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お金には価値が無い
こんにちは、菅（すが）です。
さきほど、ある美容院経営者さんとお話をしていました。
その中でこんな質問をしてみました。
お金貯めて何に使いたいのですか？
今の日本ではお金について深く考える人は少ないようです。
だから、なんとなく、
お金は大事
だから、
将来のためにお金を貯めておく
と考えている人が本当に多い。
そして、あなたが店舗経営者ならば自分のお店についても同じように考えていることでしょう。
つまり、
お金は大事
そして、
お金を得るために売上げが必要
だから、
売上げを増やそうと日々努力している
しかし、
毎月の支払いで精一杯でとてもお金は残らない・・・・
その結果、
毎月の支払いでギリギリになってしまう
なので、
ちっともお金が溜まらない
そして、
「どうにかならないか？」と救いを求めてインターネットで情報を集める ← いまここ
こんなパターンでお金に苦労している人が本当に多い。
ところで、いまご紹介した、
「 経営者さんの思考の流れで致命的に間違っているところ 」に気が付きましたか？
いろいろ勘違いしているところはあるのですが、
お金に対する致命的な間違い
と言える部分が一つあります。
それが・・・・、
この部分！
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お金は大事
ここ、大切なところなのでハッキリ言います。
お金は大事ではありません
とっても大切なところなのでもう一度言っておきます。
お金は大事ではありません
だって、ちょっと考えてみてください。
お金が何より大事だ
そう聞いたらあなたはどう思いますか？
なにかおかしな気がしますよね？
日本人は道徳として、
お金儲けばかり考えているの人はダメだ
お金より大事なものがある
と教えられてきました。
だから、
「 お金が何より大事だ 」と言われると強烈な違和感を感じます
それなのに、なぜか仕事になると、
お金を稼ぐために仕事をしている
そう自分に言い聞かせています。
これっておかしいですよね？
だって、
大事ではないお金を稼ぐために人生の大半をささげる
というヘンテコなことになっているのですから。
仕事は大事だと思っている
その一方で、
お金儲けは卑しいと思っている
そして、
卑しいお金儲けのために自分を犠牲にして働いている
まさに矛盾です。
でもね、冷静に考えてみてください。
お金って本当に大事なのでしょうか？
そもそも、
お金自体は大した価値が有りません
だって、
お金は本質的にはただの奇麗な印刷をした紙でしかない
と言えますから。
では、
なぜ、
お金は価値がある
お金は大事だ
と多くの人が盲目的に信じているのでしょうか？
答えは簡単です。
お金はいろいろなものに交換できるから
お金というのは、
美味しい物にも、
楽しい物にも、
自己満足に浸れるものにも、
他人から羨ましがられるものにも、
いつでも、どこでも、誰とでも、何とでも交換ができる
だからこそ、みんな
お金は大事
というのですね。
つまり、ものすごく簡単に言ってしまうと、
お金というのは万能交換券だから価値がある
というお話。
でもね、
だからこそ「お金自体は大事ではない」という話にもなるのです
お金は超便利な万能交換券
しかし、それは言い換えると、
お金は交換しないと価値を発揮しない
ということです。
大事なのはお金で交換できる何か
であって、
お金自体が大事なわけではない
たとえば、冒頭でお話したある美容院経営者さんとはこんな話をしました。
───
え？
お金がたくさんあるのなら子供とディズニーに行きたい？？
それなら、
ホテルミラコスタはすごく良かったのでおすすめですよ
ディズニーシーの中にあるのでいつでもホテルの部屋からパークを見下ろせます
しかも、
ホテルから直接入場できるのでディズニーシーまで歩いて０分です
おまけに、
ホテルの目の前でショーが行われます
そこで、
「ディナー食べながらショーを見る」とかメチャクチャ贅沢な楽しみ方も出来ます
ホテルの内装も凝ってますしスタッフの方も素晴らしいので子供さん絶対喜びますよ♪
全部込みで２５万円くらいあればかなり贅沢に遊んでこられていい思い出になるはずですよ。
───
これって、
お金をディズニー旅行とホテルミラコスタ宿泊に交換するといいですよ
というお話です。
そうやって、
ディズニー旅行とミラコスタでの贅沢な体験と交換する
それができたときはじめてお金は本当に価値を発揮します。
子供との楽しいディズニー旅行のために仕事を頑張る！！
と、
お金をたくさん貯めておくために仕事を頑張る！！
あなたならどちらが上手くいきそうですか？
普通はただ単にお金を貯めるために仕事は頑張れません
もし、あなたが経営者なら覚えておいてください。
売上げを増やすことは本当の目標にはなりません
なぜなら、
売上アップの先にあるお金と交換できるものこそがあなたが本当に欲しいものだから
もし、あなたが売上げを伸ばしたいのなら、
成功したときに手に入れたい物は何か？
それを考えるのが先ですよ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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小さなお店専門の経営コンサルタ…のmy Pick
緊急事態宣言でも売上げアップが加速するヘアサロンの秘密
こんにちは、菅（すが）です。
８月も今日で終わりましたね。
あなたのお店の売上げはいかがでしたか？
まず、結論から言うと、
８月は売上ダウンになったお店が大半だ
と言えます。
・・・・と先日のブログでお話したのですが、
どうやらそうでも無かったようです（汗）
確かに売上マイナスのお店も多いのですが、
驚くほど昨年より売上げがアップしているお店が多い
そんなデータが入ってきています。
ただし、
プラスになっているお店は傾向がハッキリしています
それがこんな条件。
- ヘアサロンなどサロンビジネス
- 客単価１万円を超えるような高単価店
- 次回予約などリピート対策がしっかりできている
- 新型コロナウイルスの感染対策のレベルが高い
- スタッフ全員の技術レベルが高い
私のクライアントさんに限った話ではありますが、この条件に当てはまるお店は、かなりの確率で売上げがプラスになっているようです。
今日も昨日に続いて同じような状況のヘアサロンさんのご紹介。
では、さっそく売上グラフから見ていただきましょう。
こんな感じです。
はい。
これまた、
絵にかいたような売上げ右肩上がりのグラフ
という感じですよね？
このグラフだけを見ると、
新型コロナウイルスの影響などどこにあるのかわからない
というほどの成長度です。
しかも、面白いことに補助線を引くとさらにおかしな事実が見えてきます。
では、補助線を入れた図をご覧ください。
分かりましたよね？
コロナ真っ最中に売上アップが加速している
そんな非常識な現実が一目瞭然です。
新型コロナウイルスの感染拡大に負けずに売上アップを続ける
それだけでもおかしな話なのに、
売上アップのペースが加速している
というのですからもはや理解不能。
非常識ここに極まれり
という感じです。（汗）
ちなみに、今回の事例は 静岡県の美容院経営者鈴木さん としてご紹介してきたヘアサロンさん としてご紹介してきたお店のお話。
最近このヘアサロンさんをご紹介した記事のタイトルを見ると、
コロナショックにお休みを増やしても過去最高売上の美容院
１２月に過去最高間売上を達成したヘアサロン
１月の売上が２倍になったヘアサロン
となっています。
やっぱりおかしいですよね。
ところで、
このお店の売上げが上がった理由が気になりますよね？
それについては、
過去記事でいろいろとお話しています
だから、根本的なところは過去記事を読んでいただくとして今日はまた別のお話。
こうやって非常識な売上アップを達成するときに裏では何が起こっているのか？
それについてお伝えしておきます。
もちろん、こうやって非常識な売上アップを記録するときはいろいろなパターンがあります。
しかし、
このお店で売上アップが加速した一番の理由は？
と聞かれたら私はこう答えます。
担当するコンサルタントが変わったこと
少し補足説明しますね。
今回ご紹介している静岡県の美容院経営者鈴木さんは２０１９年９月からコンサルティングをスタートされています
その時コンサルティングを担当していたのは私自身。
しかし、
昨年８月から担当コンサルタントを変更しました
そして、その変更で新担当として指導したコンサルタントというのが、
吹雪でもお客さんが来る美容院 としてこのブログで何度かご紹介している 米沢のヘアラボラディーテ の経営者斎藤さん
じつは、齊藤さんには、
２年ほど前から私の仕事をお手伝いしてくれるパートナーコンサルタントとしての講習を受けていただいていました
そして、無事コンサルタントの仕事を習得してコンサルタントデビュー。
すると・・・・、
いきなり初めて受け持ったクライアントさんの売上げアップが加速した！！
というお話。
だから・・・・、
それまで指導していた私の肩身がちょっと狭くなった ← いまここ(笑)
冗談はさておき、これってとても大事なこと。
昨日のブログでもお話ししたように、
斎藤さんのお店はこの８月も順調に売上げを伸ばしています
そして、
そんな実力のある方に指導を受けた美容院経営者さんも売上げを伸ばし続けています
何が言いたいのかと言うと、
売上げを上げたかったら売上げを上げている実績のある人に教わってください
というとても単純明快なお話。
このブログで何度もご紹介しているように、
私のクライアントさんは売上げをアップさせている方ばかりです
でも、それは、私だけの力ではありません。
それどころか、
私より実力や知識のあるコンサルタントなんて星の数ほどいると思っています
それでもなぜこれほどクライアントさんが結果を出すのか？
その一番の秘密が、
結果を出している人との交流でその考え方ややり方に常に触れることができる環境を作っている
ということ。
そんな環境だからこそ、
次から次へと売上げを上げていく人が続いて出てくる
そう考えています。
朱に交われば赤くなる
なんて言葉もありますが、まさにその通り。
コロナでも売上げ上がったよね♪
そんな人が身近にいればいるほど自分の売上げも上がる
それはこの仕事をしていると痛いほど感じますよ。
繁盛店を作りたいのなら繁盛店の経営者さんの輪の中に入る
ぜひ、チャレンジしてみてくださいね。
なお、今日の話に関連してお知らせがあります。
今回ご紹介したヘアラボラディーテの経営者齊藤大介さんが
お店の売上アップを支える美髪トリートメント技術をオンライン講習会にて指導してくれる
そんなイベントの開催が決まりました。
あと若干名ではありますが一般からも参加していただけます
興味がある方は問い合わせフォームに「トリートメントセミナー参加希望」と書いてお送りください。
──
オンラインセミナー
【トリートメントの使いこなしテクニックと仕上げ方】
９月１３日月曜日 9：00～12：00
セミナー代 一サロン 27,500円（税込）
米沢のペシャリストヘアラボラディーテ代表齊藤大介先生を講師に、美髪トリートメントをレクチャーしていきます。
トリートメントの使いこなしでどこまで質感が変わっていくのか？
その驚きの変化を確認しながら予約が取れないお店の技術を学んでいただきます。
・トリートメントメニューをうまく機能させたい
・トリートメントで完璧なツヤを出す方法を知りたい
・トリートメント技術を学んで高単価高リピート店に変身したい
そんなお悩みのある方はぜひご参加ください。
お申し込みはこちら
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
──
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意外と８月も売上アップ店舗が多いようです
こんにちは、菅（すが）です。
８月も今日で終わりましたね。
あなたのお店の売上げはいかがでしたか？
まず、結論から言うと、
８月は売上ダウンになったお店が大半だ
と言えます。
・・・・と先日のブログでお話したのですが、
どうやらそうでも無かったようです（汗）
確かに売上マイナスのお店も多いのですが、
驚くほど昨年より売上げがアップしているお店が多い
そんなデータが入ってきています。
ただし、
プラスになっているお店は傾向がハッキリしています
それがこんな条件。
- ヘアサロンなどサロンビジネス
- 客単価１万円を超えるような高単価店
- 次回予約などリピート対策がしっかりできている
- 新型コロナウイルスの感染対策のレベルが高い
- スタッフ全員の技術レベルが高い
私のクライアントさんに限った話ではありますが、この条件に当てはまるお店は、かなりの確率で売上げがプラスになっているようです。
そして、その一番顕著な例がこちら。
はい。
わかりやすく売上げが右肩上がりですよね？
ちなみに、このグラフは、
としてこのブログで何度かご紹介している米沢のヘアラボラディーテさん のデータ。
では、
なぜこのヘアサロンさんでは右肩上がりの売上が作れるのか？
その答えがこちらの客単価グラフ。
こちらもわかりやすく右肩上がりですよね？
先ほどもお伝えしたように、
この8月も順調に売上げが増えたお店はリピート対策に強味を持つお店
という共通点があります。
そして、それと同時に、
新型コロナウイルスの感染対策のレベルが高い
というお店でもあります。
すると、どうなるのか？
こうなります。
感染対策をしっかりしているからお客様は安心して変わらず来店する
おまけに、
もともとリピート客がほとんどなので新規が入らなくても客数は減らない
その一方で、
お客様はコロナで外出ができずストレスが溜まっている
だから、
お客様に合った提案をきちんとすると今まで以上に付加サービスが売れる
その結果、
客数一定 × 客単価アップ
なので、
売上げも客単価に伴って右肩上がりに上がっていく
その証拠がこちら。
はい。
やっぱり売上げ右肩上がりです。
技術だけでもダメ
接客だけでもダメ
高単価だけでもダメ
リピートが強いだけでもダメ
でも、
それらの基本的な要素ををきちんと揃える
それができたのなら、
緊急事態宣言が出ていても売上げはアップする
それは間違いないようですよ。
最後にもう一度、
売上アップを続けるお店の共通点を書いておきます。
- ヘアサロンなどサロンビジネス
- 客単価１万円を超えるような高単価店
- 次回予約などリピート対策がしっかりできている
- 新型コロナウイルスの感染対策のレベルが高い
- スタッフ全員の技術レベルが高い
ぜひ、足りない部分を埋めていってくださいね。
それが出来たら、
あなたのお店もコロナに負けない繁盛店になれます
なお、今日の話に関連してお知らせがあります。
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