「ひまわり畑プロジェクト」その15 マスコミを呼ぼう！2

さて、ここからは

とあるキッズ専門床屋さんで進行中の
「ひまわり畑プロジェクト」のお話です。

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「ひまわり畑プロジェクト」とは？

来店してくれた、子供達にひまわりの種を植えてもらうとい
う体験をしてもらい、それを、業績改善につなげちゃおう！

　　　　　　　　　　　　　　という、悪巧みです（笑）。
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さて、今回は

前回に引き続き「マスコミを呼ぶ」と言う話を書いていきま
すね。

あなたは、小さなお店や、企業であってもマスコミから取材
してもらう事ができると言う事実を知ってますか？

また、「取材してください！」ってお願いすると、結構、取
材しに来てくれるという、事実を知っていますか？

わたしも、以前は知らなかったのですが、

「マスコミに手紙を書くと意外と取材に来てくれます」

もちろん、ただ闇雲に手紙を書いても無駄ですが、きちんと、
相手の番組や、雑誌の内容を把握しそれにあった話題であれ
ば意外と取り上げてくれたりするものなんですよね。

だから、何か話題性のある活動をしているときは、どんどん
マスコミに「お知らせ」の手紙を書かないと勿体無いんです
よね。

と、いうよりも

マスコミにタダで宣伝してもらうために話題性のあることを
してしまう！

という事も時には大切。

事実、昨年からマスコミにタダで物凄い宣伝してもらって急
成長した会社が有りますよね。

そう！

「　ラ　イ　ブ　ド　ア　」

です！！

見事にタダで山ほど宣伝してもらってましたよね。

今「ライブドア」の社名を知らない人はほとんどいない程の
認知度になりましたからね。

ところで、通常そのお手紙をなんて言うか知ってます？

そう！

「プレスリリース」

っていうんですね。

「プレスリリース」って言うと、なんか大企業が、新製品を
開発したときに送るもの、なんて、思ってるかもしれません
が、

「「プレスリリース」は資本金○○円以上の会社に限る」

なんて、決まりがあるわけではないのですから、実はどんど
ん出しちゃえばいいんですよね。

さて、ここまで来て最後に持つ疑問が

「プレスリリースってどうやって書くの？」

って事だと思いますが、それもそんなに難しいことでは有り
ませんし、普通の紹介のお手紙でも、内容と送付先さえ気を
つければ取材に来てくれます。

事実私も1,575円の本一冊読んで勉強しただけです（笑）

ちなみにこちらの本↓
　　http://wind-plus.chu.jp/prjyutsu.html

どうです？

あなたもプレスリリース送ってみませんか？

ひょっとしたら、マスコミが取材に来てくれるかもしれませんよ。

「ひまわり畑プロジェクト」その14 マスコミを呼ぼう！

さて、ここからは

とあるキッズ専門床屋さんで進行中の

「ひまわり畑プロジェクト」

のお話です。

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「ひまわり畑プロジェクト」とは？

来店してくれた、子供達にひまわりの種を植えてもらうとい
う体験をしてもらい、それを、業績改善につなげちゃおう！

　　　　　　　　　　　　　　という、悪巧みです（笑）。
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さて、今回は

前回の「ひまわり畑プロジェクト」の最後に書いた、

＞昨日、また、１つのアクションを行うための打ち合わせを
＞してきました！

って事についての話です。

さて、その１つのアクションですが、現在狙ってるのは、

　　　　「　マ　ス　コ　ミ　取　材　」

です。

勉強熱心なかたは、

「マスコミの活用」

ということを、聞いた事があるかと思いますが、マスコミに紹介されるってことは、

非常にメリットが多いことなんですよね。

例えば、同じ雑誌に広告として、１面掲載するのと、記事として、

４分の１ページくらいの大きさで、紹介されるのでは、反応が、全く違うんですよね！

そりゃ、そうです。

少し考えてみればわかることですが、それって当然のことなんですよね。

だって、雑誌を読んでる人って、【 そ の 雑 誌 で 紹 介 さ れ て い る 情 報 】これ が欲しくて、

その雑誌を購入した人ですから、その記事として紹介してもらう事ができれば、その人にとって、

「お店の紹介」＝「有益な情報」

となりますからね。

それが、広告になってしまうと、

「お店の紹介」＝「欲しい情報に紛れ込んでくる邪魔なもの」

となる危険性が非常に高い。

広告の内容をしっかり練りこんで考えてある場合には、

「お店の紹介」＝「興味はなかったけど、ちょっと面白そうな情報」

にすることは、できますが、それでもハードルは高いのが事実。

そして、なにより、

「記事として紹介されれば、　広　告　費　は　タ　ダ　！」

とっても素敵です（笑）！！

と本音が出たところで（笑）、次回も引き続き、

「マスコミを呼ぶ」

と言う話を書いていきますね。

次回もおたのしみに！！

何してほしいの？

さて、今回は前回に引き続き、キャッチコピーの話でもしよ
うかな～？

と、昨日までは考えていたのですが、ここ数日、色々な方か
ら広告作成の相談を受け、


「こりゃ、この話はここでもしないとね！！」


と思った事があるので、予定変更で、今日は



　「　広　告　の　目　的　」


に関しての話です。



この点に関しては勘違いしている人が多く、

不思議なくらいに現実とは違う常識が、深く深く浸透しているので、

本当に声を大にして言いたいのですが、



「　広　告　出　し　て　も　お　客　は　来　ま　せ　ん　！！」



きちんとした、考えを持たずになんとなくで広告を出しても、
まず、反応は有りません。

通常、何も考えずにチラシをばら撒いても反応率と言うのは
0.1％以下があたりまえです。


この0.1％の反応率ってどんなものか想像つきますか？



反応率0.1％と言う事は、

「１０００枚チラシを配っても、「　たった１人　」のお客
さんが、来るか来ないか」

という事ですよ！！！！


されに、これまた怖いことに、「　反　応　率　0　％　」つまり・・・・

「全く反応がない」

なんてことも、決して珍しいことではないんです！！


と、ここまで書いても、半信半疑の方も多いので困ってしま
うのですが、例えば、この私のメルマガで、ホームページのアドレスを掲載すると、

どれくらいの人がクリックしてくれるか知ってますか？


自分の恥になるので、あまり言いたくはないのですが（笑）、
このメールマガジンにアドレスを掲載したときの反応率
（つまり、単純にクリックしてくれるかどうか？と言う確率）
は、平均すると、


　　　　　「　た　っ　た　の　１　％　」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ですよ！！

つまり、今回の発行部数が8,500部弱ですから、

広告の反応率に興味のある方は↓ここを見て下さいね！
http://wind-plus.chu.jp/koko.html

と掲載すると多分85人程度の人が見てくれる。
（今回の掲載方法だと、もっと多くなりそうですが・・）


ま、メルマガの反応率と言うのは色々な条件があるので、

あまり一般的な話ではないのですが、人を行動させると言うのは、

それぐらい難しいことだという事は、覚えておいてくださいね！！




さて、そんな男の言う事を信じてくれるのか？


と言う不安を若干感じつつ（笑）、

「じゃあ、反応を取るにはどうしたらいいの？」

と私が聞かれたなら、

「絶対にこれは話をしておく！！」

と言う事の1つが、


「　広　告　の　目　的　を確認してください」

と言う事です。


実際の話として、

「広告の目的」を全く考えずに広告を出している人が、非常に多い！

と言うか多すぎです！！


「広告の目的」と言うと、ピンと来ないかもしれませんが、
広告の目的と言うのは、つまり、


「広告を見た人に、何してほしいの？」


って、ことです。


この質問をぶつけた時の対応は、大体決まっています。


まず私が

「で、結局、広告を見た人に、何してほしいの？」

と問いかけると

「え？」

と慌てます。
そして、ほとんどの場合が、


「えーと、商品を買ってくれるって事じゃダメなの？」

　　　　　　　　　もしくは

「えーと、お店に来てくれるって事じゃダメなの？」











・・・・ハッキリ言います。








　「　ダ　メ　で　す　！！！」









「えーと、商品を買ってくれるって事じゃダメなの？」

　　　　　　　　　もしくは

「えーと、お店に来てくれるって事じゃダメなの？」

と答えるような方の作った広告で、大きな反応（1％以上）を
取ることはまず不可能だと思います。


うそだと思うなら、実験してみてください（笑）



この続きはまた次回です！！