【一戸建ての需要増＆無事に売却できました】

9月に入って、来週からは段々と涼しくなっていくみたいですね

秋のシーズンに向けてなのか、お問合せやご相談も増えてきた感じです

去年くらいから、土地（自分で新築を建てる）や中古一戸建てのご要望が多くなりました。

部屋数の問題や一戸建て志向が増えてきたのかと考えていましたが、やっぱマンション、特に新築マンションが高くなり過ぎっていうのが一番の理由じゃないかな。

東京都心や大阪市中心の様に基本的にマイホーム探すならマンションっていうエリアじゃないんでね、茨木市は。マンションも見てるけど、一戸建ても同時に検討している人の割合は多いんです。

それが新築マンションで70㎡クラスで6,000万円とか7,000万円になったらね･････一戸建ても検討できるやんってなりますよね。

それでも駅近マンションなら、自分で住む用だとしても資産価値面でアリだとは思います。でも少し離れたエリアで、駅近マンションの相場と同じような感覚で価格設定するとかなり苦戦してしてしまうので要注意です。

先日ホームページの方のブログでも書いた【ご売却を依頼いただいた中古一戸建て】が無事に契約になりました。

売出し価格設定がかなり難しくてかなり悩みに悩みましたが、売出しから2週間ほどで無事に売れてよかった。

反響も多めで、価格交渉がある申込みも実際に入ったんだけど、まだ見学したいというお客様も数組いてたので返事は保留。そんな流れで最終的には売出し価格満額で売却となりました。

中古一戸建ての不足というのも原因ではあるんじゃないかな。

マンションだけでなく新築建売もかなり高いしね･･･（汗）

「これぞ中古物件を買う醍醐味という価格設定と相場とのバランス」が売却成功の鍵を握ります。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞

【○ーモカウンターで相談・・・】

住宅会社を選ぶって事でちょっと気になったので少し。

当社は土地の仲介だけでなく、ご要望があれば、間取り作成＆打合せや住宅会社のご紹介からアドバイスまで結構多岐に行っています。

なので建物のご相談の受けることも多いんですね。

ここ数ヶ月で「○ーモカウンターで住宅会社を紹介されました」ってお客様が何組かいらっしゃいました。

当社にご相談頂いたお客様でこれだけの数なんだから、全体ではかなりいてはるんだろうなぁ

気になる事は【○ーモカウンターで紹介された住宅会社がほぼ一緒】って事・・・

お客様のご要望はそれぞれ違うのに、なんで紹介される住宅会社は同じになるの？

・多くの広告掲載をしている（広告料を払っている）会社が優先されるのか？

・○ーモカウンターへ登録料を多く払っている会社を優先するのか？

仕組みはわかりませんが、ある意味無責任というか、お客様の為でもなんでもないなぁと感じます

お客様が紹介した住宅会社で契約したら、紹介料なんかももらっているんじゃないかな・・・知らんけど（汗）

そういった分は建築見積りに含まれる訳で、お客様のメリットって一体なんなんだろうか？

お客様が○ーモカウンターに言えば、代わりにその住宅会社へ断りの連絡してくれるっていうシステムみたいだけど、それは家を建てるという大きな目的の中では優先されるものでもないでしょうし・・・

しかし話を聞いていると、〈有意義な〉ノウハウを教えてくれたり、サポートもしてくれるって訳でもないので、私としてはあまり意味はない様な気がします。

住宅建築のサポートするなら、打合せにも同席したり、打合せ内容を確認してアドバイスしたりしないと無理ですよ。ハッキリと断言します、無理です。

こういった所に相談するのは、かえって選択肢を狭めている様な気がします。ネットや雑誌を見て、ご自身で相談する住宅会社を選んだ方が良い方向にいくんじゃないかなぁ。

相談する勇気は必要ですが、それだけ真剣に判断できますよ。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【不動産売却が酷くなっています】

売却を依頼されている不動産会社、特に最近は大手さんが目立ってますが、なぜそんなに物件を雑に扱うのか？

まるで売却を依頼されたら、自分の所有物みたいな感覚になってる営業マンが非常に多い

いや自分の所有物だったらもっと大事に扱うか・・・まるで自分が好きに扱ってもいい様に勘違いしてますね

・情報を隠す

・他社には紹介したくないので、対応がもの凄く悪い

・売主様が何百万も損しても関係なし。契約の為（より儲ける為）なら平気で買取りに誘導する

言い出したらキリがない位に、最近はヒドくなってるんじゃないかな。

不動産会社によって2極化している感じもありますね。

比較的オープンに公平な取引をしようとする会社

昭和かな・・・って思う位ブラックな会社

お客様に選ばれる会社は前者なのは間違いないのですが、不動産って見えにくい業界なので、まだしばらくは時間がかかるのかもしれない…

結論としては、全ての不動産営業は次の意識を絶対に持って仕事するべきだと思うんですね。

「人様の所有物を任せられている」

自分のやっている事を売主様に見せられるのか？コレが出来る営業はほとんどいないでしょう。

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【住宅ローンと資金計画のアドバイス】

住宅ローンや資金計画の一般論のご説明をするアポイントがあるのですが、どんな内容をお客様は気にされるのかな？って改めて考え直しています

この業界に30年近くいてるので、住宅ローンに関してはある程度の歴史は実体験していますので、歴史的な観点でもご説明は出来るつもり

さすがに80年代のバブル絶頂期は体験してませんけどね…

（体験しなくて良かったとも思ってる）

・住宅ローンの仕組み
・各銀行の住宅ローンの違い
・ご年収に対しての借入額の実際のところの目安
・金利の動向
・経済状況と金利の予想（これは答えは分かりません、あくまで考え方）

こういった事がメインになってくると思いますが、これらをご説明した上で最後は

「ウチの家庭としてはどれ位の借入額がベターなのか？」

「皆さん一般的にどうされているのか？」
ここを営業抜きにしてお話するのがポイントになってきます

もちろん茨木市の物件相場というのがあるので、希望条件に合いそうな物件とお客様の資金計画が合致しそうなラインを確認していく作業。

物件相場が上がっていく時代ですから
・物件の価値判断
・高額査定（チャレンジ価格含む）をする不動産会社による売出し物件を見極める
・資金計画と住宅ローン

これらに加えて建物の提案・リフォームやリノベーションの提案も必要になってきますので、仲介とはいえお客様の代理としてキチンとアドバイスする事が担当者には益々重要になってきます

「他にも検討しているお客様がいてますから」
「先を越されない様に申込みしましょう」
これが営業だと勘違いしている担当者は必要ないでしょう。それはやる事やってお客様が前向きになった後でしょって話。

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【ご売却と残置物】

今日は夕方に、残置物処分の見積りをしてもらう為に業者さんと立会い。

大事な物を仕分けして、残りの不要な物を専門業者に搬出＆撤去してもらいます

特に相続された不動産はお住いになられていた家ではないので、こういった残置物処分が発生する事が多いんです

不動産売却というのは残置物は何もない状態にして、買主様に引渡すのが基本。売主様の方で行って頂く必要があります

でも売主様が遠方にお住いとかそういった専門業者を知らないとなれば、不動産会社の方で業者手配・立会い・見積り依頼まで代わりに行います

本日の建物はなかなかのボリューム…

売主様にとってはご実家であり、大切な不動産。

残置物処分であっても、思い出の物もきっと多いはず。大切に扱わせて頂きます。

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【暑さが和らいでくるので、まずは実際に見てみる】

いや暑い･･･もう9月10日になるというのに･･･

夏の一番暑い時のような日々が続いています（汗）

最近は空き家の見学ばかりなので、もう案内が終わるとゲッソリしてしまう

もう2週間くらいはこんな感じの天気が続きそうですが、あともう少しの我慢です

そんな気温が落ち着き始めると、不動産業界ではお客様の動きが活発になってきます

秋の不動産シーズンと呼ばれてるやつ

たしかに活発になるんだけれど、物件を探している方は年中探されているからあまり関係ないんですけどね

特に茨木市は近くで探されている割合が高いので、年中がシーズンと言ってもいい位

（常に物件をチェックしておかないといけないという意味）

これから売出し物件も増えてくるとは予想していますが

【物件が多い＝良い物件も多い】とは限らないんです

よくブログで書いているように

高額査定やチャレンジ価格と称する高値の物件もかなり多くなると予想されます

まぁそういった物件は売れないとは思いますが

探しているお客様にとっては、まぎらわしくなるのは間違いないので

信頼出来る不動産担当に確認するのが必須になります

ネットで物件探しを探すのも大事ではありますが

①実際に見学する

②他の物件と比較する

③過去の成約事例を不動産担当に教えてもらう

これらを繰り返す事で物件判断が可能になっていきますので

暑さが和らいでくるこの時期、どんどん見学していきましょう

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【復活！】

1週間ぶりのブログ。

こんな事ブログで書くのもなんですが…

先週火曜の夜中から風邪で久しぶりに寝込んでました（汗）

水曜日の「すぐに治るでしょ」って軽く考えてましたが、午後からしんどくなり………土曜日まで体にこたえていました（汗）

ただの風邪でしたが、元々抗生物質のアレルギーがあって薬は飲まない（飲みたくない）人生を送っていますので、今回も大量の水を飲み＆睡眠で治しました

日曜日にはほぼ全快。皆さん、健康第一です。

〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉

【訪問途中に寄ってみた〜長岡京市〜】

本日は以前から一戸建ての売却相談をされていた件で、ご相続の書類が整ったので司法書士の先生と一緒にご挨拶へ。

京都の西京区まで行ってきます

途中に先日建物のお引渡しが終わったお客様宅に寄ってきました

外構工事が完成したという事で見てきました

（急だったのでお声がけはせず、前を通っただけですが）

最近はロックガーデンっていうんですかね？大きめの石を使った外構をよく見かけます。ハウスメーカーでもよく提案している様ですね

マンションの売却〜土地探し（仮住まい）〜建物打合せ・工事と1年半位のお付き合いでして、色々とありましたが無事にお住まいになって良かった

また寄りまーす

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【久々に住宅展示場へ行ってきた】

昨日は久々に住宅展示場へ、箕面のウェルビー箕面です

古巣のセキスイハイムの先輩に茨木市で土地を探されているお客様の接客をお願いされたので。

昨日も暑くて暑くて、展示場をいくつも回る気温じゃないですよね･･･

家を探されている方は展示場でテンション上がるとはいえ、緊張もするだろうし、大変なのは察します（汗）

昔と比べたらダメなんでしょうけど、久しぶりにお客さんの目で各メーカーの外観を見て歩いてみたら、「どこ入っていいか分からん」

まぁネットなどである程度は下調べをして好みなんかも含めて、見学するハウスメーカーを絞って来場される方が多いんだと思います。

私がいた時代はネット検索というものがなかった（浸透していなかった）ので、住宅展示場に来て、外観とか雰囲気で見学するかどうかを決めていたお客様が多かった

そう考えると初回接客の時のお客様の情報量というのが昔に比べて比較にならない程多くなっているので、営業マンも知識は当たり前に必要。特に新人さんは圧倒的にお客様の方が知っているケースも多いだろうから、めげずに貪欲に知識を吸収して頑張ってほしい

セキスイハイムの展示場内も、間取りや仕様などを見てもらうというより、もう建物全体が展示室という感じ。説明と打合せをするためだけの空間になっています

ちょっと時代の流れを感じた時間でした

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【建物だけのご提案、始めます】

当社の業務についてのアナウンスです

以前から新築やリフォームの相談が増えていて、特に【土地を仲介して、建物の提案も一緒に行う】事が非常に増えてきました。この1年だけでも8組のお客様の新築一戸建ての打合せをさせて頂き、建物契約に至っています。

（ハウスメーカーの営業マンより契約数は多いんじゃないだろうか）

土地価格が上がっている事と、一番大きいのは建物価格の高騰でしょう

ハウスメーカーで家を建てると35坪位だとの4,000万円前後はするでしょ･･･（汗）

中堅の住宅会社でも3,000万円前後はしてくる

そういった状況で「自分の好きな家を建てたい！」「しっかりと打合せをしたい！」そして「予算の範囲で」という希望を達成させるのはなかなかハードルが高い

その希望にお応えするべく、ここ1年は特に住宅の提案・建物性能のアドバイス・間取りの打合せに力を入れてきました。建物の仕様や階数によって差は多少出ますが、おおよそ建物総額は2,000万円～2,300万円でご提案出来るように方向性が決まってきました

ここでポイントになるのが【間取りの打合せ】なんですね。ローコスト系の住宅会社って間取り打合せが弱い部分があったりしますが（ハウスメーカーもですが･･･）、そこは物件を仲介させて頂いた流れで、私の方で間取り打合せをほぼ全てさせて頂いてきました

まずポイントとなる間取りなどの建物打合せを出来るだけ私の方で対応させて頂き、それを住性能などは担保しながら2,000万円前後にまとめていく作業になります

ハウスメーカーみたいに決まったグレード（＝価格も決まってくる）ではなく、お客様に合わせて建物を仕上げていく感じですね

価格が高騰してきている時代、こっちの提案の方がしっくりときますね

でね、物件を仲介させて頂いた流れでと先程書きましたが、【物件を仲介していなくても、建物だけのご提案もしていこう】って考えています

「他の不動産会社で土地を買ったけど、建物だけ提案してもらえますか」

「土地は持っていて、建替えしたいんですけど」

そういった相談も実際に受けているので、建物でお悩みの方はかなり多いんだろうなぁ。不動産業をやっていますが、住宅業界歴も30年近くいまして、設計営業に従事してきましたのでお力になれると思います

建物でお悩みの方、ぜひご相談ください。住宅の仕組みなども含めて、アドバイスさせていただきます。

＜茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産＞