爆発的に売るための４ステップ
こんにちは、菅（すが）です。
今日の記事は、
爆発的に売れる人がしていること
の続きです。
前回の記事でもお話ししたように、
いま次のセミナーの構想を練っています
その中で、
爆発的に売るためのマーケティング手順
という感じのネタを入れようと頭の整理をしています。
単純に「売るテクニック」だけで考えたとき、
一番売れる優れたやり方というのはどんなやり方なのか？
というお話ですね。
今日は、
いきなり答えから言ってしまいます。
爆発的に売るための４ステップがこちら
- リサーチ
- マーケティング
- セールス
- クロージング
このブログには珍しくカタカナ用語が並んでますね。(笑)
コンサルタントとしては、こんな専門用語を使った方がカッコいいのですが、それでは、
なんとなく解ったつもりで現実にはサッパリ活用できない
となりがちです。
だから、
わかりやすい日本語に変換していきます
先ほどの、
爆発的に売るための４ステップをわかりやすい日本語にするとこうなります
- お客様の話を聞いて良い商品を用意する
- その商品が必要な方にお知らせをしてお店に来てもらう
- 商品の説明をしっかりする
- 「買いますか？」と質問する
さらに、これらを単語一つで説明するとこんな感じになります
- 商品開発
- 宣伝
- 商品説明
- 購入意思確認
もちろん、細かいコツや進め方の手順など気を付けることはいろいろとあります。
しかし、基本はこれだけです。
- お客様の話を聞いて良い商品を用意する
- その商品が必要な方にお知らせをしてお店に来てもらう
- 商品の説明をしっかりする
- 「買いますか？」と質問する
逆に言うと、
売れない人はどこかの項目を飛ばしている
という事がほんどです。
お客様の話を聞かずに自分達の都合で商品を用意する
とか、
せっかくいい商品なのに宣伝がまるで足りていない
とか、
説明が不十分で商品の良さが伝わっていない
とか、
本当はお客様は買う気があるのにたまたま購入するタイミングがなくて買わない
とかね。
ハッキリ言って、
この４ステップをきちんと踏めば売れない方がおかしい
そう言えるくらいです。
今日も、このあとこの4ステップを実践して結果を出した経営者さんとのミーティングです。
具体的に言うと、
ダウンの保管クリーニングの予約を８４点も取ってしまった
そんな実践報告。
クリーニング店さんでの予約販売もだいぶ方向性が見えてきました。
そして、その内容も含めて、
いま企画中のセミナーでお話しようかな？
と準備しているところです。
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。