コンサル事業の現況そして転換期へ ３
６月１２日
今日弊社と親しい会社の社長の紹介で、資金調達を希望する会社を訪問してきました。
ここで昨日まで書いてきた、
銀行からの融資の支援サービスが、いかにビジネスチャンスがなくなってきているか、
象徴するような状況でしたので、
参考までに具体的に書いてみることにいたしました。
この会社は事業内容を具体的には書けませんが、
B to B、B to Cのネットサイトを運営する会社で、
前期１０億円以上の売上を上げ、
今期は３０億円弱と言う風に急成長している会社で、
上場も視野に入れた運営をしています。
社長と忌憚のない話をしたのですが、
この会社の弊社へのニーズは融資をしてくれる新しい銀行の紹介です。
このような場合、既存取引先の銀行を紹介することはできないため、
まずはどこの銀行とどのような取引をしているかの確認をします。
聞いた結果は次の通りでした。
三菱東京UFJ,みずほ、三井住友のメガバンク３行と、
東京都民銀行、新銀行東京、日本振興銀行と、信金が一つの合計７ヶ所の金融機関との取引があります。
この結果、弊社がお手伝いのできる金融機関は、
りそな＋地方銀行か、あおぞら、新生、東京スターか信金と言うことになります。
ところがりそなについては現在ビジネスローンがないので、
プロパー融資での審査になりハードルが高いですし、
あおぞら銀行もこの規模の会社の場合、けっこうハードルが高く、
新生の場合は新生ビジネスファイナンスという商工ローンのニッシンとの合弁会社の商品になるため、
８％以上と言った具合に、かなり金利水準が高くなり、
多分このレベルの会社になると融資を受ける可能性が低く、
そうなると、浜銀などの地銀か、
ビジネスモデルや将来性から考えて興味を示す可能性の高い東京スター銀行あるいは、
あえてプロパー融資に絞ってりそな銀行が、今回紹介する金融機関の候補になります。
ところが、この辺りは忌憚のない話をしますと、
比較的紹介のしやすい、つまり融資をスピーディにしかも好条件で行いやすい、
金融機関は既に顧客自身が取引を開始していることから、
比較的ハードルが高いか、時間のかかるような金融機関ばかりが残っていて、
弊社のビジネスとして考えるのなら、決して有利とは言えない状況になります。
それに今日の顧客の場合は、
現在の規模や将来性、あるいは収益性から考えて、
まだ紹介する余地が残っている方で、
通常の中小企業が顧客の場合だと、
現時点での、りそな、東京スターはハードルが高く、
低金利での融資となると顧客の希望を満足させる銀行は、
ほぼ地銀のみと言うことになってきます。
逆に今日のような中堅企業とも思える会社だから、
メガバンク３行と取引があるのではという疑問をもたれるかも知れませんが、
以前と違って、銀行取引に熱心な経営者の会社の場合、
ほぼ今日の会社のような状況になっていますし、
メガバンクも必至になって顧客の発掘に努めているので、
弊社のような会社が入りこむ余地がなかなか残っていないのが現状なのです。
この辺は、数年前の状況とは大違いで、
昨日も書いたように、
銀行からの融資のお手伝いに力を入れにくくなっている現状があるわけです。
ですから、資金調達の支援を事業にしようとすると、
どうしても顧客独自では困難な資金調達をサービスしていく方向にシフトする必要が出てくるのです。
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コンサル事業の現況そして転換期へ ２
６月１１日
（よく行く玉川髙島屋のアトリウムです。分かりにくいですよね）
前回は銀行融資の支援サービスはイマイチ将来性に欠けることから、
最近はあまり力を入れていないとお話しましたが、
ではどんなサービスへの転換を考えているのかと言うと、
一言で言って、顧客独自ではなかなか実現の難しい資金調達をお手伝いすることです。
はっきり言って、顧客が独自でやっても条件さえ合えばできる可能性の高い、
商工ローンなどを紹介したって褒められたサービスとは言えません。
その上、調達のお手伝い＝銀行融資への阻害要因のような懸念もあって、
顧客のことを考えると、
サービスした方が良かったのか悪かったのか分からないようなサービスでもあるので、
サービス自体甚だ疑問だし、
では公的資金に力を入れるかといっても、
社会の流れ自体、公的資金をなくす方向にあるのですから、
とてもサービスの中心に置く気にはなりません。
その上、公的機関に行くと、明らかに紹介してフィーを取る者を、
極悪人と決め付けるような張り紙を目にする上、
この辺りは私の好みの問題ですが、
連帯保証人の給与の差押さえをするような、
公的金融機関やその職員に生理的嫌悪感を持っていることもあって、
絶対にサービスをする気にはなりません。
やはり既存のサービスをただ紹介するだけのような、
付加価値の大して見えないサービスを提供する気はなく、
優良ノンバンクや外資系金融機関や個人投資家を束ねる会社のような、
新しいサービスを模索する体質にあるところと提携して、
創造的なサービスをしていきたいと思っています。
ですから、銀行のビジネスローンやノンバンクなどの商工ローンなどは、
提携するコンサル会社やコンサルタントに実務を委託する方向で考えています。
たとえば今月末に実行される、
ゴルフ場を買取るための資金調達などは、
この方向性の一つの案件だと思っています。
今回は調達する会社の代表者と会社に特に与信があるわけでもなく、
根拠となるのは、まさに事業計画のみで、
その上、そのエクイティー先や動員の予定する顧客が日本国内からではないと言う点で、
ゴルフ場への調達が可能な最大手のノンバンクなどは利用できず、
と言って外資系の会社からは、資金ボリュームの点で小さく（１０億未満ではNG）、
今回の顧客ご自身では、なかなか満足できる条件での調達のできなかった案件です。
この案件をある日本の大手ノンバンクと提携して成約に至ったのですが、
このノンバンクにしても、ゴルフ場を担保とする融資は初めてで、
新しいサービスが誕生したことになります。
この他にもいくつか今までやらなかったような、
顧客独自では難しい資金調達に何件かトライしているところです。
さらに、顧客の資金調達のお手伝いだけでは、
これまた事業として大きなビジネスチャンスがあるかといえば、？？？？なので、
違ったビジネスモデルへの挑戦をスタートしたところです。
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W杯開幕！
６月１０日
早いですね。
日韓共催のW杯から４年がたったんですね。
昨日は早速夜中から早朝にかけて、ドイツ：コスタリカ戦とポーランド：エクアドル戦を見ました。
元々ミーハーでお祭りが好きな性格なので、
試合はさておき、
グランドや観客席の雰囲気や、時々映像に映る競技場の周りや街の表情を心から楽しんでいます。
日本が出場を果たすまで、サッカーのワールドカップには馴染みがなく、
一番大きなスポーツ界の祭典と言うのが、いまいちピンとこなかったのですが、
日本が出場するようになってからは、
確かに最高で最大のイベントであることが良く分かりました。
特に春に開催された野球のWBCと比較すると、
日本が優勝した大会だったから良い大会だったけど、
その差は、規模も質でも歴然としていて、
ビジネスとしてもはるかにビッグビジネスなんだと再認識させられます。
審判の問題だって、
前回の反省にたって改革されているようですし、
そもそも競技人口の差だけでも世界大会としての価値を高めています。
確かにFIFAの体質云々の問題やサッカー界にも様々な問題などがあるようですが、
でも野球と比較するとその組織力の差を感じます。
この開催期間だけは私も、少しナショナリズムに浸って、楽しんでみるつもりです。
少し話題は飛びますが、
６月１日からスタートした違法駐車の民間委託の問題ですが、
少なくも道路を走ることに限っては、
私は本当にスムーズに走れるようになったと実感しています。
私が住む杉並区の甲州街道の夜間でも、
今まで多くの違法駐車で死角ができ、通行人や自転車の通行が確認しにくく、
けっこう危なかった曲がり角も、非常に曲がりやすくなって、
私は非常に満足しています。
時々テレビなどで、
仕事にならないと文句言っているドライバーが映りますが、
私は、馬鹿も休み休み言え、甘ったれるなって言いたくなります。
不法なことを前提としたビジネスモデル自体に問題があるので、
今まで違反が放置されていたことを良い事に、他人に迷惑をかけて、
何をたわ言を言っているのかと思います。
何か、利息の上限が低くなると経営が成り立たないと嘆く貸金業者や、
自分の努力不足を棚に上げて、
日本の銀行は金を貸さないと、評論家のようなことを言っている会社経営者と、
どこか似ているような気がします。
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