今日は昨日以上に暑くなりそうです。熱中症注意報がでている地域もあります。それにしても、まだ電車内でマスクをしている人たちを見ます。異常だと思うのは私だけでしょうか。
今回は再びダンへのインタビュー記事で、ダン・ケネディと共に読まれるコピーを目指す（６） です。今回のダンの教えはとても貴重なものです！では、早速どうぞ。
ステファン：わかりました。
ダン：これらのことから、あなたが第一にすべきことは、このマーケティングの対象となる人たちの意識のレベルを把握することです。次に、その共通点を探します。もし彼らが日常会話で中２レベルの言葉を使っているとしたら、大学レベルの言葉は使わないようにしなければなりませんし、その逆もまた然りです。
２番目に、もし全てのコピーライターが、読み手を助けるためにイラストを多用したセールスレターを使用しているのであれば、あなたもイラスト入りのセールスレターを使わなければなりません。実際に使われているセールスレターの共通点を探すということです。
そして3番目は、使われているセールスレターの中のインスピレーションを探し、アイデアを探し、読み手にストーリーを伝えている方法を探します。ですが、その場合でもそれら３つに該当する言葉を変えてそのままコピーするのではありません。もし、セールスレターすべてが価格の例えを使っているように見えたなら、あなたも3段落の価格の例えをやってみるのです。スワイプファイルの使い方は大体そんな感じです。
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