住宅ローンや資金計画の一般論のご説明をするアポイントがあるのですが、どんな内容をお客様は気にされるのかな？って改めて考え直しています
この業界に30年近くいてるので、住宅ローンに関してはある程度の歴史は実体験していますので、歴史的な観点でもご説明は出来るつもり
さすがに80年代のバブル絶頂期は体験してませんけどね…
（体験しなくて良かったとも思ってる）
・住宅ローンの仕組み
・各銀行の住宅ローンの違い
・ご年収に対しての借入額の実際のところの目安
・金利の動向
・経済状況と金利の予想（これは答えは分かりません、あくまで考え方）
こういった事がメインになってくると思いますが、これらをご説明した上で最後は
「ウチの家庭としてはどれ位の借入額がベターなのか？」
「皆さん一般的にどうされているのか？」
ここを営業抜きにしてお話するのがポイントになってきます
もちろん茨木市の物件相場というのがあるので、希望条件に合いそうな物件とお客様の資金計画が合致しそうなラインを確認していく作業。
物件相場が上がっていく時代ですから
・物件の価値判断
・高額査定（チャレンジ価格含む）をする不動産会社による売出し物件を見極める
・資金計画と住宅ローン
これらに加えて建物の提案・リフォームやリノベーションの提案も必要になってきますので、仲介とはいえお客様の代理としてキチンとアドバイスする事が担当者には益々重要になってきます
「他にも検討しているお客様がいてますから」
「先を越されない様に申込みしましょう」
これが営業だと勘違いしている担当者は必要ないでしょう。それはやる事やってお客様が前向きになった後でしょって話。
〈茨木市の不動産の事はアイ・ウィズ不動産〉