なぜ売れない？その３
さて、今日は前回からの続き、「 なぜ売れない？ 」という話の
「 解説編その２ 」です。
さて、まず最初に「 なぜ売れない？ 」というお話の確認ですね。
──────────────────────────────────
あなたの商品が「 なぜ売れない 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
──────────────────────────────────
今日は
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
というお話をちょと掘り下げてみましょう！
前回、
──────────────────────────────────
お客さんがいるか？いないか？
という事が「 売れる？売れない？ 」を決定しているのではないのです。
「 商 売 が 成 り 立 つ く ら い た く さ ん
お客さんがいるかどうか？ 」
これが大切なんですね。
しかも、 「 あなたのお店の近くに 」 という条件付です。
──────────────────────────────────
というお話をしました。
そして、それをイメージする方法を紹介しましたね。
──────────────────────────────────
あなたのお店前で、
「 私は○○うってま～す！ 」
「 タダでいいから欲しい人いますか～～！！！ 」
って１日中叫んでみたら、何人が振り向くと思いますか？、
──────────────────────────────────
もちろん、振り向く人数が多くなければダメだという話です。
（お店の規模にもよりますが、最低1日20人くらいでしょうか？）
そして、
──────────────────────────────────
「 ・・・・・・・１人も振り向かないかも。。。 」
そう思ったあなた、ちょっと商品を考え直したほうがいいかもしれません（汗）
──────────────────────────────────
というお話もしました。
でも、ちょっと待ってください。
もしあなたがお店の前で、
「 私は○○うってま～す！ 」
「 タダでいいから欲しい人いますか～～！！！ 」
って１日中叫んでみたところで、ほんの少しのお客さんしか「欲しいって」
言ってくれないような商品を扱っている場合、それを、
売っていく事は本当に不可能なんでしょうか？
そんな商品をなんとか、もっと売りたいと思ったらどうすればいいのでしょうか？
答えは簡単ですね？
> もしあなたがお店の前で、
>
> 「 私は○○うってま～す！ 」
> 「 タダでいいから欲しい人いますか～～！！！ 」
>
> って１日中叫んでみたところで、
これで、ほんの少ししか「欲しい」って言ってもらえないのなら、
● もっと、人通りのあるところへ、お店の前から移動すればいいのです。
● もっと広範囲の人に声が届くように、もっと大きな声で叫べばいいのです。
ようするに、「 私は○○うってま～す！ 」って声が届く人をもっと増やせば
いいという事です。
もっと多くの人に声を届かせるために、なにかするということです。
あたりまえの話で小学生でも思いつく話ですよね？
では、
> もっと多くの人に声を届かせるために、なにかする
↑これ、なんていうか知ってますか？
そうです、
「広告・宣伝」
って言うんですよね。
> ようするに、「 私は○○うってま～す！ 」って声が届く人をもっと増やせば
> いいという事です。
これが広告・宣伝のそもそもの目的ですから、何もチラシをまいたり、雑誌や新聞に
広告を掲載することだけが、「広告・宣伝」というわけではありません。
さて、ここまでちょっと能書きが多くなったので、最後に、
「 これやればまずお客さん増えるでしょう！！ 」
というお話をひとつ。
まず、ちょと外へでて、あなたのお店を道路から見てみてください。
どうですか？
目立ってますか？？
きちんと道路のどちら側から見ても、何屋さんかパッととわかりますか？
● どこからどう見ても何屋さんかすぐにわかる。
● ものすごく目立つ。
あ、あと、もうひとつ、
● 駐車場がどこかすぐにわかる。
この３点を意識して看板や外装を手直しするだけできっと違いが現れる
はずですよ。
いろいろな広告宣伝方法がありますが、これが一番効果が高い広告宣伝
の方法だというのが、私が色々な経験をした結論です。
まずは「 掃除 」だけでも違いますよ。
是非試してみてくださいね～。
それでは、また次回。
「 解説編その２ 」です。
さて、まず最初に「 なぜ売れない？ 」というお話の確認ですね。
──────────────────────────────────
あなたの商品が「 なぜ売れない 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
──────────────────────────────────
今日は
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
というお話をちょと掘り下げてみましょう！
前回、
──────────────────────────────────
お客さんがいるか？いないか？
という事が「 売れる？売れない？ 」を決定しているのではないのです。
「 商 売 が 成 り 立 つ く ら い た く さ ん
お客さんがいるかどうか？ 」
これが大切なんですね。
しかも、 「 あなたのお店の近くに 」 という条件付です。
──────────────────────────────────
というお話をしました。
そして、それをイメージする方法を紹介しましたね。
──────────────────────────────────
あなたのお店前で、
「 私は○○うってま～す！ 」
「 タダでいいから欲しい人いますか～～！！！ 」
って１日中叫んでみたら、何人が振り向くと思いますか？、
──────────────────────────────────
もちろん、振り向く人数が多くなければダメだという話です。
（お店の規模にもよりますが、最低1日20人くらいでしょうか？）
そして、
──────────────────────────────────
「 ・・・・・・・１人も振り向かないかも。。。 」
そう思ったあなた、ちょっと商品を考え直したほうがいいかもしれません（汗）
──────────────────────────────────
というお話もしました。
でも、ちょっと待ってください。
もしあなたがお店の前で、
「 私は○○うってま～す！ 」
「 タダでいいから欲しい人いますか～～！！！ 」
って１日中叫んでみたところで、ほんの少しのお客さんしか「欲しいって」
言ってくれないような商品を扱っている場合、それを、
売っていく事は本当に不可能なんでしょうか？
そんな商品をなんとか、もっと売りたいと思ったらどうすればいいのでしょうか？
答えは簡単ですね？
> もしあなたがお店の前で、
>
> 「 私は○○うってま～す！ 」
> 「 タダでいいから欲しい人いますか～～！！！ 」
>
> って１日中叫んでみたところで、
これで、ほんの少ししか「欲しい」って言ってもらえないのなら、
● もっと、人通りのあるところへ、お店の前から移動すればいいのです。
● もっと広範囲の人に声が届くように、もっと大きな声で叫べばいいのです。
ようするに、「 私は○○うってま～す！ 」って声が届く人をもっと増やせば
いいという事です。
もっと多くの人に声を届かせるために、なにかするということです。
あたりまえの話で小学生でも思いつく話ですよね？
では、
> もっと多くの人に声を届かせるために、なにかする
↑これ、なんていうか知ってますか？
そうです、
「広告・宣伝」
って言うんですよね。
> ようするに、「 私は○○うってま～す！ 」って声が届く人をもっと増やせば
> いいという事です。
これが広告・宣伝のそもそもの目的ですから、何もチラシをまいたり、雑誌や新聞に
広告を掲載することだけが、「広告・宣伝」というわけではありません。
さて、ここまでちょっと能書きが多くなったので、最後に、
「 これやればまずお客さん増えるでしょう！！ 」
というお話をひとつ。
まず、ちょと外へでて、あなたのお店を道路から見てみてください。
どうですか？
目立ってますか？？
きちんと道路のどちら側から見ても、何屋さんかパッととわかりますか？
● どこからどう見ても何屋さんかすぐにわかる。
● ものすごく目立つ。
あ、あと、もうひとつ、
● 駐車場がどこかすぐにわかる。
この３点を意識して看板や外装を手直しするだけできっと違いが現れる
はずですよ。
いろいろな広告宣伝方法がありますが、これが一番効果が高い広告宣伝
の方法だというのが、私が色々な経験をした結論です。
まずは「 掃除 」だけでも違いますよ。
是非試してみてくださいね～。
それでは、また次回。
なぜ売れない? その2
今日は前回からの続き、「 なぜ売れない？ 」という話の
「 解説編その１ 」です。
前回
──────────────────────────────────
あなたの商品が「 なぜ売れない 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
──────────────────────────────────
というお話をしましたね？
今日は
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
というお話をちょと掘り下げてみましょう！
え～、私事ですが、さきほど「 ベルギーワッフル 」買いました（笑）
買ったのは京都駅の構内にあるベルギーワッフル専門店の「マネケン」というお店。
数日前、なんだか むしょ～～～～～～～～～～～～～～～ に、
ベルギーワッフルが食べたくなったのですが、京都駅で偶然にも
お店に出会ってしまったのです。
一時期アレだけ流行ったのに最近はほとんど見かけませんでしたから、
ほんと、引き寄せられるようにお店に向かってしまいました（笑）
先ほど、ひとつつまみましたが、ななかウマかったです。
やっぱ、あの一口めの サクッ と、した食感と、ほろ苦さがほのかに感じられる
シロップの甘さがなかなかいいですねぇ・・・・・。
・・・・・って、味の話をしている場合ではないです（笑）
さて、この「 ベルギーワッフル屋さん 」私の住んでる浜松にはありません。
京都駅にはあるのにもかかわらずです。
なぜでしょう？
なぜ浜松にはないのでしょう？
お客さんならここにいるのに（笑）
もう答えはお解りですね？
そう！！
「 浜松にはベルギーワッフルを食べたいっていう、変わった（笑）
お客さんはほとんどいないから。 」
ここ、肝心です。
お客さんがいるか？いないか？
という事が「 売れる？売れない？ 」を決定しているのではないのです。
「 商 売 が 成 り 立 つ く ら い た く さ ん
お客さんがいるかどうか？ 」
これが大切なんですね。
しかも、 「 あなたのお店の近くに 」 という条件付です。
浜松駅だろうと、京都駅だろうと「 ベルギーワッフル 」を食べたい人に出会う
確率はあまり変わりません。
ただ、圧倒的に違うのが
「 ベルギーワッフル 」を食べたい人に出会う確率
ではなくて、
人がお店に出会う数。
もう少し解りやすく言えば、
「 お店の前を通る人の数 」。
要するに確率は悪いけれども、たくさんの人がいるから、最終的に売れる数は
そこそこ確保できてしまう。
いわば、「 下手な鉄砲数うちゃあたる 」という状態です。
どれだけ多くのお客さんがいても、あなたのお店に行く事ができなければ、
あなたのお店で買い物ができなければ意味がありません。
あなたのお店で買い物できないお客さんは存在しないも同じです。
いくらベルギーワッフルが食べたくなっても浜松から京都までわざわざ
買いには行きませんからね。
難しい話はこれくらいにして、簡単にそれをイメージする方法を
伝授しましょう！
イメージしてください。
あなたのお店前で、
「 私は○○売ってま～す！ 」
「 タダでいいから欲しい人いますか～～！！！ 」
って１日中叫んでみたら、何人が振り向くと思いますか？、
「 ・・・・・・・１人も振り向かないかも。。。 」
そう思ったあなた、ちょっと商品を考え直したほうがいいかもしれません（汗）
ハッキリ言います。
「 「ほとんどの人がいらないもの」は、売れません。 」
あたりまえです。
それは努力しても無駄です。
「 売れるものを売りましょう！！ 」
それでは、また次回。
「 解説編その１ 」です。
前回
──────────────────────────────────
あなたの商品が「 なぜ売れない 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
──────────────────────────────────
というお話をしましたね？
今日は
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
というお話をちょと掘り下げてみましょう！
え～、私事ですが、さきほど「 ベルギーワッフル 」買いました（笑）
買ったのは京都駅の構内にあるベルギーワッフル専門店の「マネケン」というお店。
数日前、なんだか むしょ～～～～～～～～～～～～～～～ に、
ベルギーワッフルが食べたくなったのですが、京都駅で偶然にも
お店に出会ってしまったのです。
一時期アレだけ流行ったのに最近はほとんど見かけませんでしたから、
ほんと、引き寄せられるようにお店に向かってしまいました（笑）
先ほど、ひとつつまみましたが、ななかウマかったです。
やっぱ、あの一口めの サクッ と、した食感と、ほろ苦さがほのかに感じられる
シロップの甘さがなかなかいいですねぇ・・・・・。
・・・・・って、味の話をしている場合ではないです（笑）
さて、この「 ベルギーワッフル屋さん 」私の住んでる浜松にはありません。
京都駅にはあるのにもかかわらずです。
なぜでしょう？
なぜ浜松にはないのでしょう？
お客さんならここにいるのに（笑）
もう答えはお解りですね？
そう！！
「 浜松にはベルギーワッフルを食べたいっていう、変わった（笑）
お客さんはほとんどいないから。 」
ここ、肝心です。
お客さんがいるか？いないか？
という事が「 売れる？売れない？ 」を決定しているのではないのです。
「 商 売 が 成 り 立 つ く ら い た く さ ん
お客さんがいるかどうか？ 」
これが大切なんですね。
しかも、 「 あなたのお店の近くに 」 という条件付です。
浜松駅だろうと、京都駅だろうと「 ベルギーワッフル 」を食べたい人に出会う
確率はあまり変わりません。
ただ、圧倒的に違うのが
「 ベルギーワッフル 」を食べたい人に出会う確率
ではなくて、
人がお店に出会う数。
もう少し解りやすく言えば、
「 お店の前を通る人の数 」。
要するに確率は悪いけれども、たくさんの人がいるから、最終的に売れる数は
そこそこ確保できてしまう。
いわば、「 下手な鉄砲数うちゃあたる 」という状態です。
どれだけ多くのお客さんがいても、あなたのお店に行く事ができなければ、
あなたのお店で買い物ができなければ意味がありません。
あなたのお店で買い物できないお客さんは存在しないも同じです。
いくらベルギーワッフルが食べたくなっても浜松から京都までわざわざ
買いには行きませんからね。
難しい話はこれくらいにして、簡単にそれをイメージする方法を
伝授しましょう！
イメージしてください。
あなたのお店前で、
「 私は○○売ってま～す！ 」
「 タダでいいから欲しい人いますか～～！！！ 」
って１日中叫んでみたら、何人が振り向くと思いますか？、
「 ・・・・・・・１人も振り向かないかも。。。 」
そう思ったあなた、ちょっと商品を考え直したほうがいいかもしれません（汗）
ハッキリ言います。
「 「ほとんどの人がいらないもの」は、売れません。 」
あたりまえです。
それは努力しても無駄です。
「 売れるものを売りましょう！！ 」
それでは、また次回。
売れなくて当然
先週は数人の経営者さんとゆっくりお話ができる
機会を設けたんですが、そこで、改めて思ったのが、
「 それは売れなくて当然ですよ！！ 」
という基本的な売れない理由をご存じない方がほんとに多いということ。
実はモノが売れないという時に原因はそんなに多く存在するものではありません。
そこで、今回は「 なぜ売れない？ 」という一番悩みが深い部分の
お話をしますね。
あなたの商品が「 なぜ売れない 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
「 ほんとにそんな単純な話なの？？？ 」
そんな声が聞こえてきそうですが、はい、単純な話です。
断言しますが、売れない理由はほぼ間違いなく単純な理由です。
あなたが思っているほど商売というのは複雑なもんではないんですよ。
これが。
ただ、
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
これだけではよく解りませんよね？
ということで、次回からは順番に「 売れない理由 」を解説して行きます。
お楽しみに！
機会を設けたんですが、そこで、改めて思ったのが、
「 それは売れなくて当然ですよ！！ 」
という基本的な売れない理由をご存じない方がほんとに多いということ。
実はモノが売れないという時に原因はそんなに多く存在するものではありません。
そこで、今回は「 なぜ売れない？ 」という一番悩みが深い部分の
お話をしますね。
あなたの商品が「 なぜ売れない 」その原因はたった４つ、のこれだけ。
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
以上！
「 ほんとにそんな単純な話なの？？？ 」
そんな声が聞こえてきそうですが、はい、単純な話です。
断言しますが、売れない理由はほぼ間違いなく単純な理由です。
あなたが思っているほど商売というのは複雑なもんではないんですよ。
これが。
ただ、
１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。
２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。
３．商品がわかりにくい
４．売り手が信用できない
これだけではよく解りませんよね？
ということで、次回からは順番に「 売れない理由 」を解説して行きます。
お楽しみに！