キャッチフレーズより大事な事

前回、

> キャッチフレーズを一所懸命考えてる人は、まず、根本的に、
> 勘違いしてます。

と、ちょっとキツーイお話をしましたね？

そんなキツーイお話の後も、しっかりとこのメルマガを読んで
くれているあなたに、感謝を込めて、

じゃぁ、何を一生懸命考えるのか？


というお話を今日は少ししたいと思います。
そして、それは、まさしく

セミナー告知ページ
http://dm.wind-plus.com/

で紹介しているセミナーでお話しする項目の2番目、

〇　ダイレクトメールの反応率を決める３つの要素とは？

の解答です。


ダイレクトメールの反応率を決める３つの要素とは、

ズバリ！

△　「いつ」（どんなタイミングで）
△　「誰に」（どんなリストに）
△　「何をオファーするのか？」

の３つ。

「なんだ、そんなの、あたりまえじゃん！！」

って声が聞こえそうですが、この３つがしっかりと
考えられたDMってほとんど見ないですよ。


あなたが目にするダイレクトメールって、
↓こんなんじゃないですか？


△　「いつ」（どんなタイミングで）
　　→　お店に閑古鳥が鳴いているとき！

△　「誰に」（どんなリストに）
　　→　とりあえず名前と住所がわかる、会員などに！

△　「何をオファーするのか？」
　　→　バーゲンセールをやってるから買いに来てね！
　　
　　
要約すると

「商品売れなくて困ってるから、安くしてやる買いに来い！！」

って、手紙ですよね。



それで、あなたはそのお店に行きたくなりますか？

私なら、そんな失礼な店には意地でも行きません！！！！（笑）



そんなダイレクトメールにどれだけ見事なキャッチフレーズ
つけたところで、全く無意味！！

逆に、

△　「いつ」（どんなタイミングで）
△　「誰に」（どんなリストに）
△　「何をオファーするのか？」

ってことを必死に考えて作ったダイレクトメールなら、
本文からちょと抜粋すれば、自然に

「無意識に目を止めてしまうキャッチフレーズ」

が完成してるはずですよ！


「じゃあ、どうやって「いつ」「誰に」
　「何をオファーするのか？」ってことを考えるの？」
　
　
って思うでしょうが、それを伝えるのが、今回のセミナー
なんです！

■　必須項目「〇〇〇の〇〇」

さて、さきほど話をした、

「じゃあ、どうやって「いつ」「誰に」
　「何をオファーするのか？」ってことを考えるの？」

ってことに非常に関係の深いのが、この項目。

はっきりいって、私がするコンサルの根幹を成す部分！！
これを一番聞きたいって言ってくれた、〇○さん！！

鋭すぎです・・・。

正直、核心の部分だったので、あれだけの項目の中から、
この項目をピンポイントで指定されたのには「ギクッ！」っと
してしまいました（笑）。


さて、

伏字をはずすと・・・

必須項目「　お　客　様　の　こ　え　」

これまた、「なーーんだ」
って声も聞こえそうですが、

この「お客様のこえ」。

お店が言うと、宣伝になることを

「私も体験したいような素晴らしい事」

として自然に伝えられるから、非常に便利なんですよね。

もっとも、好意的な声を聞けるように、お客さんが、
喜んでくれるようなサービスを提供するのが、絶対的な
前提条件ですけどね！


お客様のこえはダイレクトメールを作るとき以外にも、

ひじょーーーに、大切で、
ひじょーーーに、便利なので、

もし取っていないのなら、大至急取るようにしてくださいね。