さんまパワー炸裂！！

先日のメールマガジンでご紹介した、



「さんまからのお手紙」
　　http://wind-plus.chu.jp/dm_material3.htm



は、もうご覧になりましたか？？

このさんまからのお手紙、先日のメルマガでご紹介した、東京のたくみ鮨さんで、

実際に使ったダイレクトメールの事例なのですが、先日メールマガジンで紹介したら反応がすごいことになってます。


このメールマガジンでアドレスを貼り付けると、紹介の内容などにもよりますが、
通常５０～１００位のアクセスが発生するんですよね。


ちなみに、９月１日に紹介した

商売するなら必読のこの本↓
http://wind-plus.chu.jp/90nichi.html

のときは、１３１アクセス、


ビジネスとは関係ない大学時代の友人を、


ちなみに、この男、ちょっと珍しい仕事してます。
http://tamanosuke.com

と紹介した時には５８アクセスが、ありました。


つまり、紹介する内容と、紹介の仕方でバラつきがありますが、大体、私のメルマガで紹介すると、

それくらいのアクセスがあるということですね。


で、今回のこれ↓


　さんまからのお手紙です！！
　　http://wind-plus.chu.jp/dm_material3.htm
　　

金曜日からの４日間で、


　　なんと、



　　　　１８９アクセス！！！
　　　　
　　　　

一回の紹介での反応としては、過去最高です。

自分自身のダイレクトメール改善セミナーを紹介した時より反応があったのには少し泣けましたが・・・・・。


さて、これ、何を意味しているのかわかりますか？




　　　「さんまからのお手紙です！！」



という言葉には、人を行動させる力があるということなんです。
つまり、単純に、



　　　「さんまからのお手紙です！！」


と書いておけば、人間という生き物は思わず行動してしまう。
ということなんですよね。

つまり、


さんまからのお手紙です！！
　http://〇〇〇〇/〇○○○.html


と書いておきさえすれば、簡単にアクセスを誘導する事ができてしまう。


その証拠に、私のメールマガジンのバックナンバーを紹介する
ページ、
　http://blog.mag2.com/m/log/0000150352

からのアクセスが、金曜日からの４日間で通常の３ヶ月分くらい
発生しています。


つまり、何気なくバックナンバーのページを見た人までも、

　　　「さんまからのお手紙です！！」

という、一言に誘導されて思わずクリックし、
さんまからのお手紙です！！のページを訪れているって事ですね。
　
　
そして、これが「良いキャッチコピー」のパワーなんです。
読んだら思わず次の行動をしてしまう。

これこそが理想のキャッチコピーなんですね。


でも、以前にもこのメルマガでお話しましたが、
キャッチコピーだけよくっても、まったく意味が無いんですよ。



■　と、いう事で。

次回はこのお宝キャッチコピーを活かすにはどうすればいいのか？

という具体的なお話をします。
明日か、明後日にはアップしますのでお楽しみに！！


それでは、また！！

お客様の立場？

「お客様の立場になって考える事を忘れかけていた。」


つい最近、ダイレクトメールのコンサルを受けた方から、
こんな言葉を頂きました。






でもね・・・・・・





いままでの経験から言うとね・・・・





「お客様の立場になって考える」

　これ、






「　不　可　能　です！！」







ハッキリ言って普通は出来ません！！！

だって、自分はお客様じゃないから。


どうしても、売る側の主観で考えてしまうはずです。


その証拠に、

「ダイレクトメールを作るのに困ることは何ですか？」

って聞いてみると、
「何を書いたらいいのかわからない」

って答えが真っ先に出てくる事が、本当に多い。


もし、お客さんの立場になって考えられるのなら、
こんなことは絶対に言わないはずなんですよね。

だって、
「お客さんの立場になって、一番言われて嬉しいこと」

をダイレクトメールで伝えればいいわけですからね。




売る側の立場にいるのに、本当にそれが出来るとしたら、
ハッキリ言って天才です。



なんだか、セミナー連動企画が始まってから、核心を突く
話ばかりになってきましたが（笑）、これも大事な現実の一つです。




「お客さんの立場になって考えられないのは当たり前です！！」

「凡人にはムリです。」



ここだけの話、「私にも出来ません」（笑）



だから、前回、

「お客様のこえ」はダイレクトメールを作るとき以外にも、

ひじょーーーに、大切で、
ひじょーーーに、便利なので、

もし取っていないのなら、大至急取るようにしてくださいね。

って話をしたんですよね。



この「お客様のこえ」の中には、

「お客さんの立場になってみると、どんな事が起こるのか？」

って事が、山ほど隠されていますからね！！



ただね、それを引き出すには、

「お客様にどんな質問を投げかけるか？」

ってことも非常に大切。

────────────────────────────────

「この商品の満足度をお答えください。」

1.非常に満足　2.満足　3.どちらでもない　4.不満　5.非常に不満
6.そのほか（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

────────────────────────────────

と質問したところで、役に立つような「こえ」は、
まず聞けないですからね。


じゃあ、なんて質問するの？


って話はまた機会があればお話します。

キャッチフレーズより大事な事

前回、

> キャッチフレーズを一所懸命考えてる人は、まず、根本的に、
> 勘違いしてます。

と、ちょっとキツーイお話をしましたね？

そんなキツーイお話の後も、しっかりとこのメルマガを読んで
くれているあなたに、感謝を込めて、

じゃぁ、何を一生懸命考えるのか？


というお話を今日は少ししたいと思います。
そして、それは、まさしく

セミナー告知ページ
http://dm.wind-plus.com/

で紹介しているセミナーでお話しする項目の2番目、

〇　ダイレクトメールの反応率を決める３つの要素とは？

の解答です。


ダイレクトメールの反応率を決める３つの要素とは、

ズバリ！

△　「いつ」（どんなタイミングで）
△　「誰に」（どんなリストに）
△　「何をオファーするのか？」

の３つ。

「なんだ、そんなの、あたりまえじゃん！！」

って声が聞こえそうですが、この３つがしっかりと
考えられたDMってほとんど見ないですよ。


あなたが目にするダイレクトメールって、
↓こんなんじゃないですか？


△　「いつ」（どんなタイミングで）
　　→　お店に閑古鳥が鳴いているとき！

△　「誰に」（どんなリストに）
　　→　とりあえず名前と住所がわかる、会員などに！

△　「何をオファーするのか？」
　　→　バーゲンセールをやってるから買いに来てね！
　　
　　
要約すると

「商品売れなくて困ってるから、安くしてやる買いに来い！！」

って、手紙ですよね。



それで、あなたはそのお店に行きたくなりますか？

私なら、そんな失礼な店には意地でも行きません！！！！（笑）



そんなダイレクトメールにどれだけ見事なキャッチフレーズ
つけたところで、全く無意味！！

逆に、

△　「いつ」（どんなタイミングで）
△　「誰に」（どんなリストに）
△　「何をオファーするのか？」

ってことを必死に考えて作ったダイレクトメールなら、
本文からちょと抜粋すれば、自然に

「無意識に目を止めてしまうキャッチフレーズ」

が完成してるはずですよ！


「じゃあ、どうやって「いつ」「誰に」
　「何をオファーするのか？」ってことを考えるの？」
　
　
って思うでしょうが、それを伝えるのが、今回のセミナー
なんです！

■　必須項目「〇〇〇の〇〇」

さて、さきほど話をした、

「じゃあ、どうやって「いつ」「誰に」
　「何をオファーするのか？」ってことを考えるの？」

ってことに非常に関係の深いのが、この項目。

はっきりいって、私がするコンサルの根幹を成す部分！！
これを一番聞きたいって言ってくれた、〇○さん！！

鋭すぎです・・・。

正直、核心の部分だったので、あれだけの項目の中から、
この項目をピンポイントで指定されたのには「ギクッ！」っと
してしまいました（笑）。


さて、

伏字をはずすと・・・

必須項目「　お　客　様　の　こ　え　」

これまた、「なーーんだ」
って声も聞こえそうですが、

この「お客様のこえ」。

お店が言うと、宣伝になることを

「私も体験したいような素晴らしい事」

として自然に伝えられるから、非常に便利なんですよね。

もっとも、好意的な声を聞けるように、お客さんが、
喜んでくれるようなサービスを提供するのが、絶対的な
前提条件ですけどね！


お客様のこえはダイレクトメールを作るとき以外にも、

ひじょーーーに、大切で、
ひじょーーーに、便利なので、

もし取っていないのなら、大至急取るようにしてくださいね。