爆発的に売れる人がしていること
こんにちは、菅（すが）です。
いま次のセミナーの構想を練っています
その中で、
爆発的に売るためのマーケティング手順
という感じのネタを入れようと頭の整理をしています。
じつは、
学生服無料クリーニングキャンペーンではこのマーケティング手順をフル活用していました
そして、
それが間違っていなかったからこそ、
６６社７７８店舗で学生服無料クリーニングキャンペーン実施９９５９９点の学生服無料クリーニング
という一見すると驚くほどの結果になったのです。
多くの経営者さんは「良い物を安く売れば売れる」と勘違いしています
いや、確かにその通りで、
同じ条件ならより良い物をより安く売るとより多く売れます
これはまぎれのない事実。
でもね、
いくら良い物でも多くの人に知られないと少ししか売れません
また、
いくら安くてもお客様がいらないものはやっぱり売れません
つまり、
品質が良くて安くても売れないこともある
ということですね。
これは、
学生服無料クリーニングで受付点数が多いお店と少ないお店に分かれた
という事実にも表れています。
売れる売れないというのは値段や品質だけで決まるのではありません
と、言うより、
売れるかどうか？は値段や品質以外の要素でほぼ決まる
と言ってもいいくらいです。
そのわかりやすい事例を紹介したのがこちらの記事。
売れるかどうか？ということは、値段以外の多くの要素も含めた、
さまざまな要因の組み合わせで決まる答えです
先ほども言ったように、
安ければ何でも売れるではないですし、
良い物を作れば必ず売れるでもありません。
逆に、
高くても面白いように売れる
なんてこともよくある話です。
その事例がこちら。
でも、多くの経営者さんは、
「安い」とか「品質が良い」ということに惑わされがちです
だから、こう考えてみてください。
同じ値段で同じ品質の物を最もたくさん売るにはどうしたらいいのか？
つまり、
単純に「売るテクニック」だけで考えたとき、
一番売れる優れたやり方というのはどんなやり方なのか？
というお話ですね。
ちなみに、
この、
「売るテクニック」のことを指して「マーケティング」と一般的には言います
じつは、
これ、
定番で鉄板のやり方があります
それが・・・・、
という話をセミナーでしようかな？
と思っているところです。
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。