「ひまわり畑プロジェクト」その14 マスコミを呼ぼう！

さて、ここからは

とあるキッズ専門床屋さんで進行中の

「ひまわり畑プロジェクト」

のお話です。

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「ひまわり畑プロジェクト」とは？

来店してくれた、子供達にひまわりの種を植えてもらうとい
う体験をしてもらい、それを、業績改善につなげちゃおう！

　　　　　　　　　　　　　　という、悪巧みです（笑）。
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さて、今回は

前回の「ひまわり畑プロジェクト」の最後に書いた、

＞昨日、また、１つのアクションを行うための打ち合わせを
＞してきました！

って事についての話です。

さて、その１つのアクションですが、現在狙ってるのは、

　　　　「　マ　ス　コ　ミ　取　材　」

です。

勉強熱心なかたは、

「マスコミの活用」

ということを、聞いた事があるかと思いますが、マスコミに紹介されるってことは、

非常にメリットが多いことなんですよね。

例えば、同じ雑誌に広告として、１面掲載するのと、記事として、

４分の１ページくらいの大きさで、紹介されるのでは、反応が、全く違うんですよね！

そりゃ、そうです。

少し考えてみればわかることですが、それって当然のことなんですよね。

だって、雑誌を読んでる人って、【 そ の 雑 誌 で 紹 介 さ れ て い る 情 報 】これ が欲しくて、

その雑誌を購入した人ですから、その記事として紹介してもらう事ができれば、その人にとって、

「お店の紹介」＝「有益な情報」

となりますからね。

それが、広告になってしまうと、

「お店の紹介」＝「欲しい情報に紛れ込んでくる邪魔なもの」

となる危険性が非常に高い。

広告の内容をしっかり練りこんで考えてある場合には、

「お店の紹介」＝「興味はなかったけど、ちょっと面白そうな情報」

にすることは、できますが、それでもハードルは高いのが事実。

そして、なにより、

「記事として紹介されれば、　広　告　費　は　タ　ダ　！」

とっても素敵です（笑）！！

と本音が出たところで（笑）、次回も引き続き、

「マスコミを呼ぶ」

と言う話を書いていきますね。

次回もおたのしみに！！

何してほしいの？

さて、今回は前回に引き続き、キャッチコピーの話でもしよ
うかな～？

と、昨日までは考えていたのですが、ここ数日、色々な方か
ら広告作成の相談を受け、


「こりゃ、この話はここでもしないとね！！」


と思った事があるので、予定変更で、今日は



　「　広　告　の　目　的　」


に関しての話です。



この点に関しては勘違いしている人が多く、

不思議なくらいに現実とは違う常識が、深く深く浸透しているので、

本当に声を大にして言いたいのですが、



「　広　告　出　し　て　も　お　客　は　来　ま　せ　ん　！！」



きちんとした、考えを持たずになんとなくで広告を出しても、
まず、反応は有りません。

通常、何も考えずにチラシをばら撒いても反応率と言うのは
0.1％以下があたりまえです。


この0.1％の反応率ってどんなものか想像つきますか？



反応率0.1％と言う事は、

「１０００枚チラシを配っても、「　たった１人　」のお客
さんが、来るか来ないか」

という事ですよ！！！！


されに、これまた怖いことに、「　反　応　率　0　％　」つまり・・・・

「全く反応がない」

なんてことも、決して珍しいことではないんです！！


と、ここまで書いても、半信半疑の方も多いので困ってしま
うのですが、例えば、この私のメルマガで、ホームページのアドレスを掲載すると、

どれくらいの人がクリックしてくれるか知ってますか？


自分の恥になるので、あまり言いたくはないのですが（笑）、
このメールマガジンにアドレスを掲載したときの反応率
（つまり、単純にクリックしてくれるかどうか？と言う確率）
は、平均すると、


　　　　　「　た　っ　た　の　１　％　」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ですよ！！

つまり、今回の発行部数が8,500部弱ですから、

広告の反応率に興味のある方は↓ここを見て下さいね！
http://wind-plus.chu.jp/koko.html

と掲載すると多分85人程度の人が見てくれる。
（今回の掲載方法だと、もっと多くなりそうですが・・）


ま、メルマガの反応率と言うのは色々な条件があるので、

あまり一般的な話ではないのですが、人を行動させると言うのは、

それぐらい難しいことだという事は、覚えておいてくださいね！！




さて、そんな男の言う事を信じてくれるのか？


と言う不安を若干感じつつ（笑）、

「じゃあ、反応を取るにはどうしたらいいの？」

と私が聞かれたなら、

「絶対にこれは話をしておく！！」

と言う事の1つが、


「　広　告　の　目　的　を確認してください」

と言う事です。


実際の話として、

「広告の目的」を全く考えずに広告を出している人が、非常に多い！

と言うか多すぎです！！


「広告の目的」と言うと、ピンと来ないかもしれませんが、
広告の目的と言うのは、つまり、


「広告を見た人に、何してほしいの？」


って、ことです。


この質問をぶつけた時の対応は、大体決まっています。


まず私が

「で、結局、広告を見た人に、何してほしいの？」

と問いかけると

「え？」

と慌てます。
そして、ほとんどの場合が、


「えーと、商品を買ってくれるって事じゃダメなの？」

　　　　　　　　　もしくは

「えーと、お店に来てくれるって事じゃダメなの？」











・・・・ハッキリ言います。








　「　ダ　メ　で　す　！！！」









「えーと、商品を買ってくれるって事じゃダメなの？」

　　　　　　　　　もしくは

「えーと、お店に来てくれるって事じゃダメなの？」

と答えるような方の作った広告で、大きな反応（1％以上）を
取ることはまず不可能だと思います。


うそだと思うなら、実験してみてください（笑）



この続きはまた次回です！！

読むと後悔します！

さて、水着DMの話もひと段落着いたところで、今回は

「キャッチコピー」

についてのお話です。

以前このブログでも、
キャッチコピーの役割に関して少し説明しましたが覚えてますか？

以前の投稿より抜粋
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ところで、あなたは、キャッチコピーの役割ってなんだか
知ってます？

意外と知らない方が多いのですが、キャッチコピーの役割は

只一つ！！


　　　　「その下の文字を読ませること」


なんですよね。


チラシやDMなどでは、よく

「0.3秒チェック」

なんて言葉が使われますが、普通人がそのチラシやDMを

「読む」か「読まない」か

を判断するのに、たったの　0　.　3　秒しか、時間を使わな
いらしいのです。


キャッチコピーで0.3秒チェックをクリアしないと、そこから
下に書かれていることは、まったくの無駄！！

逆に、キャッチコピーで0.3秒チェックに合格すれば、あとは
かなり細かな説明でも読んでくれる。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　抜粋終了

キャッチコピーの役割は

「その下の文字を読ませること」
「０．３秒で興味を引くこと」

だという事はすでにお話してますね。

では、


　　「具体的にどんなものがよいのか？」

　　というお話を今回は少し、しましょう！！



まず、昔から、よくあるパターンですが、効果が非常に高く、
たまに見かけるのが、




　　　　　「　否　定　す　る　」




　　　　　　　　　　　　というパターン。



「家を買ってはいけません！」

　　　　　　とか

「あなたの車選びは間違っています！」

　　　　　　とか

「税金を払ってはいけません！」

　　　　　　とか
　


「　読　む　と　後　悔　し　ま　す　！」


とかですね（笑）

（解らない方は、この投稿のタイトルを今一度確認してください）


メールの場合には「件名」＝「キャッチコピー」だと思って
もらってOKです。

あなたも、メール受信したときに件名をみて、

「あ、これは迷惑メールだ」

とか

「あ、これは大事なメールだから読まないと」

と０．３秒で判断していますよね？


さて、この「行動を否定する」方法、わりと有名で、効果も高いので、

たまに見かけますが、その、使い方にはくれぐれもご注意を！


かなり、強力な方法ですから、興味を持ってもらう確率は高くなりますが、

その分、本文の内容がダメだと、逆に悪い印象を持たれてしまいます。

しかも、注目度が高い分だけ、それに「慣れる」のも早いですから、

「狼少年」
（「狼が来たぞー」って言う童話のアレですね）

になる危険性も有りますのでね。


どちらにしても、テクニックというのは、「諸刃の刃」です。
使用の際には充分注意してくださいね。