どこかで買っている

今回も引き続きとある学生服屋さんで６５％の反応を取ったDMの話の続きです。

さて、今回は「水着はなんで試着しないと後悔するのか？」の

解説編その１です。

今回、６月の衣替えのシーズンに水着のＤＭを出すということで、

相談を受け、まず始めに私が確認したのが、

「お客さんが制服の○○さんで
　　　　　水着を買わなきゃいけない理由ってなんですか？」

ってこと。

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スクール水着なんて、絶対に必要になる性質の物ですから、
必ずどこかで、水着は買われているのは間違いないですよね。

でも、制服の○○さんに水着を買いにお客さんが来ないって
事は、どこか、他のお店で水着を買っているって事。

これは、本当に大事なことですが、

「　ど　こ　か　」で買っているのです。

ただ、それが制服の○○さんではない。


それは、なぜかと言ったら、制服の○○さんで買う必要が無いから。


お客さんは、

　「水着なんてどこで買ってもいっしょ」

と思っているはずなんですよね。

だから、

「だったら、近いところで」とか
「だったら、安いところで」とか
「だったら、夜遅くまで開いているところで」

なんて、理由で他のお店で買っているのが現状だという事。


だから、逆に

「制服の○○で水着を買わなきゃいけない理由」

を、お客さんに教えてあげれば、お客さんは来てくれますよ。

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という話から、ＤＭの切り口を探していきます。

と、言っても
「制服の○○で水着を買わなきゃいけない理由」

なんて、普段意識していなければ、まず出てこないものです
よね。

それを引き出すのが、私の腕の見せ所です！！（笑）

で、出てきたのが、

　　　「　試　着　」　

という、キーワード。



と、気を持たせておいて、今回はおしまい！（笑）


また、次回をお楽しみに！！

「ひまわり畑プロジェクト」その11 良いことは宣伝しなくちゃ！

さて、ここからは

とあるキッズ専門床屋さんで進行中の

「ひまわり畑プロジェクト」

のお話です。

今回は、ちょっと、時間を遡って６月上旬のお話。

じつは、「ひまわりの種を植えに来ませんか？」というダイレクトメールを、

しばらく来店が無かったお客さんに送っていたのです。

結果は

　　　　反　応　率　２　０　％

ちょうど、１００件のハガキを出して、２０件の来店がありました。

通常、「しばらく来店がなかったお客さんへのDM」これの反応率は

　　　　　「泣けるほど低い」

というのが現実です.

しかし、今回のＤＭはそのようなお客さんへのDMの反応率としては、かなりの数字です。

はがきと、ひまわりの種等のコストを回収して、バッチリおつりがきます。

もともとひまわりの種のコストなんてたかが知れてますからね。

半分忘れかけているかも知れませんが、この

「ひまわり畑プロジェクト」

広　告　宣　伝　のためのプロジェクトです！！

さて、このひまわり畑プロジェクト、まだまだ、すすんでます。
次回もおたのしみに！！

キャッチコピーの役割

今回も引き続きとある学生服やさんで６５％の反応を取った
DMの話の続きです。


さて、６５％もの異常反応を得たDMに書かれたキャッチコピーが、

　「水着は試着しないと　後　悔　！　しますよ」


だったという事は前回お話しました。
でも、これって何のことだか全く意味不明でよね（笑）


ところで、あなたは、キャッチコピーの役割って

なんだか知ってます？

意外と知らない方が多いのですが、キャッチコピーの役割は只一つ！！


　　　　「その下の文字を読ませること」


なんですよね。


チラシやDMなどでは、よく

「0.3秒チェック」

なんて言葉が使われますが、普通、人がそのチラシやDMを

「読む」か「読まない」か

を判断するのに、たったの　0　.　3　秒　しか、時間を使わない

らしいのです。


キャッチコピーで0.3秒チェックをクリアしないと、そこから下に書かれていることは、

まったくの無駄！！

逆に、キャッチコピーで0.3秒チェックに合格すれば、

あとはかなり細かな説明でも読んでくれる。

それでは、0.3秒チェックに通るようなキャッチコピーはどんなものか？

それは、ずばり


　　　　　　　「変なもの」


これは、以前ひまわりプロジェクトの話でも出てきましたよね。
だから、意味不明のキャッチコピーが効果的になるのです。


ただし、意味不明なら何でも良いわけではないので、ご注意くださいね。


さて、次回は「水着はなんで試着しないと後悔するのか？」の解説編です。
お楽しみに！！