
マイホームを買う際には、購入金額の「上限」から決めていくべきと考えます。
ただしマイホーム計画の中で、このような考えの人が多いのかもしれません。
・ 不動産会社が考えてくれる
・ 住宅ローンの計算が面倒だからあとで考える
・ マイホームの見積もりが出たら相談する
予算の「上限」を後回しにした結果
・ 気に入った物件があったけど、購入金額を借りられなかった
・ マイホーム購入はできたが、予想以上に住宅ローンの返済が多く、家計が苦しい
・ マイホーム計画が破談になってから、家族がぎくしゃくしている
・ マイホームを諦めた
・ うまくいかなかったマイホーム計画で、お金や時間・労力をたくさん使った
このようなことが起こるかもしれません。

候補物件から先に決める方法
1. 購入するマイホームと購入金額を決定
2. 諸費用を含めた購入金額から頭金を除いて住宅ローンの借入額を決定
3. 住宅ローンの返済期間・金利を決めて、最後に月々の返済額を計算
借入金額から先に決める方法
1. 現在から将来を想定した収入・支出から毎月の返済可能額を想定して決定
2. 住宅ローンの返済期間・金利を決めて、借入総額を計算する
3. 頭金と合わせて、購入額の「上限」を決定

候補物件から先に決める方法の失敗
原因1:借入希望額が収入に比べて多くなる
原因2:月々の返済額多くなる
原因3:希望の金額を借りられない
原因4:他に借入があるなどの理由により融資承認がおりない
などがあり、購入を決めた物件の金額を住宅ローンで借りられなくなります。
また、マイホーム計画では、購入できても住宅ローン返済が生活を圧迫して、
マイホームを手放さざるを得ないこともあります。
住宅会社の営業マンや融資担当者は、様々なアドバイスをしてくれます。
彼らは住宅ローンの仕組みに精通し、借入希望額の借り入れを助けてくれます。
希望金額の借り入れに尽力してくれます。
ありがたい存在なのですが、借入額が多くなれば、月の返済額やリスクは多くなり、
結果的に返済できない事態も想定されます。
(マイホーム購入失敗後の影響1:配偶者との関係が悪くなる)
マイホーム計画には物件を選ぶだけではなく、子供の学校や家具など多岐多様な要素が
あります。
これらをすべて決めなければならないので、白紙になった時の徒労感には想像を絶するものがあります。
(マイホーム購入失敗後の影響2:再計画時の影響が大きい)
マイホーム計画を再開するにしても、結局のところ資金計画の問題からは逃げられません。
多くは失敗した前回のプランを再検討して費用の削減をします。
この作業をするのはどうしてもモチベーションが下がります。
「夢のマイホーム」を削っていくのはつらい作業です。
候補物件から資金計画を考える方が多い理由
これらのタイプの資金計画が多い理由を
・ マイホーム購入予定者
・ 不動産会社・ハウスメーカー・工務店(住宅営業マン)
・ 金融機関の担当者
から考えてみます。
マイホーム購入予定者
マイホーム購入予定者の多くは、 まず住宅展示場・モデルハウス・モデルルーム・
現場見学などから情報収集を始めます。
住宅展示場などは主に住宅の話から入っていきます。
この流れが多いので、初めに資金計画や住宅ローンからマイホーム計画を立てる人が
少なくなるのです。
不動産会社・ハウスメーカー・工務店(住宅営業マン)
彼らの初めの仕事はモデルハウスの物件やパース・図面を見せて、マイホーム購入希望者に
良いイメージを持ってもらうことです。
住宅営業の仕事は次のアポイントを取り、成約することです。
また、嫌われないために自社の取扱物件をよく見せようとします。
この雰囲気の中で、営業マンはマイホーム購入希望者が住宅を購入できるとこと
前提に話を進めていきます。
住宅ローンが組めることを前提に接客します。
住宅ローンを借りられるかを確認するために年収は必ず聞きます。
しかし、住宅ローンの返済計画等には質問がなければ答えません。
資金計画の専門家ではないので、詳細には答えてくれません。
金融機関の担当者
ほとんどは購入予定物件が決まってから訪れるので、計画段階で金融機関を
訪れることはあまりありません。
金融機関の担当者も、候補物件先行型の人を優先します。
なぜならこのタイプのマイホーム購入希望者は、借入額(収支額)、物件(担保)が
決まっているので、見込み客として融資の対応をすぐにします。
ただし、年収不足などによる減額融資については早めに指摘されます。

なぜ先に借入金額からきめる資金計画者が少ないのか
このタイプの資金計画者が少ない理由は、
営業から成約までに時間がかかるからです。
マイホーム購入予定者からすると、
「先に安心できる資金計画を立ててくれる人の存在自体を知らない」
「近くに相談者がいない」
住宅営業マンからすると、
「資金計画の仕方がわからない」
「早く成約したい」
などの心理があります。
また、引渡(代金回収)までに時間がかかる、先に借入金額を決める資金計画を
嫌がる風潮もあります。
金融機関の担当者からすると、まず購入予定の不動産情報がないと、融資審査が
できないという現状があります。
先に土地を買ってしまった失敗談もあります
マイホームの予算を決める前に、土地を買って家の設計をしてしまったことによる失敗例は、
大きく分けて以下の2つが挙げられます。
1. 予算オーバーになってしまう
土地代は、マイホームの総費用のうち、建物代に次いで大きな割合を占めます。
そのため、予算を決めずに土地を買ってしまうと、予算オーバーになってしまう可能性が
高くなります。
例えば、予算を1,000万円と想定して土地を探していたAさん。たまたま気に入った土地を
見つけ、急いで契約を交わしてしまいました。
しかし、その土地の価格は1,200万円でした。Aさんは、土地代を捻出するために、
建物代のグレードを落とすなど、妥協せざるを得なくなりました。
2. 希望の家を建てられない
土地を先に買ってしまうと、その土地の条件に合わせて家の設計をする必要があります。
そのため、希望の間取りや設備を実現できない場合があります。
例えば、Bさんは、庭付きの家に住みたいと考えていました。
しかし、購入した土地は、周囲に高い建物が多く、庭を大きく取ることができませんでした。
そのため、Bさんは、庭付きの家を諦めて、リビングを広くするなどの設計変更を
余儀なくされました。
このように、マイホームの予算を決める前に土地を買って家の設計をしてしまうことは、
予算オーバーや希望の家を建てられないなどの失敗につながる可能性があります。
マイホームを建てる際には、まず予算を決めてから、土地探しと家の設計を行うように
しましょう。
具体的な失敗例としては、以下のようなケースが挙げられます。
· 土地の価格が予算オーバーだった
· 土地の形状や方角が、希望の間取りや設備を実現できなかった
· 土地の周辺環境が、希望と違っていた
このような失敗を防ぐために、以下の点に注意しましょう。
· 予算を決めたら、その予算で建てられる土地を探す
· 土地を買う前に、ハウスメーカーや工務店に相談して、希望の間取りや設備を実現できるか
どうかを確認する
· 土地の周辺環境を十分に確認する
また、土地を購入する際には、必ず契約書をよく読み、内容を理解した上で契約するように
しましょう。

安心できる借入金額を相談してみる
誰に相談すればよいのでしょうか。
最近は、不動産会社、ハウスメーカー、金融機関でも資金計画のセミナーや
相談会が開催されています。
しかしこれらのセミナーや相談会は、基本的には商品を売るための資金計画を
提案されるものになっています。
ですので先に安心できる資金計画を提案してしまうと、その商品が売れなくなる可能性が
あるため、「お客様が購入可能」になるような資金計画やライフプランを提示されると
思っておいたほうがいいでしょう。
おすすめはやはり独立系の中立的立場からアドバイスが可能なファイナンシャルプランナー、
ということになります。
最近では住宅ローン等を得意分野とする、独立系のファイナンシャルプランナーも増え、
個別相談も見かけるようになりました。
一度相談してみるのも良いと思います。
今日は以上です。
最後までご覧いただき、ありがとうございました。
