失敗できない場面では、変な誘惑に手を出すな

事業に行き詰まり、資金繰りに窮している知人から

新規事業の相談メッセージをもらった。

IBJという結婚相談所ネットワークに加盟して、相談所を始めたいという。

＝＝＝＝＝　いただいたメッセージ　＝＝＝＝＝

添付の事業計画は、以前から社内で揉んでいたものです。

結婚相談所がいま注目されています。

少子化で結婚ビジネスは縮小していますが、結婚したいけどできない層は増えていて、

マッチングアプリのトラブルが激増しているために、人を介し身元が明らかな結婚相談所が求められています。

その日本最大手のIBJさんと協議をしてきました

このような状況ですが、IBJより無料コンサル枠のご提案をいただき、検討したいと思いました。

ビジネスとしてとても興味深く感じています。

お時間が許せば目を通していただき、ご意見頂戴できれば有り難いです。

【投資計画】
IBJ加盟金　1,900,000円
販促準備　　 600,000円（印刷物・チラシ・パンフレットのデザインと製作）
広告宣伝　 1,000,000円（WEB広告・SNS戦略・看板ほか）
人材　　　　　　　 0円（本事業に際し新規採用は行いません）
運転資金 3,500,000円
合計　　 7,000,000円

【キャッシュポイント】
登録料　100,000円〜
お見合いコーディネイト料　5,000円～
成婚料　200,000円〜
月会費　10,000円〜
（各価格はIBJの標準価格）

【売上予測】
2024年11月から新規入会3名〜5名　平均30万
2025年3月から卒業(婚約)1名〜3名平均40万

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IBJでは、「コンサルティング制度」というものがあり、

特別にモニターとして無料で、立上げコンサルをとしてくれるという。

なるほど、無料コンサルとは、耳障りがいい。

IBJというのは、株式上場をしている結婚相談所のネットワークで、

加盟店同士が情報を共有し、互いに登録者をマッチングし合う仕組みだ。

ホームページを見ると、登録業者数は現在4317社、登録会員数は91,318名、

昨年度の成婚者数は、13,516名となっている。

ということは、つまり、１社あたりの登録会員数は単純計算で２１人。

しかし、主要都市に直営店舗が１１店あることを考えると

フランチャイズ店の平均登録者数は、１０数人しかいないことになる。

しかも、ガッツリ本業として取り組み、集客に金をかけている会社に登録者が集中していることを考えると

多くの会社が、加盟金の1,900,000円を払っただけで、開店休業状態であることが予想できる。

普通に考えて、コレ儲からないんじゃない？

と思う。

不動産仲介と同じ仕組みだから、元付と客付みたいな感じで

登録した会社に見合い希望者が紐づくカタチになる。

基本収入は以下の3つ。

・入会金：フロー収入

・月会費：ストック収入

・成婚料：臨時収入

つまりは、自社の登録者をいかに増やせるかがキモとなる。

そのためには、他者にはない強み、さらにターゲットに知ってもらう仕組み、が必要になる。

「草食系男子」をターゲットにするなら、それなりのレクチャーが必要だし

「高学歴高年齢女子」をターゲットするなら、それっぽいHPが必要だ。

単に、儲かりそうだから、と手を出しても上手くいく気がしない。

冒頭のいただいたメッセージからすると、そこまで考えているとは思えない。

ていうか、そんなノリだから、事業に行き詰っているのではないか。

IBJからコンサルの無料モニターを提案されたとのことだが、

彼らからしたら、加盟金1,900,000円も払ってくれる事業者が顧客。

モニター制度など、加盟金を払わせるための営業トークに過ぎない。

そもそも、今はまず、少ない手持ちの資金をやり繰りして復活することに集中すべきだ。

なんだかなぁ。

この場面で、変な誘いに乗ってはいけない。

それなりにやれている本業を固める。

負けてはいけない場面では、腕立て伏せで、地道に浮上しよう。