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ニュースレター販促で売上を伸ばし続けるクリーニング店 その２
こんにちは、菅（すが）です。
この記事は ニュースレター販促で売上を伸ばし続けるクリーニング店 の続きです。
コロナ禍でも売上を伸ばし続けた高城さんはいったい何をしたのか？
もちろん、いろいろな取り組みをしました。
しかし、その中でも特に影響が大きかったことがこちら。
ニュースレターを活用した販促
つまり、
ニュースレター発行 → 売上アップ
この流れが見事に機能したからコロナでも売上が上がり続けた
ということですね。
では、
それはいったい、
それはどんなニュースレターなのか？
どんなニュースレターをどう活用したから売上が増えたのか？
その実物が・・・・
こちら。
ただ、このニュースレターを見ても、
なぜこのニュースレターが売上アップに貢献したのか？
ということはわかりません。
ちなみに、
「ダウンのキャンペーンをニュースレターで告知したから売れた」という答えは不正解です
目の付け所は良いのですが、大事なのはそこではありません。
そこで、
注目していただきたいところに赤枠をつけてみます。
売上アップの秘密はここです
わかりますか？
ダウンのキャンペーン告知を２月に入ったばかりにしている
その事実が確認できますよね？
２月と言えば１年で最も寒い時期です。
だからダウンウェアは大活躍中。
こんなタイミングでダウンの保管が売れるわけありません
それなのに、
なぜこんなに早くダウンの保管キャンペーンをお知らせしているのか？
その答えが、
こちら。
キャンペーンのリサーチとマーケティングをしたいから
以前、 爆発的に売るための４ステップ の記事でこうお話ししたのを覚えていますか？
爆発的に売るための４ステップがこちら
- リサーチ
- マーケティング
- セールス
- クロージング
そして、
このニュースレターでしていたのが１のリサーチと、２のマーケティングです
つまり、
ニュースレターを読んだお客様からどんな質問や反応があるか？
という事を確認しながら、
ダウンの保管キャンペーンを事前にお知らせする
それがこのニュースレターの目的。
要するに、
出してもらうことが目的ではなくて興味があるか無いかを見分けることが目的だった
というお話。
だからこそ、まるでダウンウェアなど出るわけのない２月にお知らせしているのですね。
そして、
そうやって、
ニュースレターを生かして事前準備とセールスをしているからこそ売上が上がり続けている
というわけです。
もちろん、
今回ご紹介したニュースレターの後にはセールスとクロージングもしています
そして、
その、
セールスとクロージングにもニュースレターを活用しています
では、
それはどんなニュースレターなのか？
それはまた次回のブログ記事で。
なお、
次の記事はアメンバー限定記事となります
さすがに、世界中の誰もが無条件で見られるブログに書くにははばかられる内容ですから。
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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ニュースレター販促で売上を伸ばし続けるクリーニング店
こんにちは、菅（すが）です。
９月も終わりました。
また今月も先月良かったお店に学んでみましょう。
ぜひ、あなたも繁盛店の秘訣を身に着けてくださいね。
今日ご紹介するのは、東京都世田谷区のクリーニング店高城商会の経営者高城さんの事例。
以前、
春の繁忙期に１９４万円売上アップしたクリーニング店
とご紹介したクリーニング店ですね。
それでは、さっそく売上を見てみます。
はい。
ご覧の通り、
９月は昨年対比でほんの少し売上アップだった
という結果です。
具体的に言うと、
９月は昨年対比８２，２７５円の売上アップ
という実績でした。
ただ、この数字を見ると、
確かにプラスではあるけど苦戦しているなぁ・・・・
という印象を持ちますよね？
じつは、
今年の９月はクリーニング業にとってかなり厳しい月だった
というのが正直なところ。
その原因は大きく分けて２つ。
１つ目が、
新型コロナウイルスの感染拡大による緊急事態宣言の発令
２つ目が、
気温の高温傾向
どちらもクリーニング業にとってはかなりのマイナス要因
そう言えることです。
実際に売上マイナスになったクリーニング店も多くありました。
その中でも売上プラスを達成する。
特に感染拡大の中心地東京で売上プラスになる。
これはとてもスゴイことです。
でも高城商会さんが本当にスゴイのはそこではありません
次に、
このお店の経営者高城さんご本人が回られている外交売上のグラフをご紹介します
ちなみに、外交というのはお客様のお宅に直接ご訪問する宅配サービスのことです。
その売上グラフがこちら。
もう、
一目瞭然で右肩上がり！！
しかも、
なぜか新型コロナウイルスの影響に逆らって売上が上がり続けている
そんな事実がハッキリと現れていますよね？
では、
なぜ高城さんの外交売上はこれほどの右肩上がりになったのか？
その理由はハッキリしています。
私のコンサルティングを受けるようになったから
それは、もう一度グラフを見れば分かります。
コンサルティングを始めた２０２０年の２月以降売上が伸び続けている
ということがハッキリしていますよね？
具体的な数字を言うと、
年間１２０万円くらいは売上げがアップしている
という成果です。
ただし、勘違いしてほしくないので言っておきますが、
経営コンサルタントのアドバイスだけでは売上は増えません
的確な行動なくして結果は出ませんからね。
では、
高城さんはいったい何をしたのか？
もちろん、いろいろな取り組みをしました。
しかし、その中でも特に影響が大きかったことがこちら。
ニュースレターを活用した販促
つまり、
ニュースレター発行 → 売上アップ
この流れが見事に機能したからコロナでも売上が上がり続けた
ということですね。
では、
それはいったい、
それはどんなニュースレターなのか？
どんなニュースレターをどう活用したから売上が増えたのか？
その実物が・・・・
こちら。
・・・・、
ぼかしでほとんど読めませんね（汗）
このお店のニュースレターの全容は明日の記事で明かされます！！！
はい。
今日はただの予告編です。(笑)
実際に売上アップに直結した販促事例はなかなか出てくるものではありません。
ぜひ、明日のブログを見逃さないでくださいね。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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