ちょっと肌寒い朝です。「IS、サッカーCLでのテロ示唆」という短いニュースが流れました。フーリガンの格好をしたISIS-ケーが現れるかも知れません。
今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（３） です。では、早速どうぞ。
ダン：さまざまなコピーの定型の中で使えます。「究極のセールスレター」の中では28段階のシステムを紹介していますが、本当はどんな定型でも構いません。私が生涯をかけて自分自身や顧客のために書いてきたコピーライティングを見てみれば、問題提起、煽り、解決、あるいはその少し拡大版である問題提起、煽り、問題提起、私の解決策以外のすべての解決策の無効化、そして私の解決策、というのが基本的な型の傾向だとわかるでしょう。その形式を使えない特別な理由でもない限り、大抵の場合私はその形式を使っています。販売成果を上げるという点で非常に信頼できるからです。
ステファン：それは素晴らしいですね。私も「究極のセールスレター」を読んでいるのですが、本当に素晴らしい内容です。定型のヘッドラインがいくつも載っているし、複数の段階からなるコピーの書き方の紹介もあります。実際にいくつか例を見てみましょう。ヘッドラインは販売効果の高いセールスレターにおいて最も重要な要素の一つです。ということで、まずはヘッドラインの話からから始めてみてはどうでしょう。あなたはどのようにして売れるヘッドラインを書いていますか？
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