水原一平通訳解雇の話題が世界中を駆け巡っています。大谷翔平という生身の人間の価値が試されています。
今回はダンへのインタビュー（by ディーン・ジャクソン ＆ ジョー・ポリシュ）（４） です。では、続きをどうぞ。
コピーの長さに関する議論は、以前にもありましたが、今日においても馬鹿げたものと言えます。なぜなら、根本的に商品やサービスに関心を持っていない大勢の人々にアピールするためにマーケティングを縮小しても、勝つことはできないからです。実際、私のマーケティングによるアプローチの基本原則は、私たちが提供しようとしている商品やサービスに高い関心を持ち、高い購入意欲を持つ、非常に適切な見込み客とだけ話すようにしよう、というものです。そして、そういう人たちなら私たちの商品やサービスに高い関心を持っているので、それに関する情報をたくさん読み、たくさん聞き、たくさん見るはずです。だから、そういう人たちに対してなら、146文字のツイート（つぶやき）や3.8分以上にならない動画、2音節以上を持つ単語を使わないセールスレターなど、誰もが注目するようなものばかりにするのではなく、長いセールスレターできちんとした売り込みができるのです。
しかし、そんな議論が実際のマーケティングで何の役に立つと言えるのでしょうか？実際、メディアはもっとたくさんあります。今や、インターネットメディアは山ほどあります。しかし、あえて電話帳に注目してください。もちろん、すべてのビジネスに有効だとは言いませんし、都市によっては、広告主が広告を出すのをやめてしまったので、愚かにも、電話帳を無くしてしまいました。ですが、電話帳は、あなたの主たるカテゴリを含め、多くビジネス分野で今でも非常に有効なマーケティングメディアなのです。
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