるためにイラストを多用したセールスレターを使用しているのであれば、あなたもイラスト入りのセールスレターを使わなければなりません。実際に使われているセールスレターの共通点を探すということです。　そして3番目は、使われているセールスレターの中のインスピレーションを探し、アイデアを探し、読み手にストーリーを伝えている方法を探します。ですが、その場合でもそれら３つに該当する言葉を変えてそのままコピーするのではありません。もし、セールスレターすべてが価格の例えを使っているように見えたなら、あなたも3段落の価格の例えをやってみるのです。スワイプファイルの使い方は大体そんな感じです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Apr
- スワイプファイルの誤解
  　水原一平通訳の横領事件の詳細が米司法省によって明らかになりましたが、ビックリです。24億円以上が送金されていたことが分かったからです。　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（５）　です。今回の段の教えはとても貴重なものです！では、早速どうぞ。ステファン：わかりました。では、他人の販売効果のある広告やセールスレターをスワイプする(盗む)というアイデアの話に戻りましょう。スワイプファイルと呼ばれているものがありますが、視聴者の中にはこの用語に馴染みのない人もいると思います。　これには販売効果があると信じて他人の広告やセールスレターをたくさん選日出しても、それを実際に使ってみたら販売効果がなかったとしたらどうしますか？また、今話していただいたように、「究極のセールスレター」の本で紹介されているケープルズの有名な定番セールスレターの形式を真似して「Googleで私の検索率が1位になるまで、みんな笑っていた」というふうにスワイプする(盗用する)だけなら問題ないでしょうが。もしそれが本に書かれていないものだったらどうでしょう？他人の今使っているセールスレターを断りもなく引っ張ってくるのは問題ではありませんか？ダン：スワイプファイルについては、あることを知っておかなければ、難しい問題を抱える危険性があります。第一に、私たちはスワイプファイルという言葉を日常会話的に使っていますが、誰かが今使っているセールスレターを完全に盗んで使うということは許されません。特に著作権で保護されている最新の素材であればなおさらです。私たちがスワイプファイルという言葉で意味しているのは、他人のセールスレターからインスピレーションを受けたり、拝借したり、寄せ集めたりする場合であっても、常に自分の新しい意見をつけ加えて使用するということです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Apr
- 最後まで読ませるのです！
  　『「フミオ」「ジョー」日米首脳会談で強固な同盟アピール』と今朝のニュースありました。国民から嫌われた者同士の熱い友情でしょうか。ジョーのお願いが気になります。　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（４）　です。今回の段の教えはとても貴重なものです！では、早速どうぞ。　「皆が笑っていた。私が○○を始めるまで」というケープルズの有名なコピーの一節の○○の中には、本当にどんな言葉でも差し込めます。それほど信頼できるアイデアなのです。なぜなら、多くの人が過小評価され、見下され、軽蔑され、時には馬鹿にされています。しかし、彼らは勝利するのです。そう言えば、ちょうど大統領選挙があったばかりです。あの時にも人々は「ほら、あなたは間違っていましたね。だから言ったでしょう」と少数派のトランプ支持者は溜飲が下がりました。　私たちコピーライターが心すべき重要なことは、ヘッドラインは商品やサービス、提案を示すものあると同時に、そのセールスレターや広告の残りの部分を読ませるためのヘッドラインでもあるべきだということです。なぜなら、セールスレターや広告を書く私たちの仕事のひとつは、郵便物の山の中で生き残ることだからです。私たちの送ったセールスレターがゴミ箱に捨てられずに、ヘッドラインから最初の段落に進んでもらい、さらにそこでもゴミ箱に捨てられずに、最初の段落から2番目の段落に読み進んでもらうこと、そしてそれを最後の一文まで続けてもらうことが必要なのです。セールスレターの書き手は、特に長文のコピーを書く場合、読まれる郵便物の山の中で生き残ること、読み手が新たな発見をし続けること、そして興味を持たせる機会を得ること、そういう戦いに最後まで勝ち抜くことが必要です。それは文字通り、一文一文、一段落一段落、一小見出し一小見出し、一ページ一ページが戦場だということです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。