ダン・ケネディに学ぶ -23ページ目

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06Jun
- 比較の効果
  　昨日の会見で林官房長官が「少子化の進行は危機的だ。対策は待ったなしの瀬戸際にある」などとシラッと言いました。過去、お前たちは何をしてきたのだ？とメディアは問い詰めません？無能なものばかりです。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（２４）　です。では、早速どうぞ。　それでこれらのディズニーの係員たちは販売講座を受講しているに違いありません。なぜなら、彼女は完全に真顔で、「これはたったの200ドルです」と言っているからです。単なるゴムのボールですよ。（会場から笑い声）もう一度お見せします。今度はクローズアップです。見えますか？ここにあります。これは間違いなくただのゴムボールです。こちらにも別のボールがあります。「OHP　大きなゴムボール３つの写真」　繰り返しますが、係員の彼女はこのボールを「たったの200ドル」だと言っているのです。これがディズニーの係員全員のやっていることです。私はそういう光景を何度も繰り返しディズニーで見てきました。「OHP　中型サイズのゴムボール数個の写真」　今度は入場客が中型サイズのもの（ダンがOHPの写真を指差します）を指差して、「こちらはいくらですか？」と尋ねます。係員の彼女は「そちらなら、たったの95ドルです」と答えます。もう一度言いますが、これはただのゴムボールですよ。あなたが将来、誰かの時間給を見積もる時、このやり取りを思い出していただきたいものです。時には入場客が小さなボールを指差し、「こちらはいくら？」と尋ねます。係員の彼女は、たったの59ドルよ」と答えるでしょう。その時、咄嗟に私の頭に浮かんだのは、明らかに200ドルのボールは人の注意をそらすためのおとりだということです。誰も200ドルのボールなど買わないからです。200ドルのボールは95ドルのボールの値段が適正だと思わせるためのおとりだと私は思ったのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Jun
- 無料の罠
  　岸田総理大臣が解散はしないと言明しました。つまり、彼の任期は9月で終了です。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（２３）　です。では、早速どうぞ。　さて、先日私とカーラはフロリダ州オーランドにあるディズニーワールドのフード＆ワインフェスティバルに参加しました。彼らは常にこういう巨大なイベントを開催しているのです。ディズニーワールド内に４つあるディズニーパークの一つのエプコットで開催されたこのフェスティバルでは、有名シェフによる無料講習会がたくさんありましたが、有料講習会も受けられました。それは妻のカーラのため開催されているようなものでしたが、私が同じような仕組みで取引をしていることを知っているかの様でした。妻はフード＆ワインフェスティバルの40分間の無料講習会に複数参加していました。本当に無料だったかは微妙です。実は、彼女が無料講座に参加している間に私が100ドルほどの買い物をしたからです。　ともあれ、私は彼女を展示会場の近くで降ろし、彼女が展示会場まで歩いて行くのを見送りました。その時、私は知る由もなかったのですが、彼女は別の方向に向かっていたのです。というのも、後で彼女を迎えに行展示会場に行くと、Cut Go Knifeの講習会の席に彼女は座っていなかったからです。ちなみにあのメーカーのナイフは素晴らしいですが、１セットで2,000ドルもします。私はセットでは買ったことがありませんでした。今まで使っていたナイフを全部捨ててまで欲しくはなかったからです。ですが、その時には２本だけ買いました。使っていたものが傷んだ場合に備えて買ったのです。話を戻します。私はカーラを探してエプコット周辺を40分も歩き回ったのですが、その時驚くべきものに遭遇したのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Jun
- 収入を１０倍にする方法
  靖国神社の落書き事件は流石に中国政府も擁護できないようです。報道官が火消しに回っています。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（２２）　です。では、早速どうぞ。　今では違います。今私が携わっているビジネスはダン・ビジネスです。友人のゲイリー・ハルバートは私のビジネスのことを自己増大ビジネスと呼んでいました。　ところで、私たちが広告コピーを配信する方法を使えば、ほとんどの収入が大きく変わります。ここに示す図がそれを表しています。「OHP自分が達成できることによって得られる収入は10％収入の伸び代はその10倍」　ちなみに、私の場合、自分ができることによって得られる収入は全体の10％にすぎません。（会場から笑い声）しかし、自分のできることによって得られる10％の収入を100％の収入にしている人たちは、調べてみるとありとあらゆる分野にいることがわかります。ほぼ全ての分野で、高収入を上げている人たち、高収益を上げている中小企業が存在します。　収入が大きければ大きいほど、利益も大きくなり、達成できることから得られる部分の比率は減少し、その人がどのような人物であると認識されているかから得られる部分の収入が大きくなります。繰り返しますが、一般的に収入の10％だけが達成できることと直接結びついています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Jun
- 資産管理者
  　今朝6時30分頃の緊急地震速報にはびっくりしました。震源は富山湾となっていましたが、被害が大きくないことを願うばかりです。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（２１）　です。では、早速どうぞ。　何ができるかではなく、誰がするのかが肝なのです。ですから、自分自身を特別な権威にする必要があるのです。繰り返しますが、権威はすべてを変えるのです。　さて、あなた方のうち何人が資産管理者とは何かをご存知でしょうか？残念ですね。ウッディ・アレンこそが資産管理者そのものだと私がお話したことをもっと多くの人が知っているだろうと思っていたのですが。まあ、いいでしょう。でも、私の資産管理者は管理すべき資産がなくなる日まで私自身です。それはウッディ・アレンも同じです。（会場から笑い声）　今や、資産管理者と自ら称する専門家たちはどこにでもいるありふれた存在になっています。資産管理の専門家など掃いて捨てるほどいるからです。彼らは皆老人にターゲットを絞り込み、広告を出し、夕食付きのミーティングに彼らを連れ出し、食べ物で誘惑しようとします。老人の皆さん、ここに食べ物がありますよ。こちらにきてください、こちらですよ、という具合です。(会場から笑い声)これについては、明日、ジグ・ジグラー話してくれると思うのですが、彼はこの老人を食べ物で誘うビジネスの出身者なのです。さて、老人たちがやってくると、資産管理者が大勢待ち構えています。彼らは皆報酬をもらって、老人たちのお金を運用管理するのですが、たいていの場合、管理すべきお金がなくなるまで、彼らの受け取る報酬は毎年下がり続けていきます。なぜなら、彼らは管理するお金の利益総額の一定割合を受け取るからです。利益を増やせることなど稀有です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
- 資産管理者
  　今朝6時30分頃の緊急地震速報にはびっくりしました。震源は富山湾となっていましたが、被害が大きくないことを願うばかりです。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（２１）　です。では、早速どうぞ。　何ができるかではなく、誰がするのかが肝なのです。ですから、自分自身を特別な権威にする必要があるのです。繰り返しますが、権威はすべてを変えるのです。　さて、あなた方のうち何人が資産管理者とは何かをご存知でしょうか？残念ですね。ウッディ・アレンこそが資産管理者そのものだと私がお話したことをもっと多くの人が知っているだろうと思っていたのですが。まあ、いいでしょう。でも、私の資産管理者は管理すべき資産がなくなる日まで私自身です。それはウッディ・アレンも同じです。（会場から笑い声）　今や、資産管理者と自ら称する専門家たちはどこにでもいるありふれた存在になっています。資産管理の専門家など掃いて捨てるほどいるからです。彼らは皆老人にターゲットを絞り込み、広告を出し、夕食付きのミーティングに彼らを連れ出し、食べ物で誘惑しようとします。老人の皆さん、ここに食べ物がありますよ。こちらにきてください、こちらですよ、という具合です。(会場から笑い声)これについては、明日、ジグ・ジグラー話してくれると思うのですが、彼はこの老人を食べ物で誘うビジネスの出身者なのです。さて、老人たちがやってくると、資産管理者が大勢待ち構えています。彼らは皆報酬をもらって、老人たちのお金を運用管理するのですが、たいていの場合、管理すべきお金がなくなるまで、彼らの受け取る報酬は毎年下がり続けていきます。なぜなら、彼らは管理するお金の利益総額の一定割合を受け取るからです。利益を増やせることなど稀有です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
31May
- 同類だと思われないようにしてください！
  　関東の大雨が半端ないようです。普段はなんでもない小川から水が溢れだすこともあります。どうか油断しないようにお気をつけください。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（２０）　です。では、早速どうぞ。　では、セールスマンはどうでしょう。彼らは売り込み文句の練習をし、リハーサルをし、暗記した客寄せのセリフを用意しています。それが彼らのやり方です。一方、専門家は彼らの思考の過程を誰かの前で明かします。もう、お分かりですね。セールスマンには売るものがありますが、専門家には問題の解決策があるということです。　では、次の宿題です。あなたが住んでいる世界で、顧客たちはあなたが認識されたくないと思っていることをどのように見当をつけているでしょうか、そして、彼らは最終的にどうやって見抜いているかを考えてみてください。それがわかったら、予想されるような行動はしないでください。　さて、森の中ではどうすればクマを見つけることができますか？クマは体が大きいし、背も高いし、毛皮で覆われていて、鋭い爪も持っていますから。そういう生き物を見つければ良いのです。では、森の中でクマを見つけたらどうしますか？もしあなたが銃を持っていたらきっとそのクマを撃ちますよね。だから、あなたは撃たれたくないと思うなら、あなたの業界の他のセールスマンや販売会社がどのように認識されたいと思っていて、何をしているかを考えてみてください。そして、彼らがしているようなことはしないでください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30May
- セールスマンの見分け方
  　財務省は1200兆円の借金と騒ぎ立てていますが、日本の海外純資産が471兆円で世界一であり、それが33年間続いているということを知っていましたか？　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１９）　です。では、早速どうぞ。　私たちのグループのメンバーの中にはASI(American Society of Inventors：米国発明者協会)メンバーになっている人がいます。彼らの名前が知られるようになったのは、私たちが立体郵便物を使うようになってからです。私たちも同じものを販売していますが、マーケティングキャンペーンにおける立体郵便物の使用方法に関する専門知識をパッケージ化して販売しています。私たちはそのパッケージを中心にマーケティングキャンペーンを作成していますが、いろいろな製品で二重価格が存在するなどの理由で、いくらで売られているかは今では誰も気にしなくなっています。　さて、ベンダー（取り替えのきく製品）になりたくない、セールスマンにもなりたくないという点には大きな問題があります。「OHP　大勢の人の中からセールスマンをどうやって見つけるか？」　私たちは大勢の人の中にいるセールスマンをどうやって知ることができるのでしょうか。そして、セールスマンを見た時、そのセールスマンをどのように認識するのでしょうか？あなたはセールスマンであると認識されたくないと思っていますが、ここに挙げるようないろいろな方法で私たちはセールスマンを見つけています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29May
- 特別だと認識されていますか？
  　プーチンがウズベキスタンでの記者会見でウクライナ戦争が核戦争に発展する可能性がると示唆しました。過去にも同じような話をしたことがありますが、今回は作戦失敗の中でのものであり、深刻さがあります。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１８）　です。では、早速どうぞ。　あなたはショックを受けるかもしれませんが、どんな業界にも数人だけがとてもうまくやっていて成功しているのに、他の大勢の人たちはほとんど成功していないという現実があります。なぜでしょうか？その理由を皆さんに理解していただければ、皆さんも成功者になれるはずです。　私は自分のビジネスで成功するために多くのことをやっていますが、そのうちの一つがコピーを書くことです。私は顧客のためにダイレクトレスポンス広告のコピーを書いています。これはあなたにもできることです。あなたの顧客の住所などの個人情報が使えますから、1000ドルほどで販売促進のためのダイレクトメールを書いてくれるダイレクトレスポンス広告専門のコピーライターを幅広く探すことができます。5000ドルも出せば、あなたのために販売促進のダイレクトメールを書いてくれる人は大勢いるでしょう。15,000ドルも出せば、極めて優秀なコピーライターが何人か見つけられます。ですが、私が彼らのものよりも成果を出せるダイレクトメールを書く場合には通常75,000ドルから100,000ドルを請求しています。その理由は、私が例外的に普通のコピーライターよりも100倍も効果の出せるコピーが書けるからでしょうか？違います。率直に言って、私のコピーの手数料が高いのは、その金額を払っても良いと考える人たちが存在するからです。彼らにとっては私がコピーで何を書くか、私のコピーがどれほど成果を出せるかということよりも、私にコピーを書いてもらうことの方が大切なのです。そしてそれは、私がどのように認識されているかということに関係しています。ですから、あなたも私と同じように認識されば良いのです。つまり、顧客にどのように認識されるかが一番大切なことなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28May
- 手ぶらでは帰れないという心理
  　台風の影響で各地に大雨です。九州の降りが激しいようです。地震の被災地のことが気になります。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１７）　です。では、早速どうぞ。　見込客はあなたから購入するという結論にたどり着くだけでも、ある種の障壁を飛び越えなければなりません。ですから、彼らがあなたから購入するという意志を強くすればするほど、価格による購入への影響度は軽減され、競合との競争の懸念も消えます。　さて、女性参加者のためにあなたが知らなかった男性の特性についてお話しします。男性にはあなたが知らなかった女性の特性についてお話しします。　ほとんどの人は知らないと思いますが、たいていの男性がショッピングモールに行く時は、ある特定のものを手に入れるためです。そして、お目当てのものが手に入れられないことを「敗北」したことのように考えます。ですから、やっと見つけたものがお目当てのものとはちょっと違うとわかっていても、それを購入してしまうということがよくあるのです。ですから、男性がショッピングモールに買い物に行くと手ぶらで帰宅するようなことはほとんどなく、意味不明の役に立たないものを持ち帰るのです。（会場から笑い声）なぜなら、私たち男性は手ぶらでは帰れないからです。その習性は人類がまだ洞窟に住んでおり、男たちが先の尖った武器を持って狩猟にでかけていた時代にまで遡ります。当時の小柄な穴居人の男たちでも槍を使えば動物を手に入れ、持ち帰ることができました。しかし、夕食のためにイノシシを狩りに言っても、ウサギしか獲れない日もあったでしょう。先ほどのショッピングモールでの男性の取引と同じです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27May
- どうしても欲しいもの
  　またしても雨の週明けになりました。そのうち、呪われた月曜日と言われるようになりそうです。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１６）　です。では、早速どうぞ。　ディーン・マーチン以外の音楽はあまり聞いたことがないので、カーラは私が彼の大ファンだと知っていました。私たちはずっと彼の音楽を楽しんでいましたが、彼女の父親は無頓着でした。ちなみに私は一般の人たちが持っているくだらいない携帯電話のようなものはもっていません。ですが、妻は持っていて、写真を撮ったり、電話したり、音楽をかけたり、その他何でもします。彼女は私がディーン・マーチンのロールス・ロイスに乗っている写真を何枚も撮りました。これは私がロールス・ロイスを手に入れた時の写真です。運転席に座っているのは私です。以前彼女は私がロールス・ロイスを持つようになるだろうと言っていました。100％確実に、ロールス・ロイスを譲渡されるとも言っていましたが、当時私はそんなことは考えてもいませんでした。ですから、彼女がそう提案した時（会場内から笑い声）、私は「もちろんそんなことはないよ。ロールスロイスなんか欲しくないよ。君の言っていることは大袈裟だよ。車庫には車がいっぱいで移動もできないくらいだよ。」と反論しました。　ですから、あるところでディーン・マーチンのロールス・ロイスが展示されているのを見た時も最初は買うつもりはなかったのです。ちょっと見るだけのつもりで、会場の入り口を行ったり来たりしました。冷やかしで、それが売り物かどうかを聞きに行ったのです。そして、もし売り物ならいくらで売られているかにも興味があったのです。結局、私はもう一度その会場に戻り、そのロールス・ロイスを購入しました。（会場から笑い声）今まで紹介した私が購入に至る過程には、今日私が皆さんにお話ししたい内容が全て詰まっています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23May
- 予定の力
  　事情により、明日の配信をお休みします。次は週明けです。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１５）　です。では、早速どうぞ。　それで、ここで紹介したいことがあります。あなたがこれまでに聞いたお金の話の中で最も重要なものになるはずです。お話は２つです。一つは私が指摘できる,より具体的なお金についてのお話です。では、本題に入ります。最初の一つはこれです。読み上げます。「OHP（判読不明の手書き）」　人生は今よりずっと良くなります。全ての人たちがあなたと取引することをあらかじめ決められている時には決して憂鬱になることはありません。あらかじめ決められていることは素晴らしいことです。　それゆえ、私はいつも妻と一緒にラスベガスに行きます。彼女は私一人でラスベガスに行くことを決して許してくれません。もちろん、私は彼女の指示に従っています。（会場から笑い声）　ところで、ラスベガスに一人で行かせてもらえないのと同じ理由で、私はすべてのビジネス上の会議を私の住んでいるクリーブランドで行っています。本当のことを言えば、ラスベガスで会議を行う方が、会議に来た人たちの利益になると思うのですが。どうしてもと思えば、妻のところに行って、ラスベガスでの３日間のセミナーに行かなければならないと言わなければなりません。彼女は、「私は行けないからあなたも行けない」と言って、会議をクリーブランド開催に変更させます。「あなたが苦しむのに相応しい場所はクリーブランドよ」とも言います。（会場から笑い声）この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22May
- 身内の窃盗を防ぐ
  　暖かさを超え、暑さを感じる季節になっています。いろいろな地方から蚊に刺されたという声が上がっています。皮膚の弱い方は要注意です。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１４）　です。では、早速どうぞ。　では、ここで劇的な緊急性の作り方です。誰も負け犬の人生を歩みたいなどとは思っていません。ですが、必ずしも今の状況を改善したいと思っている人ばかりでもありません。ですから、時には顧客を動機付けすることが驚くほど難しいのです。私のアドバイスは彼らのビジネスを改善するためのものです。誰もが負け犬の人生を歩みたいなどとは思っていないことは理解できます。まず目標をお見せします。「OHP　痛み、喪失、劣勢、軽視、欲求不満、気恥ずかしさ、屈辱、退屈などなどからの解放」誰もが負け犬の人生などゴメンだと思っています。　さて、私には長い付き合いの顧客がいました。彼のコンサルティング会社はコンビニ業界と食料品店業界で従業員と配達員の盗難防止に関するNo1の会社でした。今はどうなっているでしょう。ともあれ、まずあなたが知っておくべきことは従業員と配達員の窃盗被害額を合計すると万引犯による被害額の３倍になるということです。従業員と配達員の90％は窃盗犯なのですが、多くの場合、彼らは自分のしていることが窃盗だとは思っていないのです。従業員と配達員による窃盗被害額は事業主の純利益のおよそ２倍にもなります。ですから、もしあなたがスーパーマーケットを10店保有しているなら、資本投資全体と従業員の管理をしなければなりません。それは頭痛の種です。一方、すべての生鮮食料品の在庫をすべて政府の書類に記入することが大好きだということもわかっています。税申告に必要だからです。ともかく、従業員と配達員による窃盗を防止できれば、あなたはこれまでの２倍のお金を得ることができるのです。ですから、窃盗防止は劇的な緊急性を持つ課題です。非常に重要であり、有益です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21May
- 歓迎されるお客様になるには？
  　「アフガン中部バーミヤンで銃撃、スペイン国籍含む4人死亡」と昨日報道されました。驚きました。アフガンに観光に行く能天気さに、です。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１３）　です。では、早速どうぞ。　あなたは医師が常駐する診療所に連れて行かれます。酒屋と入れ墨屋とコンビニの間にある緊急対応の診療所です。（会場から笑い声）そこには英語を話す人がほとんどいません。でも、あなたはそこに連れて行かれ、医師があなたの状態を少し診察しただけでこう言います。「あなたには今すぐトリプルバイパス手術が必要です」。あなたは場末の英語がほとんど通じない診療所の緊急治療室にいますので、すぐに服を脱ぎベッドに横になる気にはなれません。周りには韓国語を話す産婦人科医しかおらず、緊急医療センターでは照明不足で月明かりに照らされているかもしれません。（会場から笑い声）あなたは脇に汗をかき、胸に痛みを覚えていてもセカンドオピニオンが欲しいと思うでしょう。　私ならセカンドオピニオンを得たいと思います。家に帰ってかかりつけのオズ博士が翌朝何と言うかに注目したいと思います。これは確実とは言えませんが、もしあなたが私を訪問するためにクリーブランドにやってきた時にそういう兆候を示したなら、クリーブランドクリニックに運び込まれ、そこの医師たちによって全国でもトップ１０に入る心臓病専門医が連れてこられます。そして、その医師があなたをいろいろ検査し、今すぐトリプルバイパス手術が必要だと宣言され、多分あなたはすぐにお尻を出したまま金属製の台車に乗せられ、「では手術室に向かいます」と言われるでしょう。　場末の緊急医療センターもトップ１０に入る心臓病専門医も最終的な診断に至る手順は同じです。唯一の違いは、どんな医師がその診断を下すかだけです。そして、それこそがこの話の非常に重要な点なのです。ここで、歓迎されるお客様になるための４つの要件をお示しします。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20May
- 歓迎されるお客様になりなさい！
  　昨夜イランの大統領が乗ったヘリコプターが不時着し、大統領と大臣の安否が不明と速報されました。時節柄、イスラエルの破壊工作を考えてしまいますが、実態はどうなのでしょう。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１２）　です。では、早速どうぞ。　どうすれば私は迷惑なしつこい男から、歓迎されるお客様になれるのでしょうか？私たちマーケターはいつもこのような会話をしています。今日の初めに顧客の一人と即興でコンサル時間を行ったのですが、そこでも同じ問題が出ました。つまり、どうすれば相手の心の門番の目を掠めてすり抜けることができるかということです。B２Bマーケターやセールスの専門家にとっての顧客は、例えて言うならお城を取り囲む堀にワニがいて、受付までいるイメージです。そこで、跳ね橋がある場所を把握して、門番の目を盗みこっそり通り抜ける方法、馬のような格好をして通過する方法を探そうとします。しかし、それは違います。本当に考えるべきことは、今は歓迎されるお客様ではないあなたが、どうすれば歓迎されるお客様になれるかということです。「OHP前に見せたものを再度紹介」　門番の問題は二の次です。それについては、今晩お話しするつもりはありません。しかし、ここの２番目にあるように、明らかにお金が好む場所は目標の周りに設けられたお金の箱です。つまり、お金は明確さを好むのです。　３番目は処方する権利を持つことです。私がコンサル事業を始めた時、最初の大きな躍進はカービー・ランディスという男からもたらされました。彼は健康管理の専門家でした。カービーはこう言いました。「もしあなたが一流のコンサルトントになりたいなら、まずそれに相応しい人格を選ばないといけない。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17May
- 無視し続けると
  　今朝のニュースで、プーチンと習近平が仲良く写真に収まっています。内心ではともに孤立感を覚えながらの笑顔でしょう。特にプーチンは藁をも掴む思いかも知れません。二人はアメリカ大統領選挙まで持ち堪えられるでしょうか。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１１）　です。では、早速どうぞ。　その時、だれかが私の家の玄関で、ドアベルを鳴らし始めました。平日の午後1時に、執拗に鳴らすのです。当時は、エイボンのセールスウーマンやエホバの証人の活動が真っ盛りでした。彼らは朝早くから活動を開始し、お昼くらいまで訪問活動をしていました。彼らは自動車に相乗りしていっしょに近所にやってくるのが常でした。それで、私はドアベルを無視することに決めました。　さてここで冗談ですが、私は9年前から講演者として登壇した成功イベントでエホバの神の証人を怒らせることを言い続けてきたところ、なぜかエイボンの販売部長まで怒らせることになりました。（会場から笑い声）　ともかく、あの時は誰かが執拗に何度も、何度もドアベルを鳴らし続けていたのです。ですが、どんなしつこい人でも無視し続ければ、いずれは諦めて立ち去るものです。そして、私は無視するのが得意な人間です。それは才能と言っても良いくらいです。それで、私はもっと大声を出して電話の会話をし続けました。すると、ドアの前にいる男はベルを鳴らしながら、ドアも激しく叩き始めたのです。それをずっと続けるのです。こいつはとんでもなくしつこい奴だと私は思いましたが、無視し続ければ退散させることができるという自信もありました。案の定、少しすると彼はちょっと静かになりました。　ふと私はキッチンのカウターから中庭に通じるドアの方に目を向けました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16May
- 業界の規範を破る
  　「闇サイトに『420万人』の日本人の個人情報が掲載」という記事が今朝のニュースにありました。マッチングアプリなどが流出源です。こういう事例は枚挙にいとまがありません。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（１０）　です。では、早速どうぞ。　どんな産業であれ、そこで最も成功を収めているのは自分のいる産業界の規範を劇的に破っている人たちなのです。ここにいらっしゃる人の中でApple社のMac製品を持っている人は何人いらっしゃいますか？結構いらっしゃいますね。私はAppl製品ではなく同社の株を保有しています。あなたに神のご加護がありますように。　なぜ、今Apple社がアメリカで最も価値ある会社になっているのでしょうか？世界を見渡せば、もっと優良な会社がいくつもあるにも関わらず、なぜ同社が世界一高い評価を受けているのでしょうか？（会場から笑い）その理由はスティーブ・ジョブズが彼の販売店によってコンピューター業界の販売方法の規範を破ったからです。つまり、それまでのコンピュータ業界では、自社の販売店を持つことはなかったのですが、Apple社は自社の販売店を持ったのです。　さて、今夜この部屋を出る前に、私は皆さんにある特別な本を差し上げます。その本とは、自主性についての究極の本です。「OHP自主性についての究極の本を完全無料で進呈」　ここでその本の秘密の一部をお見せします。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15May
- 一方通行の効果
  　ウクライナ情勢が緊迫しています。ロシアの戦術的勝利が近づいていますが、戦略的敗北は決定的です。プーチンは自らの国際指名手配をどうしたら解除させられるのでしょう？　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（９）　です。では、早速どうぞ。　それが、あなたがスリープナンバーベッドを知っている理由です。つまり、彼らがベッド業界全体の規範を無視しているからです。　さて、ここ一年くらいの間にディズニーワールドに行った人はこの中に何人いるでしょう？多分、そんなに多くの人は行っていないでしょうね。また、行く必要もありません。ディズニーに行っても若返ることはありませんから。（会場から笑い声）ディズニーに行くのはクルーズ船の旅に出るようなものです。ところで、ディズニーに本当に大勢の年寄りがいるのを見ると、子どもたちの数と同じだけの年寄りがいると思うでしょう。はい、実際大勢の老人がいます。老司尿の小さな電動カートは無料で使えます。政府が補助金を出してくれるからです。また年寄りの中には職員に車椅子を押してもらっている人もいます。彼らは80歳くらいでしょう。中には涎を垂らしている人もいます。そして、その隣ではベビーカーに乗った小さなか赤ちゃんが涎を垂れ流しながら頭をベビーカーの左右にはみ出させています。あなたも一度はディズニーに行ってみるべきです。明日か明後日でも構いませんが、行ってみるとわかることがあります。それは、ウオルトが最初にやったことの一つで、これまでに建設されたあらゆる遊園地の規範に反していましたが、入り口が一つ、出口が一つだけしかないのです。つまり、出入り口が一方通行なのです。それまでの他の遊園地はすべて、どこからでも出入りできる構造で作られていました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14May
- 規範を破る
  　昨日、太陽フレアについて触れましたが、ここ２〜3日携帯が繋がりにくくなるなどの被害が増えるかもしれません。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（８）　です。では、早速どうぞ。　それについての最初の良いニュースは、あなたが他の人たちを怒らせることができるということです。たくさんの人が怒りますが、それは大金を稼ぐのと同じくらい楽しいことです。彼らが怒ったら、大金はあなたの手の届くところにあるということだからです。あなたは業界の同僚を怒らせる方が良いのです。私にはおそらく37年ほど前からの講演業界の知り合いがいますが、彼らはまだ私のことに腹を立てています。私が彼らの業界の規範を破ったからです。　さて、私が最近したことは、ミステリー小説を共同して書き上げたことです。そして、それによってこんなことが起こりました。私が作家協会の催し物に参加したのです。私はそれまでフィクションを書いたことなどなかったのに、です。でも、ノンフィクションはたくさん書いてきました。死ぬまでに達成したいことをリストにして並べることはしたことがありませんが、もし私がリストを書くとしたら、フィクションを書くことはアンジェリーナ・ジョリーとのsexの次でしょう。これを話す許可は得ています。（会場から笑い）　さて、私の３番目の妻は、２番目の妻と同じ人物です。私の結婚は３回目になります。つまり、お金持ちです。（会場から笑い）ここまで、私の話についてきていますか？もう一度言いますよ。私の３番目の妻は、２番目の妻と同じ人物です。私がお金持ちと結婚するのは３回目で、それは正しい選択です。よく考えてみてください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
13May
- 邪魔させない時間
  　全国的に荒天の週明けのようです。全世界で信じられないような洪水被害が出ています。油断しないでください。太陽フレアの影響で通信が途絶える可能性もあります。冷静になりましょう。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（７）　です。では、早速どうぞ。　私は今１ヶ月に２日電話に出ない日コンサルの日のことを話しています。なぜなら、誰もが私の電話コンサルを予約し、その日の自分の順番を待っているからです。それは助手のロビンが保証してくれます。この部屋にいる人の中にもそれが事実だと保証できる人がいるでしょう。私はそれを自分のビジネスのやり方として何年も実践してきました。でも、たいていの皆さんはそんなことは不可能だと言います。というのも、邪魔が入ること、計画が立てられないこと、かかってくる電話はどうしようもないからだというのです。でも、もしみなさんが私の電話コンサルの日に数日だけでも一緒に過ごしていただければ、一日中電話が鳴らないこと、どんな妨害も起きないことを実体験できます。本当にあなたと私だけのコンサルの時間なのです。　さて、私にはコンサル以外にも、コピーライティングの日もあります。その日は一日中コピーに没頭します。誰にも邪魔させません。だからほとんど他の誰よりも早く、一週間ほどでコピーを完成させることができるのです。私はいかなる顧客にもコピーが完成するまで、面会で私の時間を邪魔させません。私はコピーライティング期間中、32年間のビジネス経験の中で顧客からの面会の申し出を受け入れたことは一度もありません。先日も一本コピーを書き上げましたが、書いている期間中は面会を断り、商談も断り、どんな申し出も受け入れませんでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10May
- リタイア後の夢
  　昨日に引き続き、今朝もかなり涼しい朝でした。昼間はかなり気温が上昇する予報されています。こまめな体調管理が必要です。ご留意ください。　今回は、顧客へのあなたの地位と影響力を高める方法（６）　です。では、早速どうぞ。　私は自分の出場レースの予定を自分で管理し、ビジネスの顧客たちが私の住む美しいオハイオ州クリーブランドにやって来る日程とうまく噛み合うようにしています。実際のところ、私の住んでいる場所はクリーブランドとアクロンの中間地点にある人里離れた街なので、顧客たちは飛行機から降り、荷物を引っ張って陸路で来る必要があります。さて、コンサルティングの日は午後４時までに仕事を終了させなければなりません。そうすれば、レースの始まる前に食べ物を買ってレース場に持ち込み、食べることができるからです。また、レース前にアルコール検知器の検査を受けなければなりません。そして、レースが始まるまで不正防止のための隔離部屋に押し込められます。　多分今日、ケビンが彼の所有するワイナリーについて話したと思います。彼はその話をするのが大好きなのです。実際、ワイン好きのならたいていの人が仕事を引退するまでに自分のワイナリーを持ちたいと思い、手にいれる機会を伺っているのですが、それが実現することは滅多にありません。ところで、この中で何人くらいの人がクルーズ船に乗ったことがあるでしょうか？おお、かなりいますね。乗れてよかったですね。クルーズ船に乗って今も生き残っているのはあなたたちだけでしょう。私が言いたのは、クルーズ船というのは神の国への待合室のようなものだということです。なぜなのかはあなたもご存知のはずでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。