ポスティングは、現在でも通用する集客方法だと思います。開業当時の二十三年前は、ポスティングという名前もなく、ほとんどやっている人がいませんでした。
当時、実際にやってみて印象に残っているのは、当時、ポスティングしたチラシでご来院戴いた方が仰っていたことです。
「ポストにいろんなチラシは時々入っているけれど、封筒にきちんと入れたチラシは初めてでした。一体、どんな人が配っているんだろうと思い、電話してみたのですよ」
現在は、ポスティングの業者がたくさんあり、アルパイトが配っているケースが大半だと思いますが、今も封筒に入れて配られてくるチラシは、ほとんどありません。
業者だと、経費の問題もあって、そんなことやってられないのだと思います。そして、反応率もそんなに高くなく、0.3～0.5パーセントだと言われています。
当時はまだポスティング自体が珍しかった事も幸いして、封筒に入れて配った時、電話が掛かった比率は、3パーセントから5パーセントもありました。
これは、新聞折込チラシの30倍から50倍の反響です。正直、「助かった！」と思いました。事実、この『封筒ポスティングチラシ』はこの後、半年間ぐらい続けました。
別処整体が、開業即廃業の危機を脱して、何とか細々と続けてこれたのは、この『封筒ポスティングチラシ』が基礎になったことは間違いありません。
この反応率の差がなぜ起きるのか、封筒に入れて配られてくると、大事な書類かもしれない訳です。そこが私の狙い目です。
結局、そのまま捨てるわけには行かず、一旦は開いて見てもらえる訳です。封筒は、必ずチラシに目を通してもらうための道具立てです。
次回は、どのようにして『封筒ポスティングチラシ』に取り組んだのか、具体的方法をお話しします。
別処整体療院ホームページ http://www.besshoseitai.jp/
【更新タイトル】
01 店舗集客のツボ
03 私のプロフィール① 30歳まで(大学中退・歯科技工士で再起)
04 私のプロフィール② 40歳まで(歯科技工士から整体師に転職)
05 私のプロフィール③ 40歳以降(平成二年五月に整体院を開業)
09 開業後に通学研修
12 費用対効果⑥ 地域情報誌
13 費用対効果⑦ ネット集客
16 各種ネット集客の得失② ホームページ＋検索エンジン広告
【更新予定タイトル】
20 検索エンジン広告のツボ ③キーワードの絞り込みⅡ
21 検索エンジン広告のツボ ④初期キャッチコピーⅠ
22 検索エンジン広告のツボ ⑤初期キャッチコピーⅡ
23 検索エンジン広告のツボ ⑥キャッチコピーの絞り込みⅠ
24 検索エンジン広告のツボ ⑦キャッチコピーの絞り込みⅡ
25 検索エンジン広告のツボ ⑧入札単価の決め方
26 検索エンジン広告のツボ ⑨一日の限度額の決め方
27 現在進行形のネット集客についてⅠ
28 現在進行形のネット集客についてⅡ
29 ネット広告の前後で何が変わったか
30 ネット広告の費用対効果