先に記述した「二つの大局的な視点」を背景に、
また、EU発“金融クライシス”という暗雲漂う現在、
2012年度に向けての心構えは：
「IT業界を取り巻く環境の急変に備えなければならない」だ。
目の前に「滝つぼ」がある。
「何も起きないと思うよ」とたかをくくっているのかもしれないが、
突如、それに向かって急降下する瞬間・・・・
後戻りできないことに気づく・・・ああ・・・。
「肝心なことは見えないもの」だ・・・いや、
「肝心なことを見ようとしない」のだろう。
それでも、
「オレはそう思わないよ」
「ウチは大丈夫」「きっとなんとかなるさ」
それだけ自信があれば、心配ない。
さもなくば、
<ステップ1： 最優先課題は何か？>
ソフトハウスの社長である「あなた」にとっての
2012年度の「最優先課題」は何だろうか？
think!・・・
think!・・・
個人的な見解で恐縮だが：
「財務体質の改善、強化」こそ、その筆頭に掲げたいのだ。
「Cashを積み上げて万一の事態に備える」こと。
特に、今年は・・・。
「あなた」の会社が「滝つぼ」に落下してもらっては困る。
経営リスクをいかに回避するか・・・
「あなた」の知力が試される年でもある。
さらに攻めの課題を加えて、並列にランキングしていただくのも
大歓迎だ・・・が、「財務体質の改善、強化」だけは外せない。
<ステップ2： シナリオメーキング（1）>
さて、
「あなた」が責任をもって掲げた「最優先課題」の解決に向けて
具体的にどのようなシナリオを描くのか。
そのシナリオこそ、「あなた」が年頭のK/O会議で全社員に語りかける
内容だ。
【第一回】に例としてあげた「数値目標」だけでは、不十分であり、
シナリオとして完結しない。
ここで、過去3年間の予実管理表を紐解いてほしい。
定めた「数値目標」なるものは、現実として達成したのだろうか？
恐らく・・・否。
ソフトハウスの90%は現状維持、昨年並みが精一杯だったのでは
ないか。
「あなた」は「今年も会社は何も変わっていない」ことに気づき愕然
としたこともあったのではないか。
その時、社員の気持ちのゆがみに思いをはせる余裕はなかっただろう。
今年も、このパターンを繰り返すのだろうか・・・
そこで、
次の「命題」の真偽について、自らに問いかけてほしい：
<命題>
「社員の勤労意欲と企業の成長との間に相関関係がある」
すなはち、
「社員のやる気は、“会社が成長しているな“と実感できるときに
スイッチがオンになる」
いかがなものだろう。
また、
「成長」といっても、それは「量的な成長」ばかりではなく、
「質的な成長」をも意味する。
個人的には、この「質的な成長・進化」こそ重要視したいのだ。
＜ステップ3： シナリオメーキング（2）＞
さて、
「最重要課題」の一つである「財務体質の改善、強化」は
経営上の2012年度の必達目標でもある。
次のステップは、
どうすれば、そうなるのか？・・・具体的に展開しなければならない。
think!・・・
think!・・・
そのための取り組みとして、まずは「ビジネスの原点」に回帰してみては
いかがであろう：
「ビジネスの原点」=「ビジネスを維持・成長させる方法」だ。
「あなた」にとって、それは何か？
ご自分のAnswerをお持ちであれば、心配ない。
さもなければ、
「ビジネスの原点」へのアプローチとして、是非、参考にして欲しいのは：
次の三つの領域（三点セット）から攻めてみることだ。
1． 新規顧客の開拓：
・最も労力・コスト・時間がかかる領域だ。
・新たな「人と人との信頼関係」構築には時間が必要なのだ。
・新たな技術分野への参入を考えるのも面白い。
・「あなた」ならどうする？
2． リピート率を上げる：
・単純に「稼働率」をあげることを意味しない。
・「営業サイドからのリピート」と「技術サイドからのリピート」。
・技術者の育成、達成感、帰属意識の高揚につながる手立てとは。
・「あなた」ならどうする？
3． 取引単価の増額：
・経験年数だけでは、「単価アップ」の実現はおぼつかない。
・社員のスキルを客観的に把握する道とはなにか。
・会社として何を目指すのか。
・「あなた」ならどうする？
さあ、もう時間がない。
上記「三点セット」について、「あなた」の会社として、どのように
取り組み、そして具体的なシナリオに落とし込んでいくのだろうか。
それは、同時に、
あのざわめきから聞こえてきた：
「どんな会社を目指したいの？」
「オレに何してくれるの？」
「わたしは何をすればいいの？」
社員の声に耳を傾け、応えるものであって欲しい。
社員こそ“ダイヤモンドの原石”だから。
・営業部隊のシナリオ：
（オレは何をすればいいの、それはオレにとってどんな意味があるの？）。
・技術部隊のシナリオ：
（私は何をすればいいの、それはわたしにとってどんな意味があるの？）。
・全社、あるいは組織としてのシナリオ：
（会社はオレ達に何をしてくれるの？）。
「三点セット」はそれぞれが密接に絡み合う。
その組み合わせ次第では、大きな相乗効果をもたらすだろう。
こうして、
「あなた」のシナリオはすでに手元にある。
それは、「会社の生き方」を表現したものであり、
「あなた」の会社の「思想」と同義でもある。
そのシナリオを、社員に語りかけ、そして、
日々の活動に結びつけ、尽力し、
四半期ごとに見直しを図り、
「あなた」の会社にとって最も相応しい
「三点セット」のベストミックスを探し求め続けてほしい。
結果として、
例え、量的な売上目標が未達であったとしても、
シナリオに沿ったいくつかの重要な「質的な前進」があれば、
しめたものではないだろうか？
生き残るためには、「質的変化」をコツコツと積み上げるしかない。
それは高利益体質（PL勘定）への近道であり、
健全な財務体質（PL勘定+BS勘定+cash flow）への基盤となる。
毎年、「何も変わらない」は・・・まずい。
「思想」に裏打ちされた「シナリオ」の欠落が・・・まずいのだ。
最後に、
2012年度が、「あなた」の会社、そして全社員にとって、最良の年と
なりますようお祈りしております。
<完>
また、EU発“金融クライシス”という暗雲漂う現在、
2012年度に向けての心構えは：
「IT業界を取り巻く環境の急変に備えなければならない」だ。
目の前に「滝つぼ」がある。
「何も起きないと思うよ」とたかをくくっているのかもしれないが、
突如、それに向かって急降下する瞬間・・・・
後戻りできないことに気づく・・・ああ・・・。
「肝心なことは見えないもの」だ・・・いや、
「肝心なことを見ようとしない」のだろう。
それでも、
「オレはそう思わないよ」
「ウチは大丈夫」「きっとなんとかなるさ」
それだけ自信があれば、心配ない。
さもなくば、
<ステップ1： 最優先課題は何か？>
ソフトハウスの社長である「あなた」にとっての
2012年度の「最優先課題」は何だろうか？
think!・・・
think!・・・
個人的な見解で恐縮だが：
「財務体質の改善、強化」こそ、その筆頭に掲げたいのだ。
「Cashを積み上げて万一の事態に備える」こと。
特に、今年は・・・。
「あなた」の会社が「滝つぼ」に落下してもらっては困る。
経営リスクをいかに回避するか・・・
「あなた」の知力が試される年でもある。
さらに攻めの課題を加えて、並列にランキングしていただくのも
大歓迎だ・・・が、「財務体質の改善、強化」だけは外せない。
<ステップ2： シナリオメーキング（1）>
さて、
「あなた」が責任をもって掲げた「最優先課題」の解決に向けて
具体的にどのようなシナリオを描くのか。
そのシナリオこそ、「あなた」が年頭のK/O会議で全社員に語りかける
内容だ。
【第一回】に例としてあげた「数値目標」だけでは、不十分であり、
シナリオとして完結しない。
ここで、過去3年間の予実管理表を紐解いてほしい。
定めた「数値目標」なるものは、現実として達成したのだろうか？
恐らく・・・否。
ソフトハウスの90%は現状維持、昨年並みが精一杯だったのでは
ないか。
「あなた」は「今年も会社は何も変わっていない」ことに気づき愕然
としたこともあったのではないか。
その時、社員の気持ちのゆがみに思いをはせる余裕はなかっただろう。
今年も、このパターンを繰り返すのだろうか・・・
そこで、
次の「命題」の真偽について、自らに問いかけてほしい：
<命題>
「社員の勤労意欲と企業の成長との間に相関関係がある」
すなはち、
「社員のやる気は、“会社が成長しているな“と実感できるときに
スイッチがオンになる」
いかがなものだろう。
また、
「成長」といっても、それは「量的な成長」ばかりではなく、
「質的な成長」をも意味する。
個人的には、この「質的な成長・進化」こそ重要視したいのだ。
＜ステップ3： シナリオメーキング（2）＞
さて、
「最重要課題」の一つである「財務体質の改善、強化」は
経営上の2012年度の必達目標でもある。
次のステップは、
どうすれば、そうなるのか？・・・具体的に展開しなければならない。
think!・・・
think!・・・
そのための取り組みとして、まずは「ビジネスの原点」に回帰してみては
いかがであろう：
「ビジネスの原点」=「ビジネスを維持・成長させる方法」だ。
「あなた」にとって、それは何か？
ご自分のAnswerをお持ちであれば、心配ない。
さもなければ、
「ビジネスの原点」へのアプローチとして、是非、参考にして欲しいのは：
次の三つの領域（三点セット）から攻めてみることだ。
1． 新規顧客の開拓：
・最も労力・コスト・時間がかかる領域だ。
・新たな「人と人との信頼関係」構築には時間が必要なのだ。
・新たな技術分野への参入を考えるのも面白い。
・「あなた」ならどうする？
2． リピート率を上げる：
・単純に「稼働率」をあげることを意味しない。
・「営業サイドからのリピート」と「技術サイドからのリピート」。
・技術者の育成、達成感、帰属意識の高揚につながる手立てとは。
・「あなた」ならどうする？
3． 取引単価の増額：
・経験年数だけでは、「単価アップ」の実現はおぼつかない。
・社員のスキルを客観的に把握する道とはなにか。
・会社として何を目指すのか。
・「あなた」ならどうする？
さあ、もう時間がない。
上記「三点セット」について、「あなた」の会社として、どのように
取り組み、そして具体的なシナリオに落とし込んでいくのだろうか。
それは、同時に、
あのざわめきから聞こえてきた：
「どんな会社を目指したいの？」
「オレに何してくれるの？」
「わたしは何をすればいいの？」
社員の声に耳を傾け、応えるものであって欲しい。
社員こそ“ダイヤモンドの原石”だから。
・営業部隊のシナリオ：
（オレは何をすればいいの、それはオレにとってどんな意味があるの？）。
・技術部隊のシナリオ：
（私は何をすればいいの、それはわたしにとってどんな意味があるの？）。
・全社、あるいは組織としてのシナリオ：
（会社はオレ達に何をしてくれるの？）。
「三点セット」はそれぞれが密接に絡み合う。
その組み合わせ次第では、大きな相乗効果をもたらすだろう。
こうして、
「あなた」のシナリオはすでに手元にある。
それは、「会社の生き方」を表現したものであり、
「あなた」の会社の「思想」と同義でもある。
そのシナリオを、社員に語りかけ、そして、
日々の活動に結びつけ、尽力し、
四半期ごとに見直しを図り、
「あなた」の会社にとって最も相応しい
「三点セット」のベストミックスを探し求め続けてほしい。
結果として、
例え、量的な売上目標が未達であったとしても、
シナリオに沿ったいくつかの重要な「質的な前進」があれば、
しめたものではないだろうか？
生き残るためには、「質的変化」をコツコツと積み上げるしかない。
それは高利益体質（PL勘定）への近道であり、
健全な財務体質（PL勘定+BS勘定+cash flow）への基盤となる。
毎年、「何も変わらない」は・・・まずい。
「思想」に裏打ちされた「シナリオ」の欠落が・・・まずいのだ。
最後に、
2012年度が、「あなた」の会社、そして全社員にとって、最良の年と
なりますようお祈りしております。
<完>