見える化 －あるプロジェクトでの機会費用の話その１

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

朝「さぁブログを書くか」と思ったら工事中でめげて

しまいました。目先の仕事は終わったので気分転換に書いて

います。

　機会費用についてこんなことが昔ありました。

ある大手外資系企業の製造事業本部の企画のマネージャー

をしていた時の話です。(15年以上前の話です）

そこで缶コーヒーの新しい製造工程でブラック缶

コーヒーが以前よりおいしくできることが分かりました。

調達部門の部長が社内で投資にゴーを出すべく需要予測

や拡販計画などを営業部門と話し合って進めようとして

いました。しかし、営業部門では試飲でアメリカ人の

役員クラスの人間が「美味しくない」と気に入らな

かったためか冷たく、需要予測も非常に低いもの

しか出さず、プロジェクトはなかなか進みません。

(個人的にはあまりアメリカ人の味覚は信用していません）

ところがある日ライバルメーカーがブラックコーヒー

を発売し、ベストセラーとなりました。これを聞いて

アメリカ人の上層部は激怒、おいおいもっと先にやることが

あるだろうと思うのですが戦犯探しが始まりました。

続く・・・・

見える化 －機会費用

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

昨日は日本シリーズを息子と見に行ってきました。剛球澤村

と軟投武田の対照的な投げ合い、ファインプレーもありで

地味だが面白い試合でした。

　　さて、機会費用の話です。割と営業関連部署の人は敏感ですが

それ以外の人は鈍感なことがある費用です。会計学というより

実は経済学的な概念かもしれません。ある機会を取らなかった

事による他の機会から得られていたであろう最大利益です。

会社でよくあるのは欠品ですかね。当然作りすぎたり仕入れ

すぎると在庫が増えて場合によっては値引きしたり廃棄したり

しなくてはなりません。したがって、ある程度調整して製造したり

仕入れたりすることとなります。その場合の裏側として欠品が

でうことがあります。　一方、欠品ですから顧客から買う意思を

伝えられても売れなかった製品の利益がこの在庫調整の

機会費用となります。

　企業における意思決定にはかならず「機会費用」が

あります。

見える化 －費用と損失 その３

見える化経営コンサルタント　かわい　たかしです。昨日は世界

ふぐ協会の打ち上げでつい調子にのって飲みすぎてしまって

二日酔いです。日頃同世代や、上の世代の方と会食すること

は多いのですが、1回りくらい年下の元気な若い世代と飲むのは

久しぶりなのでついノリに任せて飲みすぎました。あと「のだぴん」

さんのフグのパスタや白子揚げ、フグ寿司などが非常に美味しかった

のももう一つの要因かもしれません。

　さて、広義での費用削減ではまず損失から減らしていこうという

話をしました。あるお客さんで昼休みは全社電気を消すという会社

がありました。製造現場みたいに一斉に休憩に入る部門でしたら

電気のつけっぱなしは損失ですが、営業現場だとお客様にこちらの

昼休みは関係ありません。昼抜きで仕事をしたい時もあります。

昼の電気は収益を出すための「必要な費用」です。このあたり費用と

損失はきちんと分けないと必要な費用の削減は最終的に売り上げ

低下で戻ってきます。