集客せずに売上を上げたヘアサロン
こんにちは、菅（すが）です。
今日は先月からお手伝いを始めた長崎の美容室ラメールさんのお話です。
先日のメルマガでも書きましたが、
このお店では売上が前年にくらべて１．５倍になりました
グラフで見るとこんな感じです。
はい。
わかりやすく売上が増えていますね。
売上が1.5倍になったのですからグラフの高さも1.5倍です
では、
いったいこのお店では何が起こったのでしょう？
普通、
売上が増えた ＝ お客様の来店が増えた
そう考えたくなるところです。
でも、
このお店の来店者数はほとんど増えていません
それは、グラフで見れば一目瞭然です。
はい。
わかりやすく横ばいですよね？
グラフの高さが変わらないということは来店者数は変わっていないということです
さて、なんとも不思議なことです。
来店は増えていない
それにも関わらず
売上が1.5倍に増えた
もし、そんなことが起こったとしたらそれはいったい何があったときでしょう？
じつは、種明かしをするとなんの不思議もありません。
なぜなら、このお店では、
客単価が1.5倍になっていたのです
はい。
来店は増えていなくても客単価が上がったから売上も上がった
言われてみれば当然の話ですよね？
それなのに、
「 売上を増やさなくては！ 」と思ったときにまず集客を考えるのはなぜでしょう？？
このブログを読んでくれているあなたはぜひ覚えておいてください。
売上を上げるのには2つの方法があります
１つめが、
集客してお客様を増やす方法
そして、もう１つが、
来店したお客様の客単価を上げる方法
これはどちらを選んでもらっても大丈夫。
どちらをしても売上は上がります。
「 こうしないと売上が上がらない 」
そう思っているより、
「 あれをしても、これをしても売上が上がる 」
そう思えたほうが結果を出しやすくなりますよね？
もし、あなたが、
「 売上を増やすために集客しなくてはいけない 」
そう思っているのなら、
それは大きな勘違いです
今回ご紹介しているサロンさんのように、
集客をしていないのに売上が上がった
そんな事例は山ほどありますよ。
ちなみに、このサロンさんでしたことは、すでに書籍で書いています。
もし こんな美容院は１００％つぶれる をお持ちなら26ページから読んでみてください。
答えが書いてあります。
もしお手持ちでないのならこちらからどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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