なぜ売れない？ その6 トムヤムクンラーメン
昨日出した問題
考えてみましたか？
※ 詳しくは昨日の記事でどうぞ。
>> http://ameblo.jp/windplus/entry-10255488048.html
問題
──────────────────────────
あなたの目の前に80歳のおばあちゃんがいます。
あなたは、このおばあちゃんにベルギーワッフルを売らなくては
いけません。
しかし、このおばあちゃん、ベルギーワッフルなんてものを
見たことがありません。当然、食べた事もありません。
しかも、目の前に商品となるベルギーワッフルはありません。
「 注文してくれれば明日持ってきます。 」
という条件でしか販売する事ができません。
さて、こんな条件で、このおばあちゃんにベルギーワッフルを
売らなくてはならないとしたら、あなたはどうしますか？
──────────────────────────
出した本人が言うのもなんですが、トンでもない条件です。
さて、どうしましょう？
ためしに、
「 おばあちゃん、甘くておいしい、ベルギーワッフル
一個120円で売ってあげるよ。 」
って言ってみます？
でも売れそうにないですよね。
おばあちゃん、ベルギーワッフル自体を知らないのですから・・・。
でも、これ、あたりまえにやってる人が結構多かったりします。
「 ？、そんな横柄な売り方してる店なんてそうはないんじゃない？？ 」
ひょっとして、そう思いました？
私もそう思いたいんですが、現実には結構多くのお店で
やってます。
そう、
例えば、飲食店のメニュー。
「 料理名と値段だけ。 」
そんなメニュー表結構ありますよね？
要するにそれって、ベルギーワッフル知らないおばあちゃんに、
「 ベルギーワッフル120円。ほしい？ 」
そういっているようなもの。
当然ワケがわからないので、怖くて買えません。
お客さんからすれば、無理して買う必要なんて何もないのですから。
もう一度飲食店のメニューの話に戻って解説してみましょう。
例えばラーメン屋さんだとします。
「 塩ラーメン ５００円 」
これなら、そのお店が初めてのお店でも注文できますよね？
「 こだわり炭火チャーシューメン ８５０円 」
これも、ちょっと高めですがそそられれば注文できますね？
でも・・・・・、
「 トムヤンクンらーめん ８５０円 」
これメニューに書いてあったらどうでしょう？
まったく初めてのお店で、しかも、来店の動機が、
「 お腹が空いていたので、なんとなくはいってみた。 」
なんて理由で、ふらっと立ち寄ったラーメン屋で、
商品見本も写真もなく、他にその「トムヤンクンらーめん」を
食べているお客さんもいない。
そんな状況で、あなたは「トムヤンクンらーめん」頼めますか？
よほどの新し物好きのチャレンジャーでない限りは（笑）、
頼み辛いですよね？
無難な「 塩ラーメン 」とか「 チャーシューメン 」を
頼んじゃいますよね？
「トムヤンクンらーめん」売れなくてあたりまえです。
ここでは、例として飲食店のメニューの話をしましたが、
なにも、飲食店に限った話ではありません。
チラシや、広告でも同じ事が言えるケースがたくさんありますよね？
と、いうわけで、「 なぜ売れない？ 」というお話。
３．商品がわかりにくい
というお話でした！
・・・・
・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・！
って、終わっちゃダメでした。
「 じゃあ、知られていない商品は売る事ができないの？？ 」
当然、こんな疑問が湧いてきますよね？
そうです、おばあちゃんになんとかベルギーワッフル売らないと
いけません（笑）。
じゃあ、どうしましょうか？
っていう話はまた次回しますね。
※ 詳しくは昨日の記事でどうぞ。
>> http://ameblo.jp/windplus/entry-10255488048.html
問題
──────────────────────────
あなたの目の前に80歳のおばあちゃんがいます。
あなたは、このおばあちゃんにベルギーワッフルを売らなくては
いけません。
しかし、このおばあちゃん、ベルギーワッフルなんてものを
見たことがありません。当然、食べた事もありません。
しかも、目の前に商品となるベルギーワッフルはありません。
「 注文してくれれば明日持ってきます。 」
という条件でしか販売する事ができません。
さて、こんな条件で、このおばあちゃんにベルギーワッフルを
売らなくてはならないとしたら、あなたはどうしますか？
──────────────────────────
出した本人が言うのもなんですが、トンでもない条件です。
さて、どうしましょう？
ためしに、
「 おばあちゃん、甘くておいしい、ベルギーワッフル
一個120円で売ってあげるよ。 」
って言ってみます？
でも売れそうにないですよね。
おばあちゃん、ベルギーワッフル自体を知らないのですから・・・。
でも、これ、あたりまえにやってる人が結構多かったりします。
「 ？、そんな横柄な売り方してる店なんてそうはないんじゃない？？ 」
ひょっとして、そう思いました？
私もそう思いたいんですが、現実には結構多くのお店で
やってます。
そう、
例えば、飲食店のメニュー。
「 料理名と値段だけ。 」
そんなメニュー表結構ありますよね？
要するにそれって、ベルギーワッフル知らないおばあちゃんに、
「 ベルギーワッフル120円。ほしい？ 」
そういっているようなもの。
当然ワケがわからないので、怖くて買えません。
お客さんからすれば、無理して買う必要なんて何もないのですから。
もう一度飲食店のメニューの話に戻って解説してみましょう。
例えばラーメン屋さんだとします。
「 塩ラーメン ５００円 」
これなら、そのお店が初めてのお店でも注文できますよね？
「 こだわり炭火チャーシューメン ８５０円 」
これも、ちょっと高めですがそそられれば注文できますね？
でも・・・・・、
「 トムヤンクンらーめん ８５０円 」
これメニューに書いてあったらどうでしょう？
まったく初めてのお店で、しかも、来店の動機が、
「 お腹が空いていたので、なんとなくはいってみた。 」
なんて理由で、ふらっと立ち寄ったラーメン屋で、
商品見本も写真もなく、他にその「トムヤンクンらーめん」を
食べているお客さんもいない。
そんな状況で、あなたは「トムヤンクンらーめん」頼めますか？
よほどの新し物好きのチャレンジャーでない限りは（笑）、
頼み辛いですよね？
無難な「 塩ラーメン 」とか「 チャーシューメン 」を
頼んじゃいますよね？
「トムヤンクンらーめん」売れなくてあたりまえです。
ここでは、例として飲食店のメニューの話をしましたが、
なにも、飲食店に限った話ではありません。
チラシや、広告でも同じ事が言えるケースがたくさんありますよね？
と、いうわけで、「 なぜ売れない？ 」というお話。
３．商品がわかりにくい
というお話でした！
・・・・
・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・！
って、終わっちゃダメでした。
「 じゃあ、知られていない商品は売る事ができないの？？ 」
当然、こんな疑問が湧いてきますよね？
そうです、おばあちゃんになんとかベルギーワッフル売らないと
いけません（笑）。
じゃあ、どうしましょうか？
っていう話はまた次回しますね。
なぜ売れない その5 ベルギーワッフル売ってください
今月のメルマガでは「 なぜ売れない？
」というお話をしてきました。
──────────────────────────────────
あなたの商品が「 なぜ売れない？ 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
──────────────────────────────────
というお話でしたね？
※ 詳しくはこちら でどうぞ。
>> http://ameblo.jp/windplus/entry-10252930402.html
今日は、その中の項目の
３．商品がわかりにくい
というお話です。
この話をしていく間で、すっかりと定番化してきたので（笑）
これも、ベルギーワッフルを使って説明してみましょう。
■ イメージしてみてください
あなたの目の前に、８０歳のおばあちゃんがいます。
イメージできましたか？
そのおばあちゃんは、ベルギーワッフルなんてものを見たことが
ありません。
当然、食べた事もありません。
では、ここで質問です。
あなたは、このおばあちゃんにベルギーワッフルを売らなくては
いけません。
しかも、目の前に商品となるベルギーワッフルはありません。
「 注文してくれれば明日持ってきます。 」
という条件でしか販売する事ができません。
さて、こんな条件で、このおばあちゃんにベルギーワッフルを
売らなくてはならないとしたら、あなたはどうしますか？
まず、何をしますか？？
これ、かんたんにいくつも方法が思い浮かぶなら、
あなたは、かなり商売感覚が優れているって事です。
あ、ちなみに、これと同じようなことを実際に行った事例と、
その解説を
「 面白いほどよくわかる、繁盛店の作り方 」
のレポートの中でしてます。
２８ページからの「3.○○○○サービスの実行」って部分が、
そのまんま、今回お話した、
「ベルギーワッフルを知らないおばあちゃんにベルギーワッフルを売る方法」
と、リンクしています。
もし、お持ちでしたら、読み返してみて下さいね。
■ 「 面白いほどよくわかる、繁盛店の作り方 」については
こちらで詳しく紹介しています。
確認に行く
>> http://cutsalon.wind-plus.com/
「ベルギーワッフルを知らないおばあちゃんにベルギーワッフルを売る方法」
続きはまた明日解説しますので、
ちょっと、考えてみて下さいね～。
──────────────────────────────────
あなたの商品が「 なぜ売れない？ 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
──────────────────────────────────
というお話でしたね？
※ 詳しくはこちら でどうぞ。
>> http://ameblo.jp/windplus/entry-10252930402.html
今日は、その中の項目の
３．商品がわかりにくい
というお話です。
この話をしていく間で、すっかりと定番化してきたので（笑）
これも、ベルギーワッフルを使って説明してみましょう。
■ イメージしてみてください
あなたの目の前に、８０歳のおばあちゃんがいます。
イメージできましたか？
そのおばあちゃんは、ベルギーワッフルなんてものを見たことが
ありません。
当然、食べた事もありません。
では、ここで質問です。
あなたは、このおばあちゃんにベルギーワッフルを売らなくては
いけません。
しかも、目の前に商品となるベルギーワッフルはありません。
「 注文してくれれば明日持ってきます。 」
という条件でしか販売する事ができません。
さて、こんな条件で、このおばあちゃんにベルギーワッフルを
売らなくてはならないとしたら、あなたはどうしますか？
まず、何をしますか？？
これ、かんたんにいくつも方法が思い浮かぶなら、
あなたは、かなり商売感覚が優れているって事です。
あ、ちなみに、これと同じようなことを実際に行った事例と、
その解説を
「 面白いほどよくわかる、繁盛店の作り方 」
のレポートの中でしてます。
２８ページからの「3.○○○○サービスの実行」って部分が、
そのまんま、今回お話した、
「ベルギーワッフルを知らないおばあちゃんにベルギーワッフルを売る方法」
と、リンクしています。
もし、お持ちでしたら、読み返してみて下さいね。
■ 「 面白いほどよくわかる、繁盛店の作り方 」については
こちらで詳しく紹介しています。
確認に行く
>> http://cutsalon.wind-plus.com/
「ベルギーワッフルを知らないおばあちゃんにベルギーワッフルを売る方法」
続きはまた明日解説しますので、
ちょっと、考えてみて下さいね～。
お客さんの数を知る方法
さて、今日はここのところしてきた「 なぜ売れない？
」という話と
関連して、あなたのお客さんの数を知ることのできる便利なページの
ご紹介です。
今月は「 なぜ売れない？ 」というお話をしてきました。
──────────────────────────────────
あなたの商品が「 なぜ売れない 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
──────────────────────────────────
というお話でしたね？
※ 詳しくはバックナンバーでどうぞ。
>> http://ameblo.jp/windplus/entry-10252930402.html
その中の項目の１．と２．についてここまででお話しました。
まあ、かいつまんで言ってしまうと要するに、
「 あなたの商品が欲しい人が い～っぱい いないと売れないよ！ 」
という身も蓋もないはなしです（笑）。
そして、その数をイメージするための方法 もお話しましたね。
でも、そんなことをしなくても実はその数をかなり正確に把握する
方法があるってご存知ですか？
それも、今すぐに、たったの数分でわかるんです。
しかも、タダで！！
その方法というのがこの「キーワードアドバイスツール 」のページ。
見に行く
>> https://adwords.google.co.jp/select/KeywordToolExternal
googleの広告掲載を請け負っているアドワーズの
サービスの１つなのですが、これを使うと、先月のインターネットでの
そのキーワードの検索数を調べる事ができるんですね。
で、そのキーワードの検索数を調べてみれば、
「 あなたの商品を欲しいな～ 」
っていう人がどれくらいいるのか？
って事がわかってしまうんですね。
例えば、このお話の例で取り上げた
「 ベルギーワッフル 」
これ、検索してみると８月の月間検索数が、
▼ 「ベルギーワッフル」８月月間検索数 １６０４ 件
うーん、これだと多いか少ないのかわかりませんよね？
では、もっとメジャーなものにしましょう。
そろそろお腹が空きましたので、「 ラーメン屋 」でも
調べてみましょうか？
▼ 「ラーメン屋」８月月間検索数 ５６５４ 件
当然、「ベルギーワッフル」よりもよっぽど多いですよね？
キーワードの選び方や、それがインターネットで調べられる性質のものか？
なんてことも影響しますが、この「キーワードアドバイスツール」
を使えば、
「 あなたの商品を欲しいな～ 」
って思っている人が商売になるほどいるのかどうか？
と、いうことはある程度わかります。
ちなみに、月間検索数が3,000件以下だと、
「 ちょっと難しい商売 」になり、
1,000件未満だと「 かなり難しい商売 」になるはずです。
逆に、10,000件以上もあるようだと、「ライバルが多い」
ってことですから、差別化が必要になるでしょうね。
ま、これがすべてではありませんが、参考程度にはなるので
ぜひ、調べてみてください。
結構面白いですよ。
関連して、あなたのお客さんの数を知ることのできる便利なページの
ご紹介です。
今月は「 なぜ売れない？ 」というお話をしてきました。
──────────────────────────────────
あなたの商品が「 なぜ売れない 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
──────────────────────────────────
というお話でしたね？
※ 詳しくはバックナンバーでどうぞ。
>> http://ameblo.jp/windplus/entry-10252930402.html
その中の項目の１．と２．についてここまででお話しました。
まあ、かいつまんで言ってしまうと要するに、
「 あなたの商品が欲しい人が い～っぱい いないと売れないよ！ 」
という身も蓋もないはなしです（笑）。
そして、その数をイメージするための方法 もお話しましたね。
でも、そんなことをしなくても実はその数をかなり正確に把握する
方法があるってご存知ですか？
それも、今すぐに、たったの数分でわかるんです。
しかも、タダで！！
その方法というのがこの「キーワードアドバイスツール 」のページ。
見に行く
>> https://adwords.google.co.jp/select/KeywordToolExternal
googleの広告掲載を請け負っているアドワーズの
サービスの１つなのですが、これを使うと、先月のインターネットでの
そのキーワードの検索数を調べる事ができるんですね。
で、そのキーワードの検索数を調べてみれば、
「 あなたの商品を欲しいな～ 」
っていう人がどれくらいいるのか？
って事がわかってしまうんですね。
例えば、このお話の例で取り上げた
「 ベルギーワッフル 」
これ、検索してみると８月の月間検索数が、
▼ 「ベルギーワッフル」８月月間検索数 １６０４ 件
うーん、これだと多いか少ないのかわかりませんよね？
では、もっとメジャーなものにしましょう。
そろそろお腹が空きましたので、「 ラーメン屋 」でも
調べてみましょうか？
▼ 「ラーメン屋」８月月間検索数 ５６５４ 件
当然、「ベルギーワッフル」よりもよっぽど多いですよね？
キーワードの選び方や、それがインターネットで調べられる性質のものか？
なんてことも影響しますが、この「キーワードアドバイスツール」
を使えば、
「 あなたの商品を欲しいな～ 」
って思っている人が商売になるほどいるのかどうか？
と、いうことはある程度わかります。
ちなみに、月間検索数が3,000件以下だと、
「 ちょっと難しい商売 」になり、
1,000件未満だと「 かなり難しい商売 」になるはずです。
逆に、10,000件以上もあるようだと、「ライバルが多い」
ってことですから、差別化が必要になるでしょうね。
ま、これがすべてではありませんが、参考程度にはなるので
ぜひ、調べてみてください。
結構面白いですよ。