どこかで買っている

今回も引き続きとある学生服屋さんで６５％の反応を取ったDMの話の続きです。

さて、今回は「水着はなんで試着しないと後悔するのか？」の

解説編その１です。

今回、６月の衣替えのシーズンに水着のＤＭを出すということで、

相談を受け、まず始めに私が確認したのが、

「お客さんが制服の○○さんで
　　　　　水着を買わなきゃいけない理由ってなんですか？」

ってこと。

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スクール水着なんて、絶対に必要になる性質の物ですから、
必ずどこかで、水着は買われているのは間違いないですよね。

でも、制服の○○さんに水着を買いにお客さんが来ないって
事は、どこか、他のお店で水着を買っているって事。

これは、本当に大事なことですが、

「　ど　こ　か　」で買っているのです。

ただ、それが制服の○○さんではない。


それは、なぜかと言ったら、制服の○○さんで買う必要が無いから。


お客さんは、

　「水着なんてどこで買ってもいっしょ」

と思っているはずなんですよね。

だから、

「だったら、近いところで」とか
「だったら、安いところで」とか
「だったら、夜遅くまで開いているところで」

なんて、理由で他のお店で買っているのが現状だという事。


だから、逆に

「制服の○○で水着を買わなきゃいけない理由」

を、お客さんに教えてあげれば、お客さんは来てくれますよ。

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という話から、ＤＭの切り口を探していきます。

と、言っても
「制服の○○で水着を買わなきゃいけない理由」

なんて、普段意識していなければ、まず出てこないものです
よね。

それを引き出すのが、私の腕の見せ所です！！（笑）

で、出てきたのが、

　　　「　試　着　」　

という、キーワード。



と、気を持たせておいて、今回はおしまい！（笑）


また、次回をお楽しみに！！