４月に売上アップしたお店の共通点
こんにちは、菅です。
先日からこのブログでは4回にわたり、
４月に売上が上がったお店
をご紹介しました。
じつは、
今回ご紹介した４つのお店には１つの共通点があります
それが、
客単価が大幅に上がった
という事実。
それぞれのお店の客単価グラフを紹介するとこんな感じです。
４月の売上が２８万円アップしたリラクゼーションサロン
としてご紹介した 大阪のリラクゼーションサロンユルラピス さんの客単価がこちら。
はい。
昨年より大幅に客単価がアップした
ということが一目瞭然ですね。
ただ、このグラフを見ると、
「 客単価が倍以上になってさらにまだ伸びているの！？ 」
なんてことが目につくかもしれません。
しかし、その話をすると、
今日の記事の内容から大きく脱線して200ページくらいの超大作記事になる（汗）
ということは火を見るよりあきらかなので今回は目をつぶっておいてください。
次に、
としてご紹介した モッズヘアいわき銀座通り店 さんの客単価がこちら。
はい。
こちらもまた、
昨年よりおかしなくらい客単価が高い
ということが一目瞭然ですね。
次に、
としてご紹介した 鹿児島のクリーニング店ながいクリーニング さんの客単価がこちら。
これまた、
突出して4月の客単価が高かった
ということが解りますよね？
ただ、一つお断りしておくと、
このお店のデータは今後少し売上の集計方法を変えるかもしれません
だから、
今後紹介するときは少し違う数字を実績として紹介するかもしれません
その点はご了承ください。
ただ、どこをどうう集計しても、
客単価が大幅に上がっている
ということは変わらないので、
このお店でも客単価が上がったから売上も増えた
ということに何の変わりもありません。
最後に、
としてご紹介した出雲市の ひの美容室さんの客単価がこちら。
このお店の場合は、
昨年落とした客単価を挽回しておつりが来ている
という感じでしょうか？
さきほどまでの3例とは少し違いますが、
客単価が上がったから売上も増えた
という基本は何も変わりません。
さて、
わかりましたよね？
そうです。
どのお店も、
昨年の４月より大幅に客単価が高かった
という事実がグラフをみれば一目瞭然です。
でも、
これ、
よくよく考えてみたら当たり前のことです
なぜなら、
売上が増えた
という結果がでたときは、
１．来店者数が増えた
２．客単価が上がった
３．その両方
この３パターンしかないから。
そして、
客単価は今目の前にいるお客様に何をするか？
それだけのことで簡単に変わります。
たとえば、
目の前のお客様に良いおすすめができたら客単価は上がる
というのもその一つです。
つまり、
客単価は自分たちの行動で変えられる
ということです。
その一方で来店者数はそうはいきません。
自分たちの努力だけではどうにもならない
ということがよくあるのです。
なぜなら、
天気や景気の影響で来店者数が減る
ということが簡単に起こりますから。
だから、安定した経営ができるお店を作りたいのなら、
１．まず客単価を上げる
２．その客単価でリピートしてくれる仕組みを作る
３．最後に必要なら新規集客をする
この順番がおすすめです。
もちろん、
お店の経営の方針は経営者さんの数だけあっていい
と思っていますので、
「客単価を上げなくてはいけない」ということではありません
ただ、
今回ご紹介しているように、
客単価が高いと売上アップを達成しやすい
ということは間違いのないことです。
ぜひ、参考情報の一つとして覚えておいてください。
いいものですよ。
高客単価のお店って。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
４月の売上が３９万円アップしたヘアサロン
こんにちは、菅です。
４月の売上が２８万円アップしたリラクゼーションサロン
４月の売上が４４万円アップしたヘアサロン
４月の売上が２５万円アップしたクリーニング店
と、続いた売上アップ店舗のご紹介ですが、今日は第４弾として、
４月の売上が３９万円アップしたヘアサロン
のご紹介です。
今日ご紹介するのは、出雲市で ひの美容室 を経営している樋野圭衣子さんの事例。
早速売上グラフを見てみましょう。
はい。
今回は、
昨年同月比で３９万円アップ
という事例ですね。
ちなみに、
樋野さんお店のお手伝いが始まったのは昨年の４月です
だから、
ちょうど、
コンサル１周年のお祝いに３９万円もの売上アップ
という感じです。
なんと素晴らしいクライアントさんなのでしょう。(笑)
もちろん、樋野さんのお店でも、
───
特別な販促や集客は一切していません
つまり、
割引で客寄せしたわけではない
というお話です。
───
はい。
今回もお約束のコピペ記事です。(笑)
ただ、正確に言うと、
樋野さんのお店では、
集客はしました
しかし、
割引はしていません
では、
どうやって集客したのか？
・・・・と、
その答えはすでにブログで書いてますね。
こちらの記事です。
たったの１日で予約が埋まったヘアサロン
ちなみに、
まったくの余談ですが、
先日、樋野さんからはこんなメールが届いていました。
───
ラインやブログで4月の売り上げがぐっ～と上がったお店が紹介されていて
その詳しい内容を早く知りたいとワクワクしています。
───
・・・・・、
・・・・・・・・・、
いや、
あなたのお店のだって充分スゴイじゃないですか！！(笑)
どうやら、
本人は自覚がない
ということのようです。（汗）
なぜならご本人にとっては、それほど、
特別なことはしていない
という意識なんですね。
つまり、
普通に営業していたら普通に売上があがった
ということです。
普通にまじめに仕事をするだけで売上が何十万円もアップする
それって素晴らしいと思いませんか？
もちろん、
それを実現するにはタネも仕掛けもあります
なぜ、そんな結果になるのか？
なぜ、割引しなくても売上が増えるのか？
それは、ただ今配信中の、
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で順を追ってお話しています。
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ぜひ、合わせて読んでみてください。
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
４月の売上が２５万円アップしたクリーニング店
こんにちは、菅です。
４月の売上が２８万円アップしたリラクゼーションサロン
４月の売上が４４万円アップしたヘアサロン
と、続いた売上アップ店舗のご紹介ですが、今日は第３弾として、
４月の売上が２５万円アップしたクリーニング店
のご紹介です。
今日ご紹介するのは、このブログではおなじみの 鹿児島のクリーニング店ながいクリーニング さんの事例。
以前、
クリーニング屋さんやめます
と宣言されたお店です。
クリーニング屋さんをやめて売上はどうなったのでしょうか？
その答えがこちらです。
はい。
２０万円以上売上アップした
ということが分かりますよね？
正確には、
昨年同月比２５６，７７６円の売上アップ
という結果です。
ただ、
クリーニング屋さんは気温の影響を大きく受ける商売です
だから、
単純に昨年同月の売上を見るのは危険です
なぜなら、
春の衣替えの影響で売上が大きく変わるから
今年は、
昨年に比べて暖かくなるのが遅かった
という状況でしたからね。
多くのクリーニング店さんでは、
３月は大きくマイナス
そして、
暖かくなった４月後半で一気に取り返した
となったはずです。
そして、
きちんと４月後半でに取り返せた
というお店は、
昨年よりもプラスの売上になった
逆に、
４月後半で取り返しきれなかった
というお店は、
４月も売上がマイナスだった
という結果になっているようです。
そこで、もう一度、先ほどのグラフを見てみます。
ながいクリーニングさんの場合はどうだったのでしょう？
はい。
３月の大きなマイナスを２月と４月で取り返した
ということが解りますよね？
つまり、
２月にも動いて売上を作っていた
だから、
４月に取り返してさらに少しおつりがある
そんな状況です。
具体的に言うと、
２月～３ヶ月のトータルではすでに１０万円以上プラスになっている
という状況です。
だから、あとは、
５月上乗せすればするほど大きくプラスにできる
つまり、
やればやっただけプラスになる
というのですから、俄然やる気が出ますよね？
ところで、ながいクリーニングさんの場合は、
昨日までにご紹介した２店舗とは少し違ったところがあります
それが、
特別な販促や集客を少しだけしました
ということ。
具体的に言うと、
ダイレクトメールを３００通も出しました
・・・・、
はい。
これ、
マーケティングコンサルタントの先生が聞いたら・・・・、
一年で一番の書き入れ時に販促がダイレクトメール３００通だけですか！？
ふざけてるんですか！！！！
って怒られちゃうところです。（汗）
しかも、
特典に割引は一切つけていません
つまり、
割引で客寄せしたわけではない
というお話です。
はい。
またもや、
割引しないで集客した
という、
完全にワンパターンの話ですね(笑)
なぜ、そんな結果になるのか？
なぜ、割引しなくても売上が増えるのか？
それは、ただ今配信中の、
働き方改革特別メールセミナー
で順を追ってお話します。
このメールセミナーではベースとなる考え方と具体的な事例を解説していきます
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１９時頃の配信予定ですから楽しみにしながら午後のお仕事頑張ってくださいね。
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今日も最後までお付き合いありがとう。