何してほしいの？

さて、今回は前回に引き続き、キャッチコピーの話でもしよ
うかな～？

と、昨日までは考えていたのですが、ここ数日、色々な方か
ら広告作成の相談を受け、


「こりゃ、この話はここでもしないとね！！」


と思った事があるので、予定変更で、今日は



　「　広　告　の　目　的　」


に関しての話です。



この点に関しては勘違いしている人が多く、

不思議なくらいに現実とは違う常識が、深く深く浸透しているので、

本当に声を大にして言いたいのですが、



「　広　告　出　し　て　も　お　客　は　来　ま　せ　ん　！！」



きちんとした、考えを持たずになんとなくで広告を出しても、
まず、反応は有りません。

通常、何も考えずにチラシをばら撒いても反応率と言うのは
0.1％以下があたりまえです。


この0.1％の反応率ってどんなものか想像つきますか？



反応率0.1％と言う事は、

「１０００枚チラシを配っても、「　たった１人　」のお客
さんが、来るか来ないか」

という事ですよ！！！！


されに、これまた怖いことに、「　反　応　率　0　％　」つまり・・・・

「全く反応がない」

なんてことも、決して珍しいことではないんです！！


と、ここまで書いても、半信半疑の方も多いので困ってしま
うのですが、例えば、この私のメルマガで、ホームページのアドレスを掲載すると、

どれくらいの人がクリックしてくれるか知ってますか？


自分の恥になるので、あまり言いたくはないのですが（笑）、
このメールマガジンにアドレスを掲載したときの反応率
（つまり、単純にクリックしてくれるかどうか？と言う確率）
は、平均すると、


　　　　　「　た　っ　た　の　１　％　」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ですよ！！

つまり、今回の発行部数が8,500部弱ですから、

広告の反応率に興味のある方は↓ここを見て下さいね！
http://wind-plus.chu.jp/koko.html

と掲載すると多分85人程度の人が見てくれる。
（今回の掲載方法だと、もっと多くなりそうですが・・）


ま、メルマガの反応率と言うのは色々な条件があるので、

あまり一般的な話ではないのですが、人を行動させると言うのは、

それぐらい難しいことだという事は、覚えておいてくださいね！！




さて、そんな男の言う事を信じてくれるのか？


と言う不安を若干感じつつ（笑）、

「じゃあ、反応を取るにはどうしたらいいの？」

と私が聞かれたなら、

「絶対にこれは話をしておく！！」

と言う事の1つが、


「　広　告　の　目　的　を確認してください」

と言う事です。


実際の話として、

「広告の目的」を全く考えずに広告を出している人が、非常に多い！

と言うか多すぎです！！


「広告の目的」と言うと、ピンと来ないかもしれませんが、
広告の目的と言うのは、つまり、


「広告を見た人に、何してほしいの？」


って、ことです。


この質問をぶつけた時の対応は、大体決まっています。


まず私が

「で、結局、広告を見た人に、何してほしいの？」

と問いかけると

「え？」

と慌てます。
そして、ほとんどの場合が、


「えーと、商品を買ってくれるって事じゃダメなの？」

　　　　　　　　　もしくは

「えーと、お店に来てくれるって事じゃダメなの？」











・・・・ハッキリ言います。








　「　ダ　メ　で　す　！！！」









「えーと、商品を買ってくれるって事じゃダメなの？」

　　　　　　　　　もしくは

「えーと、お店に来てくれるって事じゃダメなの？」

と答えるような方の作った広告で、大きな反応（1％以上）を
取ることはまず不可能だと思います。


うそだと思うなら、実験してみてください（笑）



この続きはまた次回です！！