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ニュースレター販促で売上を伸ばし続けるクリーニング店 その２
こんにちは、菅（すが）です。
この記事は ニュースレター販促で売上を伸ばし続けるクリーニング店 の続きです。
コロナ禍でも売上を伸ばし続けた高城さんはいったい何をしたのか？
もちろん、いろいろな取り組みをしました。
しかし、その中でも特に影響が大きかったことがこちら。
ニュースレターを活用した販促
つまり、
ニュースレター発行 → 売上アップ
この流れが見事に機能したからコロナでも売上が上がり続けた
ということですね。
では、
それはいったい、
それはどんなニュースレターなのか？
どんなニュースレターをどう活用したから売上が増えたのか？
その実物が・・・・
こちら。
ただ、このニュースレターを見ても、
なぜこのニュースレターが売上アップに貢献したのか？
ということはわかりません。
ちなみに、
「ダウンのキャンペーンをニュースレターで告知したから売れた」という答えは不正解です
目の付け所は良いのですが、大事なのはそこではありません。
そこで、
注目していただきたいところに赤枠をつけてみます。
売上アップの秘密はここです
わかりますか？
ダウンのキャンペーン告知を２月に入ったばかりにしている
その事実が確認できますよね？
２月と言えば１年で最も寒い時期です。
だからダウンウェアは大活躍中。
こんなタイミングでダウンの保管が売れるわけありません
それなのに、
なぜこんなに早くダウンの保管キャンペーンをお知らせしているのか？
その答えが、
こちら。
キャンペーンのリサーチとマーケティングをしたいから
以前、 爆発的に売るための４ステップ の記事でこうお話ししたのを覚えていますか？
爆発的に売るための４ステップがこちら
- リサーチ
- マーケティング
- セールス
- クロージング
そして、
このニュースレターでしていたのが１のリサーチと、２のマーケティングです
つまり、
ニュースレターを読んだお客様からどんな質問や反応があるか？
という事を確認しながら、
ダウンの保管キャンペーンを事前にお知らせする
それがこのニュースレターの目的。
要するに、
出してもらうことが目的ではなくて興味があるか無いかを見分けることが目的だった
というお話。
だからこそ、まるでダウンウェアなど出るわけのない２月にお知らせしているのですね。
そして、
そうやって、
ニュースレターを生かして事前準備とセールスをしているからこそ売上が上がり続けている
というわけです。
もちろん、
今回ご紹介したニュースレターの後にはセールスとクロージングもしています
そして、
その、
セールスとクロージングにもニュースレターを活用しています
では、
それはどんなニュースレターなのか？
それはまた次回のブログ記事で。
なお、
次の記事はアメンバー限定記事となります
さすがに、世界中の誰もが無条件で見られるブログに書くにははばかられる内容ですから。
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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