ダン・ケネディに学ぶ -25ページ目

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10Apr
- 売れるヘッドラインの書き方
  　ちょっと肌寒い朝です。「IS、サッカーCLでのテロ示唆」という短いニュースが流れました。フーリガンの格好をしたISIS-ケーが現れるかも知れません。　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（３）　です。では、早速どうぞ。ダン：さまざまなコピーの定型の中で使えます。「究極のセールスレター」の中では28段階のシステムを紹介していますが、本当はどんな定型でも構いません。私が生涯をかけて自分自身や顧客のために書いてきたコピーライティングを見てみれば、問題提起、煽り、解決、あるいはその少し拡大版である問題提起、煽り、問題提起、私の解決策以外のすべての解決策の無効化、そして私の解決策、というのが基本的な型の傾向だとわかるでしょう。その形式を使えない特別な理由でもない限り、大抵の場合私はその形式を使っています。販売成果を上げるという点で非常に信頼できるからです。ステファン：それは素晴らしいですね。私も「究極のセールスレター」を読んでいるのですが、本当に素晴らしい内容です。定型のヘッドラインがいくつも載っているし、複数の段階からなるコピーの書き方の紹介もあります。実際にいくつか例を見てみましょう。ヘッドラインは販売効果の高いセールスレターにおいて最も重要な要素の一つです。ということで、まずはヘッドラインの話からから始めてみてはどうでしょう。あなたはどのようにして売れるヘッドラインを書いていますか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Apr
- 売れるセールスレターに不可欠な要素
  　朝から雨の中部地方です。この雨で桜も終わりそうです。岸田首相が国賓待遇でアメリカに行きます。ご褒美なのでしょうか？　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（２）　です。では、早速どうぞ。録音記録の書き起こし　こんにちは。マーケティング・スピークにようこそ。ホストのステファン・スペンサーです。今日は、大変嬉しいことにダン・ケネディ氏をお招きすることができました。ダンは、挑発的な真実の語り部であり、13冊のビジネス書のベストセラー著者であり、一貫した起業家であり、億万長者であり、信頼できるマーケティング・アドバイザーであり、コンサルタントであり、何百人ものビジネスオーナーや100万ドルから10億ドルまでのビジネスのCEOの指南役でもあります。講演家として、ダンは米国大統領、ジグ・ジグラー、ブライアン・トレーシー、ジム・ローン、トニー・ロビンス、そして数え切れないほどのスポーツ選手やハリウッドの有名人と舞台を共にしてきました。ダンはずっと35,000人もの聴衆を前に講演を行ってきました。この10年間の平均で、彼の講演を聞いた聴衆の数は年間25万人を超えています。今日のポッドキャストにダイレクト・マーケティングのゴッドファーザーにご登場いただけるのは、とても光栄なことです。ダン、本日はありがとうございます。お話を始めていただくにあたって、効果的なセールスレターに欠かせない要素についてまず教えてください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Apr
- 対面販売の文字化
  　桜が満開ですが、すでに散り始めている地域もあります。散歩の途中で桜見物も良いものです。　今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す　です。では、早速どうぞ。　今回は、ダイレクト・マーケティング業界のゴッドファーザーであるダン・ケネディと話をすることができました。ダンは、トニー・ロビンスやジグ・ジグラーのような著名人と大規模講演会の舞台を共にしてきました。彼はマーケティング・アドバイザーやコンサルタントとして、10億ドル規模に及ぶ企業の経営者やCEOもサポートしてきました。そして、この対談でも惜しみなく披露しているマーケティングに関する深い知識によって、マーケティング業界のプロフェッショナルとして頂点を極めました。　はじめに、このインタビューの概略をまとめました。[01:16] –販売効果のあるセールスレターに欠かせない要素とは？ダンは、セールスレターは対面販売で使われるテクニックをできるだけ忠実に再現すべきだと言います。また、敵悦な構成を選ぶ重要性も強調しています。[03:34] -ダンは、ケネディ・メソッドを使えば、先ほど説明したどの構成であっても販売効果を発揮すると説明しています。彼は問題解決型に傾倒する傾向があります。[04:51]-セールスレターの売れるヘッドラインの作り方についてダンのアドバイスを聞きます。ヘッドラインは、商品やサービスだけでなく、残りの部分のセールスレター（または広告）を読ませるためのものあることも心に留めておいてください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Apr
- 【号外】偉大な成功者の考え
  マーク・フォードのメルマガ記事より今日は、業者からの贈り物を受け取るべきかどうかについても考えてみよう。AGパブリッシングでは、このテーマについて長年議論してきた。賛成派は、贈答は自然で前向きなビジネス関係であると考える。「ベンダーに"ありがとう"と言う機会を与えるものだ」と主張する人もいる。「お金を払わなくてもいい特典だ」、「タダ飯の何が悪い？」と言う人もいる。この議論において、私は明確な意見がある従業員はいかなる贈り物も受けるべきではない。無料のランチでさえも。ベンダーとクライアントの関係は対等な交換に基づいている。正確な金額と引き換えに特定の量の商品やサービスを提供する。当事者は企業であり、価値を与え、受け取るべきは企業である。それ以外には何もないはずだ。サービスを売る相手とリラックスした友好的な関係を持つことに反対はしないがそれは関係の目的ではない。製品／サービスを購入する企業の代表としてあなたの仕事は、あなたの会社がそのお金に見合った価値を十分に得られるようにすることだ。そしてそれは、競合他社に対して厳しい態度で臨む覚悟が必要であることを意味する。あなたは彼の友人にはなれないのだ。無料ランチは賄賂か？公平性の問題だけではない。贈答品を受け取ることは判断を誤らせることになりかねない。しかし、無料ランチを信じている人にそれを言ってはいけない。憤りの嵐に直面するだろう。私はマリファナが麻薬につながるとは思わないがフリーランチが利益を減らすとは思う。それはとても無邪気な動きから始まる。ランチを共にした相手の手が伝票に伸びる。「ここは私が…」と彼がいう。次のステップは？天罰だ。私の意見を裏付ける話がある今朝、フロリダで長年私の自宅や賃貸物件の世話をしてくれている愛想のいいイスラエル人のハウスペインター、YEと話していて、この話題になった。YEは彼が取り組んでいる大きな契約について話していた。彼は大金を稼いでいると言っていた。通常、塗装業者は大きな仕事ではうまくいかない。入札は競争が激しすぎる。マージンも少ない。「どうやって成功したんだ？」私は不思議に思った。彼は微笑んだ。「雇ってくれた人のおかげさ。彼の家をペンキで塗ってるんだ」。「タダで？」と私が聞くと、彼はまた微笑んだ。「どうしてそんなことが起きるのか？」私は知りたかった。「ランチに行ったんです」とYEは説明した。伝票が来た。私はそれに手を伸ばした。彼は何もしなかった。「そこで、私はうまくいくと確信したんです。」これはYEの言葉だ。作り話ではない。単に証拠として紹介しただけだ。もし従業員を雇うのであれば業者との友好的な関係を奨励すること。彼らには経費口座を与え、飲み物代、昼食代、チケット代などを自分で支払えるようにする。そして自分も同じことをする。今度、あなたのビジネスを求めている人があなたのために何かしてくれると言ってきたら自分の分は自分で払うよう主張すること。
05Apr
- 山頂の賢者の元にこそ人が集まる！
  　昨日大谷翔平選手のホームランのことに触れたとたんに第１号が出ました。偶然にしても嬉しいものです。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（１４）　です。では、続きをどうぞ。ダン：まず、ご存知のように、私はもう講演の仕事はほとんど受けていません。もちろん、過去にはよくやっていました。でも、今はほとんど受けていません。さらに、ほとんど講演依頼を受けないだけでなく、出張もできるだけ避けるようにしています。ジョー：でも、今回はプライベート機で来てもらいましたから、講演料は安くはないですよ。ダン：誤解されないように言っておきますと、私のオフィスはフェニックスにありますが、その理由は私の唯一のスタッフがそこにいるからです。私はオハイオ州とヴァージニア州に住んでいます。お気に入りの競走馬と離れるのが嫌なので、出張はほとんどしません。会合を開く場合には参加者が私の元に集まってくれます。西海岸には基本的に行かないようにしています。ですから、今回は普段はしないことをしたわけです。飛行機もプライベートジェットしか使いませんから、あなたたちにはかなりの出費になったでしょう。わざわざ西海岸を往復するのは、私にとっては不合理なのです。空港の駐車場が無料になることを除けば、コストがかかり過ぎることは弁解の余地がありません。ですから、このセミナーで参加者に具体的に何を学ばせるかについては、前もって箇条書きするつもりはありません。率直に言って、それぞれの参加者のためだけにカスタマイズされたプレゼンテーションになるだけでなく、タイムリーなものになるはずです。ですから、実際のプレゼンテーションの2、3週間前から内容を寝かせておくなどということはないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Apr
- 具体的な目標が必要！
  　大谷翔平の不調が続いています。過去にも例はありましたから、それほど深刻には捉えられていないようですが、例の事件の影を感じる人も多いのです。スカッっとするような一本が欲しいところです。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（１３）　です。では、続きをどうぞ。　しかし、成功のピラミッドの頂点にいる人たちでさえ、まだ更なる成功の秘訣を探しています。彼らは競合に対してわずかな優位性を実践しているだけだと考えているので、さらなる優位性を探しているのです。それで、こう自問します。「ちょっとだけこれに手を加えられないだろうか？」、「この人は、私が知らないほんの小さな成功の秘訣を知っている可能性はないだろうか？もしそうなら、それを知りたい」。そして、こういう考え方は彼らの行動すべてに及んでいます。今日お話した私の個人顧客の一人は、フィットネス・ジム業界の人です。基本的に、あなたがカーペット・クリーナー業界の大物であるように、彼はその業界の大物です。彼はフランチャイザーでもあり、情報マーケターやコーチでもあり、フランチャイザーでもあります。彼のビジネスは広範囲に及びます。　彼は今日、私にこう言いました。「ちょっと気になって、腰を据えてよく考えてみました。私はここ数年であなたに22万ドルを支払ってきました」。彼は最近私の個人顧客になったばかりだったので、そのお金のほとんどは大規模講演会に参加したり、講座を買ったりしたものでした。私はこう返しました。「それで、何が言いたいのですか？」。彼はこう言います。「私たちが本当に求めているのは大きな見返りだと思うのです。そして、私があなたに支払った金額の見返りとして得たものはそれほど大きなものだっただろうかと思ったのです」。私はこう言いました。「私の家の玄関を通り、裏口から出て行く人たちの95％に比べれば、あなたの稼いだ金額は大きな数字です。しかし、上位5％の成功者たちにとっては特に大きな数字ではありませんし、上位1％の成功者にとっては少し低い数字です。ところで、もしあなたが上位1％に入りたいのなら、あといくら払えるか、あなたの財布の中を調べてみてください」。ディーン：彼には何か具体的な目標を与えてあげてください。それがいいでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Apr
- 報酬は知名度で決まります！
  　イラン大使館周辺が空爆され軍司令官など７人が死亡しました。イランが報復を宣言しています。イスラエルはもう一つの戦争を準備しなければなりません。そして、世界は核戦争の危機に瀕しています。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（１２）　です。では、続きをどうぞ。　あなたの大きな質問に戻るのですが、こうした人たちの共通点は、はい、トップ1％の収入層の人たちは（そのまた1％のごく少数の見世物のような人たちを別にすれば）、明らかにスーパースターのアスリートです。そんなに数は多くありませんが、技術だけでなく、実際に才能がある人たちがいます。あるいは完全な変人です。簡単に言えば、スヌーキー（訳注：MTVの人気リアリティ番組で一躍人気者となったニコール・ポリッツィのあだ名）のように、富裕層のトップ5％に入る人たちです。実際、彼女はそうです。そして、カーダシアン一家(訳注：エンターテインメント、ファッションデザイン、ビジネスの分野で活躍するアメリカ人の家族)も昨年、2,800万ドルを稼ぎました。ディーン：すごいですね。ダン：ところで、これはとても重要な原則であり、私がよく人に教えていることなのですが、収入が上がれば上がるほど、その人に何ができるかよりも、その人の知名度によって報酬が支払われるようになるのです。その原則に基づいて考えてみれば、カーダシアン一家のことも、トランプのことも、私のことも、なぜあるカーペット清掃業者が年間20万ドルも稼ぐのに、同じ町の5人の清掃業者が従業員の給料さえ払えないのかも説明できます。繰り返しますが、何ができるかでなく、誰がするかによって支払額が決まるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Apr
- 何をするかが違いを生み出す！
  　春の天気は変わりやすいですね。明日からの西日本では大雨になるという予報が出ています。雨具は必須です。　今回はダンへのインタビュー（by ディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（１１）　です。では、続きをどうぞ。ダン：秘密なんていうものはひとつもありません。もし、誰かがそんなものを挙げているとしてもすべてナンセンスです。秘伝のタレを例に挙げて言うとしたら、成功のピラミッドの頂点に立つ人とそれ以外の人を分ける共通点は確かにあります。しかし、それについて最も興味深い事実は、ほとんどの場合、両者の違いは態度の違いというよりもむしろ行動の違いであり、それは背景となる学歴上の資格、遺伝的な生い立ちといったものよりもはるかに重要な共通点であり、あらゆる職業やビジネス、業界に普遍的に当てはまると言えます。　ですから、ルイジアナ州でバーベキューレストランのチェーン店を展開している人の話であろうと、ドナルド・トランプの話であろうと、ディズニーを経営しているボブ・アイガーの話であろうと、多くの人がインターネットマーケターだと思っているクリス・カーデルの話であろうと（彼は実のところ、ダイレクトメールを大量に送っているのですが）、あなたの話であろうと、私の話であろうと、成功している人間の共通点に特別大きな違いはありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Apr
- マーケティング＝数学＋心理学
  　今日はエイプリル・フールの日ですが、花粉症に嘘はありません。朝から目が痛く、鼻も詰まり、生暖かさがかえって不快です。今は体調管理が大切な時期です。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（１０）　です。では、続きをどうぞ。　彼はマーケターであり、セールスマンでした。カーネギーは主に、マーケティング機能である資金調達に携わっていました。ですから、今あなたも何かのビジネスをしていて、マーケティングに携わっているなら、自分の好みの業界で、今現在使われている用語に至るまで調べ上げ、好みのビジネスを分析することができるのです。そして、製品とサービスをそれらによって提供できる利点から切り離してみれば、あなたが本当に持っているものはマーケティング・ビジネスであることに気づくでしょう。ですから、もしビジネスをしたいなら、マーケティングを大好きになければならないのです。　知的好奇心が旺盛な人にとって、マーケティングを大好きになることはとても簡単なことです。なぜなら、マーケティングの半分は数学であり、半分は行動心理学だからです。つまり、販売し提供しているものが何であれ、その対象となる人々の意識的、潜在意識的な動機と心理を読み解くことに私たちマーケターは人生の大半を費やしています。ですから、購入者たちの行動の原動力となっているものについては彼ら自身よりもよく知っているのです。そして、それを語り手として、講演脚本の作家として、感情に訴えかける記事の書き手として、やる気を引き出すモチベーターとして、実演者として、いかようにも利用できるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Mar
- 最後に必要なのはマーケティング
  　今朝届いたニュースレターに「中国北部地域が砂嵐で重度の大気汚染　北京は高齢者や子供などに外出制限」」とありました。でも、これは他人事ではありません。日本でもすぐに黄砂現象が起こるからです。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（９）　です。では、続きをどうぞ。　それで、私は辛抱強く説明しました。「それにはちゃんとした理由があるのです。あなたはおそらく、社長としてこの会社の知っていなければならないあらゆることをすべて知っています。そして、あらゆることを私よりもずっとうまくやる方法を知っています。ですが、私は、減量プログラムに申し込んでくる太った人たちをミーティングに参加させる方法を知っています。あなたはそれについては何も知りません。ですから、私が知っていることをあなたの会社で応用しなければ、あなたの知っていることはすべて無価値になります。そんなわけで、私の時間単価はあなたの時間単価よりも高いのです。ですが、このことは二人だけの秘密にしておきましょう」と言って、私は部屋を出ました。　それが現実なのです。アイアコッカはクライスラー社を買収したとき、私にこんな話をしてくれました。この話はクライスラー社の最初の救済の時の話であり、もう何年も前の話です。ですから、最近の政府による救済の話ではありません。アイアコッカはクライスラー社を買収すると、最初の1週間は主だった社員を自分の部屋に呼んでチョークを一本渡し、こう言いました。「7分やるから、黒板の前に行って、何としてでも車が売れるようになる図を描いて見せろ。もし、その図が描けなかったいようなら、お前はクビだ！」この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Mar
- 一は最悪
  　今朝のニュースに「有事拠点16空港・港湾指定へ」とありました。なぜ、同時に大震災に備えた整備もしないのでしょう。差し迫っている危機はむしろ巨大震災です。本当に愚鈍な政府です。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（８）　です。では、続きをどうぞ。　ご存知のように、メディアはマーケティング全体の構成の1/3に過ぎません。私の提唱するマーケティングの三角形とは、メッセージ、マーケット、メディアです。メディアについて、マーケター（特に若いマーケター）が理解していないもう一つのことは、メディアが変化や消滅に対していかに脆弱かということです。多くの人は、メディアの消滅を経験したことがありません。しかし、遡ってみれば、ほんの数年前までは、地元の中小企業から全国的な大企業まで、たくさんのマーケターや企業が一斉送信FAXで大金を稼いでいたのです。しかし、それを禁止する法律が制定されたことにより、事実上一斉送信FAXによるマーケティングは消滅しました。飛び込みの電話マーケティング、一斉送信の電話マーケティングも法律によって送信拒否リストが出現したため、ビジネス自体が壊滅しました。法律によるメディア規制は住宅ローンの貸付業界にも大きな影響を与えました。　通信販売のテレビ番組（インフォマーシャル）はテレビの黎明期には放送されていたが、その後禁止されました。再びインフォマーシャルが可能になったのは、ロナルド・レーガンが放送規制を緩和した後です。インフォマーシャルが禁止された時は、今夜、インフォマーシャルを放送し、それでお金を儲けていたのに翌朝起きてみたらもうインフォマーシャルの放映ができなくなっていたのです。それまで週に100万ドルを稼いでいた人たちが、夜ベッドに入り、朝起きるともう稼ぐことができなくなっていたということです。今や、安全なメディアなど何一つありません。特にインターネットメディアの混乱は言うまでもありません。絶え間ない変化の繰り返しです。例えば、グーグルは1日おきにすべてのルールを変えています。電子メール配信規制の問題もあります。だからといって採算が合わないとか、生産性が低いということにはならないのですが、いずれか一つのメディアに過度に依存することは非常に危険であり、で愚かなことです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Mar
- インターネット上の誘惑
  　国連でイスラエル・ガザ戦争の即時停戦決議が採択されましたが、アメリカが棄権し、イスラエルは反発しています。停戦はそう簡単には実現しません。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（８）　です。では、続きをどうぞ。　私が多くの仕事をしている財務アドバイザーのコミュニティでは、これをグーグル・スラップと呼んでいます。彼らは見込み客を生み出し、育成し、教育し、商品を購入させています。しかし、もし彼らが顧客たちをインターネット上に残したままにし、その顧客たちが別の人たちと頻繁にコミュニケーションをとるとしたら、彼らは目の前のコンピュータに「変額年金」という単語を入力し、自分が知っている商品の他にどんな商品が出てくるかを見てみたいという大きな誘惑にかられ、簡単に実行できます。そして、他の商品を発見した顧客は利率や配当を比較することができるのですが、実際の商品の質をコンピュータ上で比較することはできません。多くのビジネスにおいて、このようなインターネットによる弊害は現実的な問題です。たとえインターネット上で顧客を獲得したとしても、あるいはインターネット・メディアを通じて顧客を獲得したとしても、そこにとどまらず、その顧客をインターネットの世界からリアルの世界に引き離し、他の競合がいない環境の中での商品販売に戻しておかなければなりません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Mar
- 無限の不動産という考え方
  大谷翔平のインタビューが行われました。私たち日本人はほっとする内容でした。しかし、今後のFBIや国税庁の調査でどういう結果が出るかは不明です。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（６）　です。では、続きをどうぞ。ジョー：本当にその通りです。素晴らしいご意見です。この話を聞いている人の何人かは本当にびっくりするでしょうね。ダン：ホームページとビジネスを混同している人は大勢います。ジョー：そうですね。「私はビジネスをやっている。ホームページを持っているから」と思っている人は多いです。ご意見を伺いたいのですが、インターネットはマーケティングをどう変えたと思いますか？ダン：そうですね、インターネットはその出現の前よりも良いこともしましたが、悪いこともたくさんしました。どんなコインにも表と裏がありますよね？どんなことにもプラス面とマイナス面があるものです。おそらくインターネットの最大のプラス面は、事実上すべての参入障壁を消し去り、テストを安く、簡単に、素早く行えるようにしたことでしょう。第二に、インターネットは基本的に多くの人が使っていない資産と言えます。「物事の道理は簡潔でなければならない」という考えを皆が信じているからです。しかし、インターネットは費用をかけなくても無限の不動産を提供してくれるのです。一般的に、私たちが36ページのセールス・レターを郵送しようと思えば、8ページのセールス・レターよりもコストがかかります。しかし、インターネットなら、36ページのセールスレターでも6ページのセールスレターでもコストは一緒なのです。つまり、インターネットは無限の不動産を提供してくれるということです。ですから、それを賢く使えば莫大な資産を形成できるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Mar
- ダイレクトレスポンス・マーケティングは不滅
  　ロシアで起こったテロ事件は磐石だと思われたプーチンの足元を揺るがせました。彼はウクライナの作戦にしたいようです。次はどこで何が起こるでしょうか。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（５）　です。では、続きをどうぞ。ジョー：今日に至るまで、私の稼ぎの大部分はインターネット・マーケティングによるものではありません。ダイレクトメールや録音されたメッセージなど、1992年からずっと続けている方法で得ているのです。ダン：インターネットによる通信販売企業の多くも、例えば昨日私が受け取った郵便物の束の中には、母の日用に1-800-Flowers社からの印刷されたカタログが入っていたり、アマゾンから印刷されたカタログが入っていたりします。つまり、インターネットによる通信販売企業だと思われている企業の多くは、販売プロセスや顧客との関係においてさまざまな方法を使っているのです。そして、インターネット以外のメディアを多用しているのです。ジョー：「私はインターネット・マーケターだ」という言葉を誰かが言うのを聞いても、ダンさんはそれほど気にすることもないでしょうが、あえて言うならどんなことを思い浮かべますか？そう言っている人たちをどう評価しますか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Mar
- 長いコピーについての論争
  　水原一平通訳解雇の話題が世界中を駆け巡っています。大谷翔平という生身の人間の価値が試されています。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（４）　です。では、続きをどうぞ。　コピーの長さに関する議論は、以前にもありましたが、今日においても馬鹿げたものと言えます。なぜなら、根本的に商品やサービスに関心を持っていない大勢の人々にアピールするためにマーケティングを縮小しても、勝つことはできないからです。実際、私のマーケティングによるアプローチの基本原則は、私たちが提供しようとしている商品やサービスに高い関心を持ち、高い購入意欲を持つ、非常に適切な見込み客とだけ話すようにしよう、というものです。そして、そういう人たちなら私たちの商品やサービスに高い関心を持っているので、それに関する情報をたくさん読み、たくさん聞き、たくさん見るはずです。だから、そういう人たちに対してなら、146文字のツイート（つぶやき）や3.8分以上にならない動画、2音節以上を持つ単語を使わないセールスレターなど、誰もが注目するようなものばかりにするのではなく、長いセールスレターできちんとした売り込みができるのです。　しかし、そんな議論が実際のマーケティングで何の役に立つと言えるのでしょうか？実際、メディアはもっとたくさんあります。今や、インターネットメディアは山ほどあります。しかし、あえて電話帳に注目してください。もちろん、すべてのビジネスに有効だとは言いませんし、都市によっては、広告主が広告を出すのをやめてしまったので、愚かにも、電話帳を無くしてしまいました。ですが、電話帳は、あなたの主たるカテゴリを含め、多くビジネス分野で今でも非常に有効なマーケティングメディアなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Mar
- ダイレクト・レスポンスの常識
  　世界幸福度ランキングで日本は５１位と今朝のニュースにありました。この結果は単に「見栄」に過ぎません。実際にはもっとずっと低いでしょう。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（３）　です。では、続きをどうぞ。　私たちは皆、ゲイリー・ハルバートのことを知っていました。私が高校時代にフリーランスのコピーライターとして初めて仕事をしたのは、集団オーディションに参加してハルバートの家紋入りビールジョッキのセールスレターを上回る反応を引き出すセールスレターを書いた時でした。ゲイリーと実際に会ったのは、それから数年後のことでした。実は彼のニュースレターのセールスレターをフェニックスの私のオフィスに郵送してもらったことがあり、もちろん彼のことは以前から知っていました。ある時、私は受話器を手に取り、彼に電話し、こう言いました。「私はオハイオ州バース出身で、あなたはオハイオ州バーバートン出身ですね。私以外の同級生はみんな、あなたのところで働いていました。私の知っている人はみんなあなたの売っていた家紋を持っています。先ほどアーニー・ボーグナインとあなたが一緒に写った写真を見て、衝動的に電話をかけようと思ったのです」。　1時間後、私はハルバートのセミナーで講演することになりました。率直に言って、彼は誰を講演に招くかについて差別的ではなかったからです。私は確かに、ハルバートや他の本当に偉大なダイレクトレスポンス・コピーライターたちから影響を受けました。しかし、私は1975年以来、完全にDR（ダイレクト・レスポンス）一筋にやってきており、自分なりにいくつかのことを開拓してもいました。とはいえ、その基本や原則は普遍的なもので、テストされ実証された通販業界の方法論を、通販以外のビジネスに応用するという点に変わりはありませんでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Mar
- ダイレクト・レスポンス・マーケティングの最大の魅力
  　今日は強風が吹き、荒天の1日と天気予報で語られていました。思わぬ怪我をしないよう、慎重に行動しましょう。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）（２）　です。では、どうぞ。ディーン：わかりました。ダン、「マーケティングが大好き」の最初の数話では、これは私たちの広告人生の物語を語るようなものだと話しました。つまり、ダイレクト・レスポンス・マーケティングを発見し、一瞬で虜になり、ビジネスのアイデアが閃いたのです。私は不動産業者としてスタートし、飛び込みの電話セールスを始め、当時ビジネスの機会を得るためにしなければならないと言われていた伝統的なことはすべてやっていました。しかし、初めてダイレクト・レスポンスのハガキを発見し、それを集合住宅に送り、ビジネス用の返信ハガキがすべて送られてきて、その人たちと電話で話したり、電話をかけたりできることは、私にとって、まさに夢のような出来事でした。その瞬間、もうこれで二度と飛び込みの電話セールスをする必要はないのだと思いました。それが私の人生を完全に変えるきっかけとなりました。私たちは皆、巨人の肩の上に立ってビジネスをしてきました。そして、ダン、あなたは私たちがダイレクト・レスポンスのモデル全体を学んだ巨人の一人です。ここで質問です。あなたどのようにしてダイレクト・レスポンスと出会い、どのように以前からやっていたビジネス手法と対比し、どのようにしてビジネス全体をダイレクト・レスポンスに切り替えたのですか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Mar
- ダイレクト・レスポンス・マーケティング
  　ガザへのイスラエル侵攻で13000人の子どもたちが殺されたと報道されました。イスラエルの100倍返しの報復は将来彼ら自身の身にも起こり得ます。　今回はダンへのインタビュー（byディーン・ジャクソン＆ジョー・ポリシュ）　です。では、どうぞ。ディーン：こんにちは。ディーン・ジャクソンです。ジョー：ジョー・ポリッシュです。何かありますか？ディーン：ジョー、今日はスペシャルゲストがいるのでしたね？ジョー：はい、そうだす。今日の特別ゲストはダン・ケネディさんです。ダン、調子はいかがですか？ダン：元気だよ。ジョー：素晴らしい。まずはこの番組にご出演いただき、ありがとうございます。あなたのことを知らない人がいるにしても、マーケティングの世界ではほとんどの人がダン・ケネディのことを知っています。あなたがどんな人なのか、そしてあなたが抱えている有名な顧客のことやあなたが何千人もの前で話してきたことについて、お話しできることはたくさんあります。でも、私はただ率直に、こう質問します。ダン・ケネディって誰ですか？あなたは何をしている人ですか？どんなことで知られていますか？なぜ人々はあなたの話に耳を傾けるべきなのでしょうか？ダン：はい、わかりました。ダイレクト・マーケティングに関連して私が最もよく知られていることは、ダイレクト・マーケティングが使われていなかったビジネスにそれを持ち込んだことでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Mar
- 狂気の定義
  　今朝はずいぶん冷え込みました。水曜日あたりからはもっと冷え込むという予想です。気象庁の大型コンピューターの予想はかなり正確です。油断しないようにしましょう。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法（２９）　です。ダンに助けられた人たちの証言です。では、続きをどうぞ。　「狂気の定義とは、同じことをまったく同じように続けながら、違う結果を望むことである」という古い格言があります。　私のマーケティング手法は文字通りビジネスに革命を起こし、ビジネス・パーソンを、素早く、より熟練した、効果的で、革新的な競争力のあるマーケターにします。ですが、もしすでに自分のビジネスやセールスの売上高があなたの収益に十分貢献しており、あなたの元にやってくる顧客の数が十分満足でき、新たなビジネスの獲得にも満足しているのであれば、このテープで聞いたことはすべて無視していただいて結構です。ですが、もしそうでないなら、この60日間無料のお試しはリスクなしに私のマーケティング手法を試す絶好の機会です。　そもそも、もしあなたが満足しているのなら、なぜここまでこのテープを聞いてきたのか不思議に思わざるを得ません。ですから、もし、あなたが現状に満足しておらず、つまり、あなたのビジネスやセールス売上高、収入に完全には満足できず、改善を望み、望む結果を求めて必死に頑張っている様なら、ぜひこの機会に私のビジネス手法を試してみてください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Mar
- お客様の声
  　陸上自衛隊のヘリコプター墜落事故が何ヶ月も調査した挙句、結局「原因不明」のまま決着しました。そのくせ、同型機の運用は今後されるというのですから、訳のわからない話です。「本当かよ？」と思っている隊員も多くいるはずです。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法（２８）　です。ダンに助けられた人たちの証言です。では、続きをどうぞ。　さて、私は20年間の聖職者生活から引退したばかりなのですが、その際にこの業界には退職金制度というものが無いことを知りました。それで、私は今後の自分の人生をどうしたらいいか、どうしたらビジネスを起こして成功できるか、家族の生計を立てるために何をしたらいいかを考えていました。当時の私はグラフィックデザインとマーケティングについての知識が少しありました。　ちょうどその頃、バンクーバーでピーター・ロウのイベントがありました。その最後を締め括った講演はもちろん、ダン・ケネディのものでした。私はダンの講演を2、3分聞いただけで、これこそ私が求めていた答えだと確信し、すぐさま会場の外に飛び出し、売り場で彼のマグネティック・マーケティング・システムを買いました。そしてすぐ家に戻り、夢中になってダンの本を読み、彼のテープを聴き、彼のマグネティック・マーケティング・システムを実践し始めました。これは3年前のことです。当時、私はすでに別の方法で自分のビジネスの広告を打っていました。新聞に全面広告を掲載し、数カ月もかけて得られたのはたった12件の反応でした。私はとても落胆していました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。