なぜ売れない？ その8 信用できないから売れない

今日お話しするのは、過日からお話している


「　なぜ売れない？ 　」


という話の最後のトピックスです。





ところで、この話覚えてます（笑）？


「なんだっけ？」って方は、こちらから、バックナンバーを
チェックしてみてください。

○「なぜ売れないの話第一話 」
>>　http://ameblo.jp/windplus/entry-10252930402.html


では、前置きが終わったところで本題ですね。



■　信用できないから売れない


もともとは、このはなし、


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あなたの商品が「　なぜ売れない　」その原因はたった４つ、のこれだけ。




１．もともと欲しい人が圧倒的に少ない。

２．欲しい人に告知（広告・宣伝）していない。もしくは告知（広告・宣伝）
する量が絶対的に足りない。

３．商品がわかりにくい

４．売り手が信用できない



以上！

──────────────────────────────────

というお話でしたね。



で、今日するのが、この4番目のお話。


「　４．売り手が信用できない　」


というお話ですね。


えー、この「　なぜ売れない？　」というお話では、
ずっと、ベルギーワッフルを例にあげてお話して来ましたので、
ここでも、ベルギーワッフルで説明しますね。



■　ある日突然

さて、ちょっとイメージしてみてください。

ある日突然、玄関先に、

「　私ベルギーワッフルの行商をしているものですが、
１箱6個入りで、800円でいかがですか？　」

と、突然ベルギーワッフルの行商人がやってきたら、
あなたは、そのベルギーワッフル買いますか？


まあ、普通の神経だったら買いませんよね。


いきなり、玄関の呼び鈴が、「ピンポーン」ってなったので出てみたら、

ベルギーワッフルの行商人だった。



そりゃ、怪しすぎます（笑）。




ちょと極端な例ですが、これが、

「　売り手が信用できないから売れない　」

ということです。


では、どうしたら、買ってくれるでしょう。


いきなり玄関先に現れるのではなく、移動販売の車などで、
音楽を鳴らしながら

「　ベルギーワッフルをおやつにいかがでしょうか？　」

と、やってくるのなら、まだ怪しくないかもしれません。


■　「　訪問販売　」と、「　移動販売　」なら
「　移動販売　」の方が信用できる。

ということですね。


では、

移動販売の車でも、流しで不定期に来るよりは、
毎週必ず販売している方が怪しくないですよね。


■　「　不定期　」よりも、「　定期的　」の方が信用できる。

ってことです。


さあ、長くなりますので一気に行きましょう。


■　「　店舗を構える　」と、「　移動販売　」なら、
「　店舗を構える　」


■　「　店舗販売　」と、「　ネットショップ　」なら、
「　店舗販売　」


■　「　寂れた商店街にある　」と、「　デパートの中にある　」なら、
「　デパートの中にある　」


■　「　全国で３０店舗　」と、「　そのお店だけ　」なら、
「　全国で３０店舗　」


■　「　カッコいい看板をだしている　」と、「　看板が薄汚れている　」なら、
「　カッコいい看板をだしている　」


■　「　TVで紹介されていた　」と、「　TVで紹介されていない　」なら、
「　TVで紹介されていた　」
（新聞、雑誌、ラジオなども同様）


■　「　広告をよく見る　」と、「　広告を出しているのを見たことない　」なら、
「　広告をよく見る　」


■　「　知人がだれも行った事がない　」と、「　友人に紹介された　」なら、
「　友人に紹介された　」


■　「　有名人が利用している　」と、「　有名人は利用していない　」なら、
「　有名人が利用している　」


■　「　創業80年　」と、「　創業5年　」なら、
「　創業80年　」


■　「　おかげさまで3周年！　」と、「　いつからあるのかわからない　」なら、
「　おかげさまで3周年！　」


■　「　すでに３，０００人にご利用いただいています！　」と、
「　どれだけ利用されているのかわからない　」なら、
「　すでに３，０００人にご利用いただいています！　」


■　「　すでに３，０００人にご利用いただいています！　」と、
「　すでに１００人にご利用いただいています！　」なら、
「　すでに３，０００人にご利用いただいています！　」


■　「　店主やスタッフの顔が紹介されている　」と、
「　店主やスタッフの顔が紹介されていない　」なら、
「　スタッフの顔が紹介されている　」
（生産者もそうです、野菜なんかではあたり前ですよね！）


■　「　他の購入者の感想を読める　」と、
「　他の購入者がどう思ったのかわからない　」なら、
「　他の購入者の感想を読める　」


■　「　商品の重さや、原材料などの詳しいデータが表示されている　」と、
「　商品の名前と価格しかわからない　」なら、
「　商品の重さや、原材料などの詳しいデータが表示されている　」


■　「　○○コンクールで金賞を受賞！　」と、「　賞の受賞がない　」なら、
「　○○コンクールで金賞を受賞！　」


ちょっと、思いつくところをダ～っと、書き上げてみましたが、
これ、お店のPOPや広告などでは、頻繁に目にすることですよね？



じつは、ほぼ間違いなくあなたが思っているよりも、
お客さんはあなたのことを信用してません。

厳しい話ですが、それが現実です。



だからこそ、売るためには、アレやコレやとお客さんの信用が
得られるような表現や、工夫をする必要があるんですね。



もちろん、今回あげたことを全部クリアする必要はありません。

ただ、１つの条件よりも、２つの条件。
２つの条件よりも、３つの条件。

と、クリアできる条件が多ければ多いほど、確実に売れます。

また、クリアできててもきちんとお客さんに伝わるようにしなくては、
まったく意味がありません。

自己満足しててもお客さんには伝わりませんからね。


きちんと、看板や、POP、チラシ、ホームページ、ニュースレター、
DMなどなどで伝えてくださいね～。




ざ～っと駆け足でお話してきましたが、これにて、



「　なんで売れない　」というお話はおしまい！