「ひまわり畑プロジェクト」その9 「店長さんインタビュー」

さて、ここからは

とあるキッズ専門床屋さんで進行中の
「ひまわり畑プロジェクト」のお話です。

さて、今回は店長さんのインタビューです。

【私】
「ひまわりの種を実際に植えてもらうようにして、何か印象
にのこった言葉とか反応とかあります？」

【店長さん】
「やっぱり、初めてやる子が結構多いですね。」

「幼稚園とかでやってる子もいるんですが、ほとんどの子が
初めてみていですね」

【私】
「たね植える経験自体が初めてなんだ」

【店長さん】
「そう、だもんでやり方がわかんない子とかいるので、まず
お母さんに見本でやってもらって、そのあと、子供にやって
もらったりとか・・。」

【私】
「植えるとき、子供どんな感じです？」

【店長さん】
「なんか、「ポイッ」って感じで（笑）」

「で、お母さんが「次来るのが楽しみだね！」なんて言った
りして」

【私】
「そこで、親子でアレコレ会話するわけですね（笑）」

「種植えるときになんて言われる事が多いです？」

この続きはまた次回。

おたのしみに！！

キャッチコピーは意味不明

今回も引き続きとある学生服やさんで５０％の反応を取った
DMの話の続きなのですが・・・・・・・


すみません！もっと凄いことになってました！！



先日、２週間ぶりにその学生服屋さんに顔を出したときのことです。



「あ、菅さん。あのDMですけど、ポイント２倍の期間が終わっても

ハガキ見たってお客さんが結構いらっしゃって・・・・」



「最終的な反応率が、えーと・・・・」









　　　　　「　６　５　％　でした。」








・・・・・・・・・・自分の才能が怖いです（笑）



さて、今回は以前にもお話した「必然性を作る」ということに絡めて、

このDMのキャッチコピーのお話をしていこうと思ったのですが、

どうやら長くなりそうなので、今回はキャッチコピーの発表だけです。

期待してた方すみません、もう少しだけお待ちくださいね。

さて、６５％もの異常反応を得たDMに書かれたキャッチコピーとは・・・・

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　　「水着は試着しないと　後　悔　！　しますよ」





　　　　　　　　　　　　　　　　意味不明ですか？（笑）




次回、解説編をお楽しみに！！

【追記】

今回ご紹介したDM事例はこちらでどうぞ

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このDMの秘密を詳しく解説したセミナーDVD

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タイミングで異常反応

さて、今回のメインは先日に引き続き５０％の反応を取って
しまった、とある学生服屋さんのDMのお話です。


前回、高反応の秘密の１つは

「既存のお客さんを対象にした」

という話をしましたが、今週は次の秘密「タイミング」につ
いてお話したいと思います。



今回５０％の反応を取ったDMでお客さんにオススメしたのは、


　　　　　　　　　　　「水着」


です。


いわゆるスクール水着ってヤツですね。

で、これって、非常に売り易い。


だって、「　必　ず　必　要　」になるものだから。


平たく言うと必ず「ニーズ」が発生するってことですね。

しかも、勝手に、確実に、毎年６月には、何もしなくても勝
手に絶対的なニーズが発生する性質のものですよね。


ということは、必ずお客さんはどこかで水着を買っている。

いままで、「制服の○○」（今回お手伝いしたお店）以外で買っていた人に

「制服の○○」で買う必然性を教えてあげればかなりの確率で、来店してもらえるってことです。


ただし、それにはタイミングが重要！！！


子供が、
「来週からプールが始まるからね！」

なんて言い出すタイミングではもう勝負は決まっちゃってます。


だって、そんなタイミングでは

「なんでもっと早く言わなかったの！しょうがないから今から○○へ行って買うわよ！

あそこならお店が大きいからサイズも揃ってるし、この時間でも開いてるから！！」

ということが起こり、小規模な店舗ではかなり分が悪くなってしまいます。


だから、小規模なお店では適切なタイミングを見計らうという事がとっても大切になってきます。


もちろん、ただ、闇雲に早くすればいいと言うわけではないのですが、

今回の「水着」のように必ずニーズが発生するようなモノでは、

出遅れればそれだけ不利になる可能性が高いのはあなたにも想像できますよね。


さて、次回は以前にもお話した「必然性を作る」ということに絡めて、

このDMのキャッチコピーのお話をしていこうと思います。


お楽しみに！！



あ、あなたならスクール水着の販売DMにどんなキャッチコピーをつけますか？


じつは、前回のひまわりプロジェクトの対応について、丸々正解のご意見を頂きました。

正直、ちょっと悔しかったのですが（笑）、今回の水着DMのキャッ
チコピーは絶対に思いつかないと思いますよ！！


いろいろと、自由に発想してみて下さいね。