コロナワクチン廃棄分は6,653億円とニュースにありました。一回あたり2,725円の計算です。買い込んだワクチンの半分を廃棄することになったわけです。本当に無駄なお金ではなかったのでしょうか？
今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（７） です。では、早速どうぞ。
ステファン：純粋な保証は条件付きの保証よりも効果的だということですね。みなさん、これをツイートしてください。保証についてはよくわかりました。では、保証の配置が最適な場所にされていることを確認するためのテストについてお話しください。
ダン：私たちが最終的に保証の位置について善悪を知る唯一の方法は、買い手に教えてもらうことです。その場合、一度に一つの変数をテストすることになります。例えば、今あなたが挙げた保証はどこに置くべきか？ということを検証するためにABテストをする場合、純粋にABテストをするか、最も売れたセールスレターの保証を置いた場所と別の場所との比較テストをするかのどちらかです。
今回私は両方について説明します。ABテストの場合、3つの異なるバージョンのセールスレターを同時に郵送します。5,000人がバージョンA、5,000人がバージョンB、5,000人がバージョンCを受け取ります。オンラインでテストする場合なら、もちろん、トラフィックを1、2、3、1、2、3、1、2、3、と回すことができます。一度にテストできるのはこれだけです。これはちょっと厳しいですね。
さて、最も売れセールスレターとテストした結果、新しいセールスレターや広告、ホームページが満足のいく結果を出すことができれば、それ以上改善する必要はありません。
この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。