集客せずに売上を上げたヘアサロン
こんにちは、菅（すが）です。
今日は先月からお手伝いを始めた長崎の美容室ラメールさんのお話です。
先日のメルマガでも書きましたが、
このお店では売上が前年にくらべて１．５倍になりました
グラフで見るとこんな感じです。
はい。
わかりやすく売上が増えていますね。
売上が1.5倍になったのですからグラフの高さも1.5倍です
では、
いったいこのお店では何が起こったのでしょう？
普通、
売上が増えた ＝ お客様の来店が増えた
そう考えたくなるところです。
でも、
このお店の来店者数はほとんど増えていません
それは、グラフで見れば一目瞭然です。
はい。
わかりやすく横ばいですよね？
グラフの高さが変わらないということは来店者数は変わっていないということです
さて、なんとも不思議なことです。
来店は増えていない
それにも関わらず
売上が1.5倍に増えた
もし、そんなことが起こったとしたらそれはいったい何があったときでしょう？
じつは、種明かしをするとなんの不思議もありません。
なぜなら、このお店では、
客単価が1.5倍になっていたのです
はい。
来店は増えていなくても客単価が上がったから売上も上がった
言われてみれば当然の話ですよね？
それなのに、
「 売上を増やさなくては！ 」と思ったときにまず集客を考えるのはなぜでしょう？？
このブログを読んでくれているあなたはぜひ覚えておいてください。
売上を上げるのには2つの方法があります
１つめが、
集客してお客様を増やす方法
そして、もう１つが、
来店したお客様の客単価を上げる方法
これはどちらを選んでもらっても大丈夫。
どちらをしても売上は上がります。
「 こうしないと売上が上がらない 」
そう思っているより、
「 あれをしても、これをしても売上が上がる 」
そう思えたほうが結果を出しやすくなりますよね？
もし、あなたが、
「 売上を増やすために集客しなくてはいけない 」
そう思っているのなら、
それは大きな勘違いです
今回ご紹介しているサロンさんのように、
集客をしていないのに売上が上がった
そんな事例は山ほどありますよ。
ちなみに、このサロンさんでしたことは、すでに書籍で書いています。
もし こんな美容院は１００％つぶれる をお持ちなら26ページから読んでみてください。
答えが書いてあります。
もしお手持ちでないのならこちらからどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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売上アップを達成したい多店舗展開の経営者さんへ
こんにちは、菅（すが）です。
今朝このブログで何度か紹介してる 仙台の クリーニング店モーム を経営する鬼澤さんが電話コンサルティングの最中にこんなことを教えてくれました。
───
この２週間くらい、
意識して○○をするようにしてたんです
すると、そのせいかどうかはわかりませんが、
今月は売上が大きく上がったんです
もちろん、
確実に因果関係があるかどうか？
それは解りません。
でも、
たったそれだけのことで売上が上がるのなら続けないと！
そう思っているところです。
───
はい。
わかりましたね？
鬼澤さんのお店では、
あることをするようになったところ大きく売上が上がった
と言っているのです。
さて、
ここで問題です
今月大きく売上が上がった鬼澤さんがした「あること」とはいったい何でしょう？
ヒントを出すと、
この方法は多店舗展開の経営者さん限定のノウハウです
また、
鬼澤さんご本人は、
確実に因果関係があるかどうか？
とおっしゃっていましたが、
私は同じことをして売上が上がったケースを何度も見てきました
逆に、
そのことを止めたとたん売上が下がったというケースも何度も見てきました
さて、この、
多店舗展開の経営者さん限定で使える売上アップのノウハウ
とはいった何でしょう？
ちなみに、この問題の答えはすでにこのブログで書いています。
答えは
次回アメンバー限定記事でお話しします
経営者さんからの申請は１００％承認しますから遠慮は無用です。
まだアメンバー登録されていない方は、このタイミングでぜひご申請ください。
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
繰り返してお知らせしておきますが、経営者さんからの申請は１００％承認しますから遠慮は無用です。
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